მინიშნებები ხდება Walmart მომწოდებლის ან მთავარი დეპოს ან Costco მიმწოდებელი
თუმცა, კონკურსის გახდეს Walmart გამყიდველი არის სასტიკი; 2004 წელს, "დაახლოებით 10,000 ახალი მომწოდებელი მიმართა გახდეს Walmart მოვაჭრეებს.
მათგან მხოლოდ 200 ან 2% იქნა მიღებული "(გვინდონი Bounds," დიდხანს გზა Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
როგორ მიიღოთ თქვენი პროდუქტი Walmart, Costco ან Home Depot- ში? პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, უზრუნველყოს, რომ თქვენი პროდუქტი და თქვენი კომპანია მიმზიდველი იქნება დიდი ყუთი საცალო ვაჭრობისთვის.
ემზადება გაყიდვას Walmart ან სხვა დიდი ყუთი საცალო
ნაბიჯი ერთი დარწმუნებულია, რომ თქვენი კომპანია მზად არის ბიზნესის კეთება. Walmart და სხვა დიდი საცალო აქვს მიმწოდებელი სტანდარტები, რომელიც უნდა შეხვდა. Walmart- ის მწარმოებლებმა უნდა განახორციელონ პროდუქტის პასუხისმგებლობის დაზღვევა , მაგალითად, აქვთ ფინანსური ინფორმაცია Dun & Bradstreet- სთან ერთად და აქვთ სათანადო უნივერსალური პროდუქტის კოდექსის (UPC) საიდენტიფიკაციო ნომერი (s) ყველა პროდუქტისთვის.
ისინი უნდა შეესაბამებოდეს ყველა პროდუქციას ან / და საკვების უსაფრთხოების მოთხოვნებს; ქარხნის აუდიტი შეიძლება იყოს საჭირო.
როდესაც თქვენ გაქვთ ყველა თქვენი კანონიერი იხვები ზედიზედ გაფორმებული, თქვენ მზად უნდა იყოთ რეალურად დაიწყოს Walmart- ის მიმწოდებლის (ქვემოთ მოყვანილი) გამოყენების პროცესი - პროცესი, რომელიც არ არის მხოლოდ შრომატევადი, მაგრამ შეიძლება ასევე იყოს ძვირი.
ასე რომ, სანამ შენს შეწუხებას ცდილობენ თქვენი პროდუქტი Walmart- ში, განიხილეთ - გაქვთ თუ არა Walmart და სხვა მსხვილი საცალო ვაჭრობა? შენ:
1. აქვს მყარი გამოცდილება.
დიდი ყუთი საცალო, როგორიცაა Walmart არ მინდა შეწუხება ერთად untried და unproven.
ერთი რამ, არსებობს იმდენი ბიზნესი, რომელიც კონკურენციას უწევს Walmart- ის მოვაჭრეებს, რომ მათ არა აქვთ.
სხვა, "Walmart არ მოსწონს ანგარიშზე მეტი 30% მიმწოდებელი სულ ბიზნესი; თუ ეს მოხდა, და მოულოდნელად უნდა შეცვალოს წესრიგი, რომელიც დაფუძნებულია ტენდენციებზე, შეიძლება შეეძლოს მიმწოდებლის ჩაძირვა ", - ამბობს გვენდოლინის საზღვრები" დიდხანს გზაზე Walmart Shelves "). ასე რომ, სხვა საცალო ანგარიშები ზრდის დიდი ყუთების საცალო ანგარიშის მიღების შანსს. და მხოლოდ გამოსვლის და მიღების bunch of ანგარიშები არ დაეხმარება არც; Walmart სურს, რომ მათი მოვაჭრეებს ჰქონდეს დამოწმებული ისტორია.
2. უნიკალური პროდუქტი.
ეს არის ისეთი პროდუქტი, რომელიც დიდი ყუთების მყიდველებს ეძებენ. გახსოვდეთ, ამდენი პროდუქტის კატეგორიაში არის იმდენი დუბლირება, რომ აბსოლუტურად არ არის სტიმული დიდი ყუთი მყიდველის ვალდებულება ჩაიდინოს სხვა. იდეალური პროდუქტი არის მისი პროდუქციის სხვა პროდუქტიდან კარგად გამორჩეული - ეს ჯერ კიდევ შეესაბამება საცალო ვაჭრობის ამჟამინდელ პროდუქციას.
3. პროდუქტის ხაზი.
მაშინაც კი, თუ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ მყიდველი თქვენი პროდუქტი, რომელსაც მხოლოდ ერთი პროდუქტი შესთავაზოს შეიძლება იყოს გარიგება მკვლელი. ახალი მიმწოდებლის შექმნის დრო და ძალისხმევა სჭირდება - ამიტომ პოტენციურ მიმწოდებელს, რომელსაც შეუძლია სრული ხაზის შეთავაზება, ვიდრე ერთ პროდუქტს ყოველთვის აქვს ზღვარი.
4. შეუძლია დააკმაყოფილოს საცალო ვაჭრობის საჭიროებები.
"თქვენ მოხვდით წარმოების ნიმუშების მისაღებად, რათა მიიღოთ პროდუქტი კარიბჭის თარიღების დასაკმაყოფილებლად", - ამბობს ფრანკი, ტენენი, კონსულტანტი, სტივ ვურჯელი, რომლის კომპანია, მარკეფორსი ინკასია სპეციალიზირებულია საცალო ვაჭრობის პროდუქტებზე გაყიდვებისთვის (კარენ Axelton, "ვაშინგტონი Wal-Mart Stores Inc- ის საწარმოებლად .", მეწარმე ).
