Როგორ ჩამოყალიბდეს და მიიღეთ სწორი ფასი

როგორ ჩამოყალიბდეს და მიიღეთ სწორი ფასი, რათა თავიდან ავიცილოთ შეცდომები

რომელი პროდუქტი თქვენი პროდუქტის შესახებ ყველა მყიდველი ითხოვს? რომელი გაყიდვების ინსტრუმენტია თქვენი საუკეთესო დახურვის მოწყობილობა? რომელი ფუნქცია დაუყოვნებლივ განასხვავებს თქვენს კონკურენტებს? თქვენ მიხვდა ეს, თქვენი ფასი.

თუმცა, მე ყოველთვის ცოტა გაკვირვებული, თუ როგორ ცოტა დრო ბიზნესის გაატარონ მათი ფასების. მას შემდეგ, რაც ეს არის ძირითადი მარკეტინგული ცვლადი ნებისმიერი მცირე ბიზნესის მფლობელი , აქ არის გარკვეული აზრები პარამეტრი (და მიღების) სწორი ფასები.

ფასი არის დაპირება

ვთქვათ, თქვენ ხართ სასურსათო სავაჭრო და მარცვლეულის ორი ბრენდი. ერთი არის ცნობილი ბრენდი ფანტელები, რომელიც მოდის დაფასოებული 20 oz. ყუთი შეიცავს სათამაშოს და ფასდება $ 4.99. მეორე არის ფანქრების მაღაზიის ბრენდი, რომელიც შედგენილია არაკორეალიზებულ პლასტმასის ჩანთაში და გაყიდა $ 2.99. რომელი იყიდით?

თუ თქვენ ფასზე მხოლოდ ყიდვის გადაწყვეტილებას მიიღებთ, ნეტავ აირჩიოთ 28 oz. ჩანთა $ 2.99 და იყოს თქვენი გზა. მაგრამ უფრო მეტია ფასი, ვიდრე უბრალოდ, არ არის იქ? არსებობს დაპირებები ჩართული. ამ მაგალითში $ 4.99 ბრენდი გთავაზობთ უმაღლესი ხარისხის ინგრედიენტებს და გემოვნებას, დამატებით სათამაშოებს, რომელთაც შეუძლიათ დაიცვან თქვენი ბავშვი, ხოლო უყუროთ დიკ ვან დიკეს შოუს გადაცემებს, ასევე მკვლევართა პაკეტის მოხერხებულობას.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს მაგალითი მარცვლეულობას ეხება, მსგავს გადაწყვეტილებებს თქვენს ბაზარზე მყიდველები აკეთებენ. ყოველ ჯერზე მყიდველი ირჩევს პროდუქტს, ისინი შეესაბამება ფასს თავისი დაპირებების შესრულებით.

ასე რომ, როგორც მცირე ბიზნესის მოვაჭრე, ეს თქვენი სამუშაოა იმის გაგება, თუ რა არის ფასი და დაპირებები თქვენს სამსახურში.

შენი დაპირებების განსაზღვრა

თქვენი ფასების განსაზღვრა (ან განიხილეთ ისინი), მოიძიეთ ყველა ფასეულობა, რომელიც თქვენს ფასში შედის. თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების რა ატრიბუტები მნიშვნელოვანია?

ქვემოთ მოცემულია ფასეულობის ზოგიერთი ფაქტორი, რომელიც შედის პროდუქტის ან მომსახურების ფასზე:

პროდუქტისთვის:

• ნედლეულის ხარისხი
• შესრულებული პროდუქტის შესრულება
• შეფუთვა
• დროულად მიწოდება
• გასაყიდი მომსახურების შემდეგ

მომსახურებისათვის:

• მომსახურების მიმწოდებლის გამოცდილება
• საბოლოო მიწოდების ქვედა ხაზი ზემოქმედება
• მომსახურების მიმწოდებლის გამოჩენა
• სატელეფონო ზარები / ელ
• ვადის გასვლის უნარი

როგორც წარმოგიდგენიათ, თქვენი შესაძლებლობები, თქვენს კონკურენტებზე ზედმეტად მაღლა აყენებს, პირდაპირ აისახება თქვენს მიერ მითითებული ფასების ... და მიიღეთ. თუ გპირდებით, რომ გარკვეული ფაქტორები, ჯერჯერობით ხარობს მათი მიწოდების, თქვენი ფასი იქნება გამოწვეული მომხმარებელთა საჩივრების , გადავადებული გადასახადების ან კლიენტების დაყოფის გზით.

