ნუთუ თავს დამნაშავედ გრძნობდით, როდესაც უარი თქვა თქვენს კანონპროექტზე, რომ გისურვებთ საქველმოქმედო მიზნებს, როდესაც გასულ კვირას სასურსათო მაღაზიაში იმყოფებოდით?
თუ თქვენ გააკეთეთ, თქვენ მარტო არ ხართ. კვლევის ამ სახის საქველმოქმედო გაცემის, 35 პროცენტი მომხმარებელთა რომელმაც განაცხადა, რომ მათ არ მოსწონთ სთხოვა მისცეს გადახდა მისცა მაინც, რადგან ისინი თავს დამნაშავედ თუ ისინი არ. დანაშაული მუშაობს, თუმცა ყველაზე მეტად ჩვენ არ გვახსოვს ამ გზით.
სინამდვილეში, როგორც ჩვენ ყველანი გახდნენ acclimated to გადმოტანა საქველმოქმედო, მისი წარმატება გამოყვანილი მეტი კამპანია. ჩვენ ყველა ვაპირებთ მეტი ვაძლევთ საათზე გადახდა, თუ არა ჩვენ ყიდულობენ რაღაც ონლაინ, კრეფა up სწრაფი კვების ან აკეთებს ჩვენი ყოველკვირეული სასურსათო სავაჭრო.
რატომ მუშაობს საქველმოქმედო კამპანიები? იმიტომ, რომ ჩვენ მათ მოსწონთ. ერთ კვლევაში მომხმარებელთა 72% -მა თქვა, რომ ისინი მონაწილეობდნენ საკონტროლო კამპანიებში, ხოლო 55% აცხადებს, რომ მათ ამის გაკეთება ჰქონდათ.
ეს პრაქტიკა ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში ჩანერგილი იყო, რადგან გვიჩვენებს უახლესი მოხსენება, რომელიც კარგია (ყოფილი მარკეტინგის ფორუმი).
2017 ამერიკის საქველმოქმედო გადახდა ჩემპიონთა ანგარიშში მხოლოდ 30 მილიონი დოლარის ოდენობის სარეკლამო კამპანიის შესახებ ინფორმაციას ადგენს ზოგიერთი ყველაზე ელიტური ბრენდებისა და საქველმოქმედო ორგანიზაციების მიერ, მაგრამ შედეგები საკმაოდ გასაოცარია.
"შემოწირულობის პროგრამების პუნქტი" მოიხსენიება, მხოლოდ ამ დიდ კამპანიებს, 2016 წელს 441,6 მილიონ დოლარზე მეტი (2014 წლიდან 4.5 პროცენტით) და ბოლო სამი ათწლეულის განმავლობაში 4.1 მილიარდი დოლარი შეადგინა.
დაივიწყეთ დონორის დაღლილობა, როდესაც საქმე ეხება ამ ტიპის საქველმოქმედო გადაცემას, ბევრად უფრო კამპანიები გაიზარდა, ვიდრე ორი წლის განმავლობაში შემცირდა.
კომპანიები და საქველმოქმედო ყველა ამ ტიპის კორპორაციულ / საქველმოქმედო თანამშრომლობაშია.
2016 წლის საკონკურსო კამპანიების პირველ ხუთეულში "ჩემპიონები" იყო:
- eBay Giving Works, რომელიც პარტნიორებს ათასობით სამომხმარებლო შერჩეული საქველმოქმედო
- Walmart / Sam ს კლუბები სასწაული ბუშტები ბავშვთა სასწაული ქსელი საავადმყოფოები
- Petco წელიწადში მრგვალი რეგისტრაცია შემოწირულობა ცხოველთა კეთილდღეობის ორგანიზაციებისთვის
- მაკდონალდსის მონეტა კოლექცია რონალდ მაკდონალდსის საქველმოქმედო ორგანიზაციებისთვის
- Costco- ს სასწაული ბუშტები ბავშვთა სასწაული ქსელის საავადმყოფოებისთვის
ეს კამპანია მხოლოდ ნახვისა, თუ რამდენად დიდი გადახდა საქველმოქმედო გახდა. კარგი საქმის წარმოება, პროფესიული მარკეტინგის მარკეტინგული ორგანიზაცია, აფასებს, რომ ასობით და მეტი საქველმოქმედო პარტნიორობა, რომელიც აყენებს ასობით ან ათასობით დოლარს მრავალი მიზეზის გამო, როგორც ადგილობრივი, ასევე ეროვნული.
