აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომელიც შექმნის სისტემას, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი გაყიდვების იდენტიფიცირება თქვენი მცირე ბიზნესის, და - სწორი აქცენტით და ძალისხმევით - აქციოს ისინი მომხმარებელს.
1. იდენტიფიცირება შენი სამიზნე აუდიტორია
ტყვიის თაობის პირველი ნაბიჯი იდენტიფიცირებულია თქვენი სამიზნე აუდიტორიაზე. თქვენ არ შეგიძლიათ წარმატებით მიაღწიოთ და გაყიდეთ თქვენს იდეალურ მომხმარებელს, თუ არ იცით ზუსტად ვინ არის, ამიტომ მნიშვნელოვანია თქვენი აუდიტორიის შესწავლა და წარმოიდგინოთ ნათელი სურათი, ვინ არიან ისინი, სადაც ისინი ცხოვრობენ, რაც მათ სურთ გააკეთეთ, რამდენი ფული გააკეთეს, როგორია მათი ცხოვრების წესი და პიროვნება და ა.შ.
თუ თქვენ ჯერ არ გაქვთ, თქვენ უნდა შექმნან ყოვლისმომცველი მარკეტინგული გეგმა, როგორც ეს ნაბიჯი.
2. აირჩიე შენი სარეკლამო მეთოდები გონივრულად
იწვევს გენერირებისათვის, საჭიროა სარეკლამო გეგმა, რომელიც მიიღებს თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებას თქვენს სამიზნე აუდიტორიის წევრების წინაშე. არსებობს მთელი რიგი გზები, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ თქვენს ბიზნესს, და ისევ, თქვენ გსურთ გამოიყენოთ თქვენი მარკეტინგული გეგმა, რათა დაადგინოთ ყველაზე ეფექტური მეთოდები თქვენი ბიზნესისთვის.
ზოგიერთი იდეა მოიცავს ინფორმაციულ ვებსაიტს, ბლოგს, სოციალურ მედიას, საუბრობს საქმიანობას, ინდუსტრიულ მოვლენებს, მიმდინარე მომხმარებელთა რეფერალს, გადახდაზე დაწკაპუნებას (PPC) რეკლამას და ტრადიციულ რეკლამას. მეტი, გადახედოთ ამ ჩამონათვალს 101 მარკეტინგული იდეების შესახებ .
3. შექმნა გაყიდვების funnel
ერთხელ თქვენ იცით, ვინ ხარ მიზანმიმართულად და განვსაზღვრავთ, თუ როგორ უნდა მიაღწიოთ მათ, თქვენ უნდა ჰქონდეთ გეგმის შეგროვების გეგმა.
პროცესის პირველი ნაწილი მოიცავს ყველა სახის პერსპექტივას სტანდარტული ფორმით ან სადესანტო გვერდზე, რაც ხელს უწყობს მათ გააცნონ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია, ზოგადად უფასო საჩუქრის სანაცვლოდ, კუპონი, ნიმუში ან სხვა დამატებითი ღირებულების სტიმული.
ამ ეტაპზე სასიცოცხლო მნიშვნელობა აქვს კლიენტებთან ურთიერთობის მართვის (CRM) მონაცემთა ბაზას, რაც დაგეხმარებათ პროცესის მეშვეობით პოტენციური კლიენტების ტრეკზე.
4. გამოიყენეთ ელ-ბიულეტენი ურთიერთობის შექმნა
ახლა, რომ თქვენ ხართ კონტაქტის პერსპექტივა, დროა, რომ ამ ურთიერთობების გაშენება, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ისინი ტყვიის ეტაპზე მეშვეობით გაყიდვების (და საბოლოოდ განმეორებითი იყიდება!). ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა თქვენი პერსპექტივით თანმიმდევრული კომუნიკაციის შექმნა ელ-ფოსტის მეშვეობით.
ეს სტატია ელ მარკეტინგის უზრუნველყოფს რამდენიმე რჩევა მისაღებად თქვენ დაიწყო. დარწმუნდით, რომ თქვენ იცით და დაიცვას რეგულაციები, რომლებიც CAN-SPAM აქტიის ნაწილია.
5. ლევერაჟი სოციალური მედია დაკავშირება და ჩართულობა
სოციალური მედია მცირე ბიზნესისთვის შესაძლებლობას აძლევს საშუალებას შექმნას პერსპექტიული მომხმარებლებთან საუბარი და ახალი ხელმძღვანელობის შექმნა. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი Facebook გვერდი, Twitter პროფილი, LinkedIn კომპანიის გვერდი, Pinterest ანგარიში ან YouTube გვერდი, რათა მოვიზიდოთ და ჩაერთონ თქვენს აუდიტორიას, შემდეგ გაახარეთ თქვენი პროცესის მეშვეობით.
გარდა ამისა, სისტემაში მოყოლებული თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური მედია, ისაუბრონ მათთან და გაიგოთ უფრო მეტი, რაც მათ სჭირდებათ და სურთ. უფრო დადებითი შეხება ქულა მომხმარებელს აქვს თქვენი ბიზნესის დროთა განმავლობაში, უფრო სავარაუდოა, რომ ის იქნება ენდობა თქვენი ბრენდის და საბოლოოდ შეძენა თქვენგან.
ამის შესახებ უფრო მეტი ინფორმაციისთვის იხილეთ ეს სახელმძღვანელო თქვენი მცირე ბიზნესისთვის სოციალური მედიის გამოყენებით .
წამყვანი თაობა უნდა ჩაითვალოს, როგორც გრძელვადიანი და უწყვეტი პროცესი. თუ თქვენ მიიღებთ ეფექტურ სისტემას, გაყიდვების უპირატესობებით სარგებლობისას, შეგიძლიათ გაიაროთ ტყვიის წარმოების პროცესი და გაიზარდოს თქვენი შესაძლებლობები ბიზნესის ზრდისთვის.