Stodgy წლიური ფონდი გაიზარდა
სტერეოტიპული წლიური ფონდი, როგორც კონცეფცია, ჯერ კიდევ ლეგიტიმურია, მაგრამ იგი ბევრად უფრო რთული მხეცი გახდა მრავალწლიანი ფონდების მოძიების დროს .
მოდით ვიფიქროთ თქვენი წლიური ფონდის, როგორც კერა საჭე ერთად ბევრი spokes, არ განსხვავებით გზა ჩვენ ახლა ვიფიქროთ შინაარსი მარკეტინგი .
ამასთან, ჩვენ, როგორც წესი, წარმოგიდგენთ ვებსაიტს ან ბლოგს სხვა კომუნიკაციური ტაქტიკის, მათ შორის სოციალური მედიის გავრცელების ვებსაიტზე.
წლიური ფონდი შეგიძლიათ განაწილდეს თქვენს ყოველწლიურად ფანდრაიზინგიზე. ვფიქრობ, რომ ეს როგორც ყოვლისმომცველი გეგმა ან სტრატეგია ბევრ მოძრავი ნაწილთან შედარებით, ვიდრე ერთი ფანდრაიზინგი.
რატომ გჭირდებათ წლიური ფონდი / ფონდების მოძიების კამპანია?
ყოველწლიური კამპანიის მოტივია თქვენი დონორების რეგულარულად მიცემა. ვფიქრობ, რა მოხდება, თუ დონორებმა მხოლოდ რამდენიმე წელიწადში თუ ორ წელიწადში, ან ორ წელიწადში მოვისმინე და მომავალ წელს?
რა მოხდება, თუ თქვენ მხოლოდ დაუკავშირდით კრიზისის წინაშე აღმოჩენას, მაგალითად, ვერ შეძლო ბიზნესში ყოფნა? ან შენი ორგანიზაცია გამოცდილი უეცარი აუცილებლობაა?
ეს არ იმუშავებს. თქვენ უმეტესწილად ცივი ნომრებზე იქნება. პლუს თქვენი დონორების შენარჩუნება ყველა რთული იქნება, რადგან თქვენ უნდა დაიწყოს ყველა კვლავ ყოველ ჯერზე, რათა თქვენი საქმე დაფინანსების თქვენი მიზეზი.
მაგრამ წლიური ფონდის კამპანია ბევრად მეტია. მაგალითად,
- უზრუნველყოფს მყარი შემოსავლის, როგორც შეზღუდული და შეუზღუდავი თქვენი პროგრამების
- B ახორციელებს მონაცემთა ბაზაში, რომ ტრეკები მინიჭების დროთა განმავლობაში, რომელიც უზრუნველყოფს ნიმუშების, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ აღმოჩენა, რომელიც დონორების შეუძლია უფრო.
- ხელს უწყობს დონორებს, კიდევ ერთხელ დაუყოვნებლივ თქვენს მიზეზს და ამ საჩუქრის განახლებას.
- მოაქვს ახალი დონორებისათვის დონორების შეცვლა, რომლებიც სიკვდილის, უკიდურესი ან ეკონომიკური ცვლილებების გამო დაეცემა. დონორებს შორის მნიშვნელოვანი ადგილია. მნიშვნელოვანია, რომ შევინარჩუნოთ ახლები.
- დონორების მმართველები. ეს არის fussy სიტყვა, რომ მხოლოდ იმას ნიშნავს, შენახვა დონორების შეგრძნება კარგი შესახებ, თუ რას აკეთებთ , გავლენა თქვენი ორგანიზაცია აკეთებს და როგორ დონორების მიიღოს ეს ყველაფერი მოხდება.
- განსაზღვრავს დონორები, რომლებიც განსაკუთრებით ენთუზიაზმით თქვენი მიზეზი და გადაადგილება მათ უფრო მეტი ჩართულობა. ვფიქრობ მოხალისეები, გამგეობის წევრები, სოციალური მედიის ელჩები , ძირითადი საჩუქრების ადვოკატი.