რა უბიძგებს ამ წარმატებას? კონკრეტული საქველმოქმედო მიზეზია საქმე. 2017 წლის კვლევამ აჩვენა, რომ ყველაზე მიმზიდველი მიზეზი იყო ბავშვთა ჯანმრთელობა. მაგალითად, ბავშვთა სასწაული ქსელი საავადმყოფოები და წმინდა იუდეის ბავშვთა კვლევითი საავადმყოფოები 2016 წელს მილიონობით დოლარიანი კამპანიის შედეგად მიღებული ფულის 48 პროცენტი ბენეფიციარები იყვნენ.
მეორე ადგილზე მოდის ფულადი სახსრების ფულადი სახსრების 16 პროცენტი, რომელიც იყო "სამომხმარებლო არჩევანის" კატეგორიაში. ეს კატეგორია გამოიხატება eBay- ის მიერ საქველმოქმედო პროგრამისთვის, რომელიც საშუალებას აძლევს ორივე მყიდველს და გამყიდველს თავიანთი შემოწირულობების დანიშვნა მათი არჩევანის მიზეზით. ჯანმრთელობა, შიმშილი და სოციალური მომსახურება ასევე ხშირია მხარდაჭერილი მიზეზები.
გადახდა საქველმოქმედო აქციაში შედის სტიმულებზე წახალისების მიზნით, მომხმარებელთა შემოწირულობის წახალისების მიზნით, მომხმარებელს საშუალებას აძლევს "საბოლოოდ" შეძლონ საბოლოო შესყიდვის თანხა, რომლითაც მოხდება საქველმოქმედო და ელექტრონული ინტეგრაციის ელექტრონული შემოწმების სისტემები.
საქველმოქმედო საქველმოქმედოებისთვის ყველაზე ხშირად გამოყენებული და საყვარელი მეთოდებია:
- ხატულა / Pinup - მომხმარებელს შეძენილი ქაღალდის ხატი შეძენილი შემოწირულობისათვის, ჩვეულებრივ $ 1, $ 3 ან $ 5. ხატი გამოჩნდება მაღაზიაში.
- შემოწირულობის მოთხოვნა - Checkout მომხმარებელს სთხოვენ შემოწირულობის პირის მიერ ან მოთხოვნის გვიჩვენებს up on ავტომატური pin pad.
- მონეტების კოლექცია - ყველაზე მარტივია მეთოდის გამოყენებით, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას დამონტაჟებული ან ყუთში, რათა შეაგროვოს დამკვეთის ფხვიერი ცვლილება
- მრგვალი- up - ტენდენციური მიდგომა, სადაც მომხმარებელს ეთანხმება მისი შეძენის გარშემო, მრგვალდება თანხაზე საქველმოქმედოდ.
ჩემპიონთა შესწავლა ვარაუდობს, რომ საუკეთესო პრაქტიკის განვითარება მოიცავს:
- თანამშრომელი განათლება
- აშკარად აჩვენებს მომხმარებლის შემოწირულობების გავლენას
- მათ შორის ყველა არხზე ფიზიკური გადმონაშთებისგან ონლაინ გადახდაზე
- რომელიც მოიცავს არა მხოლოდ პირველი ხაზის თანამშრომლებს, რომლებიც "ითხოვენ", არამედ კომპანიის ხელმძღვანელობას, როგორც კონკრეტულ არაკომერციულ ცხოვრებაში
- ამბობდა, რომ უკეთესია, მაგალითად, გაყიდვის დროს და სარეკლამო და PR- ის საშუალებით.
ელექტრონული კომპანიების, როგორიცაა Amazon- ის ტრადიციული აგურისა და ნაღმტყორცნების მოვაჭრის გამოწვევის გამო, ამ კვლევის ავტორები დარწმუნებულნი არიან. სულ უფრო და უფრო ტრადიციულ საცალო ვაჭრობას ამჟამად სთავაზობენ ონლაინ შეძენას და, ბოლოს და ბოლოს, შემოწირულობის გაზრდა შესაძლებელია ონლაინ რეჟიმში.
გადახდა საქველმოქმედო არის მხოლოდ ერთი მიზეზი მარკეტინგის , მაგრამ ეს მომგებიანი ერთი. ეს არის მოგება გამარჯვება ორივე საქველმოქმედო და კომპანიები და მომხმარებელთა მოსწონს.