ფრანჩაიზისთვის , მათი ბიზნესის მარცხი უფრო მეტია, ვიდრე მათი ინვესტიციის დაკარგვა. ეს ასევე შეიძლება ითქვას დაკარგვა მათი საარსებო. მარცხი მოაქვს ეს ყველა ემოციური ეტაპები დაკარგვა, მათ შორის არეულობის, უმწეობისა და აღშფოთება. მიუხედავად იმისა, არის თუ არა ის გარანტირებული, ზოგიერთი რისხვა ფრანჩაიზის გრძნობს ბუნებრივად მიმართული franchisor და შეიძლება გამოიწვიოს სამართალწარმოება.
ზოგიერთ მსხვილ ფრენჩაიზერ სისტემაში, ერთ ადგილას დაკარგვა შეიძლება იმდენად შეუძლებელი იყოს, რომ ის თითქმის შეუმჩნეველი დარჩება, ხოლო ამავე დროს, პატარა სისტემებში, ერთი ფრენჩაიის დაკარგვა შესაძლოა პოტენციურად დამანგრეველი იყოს. ერთი ფრენჩაიის მარცხი არ უნდა იგრძნონ იმავე პირადად, როგორც ფრენშაიზისთვის, როგორც ფრენჩაიზისთვის. ძალზედ რთულია ჰონორარის დაკარგვა, მოთხოვნა უარყოს გამჟღავნების დოკუმენტის მე -20 პუნქტში უარყოფითი გამჟღავნება და რა არის ფრენჩაიზია.
მაგრამ ბიზნეს მარცხი ნორმალურია, თუნდაც ფრანჩაიზინგის. და ვისაც სურს, რომ ფრანშიზა გახდეს, ისინი არიდებენ უკმარისობის რისკს.
მარცხი შეფასება
ფრჩხილის უკმარისობის შესახებ სანდო სტატისტიკა არ არსებობს. ფრენჩაიზის წარმატების შესახებ კვლევების უმრავლესობა, რომლებშიც მოყვანილი აღმოჩნდა, ძველი და არასწორია და ფრანჩაიზინგზე არავის უნდა მოჰყვეს.
ფრანჩაიზინგის წარმატებაზე ჩატარებულმა კვლევებმა მხოლოდ ფრანჩაიზერების არსებობა მოიცავდა და არსებობის მანძილზე არ ყოფილა დათვლილი სისტემების ფრანჩაიზები. თუნდაც SBA default rates, რომ ზოგიერთი cite არ არის კარგი მითითებით წარმატება ან მარცხი ფრანჩაიზინგის ან.
პრობლემის შესამცირებლად, არავის არასოდეს უთქვამს საყოველთაოდ აღიარებული ფრენჩაიზიის უკმარისობის განსაზღვრა.
ზოგიერთი ფრანჩაიზის შეიძლება უბრალოდ პენსიონერი ან გადაწყვიტა იპოვოს ახალი კარიერა. მეორეს მხრივ, გარკვეულწილად, ფრენჩაიზმა დატოვა ფრენჩაიზია სისტემაში, სანამ არ დასრულებულა ვადა, რადგან ისინი გაყიდულნი იყვნენ ბიზნესი და საიდან არ დაიხურა მისი კარი. არსებობს თეორია, რომ თუ ფრენჩაიდის კარი არასდროს დაიხურა და ბიზნესი ახალ მფლობელს გადაეცა, მაშინ ბიზნესი არასდროს უშედეგო აღმოჩნდა. ხოლო გადაცემას ხშირად არა უმეტეს წარმატებული ოპერაციის გაყიდვისა და მფლობელის პენსიაზე გასვლა, ის შეიძლება იყოს ასევე გარიგების ადგილი, რომელიც განაგრძობს ფულის დაკარგვას.
მიუხედავად იმისა, რომ მიზეზი და მიუხედავად იმისა, ფრენჩისორის დაკარგვა ზოგიერთი მითიური ფრენშაიზის ინდუსტრიის საშუალო წილია, ფრენჩაიზის რომელიმე ადგილის დაკარგვა უნდა განიხილებოდეს ფრენჩისორის მიერ. ეს ასევე არის შესაძლებლობა, დაიწყოს გაგება მიზეზების გაუქმება და მიიღოს საჭირო ქმედებები, რათა გაუმჯობესდეს ფრენჩაიზია სისტემის შესრულება.
