დაგეგმეთ როგორ იპოვით თქვენს კლიენტებს და კლიენტებს
ბიზნეს გეგმის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს თქვენი მიზნის მისაღწევად და გაყიდვის თქვენს გეგმას.
მიუხედავად იმისა, რომ გნებავთ შესანიშნავი პროდუქტი ან ვარსკვლავური სერვისი, ეს ყველაფერი არაფერს ნიშნავს იმ შემთხვევაში, თუ არ გაქვთ კლიენტები და კლიენტები. შენი მარკეტინგული გეგმა არის გასაღები ეფექტურად და ხელმისაწვდომი თქვენს მყიდველებს.
რატომ გჭირდებათ ბიზნესი და მარკეტინგული გეგმა
არსებობს გარკვეული დებატები იმის შესახებ, რომ სახლის ბიზნესის მფლობელებს ჰქონდეთ ფორმალური ბიზნეს გეგმა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ ითხოვენ დაფინანსებას. თუმცა, ბიზნეს გეგმა არ არის მხოლოდ ბანკებში გასაჩივრების შესახებ. სიმართლეა, ყველა ბიზნესი, მიუხედავად იმისა, ზომა სჭირდება ბიზნეს გეგმა . ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ:
- განსაზღვრა, სადაც ახლა ხარ, სად გინდა წასვლა?
- იდენტიფიცირება საჭირო რესურსების დასაწყებად და აწარმოეთ თქვენი ბიზნესი
- სიწმინდის ჩამოყალიბება და ფოკუსირება რა უნდა გაკეთდეს
- გაიზარდოს ინოვაცია და გაგება თქვენი ინდუსტრიის, ბაზრისა და სხვა
- გამოთვალეთ ხარჯები და რას უნდა დააკისროს მომგებიანი ბიზნესი
- აიწევა თქვენს შეთავაზებაზე, რამდენად განსხვავდება თქვენი კონკურენტები და როგორ სარგებლობს თქვენი პოტენციური კლიენტი / კლიენტი
- დაფინანსების მიღება
- გადაწყვიტეთ, თუ საჭიროა დახმარების გაწევის ან კონტრაქტის გაფორმება
რა უნდა შეიტანოთ მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგიების განყოფილებაში
ბაზრების მარკეტინგისა და გაყიდვების სექცია უნდა გააკეთოთ 5 P- ის მარკეტინგის , ასევე მჭიდროდაა, თუ როგორ შეაფასოთ თქვენი მარკეტინგის mix წარმატება.
აქ არის 5 P მარკეტინგის:
- პროდუქტი - აღწერეთ პროდუქტი ან მომსახურება თქვენს სახლში ბიზნესში, მათ შორის თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების ფიზიკური ატრიბუტებით, რას აკეთებენ ისინი, როგორ განსხვავდებიან ისინი თქვენი კონკურენტებიდან და რა სარგებელს მიიღებენ თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს.
- ფასი - თქვენი ფასების სტრატეგიების დახასიათება , რაც დაგეხმარებათ თქვენი მიზნობრივი მოგების ზღვარის მიღწევაში. როგორ ფასდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, რომ ფასი კვლავ კონკურენტუნარიანი რჩება, ხოლო ჯერ კიდევ მოგცემთ კარგ მოგებას . ფასების გაანგარიშებისას დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ, როგორც ფიქსირებული ხარჯები (ის, რომ არ იცვლება) და ცვლადი ხარჯები (ხარჯები, რომლებიც არ არის მითითებული), დააზღვიოთ, რომ მოგება მოგერიდებათ. ასევე განიხილეთ, თუ თქვენი ფასი იქნება უფრო დაბალი ან უფრო მაღალი, ვიდრე თქვენი კონკურენცია და როგორ შეიძლება გაამართლონ განსხვავება (ანუ რა მყიდველებს მიიღებთ მეტი თქვენი პროდუქტისთვის?).
