არაეთიკური ბიზნესის პრაქტიკა არ არის ადგილი მიწოდების ჯაჭვში
მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გვსურს ვიფიქროთ, რომ ადამიანები, რომლებიც განსაზღვრავენ კონტრაქტებს და ყიდულობენ შეთანხმებებს, არის სამართლიანი და ეთიკური, არსებობს ისეთი, რომ იმოქმედებს იძულება, რომელიც გავლენას მოახდენს კონტრაქტები, რომლებიც მილიონობით დოლარის ღირებულების კონტრაქტებია.
შესყიდვების სტანდარტები
ყოველი კომპანია თავის თანამშრომლებს შეისწავლის შესყიდვის სტანდარტს, რომელიც ახორციელებს პროცესების, მეთოდების და წესების დაცვას, რათა უზრუნველყოს შესყიდვის პროცესი, როგორც სამართლიანი, მაქსიმალურად სამართლიანი.
თუმცა, მასალების და მომსახურების შეძენა არის პროცესი, რომელიც მოიცავს პერსონალისა და პოტენციური მოვაჭრეების შეძენის ურთიერთქმედებას, რაც იწვევს პირად ურთიერთობებსა და კონტაქტებს.
შემსყიდველი პროფესიონალი ბუნებრივად უწოდებს გამყიდველი მათ პირად ცოდნას, სანამ ისინი ცივი მოვუწოდებთ სხვა პოტენციურ მომწოდებლები. ურთიერთობა კომპანიასა და მომწოდებლებს შორის არის ის, რაც დროთა განმავლობაში განვითარდა და პირადი ურთიერთობების საფუძველზე.
თუმცა, შემსყიდველი პროფესიონალი ვალდებულია ვალდებულია დაიქირავოს მათი დამსაქმებელი საუკეთესო პროდუქტის ან მომსახურების დადგენა საუკეთესო ფასად, timelyest მოდის. შესყიდვების სტანდარტები არსებობს იმის უზრუნველსაყოფად, რომ კომპანიის საჭიროებები პოტენციურ მომწოდებლებთან ნებისმიერ მოლაპარაკებებშია.
პროფესიონალების შეძენის პირველი ეთიკური სტანდარტები გამოქვეყნდა 1929 წელს შესყიდვების მენეჯმენტის ასოციაციამ.
მომწოდებლების საქმიანობა
მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ველოდებით პროფესიონალების შეძენას, როგორც ეთიკური, როგორც ადამიანური შესაძლებლობები, ბევრ კომპანიას აქვს გაყიდვების განყოფილება, რომლის სამუშაოა გაყიდოს თქვენი პროდუქტი, რაც ნიშნავს იმას, რომ დაუკავშირდით პოტენციურ კლიენტებს თანამშრომლებთან, რომლებიც შეძლებენ შეძენას ან შეისყიდონ თანამშრომლებს.
ამ გაყიდვების გუნდებს ბიუჯეტები ექნებათ სარეკლამო სუვენირების პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის, როგორიცაა კალმები, კალენდრები, დღიურები და ა.შ. ან უფრო ხელსაყრელი საჩუქრები, როგორიცაა სადილები.
რამდენადაც შეძენილი კვლევების შედეგად დადგინდა, რომ თითქმის ყველა შემსყიდველი პროფესიონალი იღებს მოვაჭრეებს, მაშინაც კი, თუ ეს პატარა, როგორც საკანცელარიო ნივთები.
მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიების უმრავლესობა მოითხოვს, შეიძინონ და არ შეიძინონ თანამშრომლები ეთიკის პოლიტიკის ხელმოწერასა და დაცვაში, უფრო პატარა კომპანიები ნაკლებად არიან ან ეთიკის კოდექსით შეასრულებენ. მცირე ბიზნესის უკმარისობა მაღალია და კომპანიები ბიზნესის მოსაპოვებლად სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია, რაც ეთიკის ხარჯზე მოდის.
არასამთავრობო შესყიდვების თანამშრომლები
მიუხედავად იმისა, რომ მსხვილი კომპანიები დაჟინებით ითხოვენ პროფესიონალების შეძენას, მკაცრად აკმაყოფილებენ ეთიკის კოდებს, იგივე არ ნიშნავს იმას, რომ არათუ დასაქმებული პერსონალი. ბევრ საწარმოში შეძენილია დეპარტამენტის ხელმძღვანელები ან თუნდაც ხაზის თანამშრომლები, რომლებიც ყიდულობენ შესყიდვების დეპარტამენტს.
ეს იმას ნიშნავს, რომ მომწოდებლებთან გაყიდვების განყოფილებებმა მიზანშეწონილად უნდა შეძლონ არასასურველი თანამშრომლების გაყიდვის შესაძლებლობა, სადაზღვევო კომპანიების მიერ სავარაუდოდ ისინი უარყოფენ. ამ უკანასკნელის შესყიდვის დიდი ნაწილი არასდროს უნახავს შესყიდვების განყოფილებას, რადგან იგი ანაზღაურდება დეპარტამენტის ღირებულების ცენტრში ან საბუღალტრო განყოფილების მიერ გაცემული შემოწმება.
Rogue შეძენის აქვს ორი ძირითადი ხარვეზები კომპანია. პირველ რიგში ხარჯები არასდროს funneled მეშვეობით შეძენა დეპარტამენტის, ასე რომ არ არსებობს გზა იცოდეს, თუ მყიდველი შეიძინა საუკეთესო ფასი ნივთი. მეორეც, მყიდველი შეიძლებოდა ყოფილიყო ზედმეტად გავლენა მოახდინა შეძენაზე; ალბათ საჩუქრები, პირადი ურთიერთობა ან თუნდაც ინტერესთა კონფლიქტი .
Rogue შესყიდვები შეიძლება შეადგინოს როგორც ბევრი ორმოცდაათი პროცენტი კომპანიის საერთო ხარჯები წელიწადში. თუ არასასურველი თანამშრომლები შეზღუდულია მცირე ან თუნდაც ნულოვანი შეძენის შემთხვევაში, კომპანია დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ შესყიდვები განხორციელდა ეთიკურად და საუკეთესო პროდუქტი შეირჩა ფასების, ხარისხისა და მიწოდების დროის მიხედვით.
შემაჯამებელი
შესყიდვების პროფესიონალები არიან ნებისმიერი კომპანია. მათ შეუძლიათ გადარჩენა კომპანია ათასობით თუ არა მილიონობით დოლარი წელიწადში.
გზა, რომელიც მათ ყიდულობენ საგნებს, სასიცოცხლო მნიშვნელობა აქვს კომპანიის წარმატებას და მკაცრი ეთიკის კოდექსი უზრუნველყოფს ყველა პოტენციურ მოვაჭრეებს თანაბრად.