გამოიყენეთ მრავალფეროვანი გზები თქვენს ფასზე

ერთი დიდი შეცდომა მე ვხედავ მცირე ბიზნესის მფლობელებს გააკეთოს იყენებს მხოლოდ ერთი მეთოდი გამოთვლა მათი ფასები. მაგრამ, თუ თქვენი გათვლები არასწორია? მაშინ, ცუდი ფასი გაქვთ. ამის ნაცვლად, ვარაუდობენ, რომ ბიზნესი იყენებს სხვადასხვა ფასების მეთოდებს მათი ფასების გამოსათვლელად.

მეთოდი # 1 - ფასის გაძევება

ეს პირველი მეთოდი ითვალისწინებს თქვენს ხარჯებს, თქვენს სასურველ მოგებას, შემდეგ კი ფასების ღირებულებას. თქვენი ბიზნესის საერთო ხარჯების მოძიების მიზნით, თქვენ უნდა გამოვთვალოთ ორი ტიპი; პირდაპირი ხარჯები და არაპირდაპირი ხარჯები.

პირდაპირი ხარჯები ისეთები, რომლებიც თქვენს სამსახურებრივ მომსახურებას გულისხმობს და, როგორც წესი, მოიცავს შრომასა და მასალებს.

მაგალითად, თუ თქვენ მაისური მაღაზიის მფლობელი ხართ, თქვენი პირდაპირი ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს შრომას, რომ შეავსოთ მაღაზიის, სავაჭრო მაისურიდან შეძენილი ცარიელი მაისურები, თქვენ მიერ გამოყენებული მაცნებებისა და ყველა აპარატის გამოყენებას დეკორაციები მაისურები.

არაპირდაპირი ხარჯები არის ყველა სხვა ხარჯები, რომლებიც არ აისახება თქვენს პირდაპირ ხარჯებში და მოიცავს ისეთ რამეს როგორიცაა ქირა, დაზღვევა, ტელეფონი და კომუნალური გადასახადები და საოფისე საშუალებები. ეს არაპირდაპირი ხარჯები მოიცავს ყველაფერს, რაც საჭიროა თქვენს საქმიანობას ყოველდღიურად, შეინახოს თუ არა გაყიდვები.

მას შემდეგ, რაც თქვენ გამოავლინეთ რა თქვენი პირდაპირი და არაპირდაპირი ხარჯები, დაამატეთ ისინი. უბრალოდ გასართობად, მოდით ვთქვათ ეს ჯამი $ 10,000 ყოველწლიურად. ახლა, ვთქვათ, თქვენ შეაფასებთ, რომ წელიწადში 2,000 მაისური გაყიდოს.

გამყოფი თქვენი $ 10,000 ხარჯები 2,000 რაოდენობა, თქვენ დასრულდება up ერთად breakeven of $ 5.00 / მაისური. ეს breakeven ფასი არის ყველაზე დაბალი ფასი შეგიძლიათ დააკისროს და კვლავ დაფარავს ყველა თქვენი ხარჯები.

შემდეგი ნაბიჯია ისაა, თუ რა მოგება გინდა. მინდა ვთქვა, რომ თქვენ მინდა $ 20,000 ცხოვრობს წელიწადში (არა პრინციპული თანხა, მაგრამ მე უბრალოდ ცდილობს შეინარჩუნოს ეს მარტივი). ეს თქვენი მოგებაა. OK, ახლა აიღე ეს $ 20,000 და გაყოფა 2,000 მაისურებით თქვენ მოელოდა გაყიდვას, და თქვენ მოდის $ 10 / მაისური. დაამატე ეს თქვენი $ 5 / მაისური ფასი და ფასი უნდა დააკისროს არის $ 15 / მაისური.

