ბიზნეს გეგმა და თქვენი მიზნობრივი ბაზრის განსაზღვრის მნიშვნელობა
პირველი ნაბიჯი არის თქვენი მიზნობრივი ბაზის განსაზღვრა. მაშინაც კი, თუ თქვენ აპირებთ სერვისის გაყიდვას მხოლოდ საკუთარ ქალაქებში, არ გაყიდი ამ სერვისს, ვინც იქ ცხოვრობს. თქვენ უნდა იცოდეთ ზუსტად ის, თუ რა ადამიანები, რომლებიც შეიძლება იყვნენ დაინტერესებული იყვნენ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ყიდვა, და რამდენი მათგანი არსებობს.
შემდეგ თქვენ უნდა განახორციელოთ პროგნოზირება თქვენი სამიზნე ბაზრის შესახებ, რამდენი თქვენი პროდუქციისა თუ სერვისის თვალსაზრისით შეიძლება შეიძინონ და როგორ შეიძლება გავლენა იქონიონ ტენდენციებსა და პოლიტიკებზე.
როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ბაზრის ანალიზი
როგორც ყოველთვის, როდესაც ბიზნეს წერილზე წერს , კვლევა არის გასაღები. ბიზნეს გეგმის ბაზრის ანალიზის წერის წინ, გამოიყენეთ ეს ზოგადი პირობები, რათა დაიწყოს თქვენი კვლევა:
| ასაკი | რა ასაკობრივ ჯგუფში ვამზადებ ჩემს პროდუქტებს / სერვისებს? ბავშვები? მოზარდები? უფროსები? Gen X? ათასწლეულები? |
| გენდერი | მე მიზნად მამაკაცები, ქალები, ან ორივე სქესის? |
| ოჯახური მდგომარეობა | ჩემი სამიზნე მომხმარებელს ცოლად ან მარტო? |
| ოჯახი | რა არის მათი ოჯახის სტრუქტურა (ბავშვების რაოდენობა, გაფართოებული ოჯახი და ა.შ.)? |
| მდებარეობა | სად ცხოვრობენ? ვეძებ ადგილს? რეგიონალური, ეროვნული? |
| განათლება | რამდენად კარგად არიან განათლებული? |
| შემოსავალი | რა არის მათი შემოსავალი? |
| ოკუპაცია | რას აკეთებენ ისინი ცხოვრებისათვის? |
| რელიგია | არიან თუ არა ისინი კონკრეტული რელიგიური ჯგუფის წევრები? |
| ენა | არიან ისინი კონკრეტული ენის ჯგუფის წევრები? |
| ცხოვრების წესი | როგორია მათი ცხოვრების წესი? |
| მოტივაცია | რას აყენებს მათ? |
| ზომა | რა არის სამიზნე ბაზრის ზომა? |
მაგრამ აქ არ შეწყდება. თქვენი მიზნობრივი ბაზრის განსაზღვრისთვის საჭიროა კონკრეტული კითხვების დასმა, რომლებიც პირდაპირ თქვენს პროდუქციასა და მომსახურებას უკავშირდება. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ გაყიდვას კომპიუტერთან დაკავშირებულ მომსახურებას, საჭიროა იცოდეთ ისეთი რამ, როგორიც არის რამდენი კომპიუტერული მოწყობილობა თქვენი პერსპექტიული მომხმარებელი. თუ აპირებთ ბაღის ავეჯის გაყიდვას და აქსესუარებს, უნდა იცოდეთ რა სახის ბაღის ავეჯი ან აქსესუარები თქვენს პოტენციურ კლიენტებს წარსულში ყიდულობდნენ და რამდენად ხშირად.
პროგნოზები სამიზნე ბაზრის შესახებ
- თქვენი მიზნობრივი ბაზრის რა პროპორციამ გამოიყენა პროდუქტის მსგავსი პროდუქტი?
- რამდენი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეიძლება თქვენი სამიზნე ბაზარზე ყიდვა? (შეაფასეთ ეს მთლიანი გაყიდვების ან / და გაყიდული პროდუქტის / მომსახურების ობიექტებში.)
- თქვენი სამიზნე ბაზრის რა პროპორცია შეიძლება განმეორდეს მომხმარებელს ?
- როგორ შეიძლება თქვენი მიზნობრივი ბაზარი დაზარალდეს დემოგრაფიული ცვლილებებით?