აკეთებს თუ არა მუშაობა?
ერთი დიდი კამპანია წელიწადში ერთხელ უკეთესია, ვიდრე არაფერი. მაგრამ ერთი დღისა და გაკეთდა მათი რიცხვი. თანამედროვე დონორები უბრალოდ არ იმუშავებენ ამ გზით და კომუნიკაციის არხებია გატეხილი და არა მონოლითური.
ეს დიდი ძალისხმევაა თქვენი "ხელმოწერის" კამპანია. ეს შეიძლება იყოს ცენტრალიზმი, რომელიც საჩუქრების უმრავლესობაში მოაქვს, მაგრამ იშვიათად შეავსებს ორგანიზაციის დაფინანსების საჭიროებებს წელიწადში.
მრავალი საქველმოქმედო წელიწადის ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში (ან მათ ფისკალური წლის დაწყებამდე) ხელმოწერის კამპანია მოჰყვა. ეს ბიძგი ხშირად გამოხატული პერიოდის მანძილზე სხვადასხვა არხების გასწვრივ მათ კამპანიას წარმოადგენს.
ამ წამყვან კამპანიაში გამოყენებული სტანდარტული მეთოდები მოიცავს პირდაპირი ფოსტის , ელფოსტის საჩივრების, კოორდინირებული სოციალური მედიის კამპანიას და სატელეფონო დონორების დახმარებას.
წელიწადის ბოლო კამპანიები კარგად იმუშავებს, რადგან დონორებს მიეკუთვნება წელიწადის იმ დროს, ხოლო მოსალოდნელი ვადა, თუ მათ სურთ საქველმოქმედო საგადასახადო გამოქვითვა, დამატებითი სტიმული მისცეს.
ბევრი დონორი გამოიყენებს წლის ბოლომდე, გადახედოს მათ მიერ გაცემულ გეგმებს, განსაზღვრავენ, თუ რამდენი სურვილი აქვთ, რომ საქველმოქმედოდ გადასცენ და დაამატოთ ან წაახალისონ საქველმოქმედო ფავორიტების სიიდან.
თუ არაკომერციული არ ყოფილა წლიური ფონდების მოძიების კამპანია, წელიწადის ზოგადი მიმართვა აუცილებელია. ამავდროულად, არაკომერციულმა საქმიანობებმა დაიწყეს ფანდრაიზინგი და ბევრს საფუძველი ჩაუყარა საფუძველს.
თუმცა, კრეატიული ფონდების ყველაზე შემოქმედებითი კამპანია სცდება ხელმოწერის კამპანიას. ისინი წელიწადში მცირე კამპანიების ტალღებს აგროვებენ. ეს შეიძლება იყოს უფრო ფოკუსირებული როგორც თემა და აუდიტორია.
დამატებითი კამპანიები კარგად იმუშავებენ, როდესაც დღესასწაულების კოორდინაციას, როგორიცაა დედის დღე ან ვალენტინობის დღე.
ან მათ შეუძლიათ piggyback წლის ბევრი მიზეზით დღის განმავლობაში მთელი წლის განმავლობაში. ძუძუს კიბოს საქველმოქმედო გადანაწილება იქნებოდა, მაგალითად, თუ ეს არ იყო ფანდრაიზინგით ძუძუს კიბოს ცნობიერების თვეში ოქტომბერში.
ვინ პასუხობს ამ კამპანიებს? მხოლოდ ვინმეს შესახებ! დაფიქრდით იმ ადამიანების შესახებ, რომლებმაც არ დაუთმეს ხელმოწერის გაგზავნისას. ისინი შეიძლება კარგად გააკეთონ, როდესაც მათ მიიღებენ მეორე ტალღას კომუნიკაციები. განვიხილოთ ადამიანები, რომლებიც წაიკითხა ელ, მაგრამ არა snail ფოსტის წერილი. ან პირიქით.