მეთოდი № 2 - ფასები კონკურენტუნარიანად

ფასის დაფუძნებული ფასის დადგენის შემდეგ, თქვენ უნდა შევადაროთ ეს ფასი საბაზრო ფასებთან შედარებით. ფასები თქვენი კონკურენტები უკვე იღებენ და არის თქვენი საკუთარი ფასების ძირითადი განმსაზღვრელი.

კონკურენტული ინფორმაციის მოძიება არ არის ისეთი რთული, უბრალოდ იღებს პატარა თხრა. თუ მე ზემოთ მაისურის მაღაზიის მფლობელი ვიყავი, მე ვიყავი 5 სხვა მაისურიანი მაღაზიები და შეისწავლე მათი ფასები. მაშინ მე თვითონ ვთხოვე თვითონვე მივუდგინო იმავე ხარისხის მაისურებს?

თუ მათი ფასები უფრო მაღალია, რა სხვა რამეს სთავაზობენ ფასის გასამართლებას? თუ მათი ფასები დაბალია, მათი პროდუქციის ხარისხი (ან მომსახურება) მნიშვნელოვნად დაბალია? თქვენი ფასების განსაზღვრისას ამ სახის კონკურენტული მეთვალყურეობა გადამწყვეტია.

ახლა, თუ თქვენ ხართ ბიზნეს-ბიზნეს-ბაზარზე, ან სერვისის გაყიდვა? კონკურენტული ფასების შესახებ ინფორმაციის ზოგიერთი წყაროა:

• თქვენს სასურველ მომხმარებელს, რომელსაც შეუძლია მიაწოდოს თქვენ ფასების ფურცლები კონკურენტებიდან.
• სავაჭრო ასოციაციები, რომლებიც შესაძლოა შეამოწმონ ფასები ვაჭრობაში.
• ვაკანსიის კანდიდატები თქვენს კომპანიასთან ინტერვიუში, რომლებიც კონკურენტიდან არიან.

მეთოდი №3 - ფასის მიხედვით ფასეულობა

ახლა, თქვენი კალკულატორი განზე და საკუთარ თავს ჰკითხეთ ამ კითხვაზე: "როგორ შემიძლია მსურდა ჩემი ბაზარზე?" ეს არის მნიშვნელოვანი კითხვა, რადგან თქვენი ფასი პოზიციებს თქვენს სამსახურში (ან პროდუქტს) თქვენს პერსპექტივთა გონებაში. რას ვგულისხმობ? OK, ვფიქრობ Ferrari. ახლა, ვფიქრობ Ford. სრულიად განსხვავებული ფასების რაოდენობა, სრულიად განსხვავებული აღქმა, უფლება?

თუ გსურთ თქვენი სერვისი, როგორც მაღალი დონის (ფიარარი) პოზიციონირება, თქვენ შეარჩიეთ ფასების წერტილი თქვენს ბაზარზე არსებული ფასების მწვერვალებით. თუ მეორეს მხრივ, თქვენი სამსახური უფრო მეტ მუშაობას განიცდის, დამატებითი ფუნქციების შესასრულებლად და უფრო მტკივნეულ გრძნობებს გაიღებს. ჩემი წიგნი მარკეტინგის ინსტრუმენტარიტი მზარდი ბიზნესი, მე იდენტიფიცირება მინიმუმ 13 სხვადასხვა ფასების სტრატეგიები, რომელიც შეგიძლიათ აირჩიოთ. მაგრამ ეს ადვილია, მე შევამჩნიე არჩევანი მხოლოდ სამი:

• პრემიუმ ფასი (ყველაზე ძვირია თქვენი ბაზრის 1 / 3rd)
• საშუალო ბაზრის ფასი (თქვენი ბაზრის 1/3-ე საშუალო დონე)
• ბიუჯეტის ფასი (ყველაზე ძვირია თქვენი ბაზრის 1 / 3rd)