Როგორ გავაკეთოთ Breakeven ანალიზი

Breakeven ანალიზი განსაზღვრავს, როდესაც შენი შემოსავლები თანაბარი ხარჯები

გსმენიათ გაინტერესებთ, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ბრეკეკენის ანალიზი თქვენი ბიზნესისთვის? აღმოჩნდება, რომ breakeven ანალიზის საკითხია მარტივი მათემატიკის, თუ თქვენ შეგიძლიათ ზუსტად პროგნოზირება ხარჯები და გაყიდვების თქვენი ბიზნესის იქნება მუშაობა მომდევნო პერიოდები.

უფრო მეტიც, breakeven ანალიზის ჩატარების მიზანია ზუსტად განსაზღვროთ, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ მოველით თქვენს საქმიანობას ყველა ხარჯების დასაფარავად და მოგების მიღება, რომელიც ნებისმიერი კომპანიის დასაწყისში გადამწყვეტ ეტაპს წარმოადგენს.

აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია თქვენი ხარჯების იდენტიფიცირება, განსაზღვროთ შენი გაყიდული მოღვაწეები და შემდეგ ნახავთ თუ რა შემოსავლები აუცილებელია იმისათვის, რომ გადაიხადოთ თქვენი ხარჯები.

კომპანია მიაღწია breakeven როდესაც მისი საერთო გაყიდვების ან შემოსავლების ტოლია მისი საერთო ხარჯები. არანაირი მოგება არ გაკეთებულა ბრეიქვენის წერტილზე, და არც რაიმე დანაკარგები გაიღო. ეს გაანგარიშება კრიტიკული ნებისმიერი ბიზნეს მფლობელი, რადგან breakeven წერტილი არის ქვედა ზღვარი მოგების განსაზღვრისას ზღვარი.

ხარჯების განსაზღვრა

Breakeven ანალიზის ჩატარებისას საჭიროა რამდენიმე სახის ხარჯების განხილვა. აქ არის რეფრესერი ყველაზე მნიშვნელოვანი:

• ფიქსირებული ხარჯები: ეს არის ხარჯები, რომლებიც ერთნაირია, თუ რამდენი საქონელი გაყიდით. ყველა დაწყების ხარჯები, როგორიცაა ქირა, დაზღვევა და კომპიუტერი, ითვლება ფიქსირებული ხარჯები, რადგან თქვენ უნდა გააკეთოთ ამ outlays სანამ გაყიდვის თქვენი პირველი პუნქტის.
• ცვლადი ხარჯები: ეს არის განმეორებადი ხარჯები, რომლითაც უნდა გაეცნოთ თითოეული ერთეულის გაყიდვას. თუ თქვენ სარგებლობენ მისალოცი ბარათის მაღაზიაში, სადაც უნდა შეიძინოთ სალარო აპარატებიდან სტაციონარული კომპანია 1 $ -ზე, ეს დოლარი წარმოადგენს ცვლად ღირებულებას. როგორც თქვენი ბიზნესის და გაყიდვების იზრდება, შეგიძლიათ დაიწყოს მითვისება შრომის და სხვა ნივთები, როგორც ცვლადი ხარჯები, თუ ეს აზრი თქვენი ინდუსტრია.

შექმნის ფასი, რომელიც ეხმარება თქვენი ბიზნესის Hit Breakeven

სწორი ფასის შექმნა კრიტიკული ანალიზისა და საბოლოო ჯამში მოგებაზე დაიწყება. თქვენ არ შეგიძლიათ გამოთვალოთ სავარაუდო შემოსავალი, თუ არ იცი რა თქვენი ერთეულის ფასი იქნება. ერთეულის ფასი არის თანხა, რომელსაც აპირებთ მომხმარებელს დააკისროს თქვენი პროდუქტის ერთი ერთეული.

• ფასების ფსიქოლოგია: ფასები შეიძლება ჩაითვალოს მომხმარებელთა ნაწილის გართულებული გადაწყვეტილებების მიღების პროცესში და უამრავი კვლევა გადაიზარდა მარკეტინგისა და ფსიქოლოგიის შესახებ, თუ როგორ იცნობს მომხმარებელთა ფასები. აიღეთ ცოტა დრო, რათა განიხილონ ფასების სტრატეგიისა და ფასების ფსიქოლოგიის სტატიები, სანამ არჩევენ პროდუქტის ან სერვისის ფასს.
• ფასების მეთოდები : არსებობს რამდენიმე სკოლა აზრის, თუ როგორ უნდა მკურნალობა ფასი, როდესაც თქვენ ჩატარება breakeven ანალიზი. ეს რაოდენობრივი და თვისობრივი ფაქტორების ნაზავია. თქვენ შეძლებთ დააკისროს პრემია ფასი, თუ თქვენ შექმენით ახალი, უნიკალური პროდუქტი, მაგრამ თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ ფასი შეესაბამება მიმდინარე განაკვეთს ან შესაძლოა შემოგთავაზოთ ფასდაკლების მიღება მომხმარებელს, რათა გადახვიდეთ თქვენს კომპანიასთან თუ კონკურენციულ ინდუსტრიაში შედიხარ.

