მან გამოაქვეყნა სიტყვა, რომელიც კვამლისგან კვამლიდან ამოიწურება რვა სინუსური კეიტი.
მას შემდეგ, რაც ballpark იმდენად დიდია, იმ დროს, როდესაც კვამლი მიაღწევს პარკის პერიმეტრს, ის სასტიკად განზავდება პარკის ზომით და ცეცხლიდან დაშორებით მაყურებლისკენ. მიუხედავად იმისა, რომ მაყურებელს შეეძლო თავისი სარგებლის შესახებ იცოდეს, ფართობი ასე გავრცელდა, რომ ისინი ძლივს სუვს. საბოლოო შედეგი იქნება მინიმალური, თუ უზარმაზარი თანხა არ არის დაწესებული ცეცხლზე მეტი კვამლი.
მეორეს მხრივ, მე ვხედავ ნიშა მარკეტინგის პირი, როგორც ვინც იღებს იგივე pile დოლარის გადასახადები, მიდის მეტი წინასწარ განსაზღვრული მონაკვეთზე bleachers შემდეგ ადგენს მისი pile ცეცხლი. მან იცის, წინასწარი ბაზრის კვლევა , რომ ხალხი ამ მონაკვეთში bleachers დაინტერესებულნი არიან გაწმენდის მათი sinuses. მცირე ფართის გამო, ისინი ასევე შეძლებენ მწვავე სუნის ნაზავს.
ნიშა მარკერი უკეთეს შედეგებს ექნება იმავე თანხის გამოყენებით, რადგან ისინი მიზანშეწონილად იგზავნება მათი გაგზავნა და შეთავაზება. იქნება ეს ბეისბოლის ველი, ბეჭდური მედია თუ ინტერნეტი, იგივე შედეგი იქნება. ანუ, ეს ბევრად უფრო ადვილია მოზიდვა მცირე ზომის ხალხის ყურადღების ცენტრში, რომლითაც თქვენ ხართ დაინტერესებული, თუ რას სთავაზობს.
სერვისების რეკლამირება უფრო ეფექტურია ნიშა ბაზარზე
ასე რომ, რატომ გინდა რეკლამირება თქვენი მომსახურების ბაზარზე მეტი მასობრივი ბაზარზე? სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რატომ გინდა შენი თემის პატარა სეგმენტი სამიზნე საზოგადოებისთვის? მარტივი ... ეს უფრო ეფექტურია, ნაკლებად ძვირია და უკეთეს შედეგებს აწარმოებს.
თუმცა, სანამ იწყებთ თქვენს ნაღდ ფულს მარკეტინგის ძალისხმევას, რაც შეიძლება, ან შესაძლოა თქვენთვის არ იმუშაოს, ეს აუცილებელია, მარკეტინგული სტრატეგიის დაგეგმვა. პირველი, რაც უნდა იყოს ჩამოთვლილი თქვენს გეგმაში, არის ტიპი და ზომა ნიშა, რომ გსურთ ბაზარი.
ნაბიჯები მოძიებაში შენი Niche
ზემოაღნიშნული ნაბიჯების ლოგიკური ბაზრის დაგეგმვისა და განხორციელებისას, წარმატებულად მოახდენთ თქვენს მიერ შერჩეული ნიშნით თქვენს კლიენტთა კეთილდღეობას. თქვენ ასევე უნდა amply დაჯილდოვდა ორივე ფინანსურად და ემოციურად თქვენი ძალისხმევა.
პირველ რიგში, ეს ძალიან ძვირია და, როგორც წესი, ძალიან ძნელია ცდილობენ და განავითარონ თქვენი საკუთარი ნიშა ბაზარი . უმჯობესია იდენტიფიცირება და დაგეგმვა არსებული ნიშა, რომელსაც აქვს კარგი პოტენციალი თქვენი უნიკალური პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენებით. მაგალითად, მოდით ვივარაუდოთ, თქვენ გამოიგონა ფანტასტიკური სპორტული სასმელი და გსურთ პროდუქტის ბაზრის განვითარება.
