როგორ მივიღოთ ყველა კლიენტი გჭირდებათ
მე ვფიქრობ, რომ არსებობს. მაგრამ მარტივად გამოსვლის გზაზე მარტივი გზა შეიძლება იყოს საკმაოდ რთული. ეს იმიტომ, რომ ეს მოითხოვს უმძიმეს სახის ცვლილებას - ცვლილებების შეცვლას.
უპირველეს ყოვლისა, უნდა მივიღოთ, რომ არაფერია კეთილშობილური მუშაობის შესახებ. სამუშაო ძალიან რთულია მრავალი ფორმით. თქვენ შეიძლება ბევრ საათში შევიტანოთ ან კლიენტებისთვის მისაღებად ძალიან ბევრი ხარჯვა, ან ათეული განსხვავებული მარკეტინგული სტრატეგიების ძიება ერთდროულად, ან უბრალოდ სათანადოდ ჟღერდეს ბიზნესის მოთხოვნისას.
ბრძოლა უკან დაიტოვოთ, უნდა გქონდეთ მზადყოფნა. ეს შეიძლება ჟღერდეს უცნაური, რადგან, რა თქმა უნდა, არ მოგწონთ ბრძოლა. მაგრამ ძველ ჩვევებს მძიმედ იღუპება. თუ თქვენ უფრო მეტი ძალისხმევა გექნებათ პრობლემებზე, ის ხშირად იჩენს თავს იმის ნაცვლად, რომ შეწყვიტოთ, გაანალიზდეს რა არ მუშაობს და გკითხე, არის თუ არა ჭკვიანი პასუხი.
თუ კლიენტებს არ სურთ, რომ გადაიხადოთ, რასაც გეკითხებით, ნაცვლად იმისა, რომ შეეცადოთ დაარწმუნოთ ის თქვენი კლიენტები, გადახედეთ სხვადასხვა კლიენტებს, რომლებსაც მეტი აქვთ დახარჯული. თუ ქსელში ჩართული ადგილები არ გექნებათ დაკავშირება საკმარისი პერსპექტივით, ქსელის ნაცვლად, უფრო ხშირად, მოძებნეთ ახალი ადგილები ქსელში.
თქვენ ასევე უნდა დავთმობთ ჯადოსნური აზროვნება. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რამდენად მშვენიერია თქვენი სემინარი, თქვენ არ მიიღებთ 20 ადამიანს, მხოლოდ 200 ფლაერის გაგზავნით. თქვენ შეიძლება იყოს მსოფლიოში ყველაზე დიდი კონსულტანტი, მაგრამ ვერ მოითმენთ დიდ კონტრაქტს, მხოლოდ სამი სატელეფონო ზარის მეშვეობით.
მარკეტინგის, ისევე როგორც ბევრი ბიზნესი, ხშირად ნომრები თამაში.
თუ გსურთ შეწყვიტოთ ბრძოლა, უნდა გააკეთოთ მათემატიკა. კარგი პირდაპირი ფოსტის დაბრუნების საშუალო მაჩვენებელი ერთიდან ორ პროცენტს შეადგენს. ასე რომ შეავსოთ 20 კაციანი სემინარი პირდაპირი ფოსტით, თქვენ უნდა გაგზავნოთ 1000-2000 ადამიანი. ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა აწარმოოთ მარკეტინგული კამპანია იხილეთ: როგორ აწარმოოთ წარმატებული მარკეტინგული კამპანია .
საშუალო კონსულტანტს შეუძლია ერთი გაყიდვის ერთი 30-მდე კონტაქტისგან, რომელიც თავის მიზანს ემსახურება . (ათიდან ერთ-ერთი კონტაქტების შედეგია, რომელიც სამი პრეზენტაციიდან ერთია, ათი ჯერ სამი ოცდაათია). თუ ამ კვარტლის ორი დავალების მიღება გინდა, 60 კონტაქტს უნდა აკეთებდეთ.
ბრძოლაში დაფუძნებული მარკეტინგის გადაადგილება ადვილი მარკეტინგისთვის, უნდა გქონდეთ ნდობა. ენდობა, რომ თუ აირჩევთ ორ ან სამ მყარი მარკეტინგული სტრატეგიები და იყენებენ მათ გატაცებით, კლიენტებს მოჰყვება. თუ პანიკას და თქვენი გეგმის შეცვლას ან პლიტის ახალ საქმიანობას გავაგრძელებთ, შედეგი უფრო მეტია ბრძოლა.
