პროდუქტის ღირებულება და მოგება
სანამ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, რომელი საცალო ფასების სტრატეგია გამოიყენოთ თქვენი პროდუქციის სწორი ფასის განსაზღვრისას, უნდა განიხილოს პროდუქტის პირდაპირი ხარჯები და სხვა დაკავშირებული ხარჯები. საერთო ღირებულების ორი ძირითადი ელემენტია საქონლისა და საოპერაციო ხარჯების ღირებულება .
საქონლის ღირებულება მოიცავს პროდუქტისთვის გადახდილი თანხის რაოდენობას, ასევე გადაზიდვის ან გატარების ხარჯებს. თუ თქვენი კომპანია აწარმოებს პროდუქტს, საქონლის ღირებულებაც შედის პროდუქტის ნებისმიერი პირდაპირი შრომის ღირებულებით.
საქმიანობასთან დაკავშირებული ხარჯები, როგორც საოცნებო ხარჯები, მოიცავს ოვერჰედის ნაწარმებს, როგორიცაა რეკლამა, სახელფასო, მარკეტინგი, შენობის დაქირავება და საოფისე საშუალებები .
მიუხედავად იმისა, რომ გამოყენებული ფასების სტრატეგია გამოიყენება, თქვენი პროდუქციის საცალო ფასი უნდა აღემატებოდეს საქონლის შესყიდვასა და წარმოებას და ბიზნესსთან დაკავშირებულ ხარჯებს. როგორც საცალო, თქვენ არ მოგება, და თქვენი ბიზნესი ვერ წარმატებას თუ გაყიდვას თქვენი პროდუქციის ქვემოთ მათი ღირებულება.
საცალო ფასების სტრატეგიები
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ სიწმინდე რა თქვენი პროდუქციის რეალურად ღირებულება, შეხედეთ, როგორ თქვენი კონკურენციის ფასები მათი პროდუქციის შექმნას საორიენტაციო თქვენი ფასი. როგორც საცალო, თქვენ ასევე უნდა შეისწავლოს თქვენი არხების განაწილება, როგორიცაა ონლაინ გაყიდვების მეშვეობით საკუთარი ნახვა, მეშვეობით აგურის და ნაღმტყორცნებიდან მაღაზიები და სხვა მოვაჭრეებს.
ნებისმიერი ფასების სტრატეგიის შექმნამდე, ასევე სასარგებლოა კვლევა, თუ რა ბაზარი მზად არის გადაიხადოს ან გადაიხადა თქვენი პროდუქტი და მსგავსი პროდუქტები.
ბევრი სასარგებლო ფასების სტრატეგია არსებობს იმისათვის, რომ შევქმნათ და დახვეწო თქვენი პროდუქტის ფასები და თითოეულს აქვს საკუთარი კონკრეტული გარემოებები. როგორც თქვენი საცალო ბიზნესის საუკეთესო ფასების მოდელის შემუშავება, იდეალური ფასების სტრატეგია გვესმის, ვიდრე ხარჯები. ეს ასევე დამოკიდებულია კარგი ფასების პრაქტიკაზე .
მარკირების ფასები
ღირებულების მარკირება შეიძლება გამოითვლება წინასწარ დაყენების, ხშირად ინდუსტრიის სტანდარტის, მოგების ზღვრული პროცენტული ღირებულების ღირებულებით.
საცალო ვაჭრობის პროცენტული მარკირება განისაზღვრება საცალო ფასით დოლარის მარკირების გაყოფით. მაგალითად, თუ თქვენი მარკეტი 20 დოლარია და თქვენი პროდუქტი 40 დოლარად იყიდება, თქვენი პროცენტული მარკირება ($ 20 / $ 40) = 50 ან 50 პროცენტი.
თქვენ გსურთ შეინახოთ თქვენი მარკირების მაღალი საკმარისი იმისათვის, რომ დაუშვას ფასების შემცირება და ფასდაკლება, საფარის შემცირება (ქურდობა) და სხვა მოსალოდნელი ხარჯები, და მაინც მივაღწიოთ დამაკმაყოფილებელ მოგებას. თუ საცალო მრავალფეროვანი პროდუქტის შერჩევას, საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა მარკირებები თითოეული პროდუქტის ხაზისთვის.
გამყიდველი ფასები
მწარმოებელი საცალო ფასი (MSRP) არის საერთო სტრატეგიის მიერ გამოყენებული პატარა საცალო მაღაზიები, რათა თავიდან იქნას აცილებული ფასი ომები და მაინც შეინარჩუნოს ღირსეული მოგება.
ნებისმიერი პროდუქტების გაყიდვა, თქვენ ნახავთ რამდენიმე მომწოდებელს აქვს მინიმალური რეკლამირებული ფასები (MAP) და არ გააშუქეთ მათი პროდუქციის გაყიდვის შემთხვევაში, თუ შეეცდებიან მათი MAP- ის ფასი.
