საკონტროლო შენი Markdowns სანამ ისინი კონტროლი თქვენ
((ორიგინალური ფასები - გაყიდვების ფასები) / გაყიდვები) x100 = Markdown%
არსებობს ორი სახის markdowns თქვენ მიიღებს თქვენს საცალო მაღაზიაში. პირველი არის აშკარა ერთი - იყიდება ან მოვლენა. ეს არის ის, როდესაც თქვენ ატარებთ გაყიდვას თქვენს მაღაზიაში, როგორც ყველა ფეხსაცმლის 25% ან შეიძინე 1 მიიღეთ 1 50% off. ამ შემთხვევებში, თქვენ წარმოიშობა ნიშანდება. თქვენ ამცირებთ თქვენს ფასს, რათა გადაუხადოს მომხმარებელს შეიძინოს, რაც ქმნის ფულადი ნაკადს თქვენი ბიზნესისთვის.
მეორე ტიპის markdown არის მუდმივი ფასი ცვლილება. მაგალითად, ვთქვათ, თქვენ შეიძინა ფეხსაცმლის გარკვეული სტილის ოთხი ფერი. თქვენ მათ ყველა გაყიდვით იაფად 100 დოლარად. მაგრამ, ორი თვის შემდეგ, ორი ფერისაგან და რამდენიმე მესამედიდან გაიყიდე, მაგრამ არც ერთი მეოთხე ფერი არ გაყიდე. ამ შემთხვევაში თქვენს მომხმარებელს გეუბნებათ, რომ ისინი არ გადაიხდიან $ 100 ამ ფერს. ასე რომ, თქვენ შეამციროთ ფასი, რათა გადაუხადოს მომხმარებელს შეიძინოს.
საუკეთესო პრაქტიკაა შეამციროს ფასი მხოლოდ ფერი, რომელიც არ არის გაყიდვის წინააღმდეგ ყველა სტილის.
ყოველივე ამის შემდეგ, რატომ გვინდა გინდა, რომ ფეხით გაეღო ფეხსაცმელი, რომლებიც ყიდიან სრული ფასი? ბევრ მომხმარებელს შეხედავს ამ გასაყიდი ფასი და ახლა განიხილავს ფერს. სინამდვილეში, დიდი პრაქტიკა უნდა გავაკეთოთ ყიდვა 1 მიიღეთ 50% off არა გაყიდვადი ფერი. ხშირია მომხმარებელი, თუ ფერი სწორია.
Markdowns გარდაუვალია საცალო. როგორც წესი, ისინი მოდიან, რადგან ყიდვისას ცუდი გადაწყვეტილება მიიღეს. როდესაც ვიყავი უნივერსიტეტის ჩრდილოეთ ტეხასის სკოლა Merchandising, ჩვენ განიხილავს ხარისხი გეგმები და სასწავლო გეგმები სტუდენტებისთვის ეძებს მყიდველებს. მე გაოცებული ვიყავი, რამდენი აქცენტი იყო პროდუქტის მოდის და რამდენად მცირე იყო მათემატიკის. ფაკულტეტის მუშაობით, ჩვენ გავზარდეთ მათემატიკის კლასების რაოდენობა, რომელიც საჭიროა სტუდენტისთვის. რატომ?
რადგან ყიდვის ინვენტარი დაახლოებით მათემატიკის გზა მეტია, ვიდრე ეს თქვენი მოდის გრძნობა. მაგალითად, დავუბრუნდეთ ჩვენს ოთხ ფერში ჩვენი ფეხსაცმლის მაგალითში. თუ სწორად ფიქრობდი და ცდილობს თავიდან აცილების მიზნით, იყავი 12 წყვილი, რომელთაგან თითოეული ორი ფერის იცოდა იქნებოდა ჰიტები და მხოლოდ ექვსი წყვილი თითოეულს ორ ფერში. ამ გზით, თუ მარკირება საჭიროა, ეს გავლენას არ მოახდენს თქვენი ქვედა ხაზის სახით.
მიუხედავად იმისა, რომ მარკირება გამოიყენება მომხმარებელთა წილის შეძენის სტიმულირებისთვის, აქ კიდევ ერთი განსახილველი იქნება თქვენი გაყიდვების თანამშრომლების წახალისება. გამოყენებით "spiff" შეგიძლიათ შეამციროს თქვენი markdowns თქვენს მაღაზიაში. Spiff არის სპეციალური გადახდა, რომელიც გაყიდულია გამყიდველი, რომელიც ყიდის ფეხსაცმელს (ან ჩანთა ან ტელევიზია და ა.შ.) ეს არის კომპლექტი $ ოდენობა თითოეული გასაყიდად.
მაგალითად, თუ ამ ფეხსაცმლის გაყიდვა, თქვენ მიიღებთ დამატებით $ 5 spiff.
თანამშრომლებისთვის სპფიტები ორი მიზეზის გამო არიან ჭკვიანი. ერთი, თანამშრომელი იღებს დაჯილდოვდა მათი საქციელი ეხმარება თქვენ ამოიღონ ცუდი ინვენტარი. და მეორე, $ 5 (მიუხედავად იმისა, რომ მარკირება - მიუხედავად იმისა, რომ გამოჩნდება გაყიდვების ხარჯები P & L) ბევრად უფრო იაფია, ვიდრე 20% markdown ორიგინალური გაყიდვის ფასი.
სიმართლე ის არის, რაც არ უნდა დიდი სტიმული თანამშრომელი, ზოგჯერ უბრალოდ ცუდი ყიდვის გადაწყვეტილებები - ჩვენ ყველას გვაქვს! და ამ შემთხვევაში, არ spiff აპირებს შეადგინოს იგი. საუკეთესო პრაქტიკაა, რომ თქვენს ინვენტარს არ შეყვარებული. არ დაუშვა შენი ego ან სიამაყე. თუ ეს ცუდი პროდუქტია, ჩაიწერეთ და მიიღეთ იგი.
ბევრი საცალო გათიშვა on ინვენტარი დიდი ხანია ცდილობს "მიიღოთ ყველაზე გაყიდვადი." სამწუხაროდ, აღარ იგი ადგენს თქვენს მაღაზიაში, უფრო შემორჩენილია იგი იღებს და რაც უფრო მეტ გავლენას ახდენს თქვენი ვიზუალური მიმართვა - რომელიც არის მოხვდა თქვენი კლიენტის გამოცდილება .
პლუს, ფეხსაცმლის თაროზე ღირს არაფერი თქვენი ბიზნესის როდესაც კანონპროექტი მოდის გამო. ფულადი ნაკადები , მეორეს მხრივ. ზოგჯერ საუკეთესო პრაქტიკაა იმისთვის, რომ აღედგინა მარკირება და მოიცილოთ ნაკეთობა, რომელიც ქმნის ფულადი ნაკადს თქვენი შეცდომით უკეთესი შეცდომით.