საუკეთესო პრაქტიკა გამოიყენოს, როდესაც ვაფასებთ ბიზნესის გაყიდვას ან შეძენა
პროცესი შეიძლება დაიწყოს დაწყების, მაგრამ მნიშვნელოვანი, კითხვები ბიზნესის შესახებ ხელთ. რამდენი კომპანიის შემოსავალი იწყება? არსებობს კონტრაქტები მომხმარებლებთან / კლიენტებთან?
აქვს ბიზნესი არარეკომენდებული აქტივები / ვალდებულებები, როგორიცაა ინტელექტუალური საკუთრება ან მომხმარებლის ურთიერთობები? შეიძლება თუ არა ბიზნესი გადარჩეს არსებული მფლობელის გარეშე? აწარმოებს თუ არა კომპანიის აქტივებს ფაქტობრივი ეკონომიკური ღირებულება ან უბრალოდ სენტიმენტალური ღირებულება?
არანაკლებ ორი საქმიანი შეფასებები არ იქნება, მაგრამ მცირე ბიზნესის მფლობელებმა და პოტენციურმა მფლობელებმა უნდა შეინარჩუნონ შემდეგი საუკეთესო პრაქტიკა, როდესაც გადიან ბიზნესზე ფასების გადაცემის პროცესი.
- ფრთხილად იყავი, რომ ზედმეტად არ დაეყრდნოს "ცერის წესი". ბიზნესის შეფასების ეს მეთოდი იყენებს მარტივ ფორმულას, რათა დადგინდეს ბიზნესის ღირებულების დადგენა, დადგენილი ზოგადი ფასების პრინციპების მეშვეობით. ეს შეიძლება გამოიწვიოს შეფასებისას, რომელიც ძალიან მაღალია ან ძალიან დაბალია დამოკიდებულია კონკრეტული ბიზნესის სპეციფიკაზე. ოპტიმეტრული პრაქტიკის მფლობელი, მაგალითად, შეიძლება გამოიყენოს "ყოველთვიური წმინდა შემოსავლების მულტიპლიკატორი", როგორც წესი, 3-დან 7-მდე მერყეობს, რათა პრაქტიკაში ღირებულების უხეშად შეაფასოს. მაგრამ მას შემდეგ, რაც ჩამოსვლის უხეში სპექტრი ღირებულებების $ 300,000 to $ 700,000 პრაქტიკაში გენერირების ყოველთვიური წმინდა შემოსავლები $ 100,000, მფლობელი შეიძლება კვლავ ეძებს ღირებულება.
- იცოდე რა მნიშვნელობა უნდა მოათავსოთ. მნიშვნელოვანია, რომ არ აღინიშნოს, რომ ძალიან მნიშვნელოვანი აქცენტი ბიზნეს-შეფასების შესახებ აღწერილი წიგნის ღირებულებაზე მეტია მხოლოდ ამ ნომერზე. ზუსტი შეფასების მისაღებად, არ იგნორირება არარელევანტური აქტივების, ისევე როგორც ვალდებულებების, ბიზნესის. მაგალითად, გაწვრთნილი სამუშაო ძალის, კლიენტებთან ურთიერთობისა და სავაჭრო სახელის მიხედვით, ყველა ბიზნესს აძლევს ღირებულებას, მაგრამ პირდაპირ არ ჩანს ფინანსურ ანგარიშგებაში. პირობითი ვალდებულებები, როგორიცაა გარემოსდაცვითი გასუფთავების ხარჯები და მოსალოდნელი სარჩელები, შეიძლება არ გამოცხადდეს ბიზნეს ფინანსურ ანგარიშგებებზე.
- გაითვალისწინეთ განსხვავება "ფულადი სახსრების მოძრაობასა" და "შემოსავალს" შორის. ფულადი სახსრების მოძრაობა არის ის თანხა, რომელსაც ბიზნესი იღებს და ხარჯავს კონკრეტულ დროს. შემოსავალი არის ის, რაც რჩება გაყიდვების შემოსავლიდან ყველა ხარჯების გამოკლებით. მიუხედავად იმისა, რომ ორივე ასახავს ეკონომიკურ სარგებელს ფლობს ბიზნესის, პოტენციურ მყიდველს ზოგადად აქცენტს ფულადი ნაკადების გათვალისწინებით ყიდვის ბიზნესი. განსხვავებულის გაგებაში დასახმარებლად, შესაძლოა, შემოსავლის დანახვა ანალოგიურია, როგორც "გაიტანა" და ფულადი ნაკადები, როგორც "მოგება".
- არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მოახდინოს შესაბამისი ცვლილებები ისტორიულ ფინანსურ ანგარიშებზე, როგორიცაა დისკრეციული ხარჯები და არა-განმეორებითი ნივთები. ბიზნესის ღირებულების სწორად შეფასების მიზნით, აუცილებელია "ნორმალიზებული" ეკონომიკური სარგებლის დადგენა, რომ ბიზნესი მომავალში შეიძლება წარმოიდგინოს. აქედან გამომდინარე, ყველაფერი, რაც არ არის ბიზნესის ნორმალური საქმიანობის წარმომადგენელი, უნდა ამოღებულ იქნეს ფინანსური ანგარიშგებებიდან. ეს ზოგადად ითვალისწინებს არაჯანსაღი სარჩელების, ხარჯების ანაზღაურებასთან დაკავშირებულ ხარჯებს, სამართლიანი საბაზრო საფასურის გადახდაზე გაწეულ ხარჯებს.
- დარწმუნდით, რომ ყურადღება მიაქციონ იმ აქტივებს, რომლებიც ხშირად შეუმჩნეველია და მხედველობაში უნდა იქნეს განხილული. ეს მოიცავს ინვენტარს (რომელიც ხშირად იწერება მთლიანად), backlog და მუშაობის პროცესში, ისევე როგორც ნებისმიერი unrecorded ან ბარტერული შემოსავალი. სხვა ფაქტორები, რომლებიც ხშირად იგნორირებულია, არის თუ არა ბიზნესი ხელსაყრელი საიჯარო ან სამუშაო ძალის უკვე ადგილზე. უნდა განიხილოს ბიზნესის აქტივი, რისთვისაც შემომავალი მესაკუთრე ღირებულების აღიარებას და საბოლოოდ გადაიხდის.
- არ იგნორირება არამატერიალური აქტივები. ბრენდი აღიარება, კლიენტი / კლიენტების ბაზა, ნიჭი, საკუთრების პროცესი და წლები ბიზნესში არის არაფინანსური აქტივები, რომლებიც ბალანსზე არ გამოჩნდება, მაგრამ ისინი ძალიან მნიშვნელოვანია ბიზნესის შეფასებისას. ეს განსაკუთრებით იმ შემთხვევაშიაააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააააა
თუ თქვენ აკმაყოფილებთ CPA- ს, რომელიც აკრედიტებულია ბიზნეს შეფასების (ABV), შეაფასოს თქვენი ბიზნესი, გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა მოამზადონ შემდეგი დოკუმენტები:
- თქვენი საგადასახადო დეკლარაციები უკანასკნელი სამიდან ხუთ წლამდე უკანასკნელი თვისა და ერთი წლის განმავლობაში უკანასკნელი თვის მანძილზე გადასახდელი 12 თვის მანძილზე დებიტორული ჩამონათვალი ცნობათა ჩამონათვალი განრიგი ხარჯების გრაფიკი დაუსაბუთებელი შემოსავლები ბარტერული შემოსავლები დღემდე ფინანსური (თუ შეფასება ხდება შუალედში საფუძველი)
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს საკმაოდ მარტივი ამუშავება "ballpark" იდეა, როგორც ღირებულების ბიზნესი, აღების დრო, რათა შეისწავლონ ბევრი ნიუანსი პროცესი შეიძლება ნიშნავს განსხვავება შორის გასაოცარია out და დარტყმის მთავარი პერსპექტივაში.
კევინ რ იანოპლოსი, CPA / ABV / CFF, ASA არის ბრუგემემიისა და ჯონსონ იანოპლოსის შეფასების სამსახურის დირექტორი PC, Phoenix ფირმა, რომელიც სპეციალიზდება ბიზნესის შეფასების, ფინანსური ანალიზისა და სადაზვერვო მხარდაჭერისათვის. Yeanoplos- ს აქვს მრავალწლიანი გამოცდილება, რომელიც 1000-ზე მეტ ბიზნესს აფასებს, მათ შორის განქორწინებისა და სხვა სამართალწარმოების, საჩუქრებისა და ქონების გადასახადების, შერწყმისა და შეძენისა და ESOP- ს. ის იმყოფებოდა ABV- ის და CFF- ს რწმუნებულის რწმუნებულის ჩარტერულ კლასში.