მიმწოდებელმა შეიძლება ასევე გამოხატოს MSRP- ის საცალო ფასების გამოყენება, რაც MAP- ზე უფრო მაღალია. საცალო ვაჭრობის ფასების მიხედვით, შემოთავაზებული საცალო ფასები, რომელსაც ახორციელებს გამყიდველი, იღებს საცალო ვაჭრობას გადაწყვეტილების მიღების პროცესში. წინასაარჩევნო ფასების გამოყენება საკითხია, რომ არ აძლევს საცალო ვაჭრობის კონკურენტზე ფასის უპირატესობას.
საკონკურსო ფასები
მომხმარებელთა ბევრი არჩევანი და ზოგადად სურვილი მაღაზია გარშემო მისაღებად საუკეთესო ფასი. კონკურენტუნარიანი ფასების სტრატეგიის გათვალისწინებით, საცალო ვაჭრობამ უნდა უზრუნველყოს გამორჩეული კლიენტების მომსახურება კონკურენციისთვის.
კონკურენციის ქვემოთ ფასები უბრალოდ ნიშნავს ფასების პროდუქტს კონკურენტული ფასის გამოკლებით.
ეს სტრატეგია კარგად მუშაობს იმ შემთხვევაში, თუ საცალო ვაჭრობას შეუძლია მოილაპარაკოს თქვენი მომწოდებლებისგან ყველაზე ნაკლებად შესყიდვის ფასები, შეამციროს სხვა ხარჯები და განავითაროს მარკეტინგული სტრატეგია ფასების სპეციალობაზე.
პრესტიჟული ფასი, ან კონკურენციის ზემოთ ფასების განხილვა , შეიძლება ჩაითვალოს, როდესაც თქვენი მდებარეობა, ექსკლუზიურობა ან უნიკალური მომსახურება შეუძლია გაამართლოს უმაღლესი ფასები. საცალო, რომ საფონდო მაღალი ხარისხის ნაკეთობების, რომელიც არ არის ხელმისაწვდომი სხვა ადგილებში შეიძლება საკმაოდ წარმატებული ფასების პროდუქტები კონკურენტები ზემოთ.
ფსიქოლოგიური ფასები
ფსიქოლოგიური ფასები არის გარკვეული დონის ფასების განსაზღვრის ტექნიკა, სადაც მომხმარებელი აღიარებს ფასს სამართლიანი, გარიგების ან გაყიდვის ფასის შესახებ. ყველაზე გავრცელებული მეთოდი უცნაური ფასეულობაა , რომელიც ფიგურებს იყენებს, რომლებიც დასრულდება 5, 7 ან 9, როგორიცაა $ 15.97. ითვლება, რომ მომხმარებელთა რიცხვი $ 9.95-დან 9 დოლარამდე მერყეობს, ვიდრე 10 დოლარი.
სხვა ფასები სტრატეგიები
Keystone ფასები მოიცავს გაორმაგებას საფასურის გადახდაზე საცალო ფასის დასადგენად. მიუხედავად იმისა, რომ ეს იყო ფასიანი პროდუქტების წესი, უფრო ინტენსიური კონკურენცია და მუდმივად ცვალებად საცალო ლანდშაფტი, ზოგიერთ საცალო ვაჭრობას, ქისტონის ნაცვლად სხვა მეთოდების გამოყენებაზე აკეთებდა. თუმცა, ფასების ნაკლებად მგრძნობიარობის მქონე მაღაზიების გაყიდვა შესაძლებელია კვლავ გამოიყენოთ ქვაკუთხედი და დაამატოს 2.6-ჯერ პროდუქტის ღირებულება, მაგალითად.
მრავალჯერადი ფასი არის მეთოდი, რომელიც მოიცავს ერთზე მეტ პროდუქტზე გაყიდვას, როგორიცაა $ 1-ის სამი ელემენტი. არა მარტო ეს სტრატეგია დიდი ნიშნისთვის ან გაყიდვების მოვლენებისთვის, მაგრამ საცალო კომპანიებმა შენიშნეს, რომ მომხმარებელთა რიცხვი უფრო დიდი რაოდენობით ყიდულობენ, როდესაც ისინი იყენებენ მრავალჯერადი ფასების სტრატეგიას.
ფასდაკლების ფასები და ფასების შემცირება ბუნებრივი და საცალო ვაჭრობის ნაწილია. ფასდაკლება შეიძლება შეიცავდეს კუპონებს , ფასდაკლებებს, სეზონურ ფასებს და სხვა სარეკლამო მარკებს .
ნაკეთობის ფასი ქვემოთ არის მოხსენიებული, როგორც ზარალი ლიდერი . მიუხედავად იმისა, რომ საცალო ვაჭრობა ამ დისკონტირებულ ნივთებზე არ იღებს სარგებელს, ისინი იმედოვნებენ, რომ ზარალი ლიდერი მაღაზიაში უფრო მეტ მომხმარებელს მოაქვს და მათი პროდუქციის დროს სხვა პროდუქტებს უფრო მაღალი მინდვრებით ყიდულობენ.
ძნელი სათქმელია, თუ ფასების რომელიმე კომპონენტი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სხვა. საბოლოო ჯამში, სწორი პროდუქტის ფასი არის ფასი სამომხმარებლო მზად არის გადაიხადოს ხოლო მოგება უზრუნველყოფს საცალო.