- შეაფასეთ თავი და განსაზღვროთ, თუ რა სფეროები ცხოვრობენ ყველაზე მეტად დაინტერესებული და როგორ იმოქმედებს თქვენი პროდუქტი.
- შეაფასეთ თქვენი პოტენციალი ბაზარი, რათა დადგინდეს, თუ არსებობს ფართობი, რომელიც შეიძლება გამოიყენოთ თქვენი მომსახურება. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს გადაწყვეტილება მხოლოდ თქვენს მიზნობრივ საზოგადოებაში ხალხს ელაპარაკება. კიდევ ერთია ის ადამიანების ჯგუფები, რომლებსაც აქვთ ისეთი ინტერესები, როგორიცაა ჯანმრთელობის კლუბი, პატარა ლიგის გამაძლიერებლები, ფეხბურთის კლუბები ან ავტორბოლაზე.
- მას შემდეგ, რაც თქვენთვის პერსპექტიული ნიშა, მაშინ განსაზღვრავს, თუ შეიძლება კომფორტული იყოს მოსალოდნელი შემოსავლისგან.
მაგალითად, თუ გადაწყვეტთ სპორტულ მოვლენებს, გაეცანით ადგილობრივ სპორტულ ან სპორტული გუნდებს. სცადეთ სპონსორობა საზოგადოების სპორტულ ღონისძიებებზე. რა თქმა უნდა, ნიმუშების საკმაო რაოდენობა უნდა იყოს ხელმისაწვდომი პროდუქტის ხელშეწყობისთვის.
ვინაიდან ჩემი ინტერესის სფეროა სარბოლი, დავიწყე ასოცირებული სპონსორი ერთ-ერთი, საბოლოოდ, ავტოსადგომის სამი განსხვავებული ადგილი.
მოგვიანებით, როდესაც ჩემს მანქანას მივდიოდი, მანქანებზე ჩემი სამსახურები გამოჩნდა.
რამდენიმე ნიშის განვითარება
იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ ყველა თქვენი იმედი ერთ კალათაში, ვურჩევ განვითარებას რამდენიმე ნიშები, ვიდრე იმისთვის, რომ დამოკიდებული იყოს ერთი. გარდა racing connection, მე ყურადღება გაამახვილა რამდენიმე დეპარტამენტის ჩვენი ქალაქის მთავრობა, როგორიცაა პოლიციის დეპარტამენტი, ქალაქის მენეჯმენტი და საჯარო სამუშაოები პერსონალის.
მე არ მყავს შემთხვევითი არჩევნები იმ დეპარტამენტებს; მე ვნახე ჩემი ინტერესები (იხილეთ ნაბიჯი ერთი) და ეს იყო სიაში. მე ვიყავი სარეზერვო პოლიციელი 6 წლის განმავლობაში და მქონდა გაგება იმ პრობლემების შესახებ, რომლებსაც შეეძლო მოეძებნათ პოლიციელები.
სურათის ... თქვენ ატარებთ ქამარი სავსე აღჭურვილობით, როგორიცაა იარაღი, რადიო, cuffs, დამატებითი ammo, სწრაფი loaders, mace და ა.შ. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ lugging ყველა რომ წონა გარშემო შუა, მიიღონ და გარეთ პოლიციის ავტომანქანა ბევრჯერ დღის განმავლობაში. თუ არ შეხვალ და მანქანიდან გამოსვლას, თქვენ იჯარით სავარძლები, რომლებიც გაფუჭებულია მრავალჯერადი ცვლილებებისგან.
ზემოხსენებული კი არ ითვალისწინებს ჯაჭვებზე გადასვლას, ხანმოკლე რბოლებს, არაკოპერიულ დაკავებულებს, ასევე შემთხვევითი ჭიდაობის მატჩებს არაკოპერიულ მოქალაქეებთან. ჩვენი ქალაქის მენეჯმენტში მცხოვრები ხალხი დიდხანს მუშაობდნენ კომპიუტერთან და ასევე იყვნენ მრავალრიცხოვანი ვადები. უფრო მეტიც, ღამით, ისინი საკრებულოს ან კომიტეტის შეხვედრებზე დიდი ხნის განმავლობაში უნდა დასწრებოდნენ.