ზოგიერთი ექსპერტი მიიჩნევს, რომ მას დონორების წინაშე ოთხიდან შვიდი კონტაქტების მიღება შეუძლია. თქვენ მიიღებთ დაღლილს, უფრო სწრაფად, ვიდრე ტიპიური დონორი. ეს იმიტომ, რომ დონორი ყურადღება მხოლოდ თქვენს ყურადღებას არ აქცევენ.
დონორებს აქვთ დაკავებული ცხოვრება, მრავალჯერადი გზები მიიღონ ინფორმაცია და ცუდი მოგონებები. ნუ დაივიწყებთ თუ არა თქვენ ხშირად სვამენ. ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ ძალიან ცოტა რამ გკითხო.
წლიური კამპანია ან განვითარების გეგმა?
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი წლიური კამპანია შესაძლოა მრავალ კამპანიაში გადაიზარდოს, ვიდრე მხოლოდ ერთი დიდი დაგზავნა, მნიშვნელოვანია, რომ ყველაფერი ერთად გაატაროს.
თქვენ შეიძლება ცდილობენ ფიქრობთ, რომ წლიური კამპანია, როგორც თქვენი სრული განვითარების გეგმა წლის. როგორც ასეთი, უნდა იყოს ყურადღებით დაგეგმილი და შესრულებული.
გარდა ამისა, მას შეუძლია და უნდა შეიცავდეს ყველა განსხვავებულ ფანდრაიზინგს, რაც თქვენ მიმდინარეობს. დიდი კარვის მოზიდვა და თქვენი სპეციალური ღონისძიებების , პირდაპირი ფოსტის, ფონონების, ელფოსტის კამპანიების, ძირითადი მიცემის, დაგეგმილი მიცემის, და თქვენი გრანტების პროგრამაც .
როგორ შეგიძლია გააკეთო ეს ყველაფერი იმუშაოს ერთად seamless გზა? შეგიძლიათ თქვენი თემები და შეტყობინებები იყოს კოორდინირებული? შეგიძლიათ დანიშნოთ ყველა ეს სამაგისტრო კალენდარში, რათა ერთმანეთს შეავსონ დრო და ენერგია?
რამდენი წელია თქვენ უნდა გაზარდოთ საერთო ჯამში და როგორ შეამცირონ თითოეული კომპონენტი თქვენს ფანდრაიზას? სპეციალური ღონისძიებები პასუხისმგებელი იქნება 10 პროცენტით? 40% -იანი წილი და 60% -იანი წლიური კამპანია?
რა როლი შეასრულებს მოხალისეებს? რამდენი იქნება პერსონალი? სტრატეგია და შესრულება აუცილებელია მრავალმხრივი წლიური ფონდების მოძიების გეგმაზე.
უბრალოდ არ მოიწვიოთ წლიური ფონდი
დონორების უმრავლესობა იწყებს სიტყვებს, "წლიური ფონდი". მე მიკვირს, რომ მე მაინც ვხედავ, რომ ზოგიერთი პირდაპირი ფოსტის მიმართვა.
დღევანდელი დონორები თავიანთი მიცემის შესახებ უფრო მეტად იყენებენ და უფრო მეტს ითხოვენ. მათ სურთ, რაღაც მოხდეს. "წლიური ფონდი" შავ ხვრელს ჰგავს. როგორ იციან, რას განახორციელებენ თქვენი საქველმოქმედო დახმარების მიღმა?
ყოველწლიურად არაფერს მოუწოდებთ თქვენს ყოველწლიურ საჩივარს. თუ კარგ არგუმენტს აკეთებ, რომ თქვენ აკეთებთ საქმეს, რაც მნიშვნელოვანია და რომ დონორი არის ამის გაკეთება, რომ ხალხს სავარაუდოდ მისცეს.
თქვენი "ხელმოწერის" კამპანიამ ყურადღება უნდა მიაქციოს მიმდინარე დონორებს ან ახლახანს გაუქმებულ დონორებს. თქვენ უკვე გაქვთ ურთიერთობა მათთან ისე, რომ ძირითადი მიმართვა შეიძლება კარგად იმუშაოს. თუ მომწონს ადგილობრივი თეატრი, მე ყოველთვის მივდივარ, ალბათ, რეაგირება მოახდენს თანხების განზოგადებულ მოთხოვნას .
