საბაზრო ანალიზის განყოფილებაში ასევე უნდა შეიცავდეს საბაზრო წილის პროცენტებს, რასაც ითვალისწინებთ და რატომ.
თქვენი მცირე ბიზნესის გეგმის ამ მონაკვეთის სათანადოდ დასრულების მიზნით, თქვენ უნდა შეადგინოთ თქვენი დასკვნების მხარდასაჭერად მარკეტინგული კვლევის მონაცემთა სამართლიანი ოდენობა.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი მცირე ბიზნესის გეგმის ეს მონაკვეთი უნდა წარმოადგინოს ამ მარკეტინგული კვლევის ზოგადი მაჩვენებლები და დასკვნები, თქვენი საბაზრო კვლევის სრული დეტალები განთავსდება თქვენი ფორმალური მცირე ბიზნესის გეგმის დანართში.
რა უნდა ფოკუსირება ამ სექციაში შენი მცირე ბიზნესის გეგმა
ერთი გზა დარჩენა ორიენტირებული, როდესაც ამ სექციის თქვენი მცირე ბიზნესის გეგმა უნდა გვახსოვდეს სამი C:
- მომხმარებელი
- შეჯიბრი
- კომპანია
ყოველივე ამის შემდეგ, რაც მარკეტინგული ყველაფერია.
შენი კლიენტები და შენი მცირე ბიზნესის გეგმა
თქვენ უნდა წარმოადგინოთ ინფორმაცია თქვენს კლიენტებზე - ვინ არიან ისინი, რომელი ასაკობრივი ჯგუფები არიან სავარაუდოდ, რა მოსწონთ და არ მოსწონთ, სადაც ცხოვრობენ, სადაც მაღაზიაშია და რა სახის ბაზარი არსებობს თქვენი პროდუქტისა და მომსახურებისათვის.
შენი კონკურსი და შენი მცირე ბიზნესის გეგმა
თქვენი კონკურსის შესახებ ინფორმაცია გჭირდებათ. თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ თქვენს ბაზარზე უკვე არსებობს კონკურენცია, არის ადგილი მცირე ბიზნესისთვის.
როდესაც თქვენ შეისწავლით თქვენს კონკურსს, მოიცავს არა მხოლოდ თქვენს პირდაპირ კონკურსს - ბიზნესს, რომელიც უზრუნველყოფს იმავე პროდუქტს ან მომსახურებას, რომელიც უზრუნველყოფს თქვენს მცირე ბიზნესს, მაგრამ შეხედეთ შემცვლელებს თქვენი პოტენციურ კლიენტებს, შესაძლოა გამოიყენონ თქვენი კომპანიის ან მისი კონკურენტების ადგილი.
მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ მცირე ბიზნესის დაწყებას, რომელიც გთავაზობთ ვებ დიზაინის სერვისებს, თქვენ არ უნდა გამოიყურებოდეს მხოლოდ სხვა ვებ დიზაინის ბიზნესებში, მაგრამ Yahoo- ს და სხვა სერვისების მსგავსად, რომლებიც პოტენციურ კლიენტებს საშუალებას აძლევს საკუთარი ვებ-გვერდების სწრაფად და მარტივად შექმნას.
შენი კომპანია და შენი მცირე ბიზნესის გეგმა
მას შემდეგ, რაც თქვენ დაათვალიერეთ თქვენი კლიენტები და თქვენი კონკურენტები, როგორ და სად თქვენი მცირე ბიზნესის შეესაბამება ამ ბაზარზე? რა არის თქვენი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა და როგორ შეძლებთ ბაზრის გაგებას უნიკალურ ღირებულებას თქვენი მცირე ბიზნესის სთავაზობს? რა წილი გაქვთ ბაზარზე, და რატომ?
რა უნდა შეიცავდეს ამ სექციაში შენი მცირე ბიზნესის გეგმა
თქვენ არ გვინდა, რომ ყურადღება მიაქციოთ დამატებით მნიშვნელოვან ინფორმაციას, რომელიც უნდა მოიცავდეს თქვენს ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილში, მათ შორის:
- არის თუ არა თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების მოთხოვნა, და თუ ასეა, თუ რამდენად და მომავალი ბაზრის ზრდის პროგნოზები.
- მიუხედავად იმისა, თქვენი კონკურენციის სავარაუდოდ იზრდება stiffer წლის წინ, და რამდენად.
