შეცვალეთ თქვენი ბიზნეს მოდელი და ნახეთ შენი მოგება!
პროდუქტის დაფუძნებული ბიზნესისთვის, შედარებით ადვილად იზრდება მოგება; ასეთმა ბიზნესმა შეიძლება გაფართოვდეს ექსპორტის ან / და უფრო მეტი ფილიალის გახსნა, მხოლოდ ორი მაგალითი მისცეს. (იხილეთ Top 10 გზები თქვენი ბიზნესის ზრდასთან დაკავშირებით ). მაგრამ რა მოხდება, თუ გაქვთ სერვისზე დაფუძნებული ბიზნესი?
კვირაში მხოლოდ ამდენი საათის განმავლობაში ერთი ადამიანი იმუშავებს. თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ გაზარდოთ თქვენი საათობრივი ან საპროცენტო განაკვეთი იმდენად, სანამ ფასის თავს უფლება ბაზარზე.
რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი მომსახურების ბიზნესს აქვს მოგება ჭერი - ჭერი, რომელიც არ იძლევა საშუალებას მოგცემთ შემოსავლის მიღება.
როგორ შეგიძლიათ გაიაროთ და გაიზარდოთ თქვენი მომსახურების ბიზნესის მოგება? პასუხი იმდენად მარტივია, რომ Homer Simpson- მაც კი დაინახა. შეცვალეთ თქვენი ბიზნეს მოდელის ისე, რომ თქვენი მომსახურების ბიზნესის მოგება (და თქვენი შემოსავალი) აღარ არის დამოკიდებული თქვენზე.
აქ არის შვიდი გზა, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ და გააკეთოთ თქვენი "სოლო" სერვისის ბიზნესის მოგება.
1) პროდუქტების დამატება.
აბსოლუტურად არ არის წერილობითი წესი არსად, რომ მცირე ბიზნესი უნდა იყოს პროდუქციის დაფუძნებული ბიზნესი ან სერვისი ბიზნესი. და ბევრი მცირე ბიზნესის, გაყიდვის პროდუქტები, რომლებიც დაკავშირებულია მომსახურების ისინი ბუნებრივია.
ხალიჩა საწმენდები, რომლებიც ყიდიან ლაქების შემცველ პროდუქტებს.
ვეტერინარი, რომელიც ყიდის ცხოველს. შეხედეთ ბიზნესს თქვენს თანამეგობრობას და ნახავთ მაგალითებს მთელი ადგილიდან. დაამატეთ უფლება პროდუქტები და თქვენი მოგება გაზრდის exponentially!
შეასრულა: დარწმუნდით, რომ შეარჩიოთ პროდუქცია, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს მიერ მოწოდებული მომსახურებით. გაყიდვის შეუსაბამო პროდუქტები არ მუშაობს.
2) დაქირავება და მომზადება.
ეს არის კიდევ ერთი მკაფიო გადაწყვეტა, რომელიც ბევრ მცირე მომსახურებას წარმატებით იყენებს. თუ ერთ ადამიანს შეუძლია ამდენი ფულის გაკეთება, მაშინ ხალხის რიგითი რიცხვი შეიძლება მეტი ფული მიიღოს.
თუ მომსახურება თქვენი ბიზნესი უზრუნველყოფს სხვებისთვის ასწავლიან ან არის ნიჭი, რომელსაც შეუძლია დაქირავებული, აყვანა და / ან ტრენინგი ძალიან კარგად მუშაობს თქვენთვის. მაგალითად, თუ დიზაინერი ხართ, შეგიძლია სხვა დიზაინერების დაქირავება, რაც საშუალებას მოგცემთ გაფართოვდეს თქვენი კლიენტების სია. ან იფიქროთ ხალიჩა სუფთა კიდევ ერთხელ მომენტში. მისთვის ადვილი იქნებოდა თანამშრომლების მომზადება იგივე მომსახურებით.
შეიტყვეთ მეტი: როგორ დაიქირავოთ თანამშრომლები კანადაში?
შეასრულა: არასოდეს აყვანა ტრენინგის გარეშე. შემოქმედებითი ტიპებიც უნდა იყოს მომზადებული სახლის წესების და თქვენი ბიზნესის კულტურისა და სტანდარტების თვალსაზრისით.
3) მოახდინეთ თქვენი სერვისის პროდუქტირება.
