ოთხი ნაბიჯი, რომელიც დაგეხმარებათ გაითვალისწინოთ რა თქვენი ბიზნესი უნიკალურია
თქვენი USP შეიძლება იყოს ეფექტური ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ მარკეტინგის მიზნებზე ფოკუსირება და შეამოწმეთ, რომ თქვენ მიერ შექმნილ მარკეტინგის ყველა ნაწილს წარმატებით ადგენს კონკურენციას.
შენი USP ასევე შეიძლება იყოს თქვენი ბრენდინგის მნიშვნელოვანი ნაწილი, რომელიც ქმნის თქვენს ბიზნესს სამახსოვროდ.
ეს ოთხი საფეხურიანი სწავლება დაგეხმარებათ თქვენი კომპანიის, ახალი პროდუქტისა და სერვისისთვის უნიკალური გაყიდვების შესახებ.
ნაბიჯი 1: უკან დაბრუნება საფუძვლები
USP- ის წერის პირველი ნაბიჯი მოითხოვს, რომ გადადგათ ნაბიჯი და მიმოიხილოთ თქვენი მისიის , ბიზნეს-გეგმის , ბაზრის ანალიზისა და საერთო ბიზნესის მიზნებში შეტანილი ზოგიერთი საფუძველი.
დაიწყეთ რამდენიმე წინასწარი კითხვის პასუხით, რომ გავიხსენოთ ის, რასაც თქვენი ბიზნესი ყიდის, რომელიც თქვენ ყიდიან და რატომ ყიდი.
მაგალითად, კომპანია, რომელიც ყიდის ყუთებს, შეუძლია შეადგინოს და უპასუხოს კითხვებს:
- რა პროდუქტს ან მომსახურებას ყიდულობთ?
ყუთები და მოძრავი წყაროები. - ვინ არის შენი სამიზნე აუდიტორია ?
ლოკალური homeowners რომლებიც მოძრაობენ, და არ გვაქვს ბევრი დრო მოსაძებნად გამოყენებული ყუთები, რათა ჩაალაგე. - რას აკეთებს თქვენი ბიზნესი?
ჩვენ უზრუნველყოფს სწრაფი, საპასუხო მომსახურებას, ხოლო შესყიდვების პროცესი ჩვენს მომხმარებელს.
- რა არის თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი მომხმარებლის ორიენტირებული ბიზნეს მიზანი?
ჩვენი კლიენტების დახმარების მიღება სწრაფად, მარტივად და ადვილად სჭირდება.
ნაბიჯი 2: პრობლემის მოგვარება
შემდეგი ნაბიჯი არის ნათლად იდენტიფიცირება თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პრობლემა და ახსნა, თუ როგორ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების წყვეტს, რომ პრობლემა.
ჩვენი მაგალითი კომპანია, რომელიც ყიდის ყუთებს, შეიძლება პოტენციურ მომხმარებელთა პრობლემის იდენტიფიცირებაზე, რადგან ვერ ახერხებს სათანადო კონტეინერების ადვილად განთავსებას, როდესაც ისინი იკავებენ თავიანთ ნივთებს და ამზადებენ გადაადგილებას.
ნაბიჯი 3: დიფერენცირების განსაზღვრა
ეს ნაბიჯი ყურადღებას ამახვილებს იმაზე, თუ რა არის თქვენი მომხმარებლის პრობლემის გადაჭრა თქვენს მომხმარებელთა პრობლემასთან დაკავშირებით, რომელიც განსხვავებულია, ან უკეთესია, ვიდრე თქვენი კონკურსის გადაწყვეტა. აქ იდენტიფიკაციის მნიშვნელობა იქნება ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც თქვენი მომხმარებელი თქვენს კონკურენტად ნაცვლად შეარჩევს.
ჩვენი მოძრავი სადისტრიბუციო კომპანიის პოტენციური დიფერენციტორები შეიძლება იყოს ის, რომ ისინი გთავაზობთ ძვირადღირებულ ყუთები, ნაკლებად ძვირადღირებული ყუთები, სრული შეფუთვა გადაწყვეტილებები, ერთდღიანი მიწოდების ან განსაკუთრებული მომსახურება.
ნაბიჯი 4: დაპირება
ეს ნაბიჯი აერთიანებს წინა ნაბიჯების უმნიშვნელოვანეს ელემენტებს ლაკონურ განცხადებაში, რომელიც ასახავს ღირებულებას თქვენს კომპანიას. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი USP არსებითად გულისხმობს დაპირებას, ან გირავნობა, თქვენ აკეთებთ თქვენს კლიენტებს.
მაგალითად, მოძრავი მიწოდება კომპანიას შეუძლია შექმნას USP- ი, რომელიც ამბობს, რომ "24 საათის განმავლობაში ძვირადღირებული ყუთები" მიზნად ისახავს მათ გადააჭარბოს მომხმარებელს, რომლებიც მზად არიან გადაადგილება და სწრაფად საჭიროებენ ყუთებს, რომლებიც არ დაიშლება.
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ სამუშაო USP, ის ყოველთვის კარგი იდეა ძილის შესახებ, აწარმოებს მას სხვები თქვენს კომპანიაში, ან თუნდაც შექმნა ფოკუს ჯგუფი, რათა გავზომოთ გავლენა აქვს. მას შეუძლია რამდენიმე ლელო, მაგრამ ერთხელ თქვენ მოხვდა სრულყოფილი USP, ეს შეიძლება იყოს განუყოფელი ელემენტი თქვენი მარკეტინგის ხელსაწყოები.