მაგრამ, თქვენი მიმართვა მოუწოდებენ რაიმე სირთულეს არ დააზარალებს, მით უმეტეს, თუ თქვენ გაგზავნის მრავალჯერად მოთხოვნებს მთელი წლის განმავლობაში და სეგმენტი მათ გარკვეულწილად.
ერთი ტიპის კამპანია მიმართავს Millennials , განსხვავებული სახის ხანდაზმული დონორებისათვის. ასევე, დონორების მსგავსად რაღაც ძალიან კონკრეტულად მივცე. ასე რომ თქვენი შემდგომი მოთხოვნები კონკრეტული პროექტის, პროგრამის ან ხალხის ჯგუფისთვის.
ილუსტრირება იმისა, თუ რა მოხდება სხვადასხვა შემოწირულობების შესრულება. მაგალითად, $ 40 ზრუნავს Fuzzy კატა ექვს თვეში; ან $ 75 იხდის ფიზიკურ გამოწვეულ ბავშვს ოთხი ცხენით გაკვეთილი. უზრუნველყოს გარკვეული პარამეტრები, მაგრამ არა იმდენად, რომ გადაწყვეტილება დაღლილობის ადგენს.
ყოველწლიური ფონდის კამპანიები გადაიხადე?
რას ნიშნავს თქვენი წლიური ფონდი / კამპანია ნაკლებია, ვიდრე უბრალოდ გააკეთე ერთი. მაშინაც კი, ერთჯერადი კამპანია უკეთესია, ვიდრე არაფერი.
ბოლო კვლევებმა დაადგინა, რომ წლიური სახსრების არაპროფესიონალური სავარაუდოა, რომ წლიური ფონდების გარეშე მიაღწიონ ყოველწლიურ ფინანსურ მიზნებს . არაკომერციული კვლევის კოლაბორაციამ 2014 წელს აშშ-სა და კანადაში 945 არაკომერციულმა გამოკითხვა ჩაატარა.
მსხვილ ორგანიზაციებს, სავარაუდოდ, ჰქონდათ ყოველწლიური ფონდი, ხოლო მცირე ჯგუფები ხშირად არ იყვნენ. მაგრამ, მიუხედავად იმისა, რომ არაკომერციული ზომის, მათ წლიური სახსრები იყო უფრო წარმატებული საერთო ვიდრე იმ გარეშე.
იგივე კვლევა ვარაუდობს, რომ წლიური სახსრები მხოლოდ უკეთესად დონორების ლოიალობის შენარჩუნების დროა . ამ საქველმოქმედო წლიურ ფონდებში 50% -ზე მეტი შენახვის ტარიფები ფინანსურად უფრო სტაბილური იყო.
Takeaway ისაა, რომ წლიური ფონდები მუშაობენ. ასე რომ, თუ თქვენი არაკომერციული არ აქვს ერთი, თქვენ უნდა დაამყაროს ერთი, მაშინაც კი, თუ ეს მხოლოდ ერთი კამპანიის გამოყენებით პირდაპირი ფოსტის.
თუ თქვენ უკვე გაქვთ მარტივი წლიური ფონდის კამპანია, ფიქრობთ, რომ ეს უფრო დახვეწილია მთელი წლის მანძილზე. საბოლოო ჯამში, დაიწყე ფიქრი თქვენი წლიური ფონდისთვის, როგორც თქვენი განვითარების გეგმის მიხედვით.
შემოთავაზებული რესურსები:
ყოვლისმომცველი წლიური კამპანიის ანატომია
განათავსეთ გართობა თქვენს წლიურ ფონდში
ოთხი მიმდინარე წლიური მიცემა ტენდენციები და როგორ ითვალისწინებდეს მათ ფონდების მოძიების გეგმა
წლიური კამპანია , ერიკ ჯ Daubert, Wiley, 2009