- როგორ შეიძლება თქვენი მიზნობრივი ბაზარი დაზარალდეს ეკონომიკური მოვლენებით (მაგ. ადგილობრივი წისქვილის დახურვა ან დიდი ყუთი საცალო გახსნა ადგილობრივად)?
- როგორ შეიძლება თქვენი მიზნობრივი ბაზარი უფრო დიდ სოციალურ ეკონომიკურ ტენდენციებზე?
- როგორ შეიძლება თქვენი მიზნობრივი ბაზარი გავლენას იქონიოს მთავრობის პოლიტიკაზე (მაგ. ახალი კანონქვემდებარე აქტები ან ცვლილებები გადასახადებში)?
ბიზნეს გეგმის ბაზრის ანალიზის სექციის წერა
მას შემდეგ რაც ეს ყველაფერი გაქვთ, თქვენ წერენ ბაზრის ანალიზი რამდენიმე მოკლე პუნქტის სახით. გამოიყენეთ შესაბამისი სასაქონლო პოზიციები თითოეული პუნქტისთვის. თუ თქვენ გაქვთ რამდენიმე სამიზნე ბაზარი, შეგიძლიათ შეარჩიოთ თითოეული.
გახსოვდეთ სწორად მოიყვანეთ ინფორმაცია თქვენს საბაზრო ანალიზში, როგორც წერილობით. თქვენ და სხვა ბიზნესმენთა მკითხველმა უნდა იცოდეთ სტატისტიკის წყაროები ან მოსაზრებები, რომლებიც სხვებისგან შეიკრიბეთ.
ონლაინ ინსტრუმენტები ბაზრის კვლევისთვის
- საკვანძო ძიება შეგიძლიათ მოგაწოდოთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის პოტენციური მოთხოვნის საერთო გაცნობა ძიების რაოდენობის მიხედვით.
- Google Trends- ის ანალიზს შეუძლია გითხრათ, თუ როგორ შეცვლილია ძიების რაოდენობა.
- სოციალური მედიის კამპანიები მოგცემთ პოტენციურ კლიენტთა ინტერესს თქვენს ბიზნეს იდეაზე.
ინტერნეტ ბაზრის კვლევის წყაროები აშშ-ში
- აშშ მცირე ბიზნესის ადმინისტრირება (SBA) ბიზნეს მონაცემები და სტატისტიკა და მცირე ბიზნესის კვლევა SBA ოფისის ადვოკატირებისაგან.
- ამერიკის შეერთებული შტატების საყოველთაო აღწერის ბიურო (www.census.gov) ინახავს დემოგრაფიული ინფორმაციის უზარმაზარ მონაცემთა ბაზას, რომელიც ეძებს სახელმწიფო, ქვეყნის, ქალაქის, ქალაქის ან საფოსტო კოდით ამერიკული ფაქტორების ინსტრუმენტის გამოყენებით. ხელმისაწვდომია საზოგადოება, საცხოვრებელი, ეკონომიკური და მოსახლეობის კვლევები.
- აშშ-ს ეკონომიკური ანალიზის დეპარტამენტი (BEA) აქვს ეკონომიკის შესახებ ფართო სტატისტიკა, მათ შორის სამომხმარებლო შემოსავლები / ხარჯები / მოხმარება, ბიზნეს საქმიანობა, მთლიანი შიდა პროდუქტი და ა.შ.
ონლაინ ბაზრის კვლევის წყაროები კანადაში
- კანადის კანადის ბიზნეს ქსელის ვებსაიტი არის შესანიშნავი ადგილი, რათა დაიწყოს თქვენი კვლევა თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე.
- სტატისტიკა კანადის არის შესანიშნავი რესურსი დემოგრაფიული და ეკონომიკური მონაცემები.
- ბიზნესის განვითარების ბანკის კანადა (BDC) ბაზრის კვლევასა და კონსულტაციას უწევს ინდუსტრიის ექსპერტებს.
- კანადის კანადის ბიზნეს ქსელის მთავრობა მეწარმეებს სთავაზობს ბიზნეს ინფორმაციას პროვინციის / ტერიტორიის მიხედვით, მათ შორის საბაზრო კვლევებით.
ზოგიერთი პროვინცია და ტერიტორიები ოფიციალურ სტატისტიკასთან და პუბლიკაციებთან ინარჩუნებს ვებ-გვერდებს:
- Alberta Community Profiles - ალბერტის თემების პროფილები, მათ შორის დემოგრაფიული და სხვა სტატისტიკა.
ეკონომიკური განვითარების Winnipeg Inc. - მრეწველობა პროფილები და ბაზრის კვლევის Winnipeg.
