მოკლე პერიოდის განმავლობაში ჩანაცვლება არ არის ყოველთვის ცუდი რამ, რადგან ის საშუალებას მოგცემთ, რომ საჭირო შემოსავლის დაუყოვნებლივ გაჩენა მოგეცოთ და ის მოგაწვდით გამოცდილებას, რომელიც საჭიროა საათობრივი განაკვეთის მხარდაჭერისთვის.
მაგრამ ერთხელ თქვენ აკეთებ იმას, რასაც აკეთებ ცოტა ხნით და დაიწყე ისწავლე მცირე ბიზნესის მფლობელობის ტერმინები და ჩაშვები, არ არსებობს მიზეზი, რის გამოც ვერ გაზრდის თქვენს განაკვეთებს და დააკისროს მეტი. აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რათა გაზარდოთ თქვენი განაკვეთები არსებული კლიენტების დაკარგვის ან პერსპექტიული პერსპექტივის გარეშე.
იყავი დარწმუნებული
პირველი, რაც თქვენ უნდა გავაკეთოთ, როდესაც თქვენ გათვალისწინებით ამაღლების თქვენი განაკვეთები დარწმუნებული უნდა იყოს , რომ თქვენ ღირს თანხა, რომ თქვენ დატენვის. თუ მართლა გჯერათ, რომ $ XXX ღირს (ხშირ შემთხვევაში, თქვენი დრო უფრო მეტია, ვიდრე თანხაზე ფიქრობთ, რომ კლიენტს ძალიან უჭირს), მაშინ, როდესაც ყოველ ჯერზე ურთიერთქმედება პოტენციურ კლიენტთან, ეს არ არის დააკისროს? " მაგრამ, "ღირს ეს დრო?"
შენი კვლევა
თუ თქვენ სრულიად დარწმუნებული ხართ იმაზე, თუ რა უნდა დააკისროს ან რამდენად გაზრდის თქვენს ტარიფებს, თქვენ უნდა გაატაროთ დრო, როდესაც განიხილავდით ბაზარზე ჩატარებულ კვლევას, როდესაც დაიწყე ბიზნესი.
რას შეესაბამება თქვენი კონკურენცია? რას უზრუნველყოფს, რაც თქვენს კონკურენციას უზრუნველყოფს (ანუ თქვენი უნიკალური გაყიდვადი წინადადება )? როგორ დავეხმარებით კლიენტებს თქვენი მომსახურების ღირებულებას?
გამყარებაში ერთად საათი
ბევრჯერ, კლიენტები ითხოვენ სატენდერო წინადადებებს, რომლებიც "ყოვლისმომცველია". მე არ ვგმობ მათ; მათ უნდა გაეცნონ წინ, ზუსტად რამდენი თქვენი მომსახურება დაგიჯდებათ.
მიუხედავად იმისა, რომ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მოიცავდეთ სავარაუდო ჯამში თქვენს წინადადებაში, ყოველთვის გამოითვალოთ საბოლოო ნომერი თქვენი სტანდარტული საათობრივი ფორმულის გამოყენებით და მოიცავს თქვენს მიერ შემოთავაზებულ საათში მოსალოდნელ საათს.
ეს არა მხოლოდ განსაზღვრავს იმას, რაც კლიენტი მიიღებს თქვენს დროს, მაგრამ ის დაიცავს თქვენ, თუ პროექტის ხანგრძლივობა აღემატება იმას, რაც შეაფასეთ (ხელშეკრულება უნდა ახსნას ამ ვადებში, მაშინ კლიენტი მიიღებს თქვენს წინადადებას ).
გადაადგილება ზედმეტად
თუ თქვენს სამსახურებს უკიდურესად შეუმჩნევიათ და ახლა გვინდა, რომ ბაზარს შეეძლოს დაეკავებინა, განიხილოს თქვენი განაკვეთების გაზრდა დროში. ეს დაგეხმარებათ ეტაპობრივად გაზარდოთ თქვენი განაკვეთები შოკისმომგვრელი თქვენი მიმდინარე კლიენტებს ახალი კურსი, რომელიც შეიძლება იყოს იმდენივე, თუ რა თქვენ დატენვის ახლავე.
ახალი კლიენტებისთვის ახალი განაკვეთების გამოყენება
როგორც კლიენტებისთვის გაზრდის ზრდას, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ახალი ტარიფები ახალ კლიენტზე. ეს შეიძლება იყოს დიდი გზა თქვენი შემოსავლის გასაუმჯობესებლად არსებული კლიენტის ურთიერთობების ზიანის გარეშე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მეთოდი იმისთვის, რომ შეამოწმოთ თქვენი სასურველი საათობრივი განაკვეთები ცოტა ხნით, სანამ მოახდენთ თქვენს ამჟამინდელ კლიენტებს.
მაგალითად, თუ არ გაიმარჯვებთ რაიმე ახალ კონტრაქტებს განაკვეთის ზრდის შემდეგ, შეიძლება გაითვალისწინოთ, რომ თქვენი ახალი მაჩვენებელი უბრალოდ ძალიან მაღალია.
ყოველთვის აცნობეთ კლიენტებს
როდესაც თქვენს კლიენტებს აფასებთ თქვენს კლიენტებზე, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მათ ინახებოდეს, რა ხდება და როცა ხდება, ასე არ არის სიურპრიზი. მე არ გირჩევთ, კლიენტებთან თქვენი განაკვეთების გამართლება (რაც გულისხმობს, რომ თქვენ ღია ხართ მოლაპარაკებებში), მაგრამ ეს არის საერთო თავაზიანობა და შესანიშნავი კლიენტების მომსახურება, რათა შეინარჩუნოთ თქვენი კლიენტები მარკირების გზით, წერილობით, იზრდება. თუ თქვენ გაზრდის თქვენი საფასურის incrementally, თქვენ კი გაუზიაროს თქვენი გრძელვადიანი ზრდის გეგმა, ასე რომ თქვენს კლიენტებს იციან რა მოდის კარგად, სანამ ეს მოხდება.
შენი მცირე ბიზნესის ჩანაფიქრი საშიშია, რადგან მას შეუძლია ზიანი მიაყენოს თქვენს ბიზნესს, ხოლო თქვენ გაღიზიანებთ, რადგან იცით, ბევრად მეტი იმსახურებთ.
დარწმუნებული იყავით, რომ ღირებულებას მოგიტანთ მაგიდასთან და ეძებთ უფლებას თქვენი ბიზნესისთვის.