ენდობა, რომ თუ თქვენ გაატაროთ გარკვეული დრო და ფული მიმზიდველი mailer და მიზნობრივი სიაში საკმარისი სახელები მასზე, თქვენ შეავსოთ თქვენი სემინარი. და ნდობა საკმარისი იმისათვის, რომ დახარჯოს, რომ დრო და ფული წინ წინ ნაცვლად იბრძვიან ერთად სამოყვარულო flyer და მხოლოდ სთხოვს თქვენს მეგობრებს გავრცელება გარშემო.
ნდობა, რომ შენობა ურთიერთობები ნამდვილად არის გასაღები მისაღებად კარი კორპორატიული კლიენტებს, და სურვილი იქნება წასვლა შეხვედრები, ზარები, და ლანჩზე. თუ ნაცვლად, თქვენ დამალვა ძვირადღირებული დირექტორიაში რეკლამები, კარიბჭე-ფერადი ბროშურები და სავაჭრო შოუ-შოუები, თქვენ გაოცდებით საკუთარ თავს, რომ გაატაროთ მაღალი ფასი.
დიახ, არსებობს მუშაობა უნდა გაკეთდეს, თუ გინდა, რომ მარკეტინგის წარმატება იყოს, მაგრამ საჭიროა ჭკვიანი მუშაობისთვის, უფრო რთული. ფული დაიხარჯება, მაგრამ თქვენ უნდა გაატაროთ პირველადი მოხმარების საგნები და მოგვიანებით მოგონებები ზრუნვა. და არსებობს ჯადოსნური უნდა ჰქონდეს, მაგრამ ეს ჯადოსნური, რომ მოდის მიღების გეგმა და მუშაობს, ნაცვლად იმისა, რომ რატომღაც შეგიძლიათ სცემეს შანსები.
ამ გზაზე ბრძოლა მართლაც ძლიერდება. რამდენი ახალი კლიენტი გჭირდებათ ყოველთვიურად, რათა მიიღოთ კომფორტული ცხოვრება?
რამდენი პერსპექტივა უნდა იყოს მარკეტინგის მილსადენში, რათა მოახდინოთ კლიენტების რაოდენობა? რამდენი დრო და ფული შეგიძლიათ გამოიყენოთ თითოეულ კლიენტში? ახლა ... რომელი მარკეტინგული სტრატეგიები მოუტანს იმ რაოდენობის პერსპექტივებს, რომლებიც საჭიროა თქვენს დროში და ფულში არსებული ბიუჯეტის ფარგლებში?
თუ არ ხართ დარწმუნებული, სთხოვეთ წარმატებულ კოლეგას, წაიკითხეთ წიგნი, წაიყვანეთ კლასში, აიღე კონსულტანტი ან მწვრთნელი. მაგრამ, როგორც კი ფიქრობთ, რომ სწორი პასუხი გაქვს, აქედან გამომდინარე, არ უნდა მაცდუნებდეს რეკლამის ნაცვლად რეკლამის შეძენა, ან ახალი იდეის გასაკეთებლად ნაცვლად იმისა, რაც დაიწყეთ, რამდენიმე ნომერი.
ბრძოლა დასრულდება, შეეცადეთ გაფრთხილება ადვილი იყოს. ჰკითხეთ იმ ადამიანებს, ვინც წინ წახვედი, რა მუშაობდა მათთვის და შემდეგ გააკეთე ის, რასაც აკეთებდნენ.
მარკეტინგის შესახებ დამატებითი ინფორმაცია იხილეთ:
მარკეტინგის გასაღები: გამოიყენე გეგმა
როგორ აწარმოებს წარმატებული მარკეტინგული კამპანია
7 საუკეთესო ადგილია კლიენტებისთვის
10 იაფი გზები თქვენი ბიზნესის ხელშეწყობისთვის
უფრო მეტ მომხმარებელთა მოზიდვა ჯვრის ხელშეწყობის გზით
მოზიდვა ახალი ბიზნესის Shoestring ბიუჯეტი