მიზეზები მარცხი
თუ ფრანჩაიზინგის საკუთრებაში არსებული ერთეულების უმრავლესობა კარგად მუშაობს, კონკრეტული ფრენჩაიის უკმარისობა, სავარაუდოდ, საწარმოო მენეჯმენტის ერთეულის დონეზე.
საწარმოო ბიზნესის წარუმატებლობისა და ფრანჩაიზინგის უპირატესობა არ არის, რომ ფრენშაიზის ბიზნესის მართვის ყოველდღიური მმართველობის კონტროლი არ არსებობს, ხშირად ხშირად ფრენშაიზის გაკეთება შეუძლია თავიდან აცილება. როდესაც განიხილავთ მრავალი ბიზნესის წარუმატებლობის მიზეზს, მათი განადგურების სათესლე შეიძლება აღმოჩნდეს ბიზნესის დაწყებამდე მიღებული გადაწყვეტილებებში. ცუდი საიტი შერჩევა, არასაკმარისი საბრუნავი და ფინანსური რესურსები და გადაჭარბებული ვალის მომსახურების ვალდებულებები მხოლოდ რამდენიმე წინასწარ გახსნის მიზეზი მარცხი.
მაგრამ ვერ იგნორირება იმისა, რომ ფრანჩაიზერი დაკომპლექტდა და დაამტკიცა ფრენჩაიზია სისტემაში. ისინი ფრენჩაიზს გაწვრთნიდნენ, დაამტკიცეს თავიანთი ადგილმდებარეობა, შეიმუშავეს ფრენჩაიზია სისტემა, უზრუნველყოფდა ფრენჩაიზას მიმდინარე მხარდაჭერას, განსაზღვრავდა პროდუქციასა და მომსახურებას ფრენჩაიზია, რომელიც ხშირად მიუთითებდა მიწოდების ჯაჭვში და შეიქმნა მარკეტინგის პროგრამები, რომელიც გამოიყენება ფრანჩაიზის მიერ.
არც ერთი ამ სურათს არ ახასიათებს, რომ ფრენჩაიერი პასუხისმგებელი იყო ფრენჩაიზის მარცხისთვის, რადგან ფრენშაიზერი არ ფლობს ბიზნესს ფირმისთვის. ეს არის ფრანჩაიზის ერთადერთი პასუხისმგებლობა. მაგრამ იმის გაგება, თუ რატომ ვერ მოხერხდა ერთეული ფრანჩაიზერის პასუხისმგებლობა. თუ ფრენშაიზერი სხვა არაფერია, ფრენჩაიზის მარცხი უნდა გამოიყენებოდეს, როგორც ფრანჩაიზის სისტემის გაუმჯობესების შესაძლებლობა და ეძებს გზებს, რათა შეამცირონ შანსი მომავალში.
განსაზღვრა სად წავიდა არასწორი
როგორ უნდა მოიქცეთ ფრენშაიზერები ფრენჩაიზის წარუმატებლობის სასამართლო ექსპერტიზის ჩატარებას?
- დავუბრუნდეთ ფრანჩაიზის რეკრუტალს და შეხედეთ განცხადებას. იქნებოდა პერსპექტიულ ფრანჩაიზი დააკმაყოფილებს თქვენს მიმდინარე კრიტერიუმებს პერსპექტიული ფრანჩაიზისთვის ? იყიდა თუ არა ფრენჩაიზია ან შეარჩიე მათ ფრენჩაიზია?
- შეხედეთ ფრენჩაიზის ფინანსებს. ნებადართულიყვნენ თუ არა მათზე მეტი ფულის გადახდა მოსალოდნელი ფულადი ნაკადების მიხედვით? იყო თქვენი ინფორმაცია წინასწარ გაანგარიშებული ფულადი ნაკადების ზუსტი დროის შესახებ? დღეს თქვენი ინფორმაცია უკეთესია?