თქვენ მიერ მოწოდებული მომსახურების მიღება და პროდუქტის პაკეტად გადაქცევისას, თქვენ თვითონ უშვებთ საათის მიხედვით და არიდებენ კლიენტებს, რომ მათი შიში საათობრივი განაკვეთების განუწყვეტელი გახანგრძლივებაა, როგორც პროექტის ტრანსპორტირება.
მიისწრაფვის მეწარმე შეიძლება გქონდეს ბიზნეს კონსულტანტი შექმნას ბიზნეს გეგმა მათთვის, მაგალითად, მაგრამ აშფოთებს ხარჯების შესახებ კონსულტანტის საათობრივად.
მაგრამ კონსულტანტის ბიზნეს გეგმის პაკეტისთვის საფასურის გადახდა ხდება კონსულტანტის მიერ შექმნის უფრო მიმზიდველი და ხელმისაწვდომი - და მიიღოს კონსულტანტი, რომლითაც იგი სხვაგვარად არ იქნებოდა.
წაიკითხეთ CS Hayden- ის სერვისების ჩართვა პროდუქტის შესწავლაზე მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ მოახდინოთ თქვენი სერვისის პროდუქტიზაცია.
შეასრულა: დარწმუნდით, რომ თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე პროდუქციის შემუშავება - და დარწმუნდით, რომ მათ კარგად გაასწორონ ისინი მარკეტინგის დაწყებამდე.
4) შეცვალეთ თქვენი ბაზარი.
ახლა არსებობს აურზაური მიმდინარეობს შესახებ დიფერენციალური ფასების. მაგრამ დიფერენციალური ფასეულობა არსებობდა, ვინაიდან პირველი ჰომოსექსუალები ყიდიან; სხვადასხვა ადამიანები ყოველთვის მზად იყვნენ, რომ გადაიხადონ სხვადასხვა ფასები იმავე ფასად, ამიტომ ყოველთვის დაბრკოლებული ბაზრები დაბალი დონიდან მაღალი დონისაა. Walmart და Holt Renfrew ორივე გაყიდოს ტანსაცმელი, მაგრამ ძალიან განსხვავებული ფასების რაოდენობა.
დააკვირდი თქვენს ბაზარს; თქვენ შესაძლოა შეძლოთ "გადაადგილება" უფრო მაღალ ფასზე. და არ ზღუდავს საკუთარ თავს მხოლოდ სამომხმარებლო ბიზნეს მოდელის ბიზნესზე. განიხილონ ბიზნესი ბიზნესში ან თუნდაც ბიზნესი სამთავრობო მოდელზე. მთავრობები, კერძოდ, ცნობილია პროდუქტებისა და მომსახურების უფრო მეტად გადახდისთვის, ვიდრე სხვა პოტენციურ კლიენტებს.
დაწვრილებით: როგორ გავყიდეთ კანადის მთავრობას
შეასრულა: მაღალკვალიფიციური კლიენტები ხშირად ითხოვენ ზედაპირის შემოგარენებს. შეიძლება საჭირო გახდეს თქვენი ოფისის გადანაწილება ან გადატანაც, თუ ერთი გაქვთ.
5) გამეორება საკუთარ თავს.
ისევე, როგორც ბაზრებზე გააჩნიათ გაფიცვები, რომლებსაც მომსახურების სხვადასხვა ფასები აქვთ, ასევე გააკეთე პროფესიები. და ეს ფრაგმენტები შეიძლება იმას ნიშნავს, რომ განსხვავებაა, როგორც უხერხულია, როგორც ვარსკვლავს. ვინ იქნებოდით? ცუდად გადახდილი სახალხო დამცველი ან glamorous დაცვის ადვოკატი, რომ ხალხი მზად არის გადაიხადოს უზარმაზარი თანხები?
აქ არის საიდუმლო არსებობს ბევრი პროფესია, სადაც შეგიძლიათ გადაადგილება ერთმანეთისგან. დალაქი შეიძლება გახდეს hairstylist; masseuse შეიძლება გახდეს მასაჟი თერაპევტი; მწერალი შეიძლება გახდეს შინაარსის შემქმნელი. სათაურები მნიშვნელობა, როდესაც საქმე ეხება საფასურს.