• ფასზე დაფუძნებული ფასეულობა: ეს მეთოდი ითხოვს იმის დანახვას, თუ რამდენად ღირს ღირებულება ერთეულის ერთეულის წარმოებისა და ამ თანხის ღირებულებას და წინასწარ განსაზღვრული მოგების ზღვარს. ეს ხშირად frowned საფუძველზე, რადგან იგი საშუალებას აძლევს კონკურენტებს, რომელთაც შეუძლიათ პროდუქტი ნაკლებად ადვილად დაბალ ფასად.

• ფასების დაფუძნებული ღირებულება: ეს ხელს უწყობს ბიზნესის მფლობელებს "დაიწყონ ფასი იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ, როდესაც ისინი კონკურენტუნარიანი ალტერნატივები აქვთ და ამ ხარჯების დასაკმაყოფილებლად შეღავათიანი ხარჯები", განაცხადა ჰარისის ინტერაქტიული კომპანიის დავით გ. ეს საშუალებას მოგცემთ შეამციროთ თქვენი ფასი და მოგება მაინც მოგება, თუ ახალი კონკურენციის გაცნობა. სხვადასხვა ფასების მეთოდები შეიძლება გამოყენებულ იქნას.

Breakeven ფორმულა: როგორ გავაკეთოთ Breakeven ანალიზი

ეს საკმაოდ მარტივია. განახორციელოს თქვენი breakeven ანალიზი, მიიღოს თქვენი ფიქსირებული ხარჯები იყოფა თქვენი ფასი მინუს თქვენი ცვლადი ხარჯები. როგორც განტოლება, ეს განისაზღვრება:

Breakeven Point = ფიქსირებული ხარჯები / (ერთეულის გაყიდვა ფასი - ცვლადი ხარჯები)

ეს გაანგარიშება ნათლად გაჩვენებთ, რამდენი ერთეული პროდუქტი უნდა გაყიდოს, რათა დაარღვიოს კი. თქვენ მოიპოვეთ ყველა პროდუქტი, რომელიც დაკავშირებულია თქვენი პროდუქტის წარმოებასთან ერთად, როგორც ცვლადი და ფიქსირებული, როდესაც თქვენ მიაღწიეთ ამ წერტილს.

ყოველი დამატებითი დანაყოფი, რომელიც გაიყიდა მოგების ზრდის მოგების ოდენობით, რომელიც განისაზღვრება, როგორც თითოეული ერთეული, რომელიც ახორციელებს ფიქსირებული ხარჯების დაფარვას და მოგების ზრდას. ეს განტოლება, როგორც განისაზღვრება:

ერთეულის შენატანი მარჟის = გაყიდვების ფასი - ცვლადი ხარჯები

ეს ინფორმაცია ელცხრილში ჩაიწეროს საშუალებას მოგცემთ ადვილად გააკეთოთ კორექტირება ხარჯების ცვლილების დროსაც. იგი ასევე საშუალებას გაძლევთ ითამაშოთ სხვადასხვა ფასების პარამეტრები და ადვილად გამოვთვალოთ შედეგად breakeven წერტილი. გამოიყენეთ პროგრამა, როგორიცაა Excel- ის მიზანი ეძებენ. თუ გსურთ მოგება გარკვეული მოგება, ამბობენ, 1 მილიონი დოლარი, შემდეგ კი მუშაობე, რომ რამდენი ერთეული მოგიწევთ, რომ გაყიდოთ ეს რიცხვი.

Breakeven ანალიზი შეზღუდვები

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, თუ რა შედეგები მოჰყვა თქვენს ბრაკეინს ანალიზს. თუ გაანგარიშება იტყობინება, რომ თქვენ შესვენებსაც კი, როდესაც თქვენ 500 ერთეულს ვყიდით, თქვენი შემდეგი ნაბიჯი არის გადაწყვეტილების მიღება.

თუ არ ფიქრობთ, რომ თქვენ შეძლებთ 500 ერთეულს გაყიდონ გონივრულ ვადაში, როგორც ეს თქვენს ფინანსურ მდგომარეობას, მოთმინებას და პირად მოლოდინებს გულისხმობს, ეს არ შეიძლება იყოს თქვენთვის სწორი ბიზნესი - დარჩი ცოცხალი. თუ ფიქრობთ, 500 ერთეული შესაძლებელია, მაგრამ ცოტა დრო დასჭირდება, სცადეთ შეამციროთ თქვენი ფასი და გაანგარიშებინა ახალი breakeven წერტილი . თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი ხარჯები, როგორც ფიქსირებული და ცვლადი, იდენტიფიცირება იმ ადგილებში, სადაც შეიძლება გარკვეული შემცირება.

დაბოლოს, გვესმის, რომ ბრეიქკენის ანალიზი არ არის მოთხოვნის პროგნოზირება. თუ არასწორი პროდუქტით ან არასწორი ფასებით მიდიხარ ბაზარში, ეს შეიძლება იყოს მკაცრი ბერკეტის წერტილი.