- გაიგე შენი რეკრუტირების პროცესი. თუ ფლობენ მრავალრიცხოვან ფრანჩესტერს, იყენებთ ფრენჩაიზების საბროკერო მომსახურებას, ან იყენებენ ფართობი წარმომადგენლის სტრუქტურას, არსებობს რაიმე სახის კორელაცია ფრანჩაიზის ჩავარდნებს შორის და ვინმეს ფრენჩაიზია სისტემაში მოაქცია? ამ ტიპის ინფორმაციის მიკვლევა ხარ? თუ კორელაცია არსებობს, უნდა გაირკვეს, რატომ. თქვენი მიზანია მყარი ფრენჩაიზია სისტემა, და თუ თქვენი რეკრუტირება პერსონალს აქვს მაღალი კანდიდატის წარუმატებლობის მაჩვენებელი, უნდა გაიგოთ, რატომ.
- განიხილეთ ფრანჩაიზის საქმიანობა და მათთან კომუნიკაციის ბიბლიოთეკა. გაეცანით თქვენს საველე ანგარიშებს, სამოქმედო გეგმებს, წერილებს, ელექტრონული ფოსტისა და ტელეფონის ჟურნალს და გაიგონ, თუ რა იყო სპექტაკლში ფრენჩაიზია. როგორ მოხდა თქვენი სისტემა თითოეულ საკითხთან დაკავშირებით? გსმენიათ საკმარისი და სხვა ალტერნატიული მიდგომები? არიან თქვენი საველე პერსონალი მომზადებული და გამოცდილი ბიზნესში ისინი რჩევებს აწვდიან? ისინი სტუმრობენ ან მუშაობენ ფრენჩაიზებთან შესაბამისი გრაფიკით, ან ისინი სტუმრობენ ყველა ფრენჩაიზს, რომელიც დაფუძნებულია რამდენიმე კალენდარული ვიზიტის დროს?
- ისაუბრეთ თქვენი მენეჯმენტის გუნდში და მიიღოთ მათი პერსპექტივა ფრენჩაიზიაზე. რა იყო საკითხები ფრენჩაიზია, და ისინი გაუმკლავდნენ იმ საკითხებს და ფრენჩაიზია სათანადოდ? ინტერვიუში შტაბი და საველე პერსონალი, რომლებიც მუშაობდნენ ფრენჩაიზიაზე. მათ სავარაუდოდ ექნებათ უკეთ გაცნობა, თუ რა მოხდა და შესაძლოა გარკვეული გადაწყვეტილებების მიღება.
- გაიარეთ გასაუბრება ფრენჩაიზთან - მაგრამ ჯერ ისაუბრეთ თქვენს ადვოკატთან, რადგან ზოგიერთი ადვოკატი საუბრობს გასასვლელ ინტერვიუებზე. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ თქვენი ადვოკატის როლი დაგეხმარებათ სამართლებრივ საკითხებზე და გაგიწიოთ რჩევები, რათა შეამციროთ სამართლებრივი რისკები, ეს არის თქვენი როლი ფრენჩაიზიის სისტემის მართვაში. გასვლის ინტერვიუები მნიშვნელოვანია და, როდესაც ისინი არ შეიძლება იყოს ყველაზე სასიამოვნო საუბრები და შეიძლება გარკვეული სამართლებრივი რისკიც კი ჰქონდეს, არსებული ფრანჩაიზებს შეიძლება ჰქონდეთ უნიკალური პერსპექტივა, რომ მოისმინოთ. კარგად სტრუქტურირებული ინტერვიუ ინტერვიუ ღირს.
- განიხილეთ წარუმატებლობის განხილვა ფრანჩაიზის ბიზნესში და კიდევ ერთხელ, თქვენს იურიდიულ რჩევასთან საუბრის შემდეგ, განიხილეთ თქვენი ფრენშაიზის საკონსულტაციო რჩევა, როგორც თქვენი სასამართლო ანალიზის ნაწილი.
