Პირდაპირი მარკეტინგის საფუძვლები

01 - რა არის პირდაპირი მარკეტინგი?

პირდაპირი მარკეტინგი (ხშირად ცნობილია თავისი აგრესიული ტაქტიკისთვის, რომლებიც ცდილობენ ახალ კლიენტებს მიაღწიონ, როგორც წესი, გამოუყენებელი პირდაპირი კავშირგაბმულობის საშუალებით) ხშირად გამოიყენება მომხმარებლებისთვის არსებული ან წარსულის მიღწევაში. ნებისმიერი პირდაპირი მარკეტინგული კამპანიის წარმატების მთავარი ფაქტორი არის ის, რასაც ინდუსტრიის ექსპერტები "მოქმედებას" უწოდებენ.

რას ნიშნავს ის, რომ პირდაპირი მარკეტინგული კამპანიები უნდა შემოგთავაზოთ წამახალისებელი ან მოტივირებული გზავნილი მომხმარებლებისთვის პასუხის გაცემისათვის (ანუ აქტი). სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, როგორც პირდაპირი მარკეტინგის საშუალებით უნდა მივცეთ ხალხს სარგებელი, არის თუ არა ფული off მათი შემდგომი შეძენა, შეზღუდული დროში კუპონი, ან, არაკომერციული, მოწვევა ღონისძიება ან წევრობის შემცირება.

მიუხედავად იმისა, რომ პირდაპირი მარკეტინგი ჩართულია ორგანიზაცია, რომელიც შეეცდება იქნას განთავსებული, დაკავშირება, შეთავაზება და მომხმარებელთათვის ხელმისაწვდომი სტიმულური ინფორმაცია, ასევე უნდა იქნას დაფუძნებული ინვესტიცია. თუ ფლაერების გადაცემას ბრწყინვალე ბიზნესი ახლად გახსნილ პიცის სალონში არ მიიღებს მომხმარებელს, ის არ არის დასაქმებული თანამშრომლების დრო.

კარგია პირდაპირი მარკეტინგის შესახებ, რომ არსებობს ბევრი ალტერნატივა, რომ თუ ერთი მიდგომა არ მუშაობს, შეგიძლიათ მარტივად გადახვიდეთ სხვა. ფლაერების ნაცვლად, სცადეთ უფასო სასმელები პირველად მომხმარებელს და გამოაგზავნეთ თქვენი ვებსაიტი და სოციალური მედიის საიტები.

02 - პირდაპირი მარკეტინგის სახეები

მიუხედავად იმისა, რომ პირდაპირი მარკეტინგის სამყარო მუდმივად ვითარდება (მოკლე დროში ჩვენ გადავედით facebook- დან Twitter- ზე, Instagram- ს ჩათვლით), პირდაპირი მარკეტინგის სამი ძირითადი ტიპია:

• Telemarketing: პირდაპირი მარკეტინგის, რომელიც მოიცავს მოუწოდებენ ხალხს სახლში ან მუშაობა ითხოვენ შემოწირულობების, მიიღონ მათი აზრი და მხარდაჭერა თქვენი მიზეზი ან პოლიტიკური კამპანია, ან მხოლოდ გაყიდვების მიზნებისათვის.
• Email Direct Marketing: ეს ფორმა პირდაპირი მარკეტინგის მიზნობრივი მომხმარებელთა მათი ელ ანგარიშები. ელფოსტის მისამართები შეიძლება მოსავლიყოთ საიტებზე, სოციალურ მედიასაშუალებებში, ინდუსტრიულ ფორუმებზე, ყიდულობენ ონლაინში ან შეძენილი. ზოგიერთი კომპანია მოითხოვს განაცხადების მიღებას მათი ვებ-გვერდების გამოყენების მიზნით.
• პირდაპირი ფოსტა მარკეტინგი: რეკლამის მასალები პირდაპირ თქვენს სახლში ან ბიზნესშია, თუმცა უფრო მეტად სარგებლობს არაკომერციულობით. სხვა სახის პირდაპირი მარკეტინგი მოიცავს ფლაერების დარიგებას; კარდაკარის შუამდგომლობები; უდაბნოში დგას; FAX მაუწყებლობა; სატელევიზიო მარკეტინგი (ე.ი. კუპონის რეკლამები ბეჭდურ მედიაში; და ხმოვანი ფოსტის მარკეტინგი.

სხვა სახის პირდაპირი მარკეტინგი მოიცავს ფლაერების დარიგებას; სატელევიზიო მარკეტინგი (ე.ი. ბეჭდური მედიის მიერ გამოყენებული კუპონის რეკლამები, აგრეთვე ადგილობრივი ბიზნესი, როგორიცაა რესტორანი და ხმოვანი ფოსტა მარკეტინგის სახით, რომლებიც ჩაწერილია ზარების სახით.

03 - პირდაპირი მარკეტინგის მუშაობის ეფექტურობა

პირდაპირი მარკეტინგი არ იძლევა ხალხს თქვენი ბიზნესის შესახებ. მაგრამ აგრესიული, შეცდომაში შემყვანი ან უსიამოვნო პირდაპირი მარკეტინგის საშუალებით შეგიძლიათ დატოვოთ ადამიანები ცუდი შთაბეჭდილება თქვენი ბიზნესის შესახებ. დარწმუნდით დაიცვას კონფიდენციალურობის და საკონტაქტო კანონების ფედერალური და სახელმწიფო დონეზე, რადგან არსებობს ძლიერი ჯარიმები და ჯარიმები პირდაპირი მარკეტინგის ვინც არღვევს პირდაპირი მარკეტინგის კანონები.

04 - რატომ უნდა განიხილოთ პირდაპირი მარკეტინგი

ყველა ბიზნეს მფლობელმა უნდა განიხილოს პირდაპირი მარკეტინგი . თუმცა, პირდაპირი მარკეტინგის ტიპი, რომელიც თქვენი ბიზნესისთვის იმუშავებს, დამოკიდებულია თქვენს ინდუსტრიაში, ბიზნეს ეთიკაზე და ბიუჯეტში.