- იუკონის ბიზნესი და ეკონომიკური კვლევის ფილიალი - კვლევა და ანგარიშები.
- ჩრდილო-დასავლეთის ტერიტორიების ბიუროს სტატისტიკა - კვლევა და სტატისტიკა ჩრდილო-დასავლეთ ნაწილში.
- სტატისტიკის საბაკალავრო ბიურო - ეკონომიკური სიახლეები, შრომითი რეპორტაჟი, ყოველთვიური სტატისტიკური მიმოხილვა და ისტორიული მონაცემები.
- Institut de la statistique du Québec - სტატისტიკა და პუბლიკაციები ეკონომიკაზე, კულტურაზე და ა.შ.
- კვებეკის ოფიციალური სტატისტიკის მონაცემთა ბაზა - კვებეკის დეპარტამენტები და სააგენტოები.
- ბრიტანეთის კოლუმბიის მცირე ბიზნესის პროფილი - ინფორმაცია და რესურსები BC- ის მცირე ბიზნესის ბაზარზე.
- ბრიტანეთის კოლუმბიის ძირითადი მაჩვენებლები - სტატისტიკა BC- ის ეკონომიკისთვის, მათ შორის შრომის, საბინაო სტატისტიკა, ფასების ინდექსები, საცალო / საბითუმო გაყიდვები, ტურიზმი და ა.შ.
- სტატისტიკური ინფორმაცია ნიუფაუნდლენდი და ლაბრადორი - მოსახლეობის, შემოსავლებისა და მრეწველობის შესახებ პროვინციული დემოგრაფიული და სტატისტიკური ინფორმაცია.
- ეკონომიკური კვლევისა და ანალიზის განყოფილება - კვლევისა და ეკონომიკური პროგნოზის სტატისტიკა.
ბაზრის კვლევის ადგილობრივი წყაროები
ასევე არსებობს უამრავი ადგილობრივი რესურსები თქვენი სამიზნე ბაზრის შესახებ, რომლითაც გსურთ შეისწავლოთ, მათ შორის:
- ადგილობრივი ბიბლიოთეკა
- ადგილობრივი სავაჭრო პალატა
- ვაჭრობის საბჭო
- მერია
- ეკონომიკური განვითარების ცენტრი
- ადგილობრივი ხელისუფლების აგენტის ოფისი
- პროვინციული ბიზნესის სამინისტრო
- ადგილობრივი სატელეფონო წიგნი, ყვითელი გვერდები (დაბეჭდილი ან ონლაინ)
ყველა მათგანი ექნება ინფორმაცია, რომელიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე ბაზარი და უზრუნველყოს განწყობების შესწავლა.
Doing Your Own Market Research
ეს არის ყველა მეორადი წყაროების ინფორმაცია. (სხვები ჩაატარეს კვლევა და შეადგინეს ინფორმაცია). თქვენ ასევე გვინდა საკუთარი ბაზრის კვლევა (პირველადი მონაცემების გამოყენება). მაგალითად, შეიძლება დაგჭირდეთ კითხვარის შემუშავება და თქვენი მიზნობრივი ბაზრის შესწავლა, რათა გაიგოთ უფრო მეტი ინფორმაცია თქვენი პროდუქტისა და სერვისის შესახებ. ჩემი სტატია, Do-It-Yourself ბაზრის კვლევა , განმარტავს ბაზრის კვლევის საფუძვლებს და აძლევს მინიშნებებს შერჩევისა და თქვენი სამიზნე ბაზრის წვდომისათვის.
ბაზრის კვლევა დროულად მოიხმარს, მაგრამ უნდა გაკეთდეს, თუ თქვენი ბიზნეს გეგმა აპირებს რაიმე მოქმედების მიღებას. თქვენ შეგიძლიათ მსოფლიოში ყველაზე ძვირადღირებული პროდუქტი ან სერვისი, მაგრამ თუ ვინმეს დაინტერესებული არ ყიდულობს, ის მხოლოდ მტვერს შეიტანს. თუ თქვენ არ გაქვთ დრო ან კვლევის უნარი, რომ საფუძვლიანად განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე ბაზარი, აყვანის პიროვნება ან ფირმა გააკეთოს ბაზრის კვლევა თქვენთვის სასურველი საინვესტიციო.
იხილეთ ასევე:
გზამკვლევი წერა ბიზნეს გეგმა ეტაპობრივად
7 ყველაზე გავრცელებული ბიზნეს გეგმა შეცდომები