წარმატების სტრატეგიები დისტრიბუტორებთან მუშაობისთვის
აქედან გამომდინარე, აუცილებელია, რომ მოამზადოთ თქვენი პროდუქტი განაწილების წარმატებისთვის. თუ თქვენი პროდუქტი არ არის მზად წასვლა, მაშინ თქვენი ბიზნესი რისკის ქვეშ არ გამოიმუშავებს გაყიდვებს, რომლითაც მოიგებთ!
ამასთან ერთად, რამდენიმე რამ არის მოსაფიქრებლად, რომ დაიწყოთ საბითუმო დისტრიბუტორებთან.
მზად იყავი ბაზარზე
შენი პირველი ნაბიჯი არის იმის უზრუნველყოფა, რომ თქვენი პროდუქტი მზად არის ბაზარზე! პროდუქტის სრულად უნდა განვითარდეს (ანუ, არ პროტოტიპები) დისტრიბუტორებთან დაკავშირებამდე.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი პროდუქტის ფასი, როგორ შევაფასოთ ეს, საუკეთესო ბაზრის ბაზარი და როგორ აპირებთ პროდუქტის მიწოდებას, თუ მოთხოვნის უეცრად skyrockets. დისტრიბუტორები არ არიან დაინტერესებული პროდუქციის წარმოდგენა, რომლებიც თვეების განმავლობაში სრული წარმოებისგან არიან.
ქვედა ხაზი - დარწმუნდით, რომ თქვენი პროდუქტი მზად არის წასვლა, სანამ უახლოვდება დისტრიბუტორებს!
მარკეტინგის გეგმის შემუშავება
დისტრიბუტორებმა უნდა იცოდნენ, თუ როგორ აპირებთ თქვენს პროდუქტს.
რატომ? იმის გამო, რომ დღის ბოლოს, ჯერ კიდევ თქვენი პასუხისმგებლობაა, რომ ხალხი შეიძინოს თქვენი პროდუქტი საცალო ! მწარმოებელი საბოლოოდ პასუხისმგებელია მომხმარებლის მოთხოვნის შესაქმნელად.
აქედან გამომდინარე, ჩემი წინადადებაა გამოიყენოს ყველა მარკეტინგული რესურსი, რომელიც დაგეხმარებათ დისკის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად და უზრუნველყონ საცალო ვაჭრობა, რომ განათავსოთ თქვენი დისტრიბუტორის ბრძანებები.
ქვედა ხაზი - მით უფრო გაყიდვადი, მით უკეთესი თქვენი პროდუქციის განაწილება! ასე რომ განვითარდეს, რომ მარკეტინგის გეგმა !
გაცნობე შენი დისტრიბუტორი
დისტრიბუტორებთან მუშაობა იმას ნიშნავს, რომ თქვენ პირდაპირ ყიდულობენ მათ, არა საცალო ვაჭრობას!
ადამიანების უმეტესობა ამას არ აცნობიერებს. ამიტომ, თქვენი ნამდვილი მომხმარებელი არის თქვენი დისტრიბუტორი, და თქვენ უნდა უზრუნველყოთ, რომ თქვენ მოამზადეთ თქვენი პროდუქტი შესაბამისად!
გაირკვეს, თუ რა მნიშვნელობა აქვს მათ, როდესაც აღების ახალი პროდუქცია. დისტრიბუტორს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული მიდგომა გადაზიდვის, შეფუთვაზე და ა.შ.
ქვედა ხაზი - სწავლა, რაც შეეხება დისტრიბუტორებს, მხოლოდ დაგეხმარებათ იპოვოთ კომპანია, რომელიც უფრო სწრაფად მოგეხსენებათ!
მოძიება შენი სამიზნე ბაზარი
დისტრიბუტორთან წარმატებული პარტნიორობის საუკეთესო საშუალებაა იმისთვის, რომ შეარჩიოთ ის, რაც დაგეხმარებათ, რაც შეიძლება სწრაფად მიიღოთ ბაზარზე. ამიტომ, თქვენ უნდა უზრუნველყოთ, რომ დისტრიბუტორი აირჩიოთ გაყიდვის თქვენი ზუსტი სამიზნე ბაზარზე. გარდა ამისა, თქვენ გინდათ ვიცოდეთ, რომ ეს დისტრიბუტორი წარმატებულია თქვენი მიზნობრივი ბაზრის გაყიდვით!
ერთი წინადადებაა იმის გასარკვევად, თუ ვინ გააგზავნის თქვენს კონკურენტთა პროდუქციას. და როცა ვამბობ კონკურენტებს, მე ვგულისხმობ იმას, ვინც ტონის პროდუქტის გაყიდვას გულისხმობს. მოძიება დისტრიბუტორი, რომელიც წარმოადგენს მსგავს და წარმატებულ პროდუქტებს, შეუძლია შეიძინოს თქვენი პროდუქტი ბაზარზე სწრაფად, რადგან ეს დისტრიბუტორები უკვე დაამტკიცეს, რომ მათ იციან როგორ გაიმარჯვებენ!
ქვედა ხაზი - არჩევა დისტრიბუტორი ყურადღებით. იპოვეთ ერთი, რომ უკვე წარმატებით გაყიდვა თქვენი იდეალური სამიზნე ბაზარზე !
მიიღეთ ცნობები
შენი დისტრიბუტორი ბიზნეს პარტნიორის მსგავსად - თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ ერთად ვიმუშაოთ და თქვენ იმავე გვერდზე იმყოფებით. მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმე ამბობს, რომ ისინი მზად იყიდენ თქვენი პროდუქტის არ ნიშნავს, რომ ისინი უფლება დისტრიბუტორი თქვენთვის. გააკეთე თქვენი საშინაო დავალება და უზრუნველყონ თქვენი ორ კომპანიას შორის შესაფერისი მორგება.
გადადით tradeshows და ვთხოვთ საცალო მყიდველებს ამისთვის ცნობას. ვინ იხელმძღვანელებდა თქვენი სამიზნე დემოგრაფიული მონაცემების საფუძველზე? შექმენით თქვენი საკუთარი სავაჭრო ჯიხური და გააჩნიათ უამრავი მასალა პოტენციურ დისტრიბუტორებზე და გაყიდვების წარმომადგენლებს. დარწმუნდით, რომ მიიღებთ ყველა მათ საკონტაქტო ინფორმაციას და შემდეგ შემდგომ. მოგვიანებით მათ აფასებენ, ნუ გეშინიათ, რომ მოიძიონ ცნობები და მომხმარებელთა რეფერირება.
ქვედა ხაზი - თუ თქვენ დიდ დისტრიბუტორს აირჩევთ, მათი მომხმარებლები უნდა იყვნენ ბედნიერი გაუზიარონ გამოცდილებას!