და მიუხედავად იმისა, რომ მას შეუძლია მიიღოს ექვსი თვე წელიწადში საშუალოდ მიმწოდებლის მისაღებად პირველი შესყიდვის მიზნით, როდესაც ეს პირველი რიგის მოდის, თქვენ მოსალოდნელია გადაადგილება სწრაფად. საცალო შეიძლება კი 24 საათის turnaround.
5. მზად არის გააკეთოს ის, რაც სჭირდება.
თუ გინდა კოსტა, მთავარი დეპოს ან Walmart- ის გამყიდველი, მყიდველს გადაეცით და აჩვენე, რომ შეგიძლია გადალახოს დაბრკოლებები. შეამოწმეთ თუ არა თქვენი შეფუთვა ან შეცვალოთ თქვენი ფასი, უნდა აჩვენო, რომ თქვენ მზად ხართ მუშაობისთვის საცალო ვაჭრობისთვის. ფაქტობრივად, საუკეთესო Walmart მომწოდებლები ჰყავს თანამშრომლები ადგილზე Arkansas, რაც დარწმუნებული ვარ, რომ მათ ემსახურება Walmart სრულად (Carol Tice, "Inside შეხედეთ დროს Wal-Mart მიმწოდებელი", მეწარმე).
Walmart მიმწოდებელი განაცხადის პროცესი
როდესაც თქვენი კომპანია და თქვენი პროდუქცია მზად არის, დროა გამოიყენოს და შეეცადოს შეხვედრა Walmart მყიდველთან.
ნაბიჯები დასრულების თქვენი Walmart გამყიდველი განაცხადის განსხვავდება ოდნავ დამოკიდებულია რა კატეგორიის მიმწოდებელი თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების ქვეშ:
- ეროვნული პროდუქცია
- ადგილობრივი პროდუქტები
- სამსახური და არასასურველი
- პირდაპირი იმპორტი
- Ecommerce
- ბაზარი
ადგილობრივი შესყიდვების პროგრამა, განმარტავს Walmart ნახვა ", უზრუნველყოფს გამზირს მცირე, შიდა მომწოდებლები გაყიდოს ადგილობრივად დამზადებული, თაროზე მზად პროდუქცია Walmart მაღაზიებში მათი ადგილობრივ ტერიტორიაზე".
პოტენციური ადგილობრივი მომწოდებლები, ნაციონალური პროდუქტების პოტენციური მომწოდებლებისგან განსხვავებით, პირდაპირ მიდიან ადგილობრივ ვალენტარ მაღაზიაში მყოფი მენეჯერის და მათი პროდუქტის მოზიდვა. (გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი პროდუქცია, როგორიცაა სამკაულები და ტანსაცმელი, არ შედის ადგილობრივი შესყიდვების პროგრამაში და უნდა მოჰყვეს ნაციონალურ პროდუქტებს.) დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ Walmart- ის მინიმალური გამყიდველის მოთხოვნები თქვენს პრეზენტაციამდე - მხოლოდ ერთი გასროლით მას. Walmart- ს მიმწოდებლის ჩამონათვალი ასევე სასარგებლო იქნება.
თუ მენეჯერი მოსწონს თქვენს პროდუქტს, ის გაივლის ინფორმაციას ამის შესახებ ხაზის შესახებ და "თუ დამტკიცდება, თქვენ მოგეცემათ რეგიონალური გენერალური მენეჯერის სახელი და მაღაზიათა მაღაზიები, სადაც ისინი დაინტერესებული ხართ თქვენი პროდუქტის განთავსებით. "
თქვენ კვლავ, როგორც ნაციონალური პროდუქტის მიმწოდებელი, უნდა შეავსოთ ონლაინ პროდუქტის წარდგენის ფორმა, შეავსოთ რეგიონალური გენერალური მენეჯერის სახელი და მაღაზია ნომრები, რომელიც ადგილობრივ მაღაზიის მენეჯერმა მოგვაწოდა.
მაშინ გადაწყვეტილება მხოლოდ ელოდება. თუ პასუხი არის "დიახ" თქვენ მოწვეული ხართ მომწოდებლის კითხვარის დასასრულებლად, რომელსაც მოჰყვება მიმწოდებლის შეთანხმება.
მთავარი დეპოს და კოსკოკოს მსგავსი პროცედურები აქვთ:
- გახდეს მთავარი დეპოს მიმწოდებელი
ეწვიეთ HomeDepotLink- ს, გაეცნონ საჭირო სადაზღვევო მოთხოვნებს და პროდუქტის წარდგენის დეტალებს.
- გახდე Costco მიმწოდებელი
Costco- ს მარკეტინგული კვლევების მხოლოდ მისამართები აწვდის, რომელშიც ნათქვამია, რომ "არასასოფლო-სამეურნეო დანიშნულების პროდუქციის მოვაჭრეებს შეუძლიათ დაუკავშირდნენ კორპორატიულ ოფისს ..." ხოლო "სასურსათო და სამომხმარებლო საქონლის პერსპექტიული მოვაჭრეები დაუკავშირდნენ შესაბამის სამმართველოს ოფისს".
ღირს?
მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ თქვათ. გახდეს Walmart გამყიდველი ან გამყიდველი ზოგიერთი სხვა დიდი ყუთი საცალო ნამდვილად არ არის შესაბამისი მიზანი ყველა პროდუქტის დაფუძნებული მცირე ბიზნესის - არც არის ერთადერთი მარშრუტი საცალო წარმატება. მაგრამ თუ თქვენი პროდუქცია და კომპანია კარგი სავარჯიშო დიდი ყუთი საცალო, ხდება დიდი ყუთი მიმწოდებელი შეიძლება იყოს ძალიან დაჯილდოება.