სავარძლები ყოველთვის არ იყო მყუდრო და ჩვეულებრივ გაკეთდა უმძიმესი ხისგან. ჩემი აზრით, მე მჯერა შუასაუკუნეების ინკვიზიტორებს მათთვის შექმნილი. აქედან გამომდინარე, ჩემს სამსახურებთან ერთად მე შეძლო ერგონომიული და სტრესთან დაკავშირებული მოსაზრებების განხილვა იმ ქალაქის თანამშრომლებთან.
იმავე ტიპის ფიქრი ვრცელდება თქვენს სპორტულ სასმელში. თქვენ არ უნდა შემოგთავაზოთ მხოლოდ ფანტასტიური სასმელი, გარდა ამისა, თქვენ შეძლებთ შემოგთავაზოთ თქვენი რჩევა, თუ როგორ გამოიყენებს მის გამოყენებას მათი საქმიანობა, ჯანმრთელობა ან კომფორტი. შენი ექსპერტული რჩევები გამოყოფს სხვა სასმელების მწარმოებლებს, რომლებიც მხოლოდ გაყიდვის სასმელების ... პერიოდი!
რედაქტირებულია ლაურა ტბა
პირველ რიგში, ეს ძალიან ძვირია და, როგორც წესი, ძალიან ძნელია ცდილობენ და განავითარონ თქვენი საკუთარი ნიშა ბაზარი . უმჯობესია იდენტიფიცირება და დაგეგმვა არსებული ნიშა, რომელსაც აქვს კარგი პოტენციალი თქვენი უნიკალური პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენებით.
მაგალითად, მოდით ვივარაუდოთ, თქვენ გამოიგონა ფანტასტიკური სპორტული სასმელი და გსურთ პროდუქტის ბაზრის განვითარება.
აქ არის პირველი სამი ნაბიჯი თქვენ უნდა მიიღოს თქვენი ნიშა:
- შეაფასეთ თავი და განსაზღვროთ, თუ რა სფეროები ცხოვრობენ ყველაზე მეტად დაინტერესებული და როგორ იმოქმედებს თქვენი პროდუქტი.
- შეაფასეთ თქვენი პოტენციალი ბაზარი, რათა დადგინდეს, თუ არსებობს ფართობი, რომელიც შეიძლება გამოიყენოთ თქვენი მომსახურება. მარტივი გზა, რათა ეს გადაწყვეტილება მხოლოდ გაიგო ხალხს თქვენს მიზნობრივი საზოგადოების. კიდევ ერთია ის ადამიანების ჯგუფები, რომლებსაც აქვთ ისეთი ინტერესები, როგორიცაა ჯანმრთელობის კლუბი, პატარა ლიგის გამაძლიერებლები, ფეხბურთის კლუბები ან ავტორბოლაზე.
- მას შემდეგ, რაც თქვენთვის პერსპექტიული ნიშა, მაშინ განსაზღვრავს, თუ შეიძლება კომფორტული იყოს მოსალოდნელი შემოსავლისგან.
მაგალითად, თუ გადაწყვეტთ სპორტულ მოვლენებს, გაეცანით ადგილობრივ სპორტულ ან სპორტული გუნდებს. სცადეთ სპონსორობა საზოგადოების სპორტულ ღონისძიებებზე. რა თქმა უნდა, ნიმუშების საკმაო რაოდენობა უნდა იყოს ხელმისაწვდომი პროდუქტის ხელშეწყობისთვის.
ვინაიდან ჩემი ინტერესის სფეროა სარბოლი, დავიწყე ასოცირებული სპონსორი ერთ-ერთი, საბოლოოდ, ავტოსადგომის სამი განსხვავებული ადგილი.
მოგვიანებით, როდესაც ჩემს მანქანას მივდიოდი, მანქანებზე ჩემი სამსახურები გამოჩნდა.
იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ ყველა თქვენი იმედი ერთ კალათაში, ვურჩევ განვითარებას რამდენიმე ნიშები, ვიდრე იმისთვის, რომ დამოკიდებული იყოს ერთი. გარდა racing connection, მე ყურადღება გაამახვილა რამდენიმე დეპარტამენტის ჩვენი ქალაქის მთავრობა, როგორიცაა პოლიციის დეპარტამენტი, ქალაქის მენეჯმენტი და საჯარო სამუშაოები პერსონალის.
მე არ მყავს შემთხვევითი არჩევნები იმ დეპარტამენტებს; მე ვნახე ჩემი ინტერესები (იხილეთ ნაბიჯი ერთი) და ეს იყო სიაში. მე ვიყავი სარეზერვო პოლიციელი 6 წლის განმავლობაში და მქონდა გაგება იმ პრობლემების შესახებ, რომლებსაც შეეძლო მოეძებნათ პოლიციელები.
სურათის ... თქვენ ატარებთ ქამარი სავსე აღჭურვილობით, როგორიცაა იარაღი, რადიო, cuffs, დამატებითი ammo, სწრაფი loaders, mace და ა.შ. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ lugging ყველა რომ წონა გარშემო შუა, მიიღონ და გარეთ პოლიციის ავტომანქანა ბევრჯერ დღის განმავლობაში. თუ არ შეხვალ და მანქანიდან გამოსვლას, თქვენ იჯარით სავარძლები, რომლებიც გაფუჭებულია მრავალჯერადი ცვლილებებისგან.
ზემოხსენებული კი არ ითვალისწინებს ჯაჭვებზე გადასვლას, ხანმოკლე რბოლებს, არაკოპერიულ დაკავებულებს, ასევე შემთხვევითი ჭიდაობის მატჩებს არაკოპერიულ მოქალაქეებთან.
ჩვენი ქალაქის მენეჯმენტში მცხოვრები ხალხი დიდხანს მუშაობდნენ კომპიუტერთან და ასევე იყვნენ მრავალრიცხოვანი ვადები. უფრო მეტიც, ღამით, ისინი საკრებულოს ან კომიტეტის შეხვედრებზე დიდი ხნის განმავლობაში უნდა დასწრებოდნენ. სავარძლები ყოველთვის არ იყო მყუდრო და ჩვეულებრივ გაკეთდა უმძიმესი ხისგან. ჩემი აზრით, მე მჯერა შუასაუკუნეების ინკვიზიტორებს მათთვის შექმნილი. აქედან გამომდინარე, ჩემს სამსახურებთან ერთად მე შეძლო ერგონომიული და სტრესთან დაკავშირებული მოსაზრებების განხილვა იმ ქალაქის თანამშრომლებთან.
იმავე ტიპის ფიქრი ვრცელდება თქვენს სპორტულ სასმელში. თქვენ არ უნდა შემოგთავაზოთ მხოლოდ ფანტასტიური სასმელი, გარდა ამისა, თქვენ შეძლებთ შემოგთავაზოთ თქვენი რჩევა, თუ როგორ გამოიყენებს მის გამოყენებას მათი საქმიანობა, ჯანმრთელობა ან კომფორტი. შენი ექსპერტული რჩევები გამოყოფს სხვა სასმელების მწარმოებლებს, რომლებიც მხოლოდ გაყიდვის სასმელების ... პერიოდი!
__________________________________________________
ავტორის შესახებ
დოქტორ დელმანს აქვს ხარისხი ორივე ბიზნესში და ჩიპტროპულით, რომელსაც გააჩნია 38 წლიანი პრაქტიკული გამოცდილება პროდუქტისა და მომსახურების მენეჯმენტში. 1995 წლიდან მან დაწერა ორი წიგნი და მრავალი გამოქვეყნებული სტატია ჯანდაცვის პრაქტიკაში მართვის შესახებ. პრინციპები, რომლებიც მას მხარს უჭერენ და აუცილებელია ნებისმიერი მცირე ბიზნესის წარმატებული მართვისთვის. მისი ნახვა არის www. BusinessofChiropractic.com
რედაქტირებულია ლაურა ტბა