- ადგილი (დისტრიბუცია) - მიუთითეთ, სადაც თქვენი ბიზნესი გაყიდის პროდუქტებსა და მომსახურებას და როგორ მიიღებს იმ პროდუქციას ან მომსახურებას მომხმარებელს. მაგალითად, გაიყიდება ონლაინში ? თქვენს პროდუქტებს ადგილობრივ მაღაზიებში? როდესაც იცით, რა საშუალებებით შეძლებენ ჩვენი პროდუქტი და მომსახურება, მიუთითეთ, რამდენად მოგწონთ თითოეული ადგილის გაყიდვა. მაგალითად, 65% თქვენი გაყიდვების გაკეთდება ონლაინ და 35 პროცენტს მეშვეობით პირისპირ სახე დანიშვნები? ასევე მოიცავს მიწოდების პირობებსა და ხარჯებს, და როგორ ხდება ამ ხარჯების დაფარვა (ე.ი. მიუთითეთ, თუ რაიმე გადაზიდვის ან მარკირების მოთხოვნები, რომლებიც უნდა ჩაითვალოს და როგორ დააკმაყოფილებთ ამ მოთხოვნებს. და ბოლოს, გამოიკვეთეთ გარიგების პროცესი და თქვენი დაბრუნების პოლიტიკა .
- ხელშეწყობა - რა მეთოდების ხელშეწყობა გამოიყენებთ თქვენს პროდუქტებსა და სერვისებს თქვენი მიზნობრივი მომხმარებლების თვისებებსა და სარგებელს . რეკლამირება? თუ ასეა, სად? რეკლამის რომელი პროცენტული პროცენტული იქნება თითოეული სარეკლამო ვარიანტი? რამდენი ბიზნესი გისურვებთ, რომ რეკლამის თითოეული ფორმა მოჰყვება? რა ღირს ეს ყველაფერი? ასევე მიუთითეთ, თუ კუპონის ან სხვა სტიმულების შეთავაზებას აპირებთ მომხმარებელს კარიბჭის მისაღებად.
- ხალხი - გადაწყვიტოს თქვენი გაყიდვების სტრატეგია და ადამიანები, რომლებიც უზრუნველყოფს გაყიდვების და მომსახურების გამოყენებული იქნება მარკეტინგის თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების მომხმარებელს. ვინ არიან ხალხი ან გაყიდვების გუნდი, რომელიც უზრუნველყოფს ამ მომსახურებას და რა სახის გაყიდვების ტრენინგი მიიღებს მათ. აპირებთ თუ არა თქვენს კლიენტთა მომსახურების წარმომადგენლებს რაიმე წახალისება და როგორ აპირებთ სამომხმარებლო კმაყოფილების შეფასებას?
არსებითად, 5 P- ის მარკეტინგის შექმნის საფუძველზე თქვენი მარკეტინგული გეგმა. თუ გსურთ მარკეტინგის დაგეგმვა სოლიდური დოკუმენტით, თქვენ ასევე გვსურს, რომ შეიმუშაოთ თქვენი საბაზრო ანალიზის განყოფილებაში მომზადებული ინფორმაცია.
მარკეტინგის ეფექტურობის შეფასება
როგორც მარკეტინგული გადაწყვეტილებების მიღება, განიხილეთ, თუ როგორ იციან რა სტრატეგიები მუშაობენ და ის არ არის. არ არსებობს აზრი კარგავს დროს ან ფულს სარეკლამო ტაქტიკა, რომელიც არ მუშაობს. თუ სოციალურ მედიას იყენებთ თქვენი ბიზნესის ხელშეწყობისთვის, თქვენ გსურთ გაზარდოთ თქვენი სოციალური მედიის ანალიტიკა. განიხილეთ A / B- ის ტესტირების მეთოდების გამოყენებით , რათა დარწმუნდეთ, რომ იყენებთ საუკეთესო შეთავაზებებს. რაც არ უნდა იყოთ მარკეტინგის ფორმის გამოყენებას, იპოვონ შედეგების შეფასების გზა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, ღირს თუ არა თქვენი დრო და ფული, გამოიყენოს იგი.
შემდეგი ბიზნეს გეგმაზე წერა: ბიზნეს გეგმის აღწერა - ორგანიზაცია და მენეჯმენტი