მას შემდეგ, რაც თქვენ მოიპოვეთ ინფორმაცია, საჭიროა იმის გაგება, თუ რატომ ფრენჩაიზია ჩაიშალა, განისაზღვრა დრო თქვენი მომავალი მენეჯმენტის შეხვედრის დროს ან დაგეგმილი შეხვედრის განსახილველად თქვენს გუნდში თქვენი გუნდის შესახებ. მნიშვნელოვანია, რომ მიაღწიოთ გარკვეულ გულწრფელ დასკვნებს, თუ რატომ ვერ შეძლეს ფრენჩაიზია. განიხილეთ სისტემური პროცესების გაუმჯობესების გზები, რომლებმაც შეიძლება ხელი შეუშალონ ან შემცირდეს ფრანჩაიზის მარცხის შანსი. მიიღოს საკუთრების პრობლემა, თუ ეს არის ის, სადაც თქვენი კვლევა წამოიჭრა თქვენ და ვისწავლოთ. თითოეული ფრენჩაიზის დახურვა მნიშვნელოვანია და იმ ზომების მიღება, რომლებიც აუცილებელია ნებისმიერი სისტემის ხარვეზების აღმოსაფხვრელად.
ხანდახან ფრანჩაიზის გაყიდვების სიუხვე და დაბალი მარცხი მაჩვენებელია იმის მაჩვენებელი, თუ რას მოელიან - დიდი ფრენჩაიზია სისტემა. ზოგჯერ, ახალი სისტემებით, შეიძლება მხოლოდ მიუთითოს დიდი ფრენჩაიზია რეკრუტირება გუნდი.
თითოეული ფრანჩიზორის რეგულარულად უნდა იყვნენ მონიტორინგი მათი ფრანჩაიზის ქვედა ხაზი შესრულება. Franchisors უნდა გაიგოს, თუ არა მათი franchisees მისაღწევად დაბრუნების მათი საინვესტიციო და საკმარისი ფულადი ნაკადების მომსახურების მათი დავალიანება. რუტინულ საფუძველზე, ფრანჩაიზერები უნდა იყოს ფოკუსირებული თუ არა მათი ფრენჩაიზიელები შემოსავლის მისაღებად საკმარისი შემოსავლის მისაღებად და მათი ოჯახების მოვლა. გაგება, თუ თქვენი სისტემა აკმაყოფილებს მომხმარებელთა ბრენდის სტანდარტებს, მნიშვნელოვანია, მაგრამ განსაზღვრავს თუ არა მისი ბრენდის დაპირება ფრანჩაიზებს.
Franchisee მარცხი იშვიათად ხდება დაუყოვნებლივ. რეგულარულად მონიტორინგის ერთეული შესრულება, გაგება კეთილგონივრულად რატომ ერთეული ვერ, და შემდეგ მიღების კორექტირებას თქვენი სისტემის მნიშვნელოვანია. მდგრადი ფრენჩაიზიის სისტემის მისაღწევად საჭიროა დროული ქმედებები, რათა თავიდან იქნას აცილებული ერთიანი შეცდომები.
კიდევ ერთი რამ...
ერთი ბოლო, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანია. ფრანჩაიზინგის ხშირად აღწერილია, როგორც "მინის სახლი" - ყველა ფრენჩაიზია გამოიყურება, თუ როგორ franchisors გაუმკლავდეს გარკვეულ სიტუაციებში ან გაუმკლავდეთ პრობლემები, როდესაც ისინი ამუშავება. არაფერია უფრო მგრძნობიარე სხვა ფრენჩაიზებზე, ვიდრე გაგება, თუ როგორ მუშაობენ ერთ-ერთი თანამემამულე ფრენჩაიზიელი, როდესაც ისინი თავიანთ სუსტ წერტილში არიან.
არსებული ფრანჩაიზის ღირსება უნდა განიხილებოდეს ღირსეულად. შეძლებისდაგვარად, ფრანჩაიზერებმა უნდა შეძლონ არსებული ფრანჩაიზიტი თავიანთი ბიზნესის გასასვლელად, იმ დროისთვის, რომელიც მათ მიერ წარმოებული თანხების მაქსიმალური ოდენობით გადიან ან გაუქმებამდე. ყურადღება გამახვილებულია არსებულ ფრენჩაიზის გასვლის ღირებულების გაუმჯობესებაზე დივიდენდების გადახდაზე, თუ როგორ ხედავთ სხვა ფრანჩაიზებს სისტემაში და საშუალებას მისცემს, არსებული ფრენჩაიზია, თუნდაც ცუდი სიტუაციაში, უფრო მეტი დადებითი სინათლის სანახავად.