რეპუტაცია საკუთარ თავზე არ არის მხოლოდ შეცვლის საკითხი, რა თქმა უნდა, შეიძლება ასევე მოიცავდეს თქვენი რწმუნების გაუმჯობესებას ან გაზრდის თქვენს სახელგანთქმულს. (იხილეთ Top 10 გზები, რომ მიიღოთ დახმარება ამ დახმარებით).
ხრიკი: Repackaging, ისევე როგორც რებრენდინგი, უნდა იყოს სრული. ეს შეიძლება მოიცავდეს უზარმაზარ ცვლილებებს, როგორიცაა კლიენტის სიის გადატანა ან აღდგენა, ასე რომ დარწმუნებული ხართ, რა რეპრეკენტაციამდე იქნება ჩართული სანამ ამას აკეთებთ.
6) შეაჩერე ერთჯერად; გაყიდვასა და მომსახურებას ვყიდი .
დაფიქრდით იმაზე მეტი შემოსავალი, რაც გექნებათ იმის ნაცვლად, რომ გადაიხადოთ ერთი რამის გაკეთება, თქვენს კლიენტებს ან კლიენტებს, რომლებსაც მხოლოდ გადახდის საშუალება გაქვთ. სწორედ ეს ბიზნეს მოდელია. მაგალითად, თუ ვებ-დიზაინერი ხართ, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ვებ-გვერდის შენარჩუნების სერვისი ყოველთვიური ან წლიური საფასურით, ნაცვლად იმისა, რომ ვებ-გვერდის შექმნა ვინმესთვის.
თუ თქვენი ბიზნესი სარწყავი სისტემების ინსტალაციას მოახდენს, კლიენტებს შეგეძლებათ შესთავაზონ მომსახურების გაწევა, რაც გულისხმობს ზამთრის სისტემის შეცვლას და გაზაფხულზე გადაბრუნებას - ჭეშმარიტად ბრწყინვალე იდეა, რადგან ის ასევე მოგცემთ შესაძლებლობას შეამოწმეთ სისტემის წელი წელიწადში ორჯერ და ჩაატარეთ ნებისმიერი რემონტი, რომელიც უნდა გაკეთდეს.
შეასრულა: ფოკუსირება შენარჩუნების ტექნიკური პროგრამა, რომელიც წყვეტს დამკვეთის მიმდინარე ან პოტენციურ პრობლემას; ეს არის ისეთი სახის სარემონტო პროგრამა, რომელიც ადვილად გასცემს გაყიდვას.
7) ფრანჩაიზინგის.
თუ წარმატებულ ბიზნესს მოქმედებთ, რომელიც შეიძლება დუბლირებული იყოს იმისათვის, რომ სხვებმა წარმატებისთვის იგივე პოტენციალი გააქტიურონ, ფირმაში თქვენი ბიზნესი დიდ ფულს მოიტანს. მაგრამ სანამ დაიწყებთ მჭიდროდ იმას, თუ რა შეგიძლიათ დააკისროთ თქვენს თითოეულ კომპანიას, წაიკითხეთ შენი ბიზნესი ფრანჩაიზინგისთვის? თუ ფრანჩაიზინგის საშუალებაა თქვენი ბიზნესისთვის ეფექტური ვარიანტი. ფილიალიზაცია არ არის მხოლოდ ფილიალის გახსნის საკითხი; რა რეალურად რეალიზდება არ არის თქვენი ბიზნესი, მაგრამ თქვენი ბიზნეს სისტემა და არა ყველა ბიზნესი შესაფერისი კანდიდატი.
შეასრულა: ფილიალიზაციის დაწყებამდე თქვენი ბიზნესის სხვა ფილიალი გახსნა; ის მოგცემთ შანსს თქვენი ბიზნეს მოდელის შესამოწმებლად და თქვენს სისტემაში მომუშავე კიკებს.
შენი საშემოსავლო დონე ყველაზე მეტად შენზეა
თქვენ არ უნდა დარეგულირდეთ იმისთვის, რასაც გრძნობთ თქვენი ბიზნესიდან დაბალი შემოსავალი მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენს სამსახურში საათობრივად დააკისროს და არ გაქვთ დრო, რომ მეტი დრო დაუთმოთ თქვენს საათს. სამსახურის ბიზნესს შეუძლია ისეთივე ფული, როგორც ყველაზე წარმატებული პროდუქტის ბიზნესი. ყველა თქვენ უნდა გააკეთოთ გაერკვნენ, თუ როგორ აპირებთ გარღვევა მოგება ჭერი - და ამის გაკეთება.