- უახლოეს მომავალში დაგეგმილია თუ არა პროდუქციის ახალი პროდუქტების შეთავაზება ან გაუმჯობესება, რაც ხელს შეუწყობს თქვენი ბაზრის დამატებით ნაწილს და გააძლიერებს კონკურენტულ უპირატესობას.
- ნებისმიერი იდეები, რომელსაც შეიძლება ჰქონდეთ ან გარე გავლენა, რაც გაზრდის მოთხოვნას თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების მომავალში.
ინკორპორაცია დიაგრამები და გრაფიკები თქვენს მცირე ბიზნეს გეგმა
საბაზრო ანალიზი ფორმალური მცირე ბიზნესის გეგმა შეიძლება იყოს ერთ ერთი ყველაზე შრომატევადი და რთული ადგილებში დაასრულებს, რადგან ეს შეიძლება იყოს ძნელი იპოვონ საბაზრო ინფორმაცია და დემოგრაფიას, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესის, რომელიც სთავაზობს პროდუქტების ან მომსახურების, სადაც ბაზარზე ჰყავს ჯერ კიდევ არ არის დადგენილი.
ეს შეიძლება იყოს ყველაზე მეტად შრომატევადი და რთული ადგილები გაყიდოს თქვენს პოტენციურ ინვესტორებს, რომლებიც ამ სფეროს განიხილავენ როგორც მცირე ბიზნესის წარმატების კრიტიკას.
საბაზრო ინფორმაციისა და დემოგრაფიის ბუნება ისეთია, რომ ის გრაფიკას, როგორიცაა ჩარტებში და გრაფიკებზე, ასევე დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მათ თქვენს დოკუმენტში შეიტანოთ. დარწმუნდით, რომ ისინი პროფესიონალურად გამოიყურებიან, ადვილად გასაგები და სწორად იარლიყებენ.
თქვენი მცირე ბიზნესის გეგმის აუდიტორია თქვენს დოკუმენტში მკვეთრ გრაფიკას ელოდება, ასე რომ არ გააკეთოთ, მაგრამ არ დატოვებთ მათ. რამდენიმე გრაფიკა შეიძლება დაფაროს ბევრი ტექსტი და ზოგავს თქვენს მცირე ბიზნესის გეგმა მკითხველს დროს, როდესაც სკანირების მეშვეობით თქვენი დოკუმენტი.
გრაფიკები და სქემები დაგეხმარებათ გააკეთოთ წერტილი. მაგალითად, ეს არის ერთი რამ იმის თქმა, რომ თქვენი მცირე ბიზნესის ბაზარი უახლოეს 5 წელიწადში 300 პროცენტით გაიზრდება, მაგრამ გრაფიკზე მოთავსებისას ზრდის რეალურად შეიძლება მკითხველის ყურადღება.
თქვენი მცირე ბიზნესის გეგმის თითოეულ მონაკვეთში გრაფიკული ჩათვლით, მკითხველს არ იძულებული გახდება, რომ დაბრუნდეს უკან და მხარი დაუჭიროს ინფორმაციის მხარდასაჭერად. თუმცა, შეგიძლიათ შეიცავდეთ ინფორმაციას იმ მონაცემების წყაროს შესახებ, საიდანაც გრაფიკი შემუშავდა დანართში. უბრალოდ გამოიყენეთ მინიშნება ნომერი გრაფიკული ტიპზე და ქმნის ცხრილის მითითებას დანართში იმისთვის, რომ ახსნილი იყოს თითოეული რიცხვითი გრაფიკისთვის გამოყენებული წყარო. უფრო მოგვიანებით, თქვენი მცირე ბიზნესის გეგმის დანართი ფართობი.
მარკეტინგის შესახებ ჯერ არ გაგიკეთებიათ
მოგვიანებით თქვენი მცირე ბიზნესის გეგმის შემუშავებაში თქვენ უნდა შეიტანოთ მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგიების სექცია.
მას შემდეგ, რაც თქვენ დრო სჭირდებოდათ თქვენი მცირე ბიზნესის გეგმის ბაზრის ანალიზის განყოფილების შესაქმნელად, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ეს მარკეტინგული გეგმის შემუშავება. თქვენი მარკეტინგის გეგმის შინაარსი (ან მარკეტინგის გეგმის მოკლე მიმოხილვა) შეჯამდება იმ ინფორმაციის დიდი ნაწილი, რომელიც გჭირდებათ თქვენი ბიზნეს გეგმის დოკუმენტის მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგიების განყოფილებაში.
შემდეგი მცირე ბიზნესის გეგმა: წერა ბიზნეს გეგმა - მარკეტინგის და გაყიდვების სტრატეგიები