9 მარტივი ნაბიჯი უზრუნველყოფს თქვენი მარკეტინგის კამპანიის წარმატებას
როგორ მიიღებთ თქვენს ხაზს, სადაც თევზი? დაიცვას ცხრა ნაბიჯი ქვემოთ წარმატებული მარკეტინგული კამპანია.
1) იცოდეთ თქვენი მარკეტინგული კამპანია თქვენი მარკეტინგის გეგმაში.
იდეალურ შემთხვევაში, მარკეტინგული კამპანიის დაგეგმვის დაწყებამდე, თქვენ გაქვთ მარკეტინგის გეგმა თქვენი ბიზნესისთვის. (თუ არა, მარკეტინგის გეგმის წერა გამოიწვევს პროცესის მეშვეობით.)
მარკეტინგის გეგმა არის თქვენი სამაგისტრო გეგმა მარკეტინგის თქვენი მცირე ბიზნესის . ის უზრუნველყოფს თქვენი მარკეტინგის მიზნების და სტრატეგიების სრულ სურათს თქვენი პროდუქციისა და / ან მომსახურების საინტერესო მიზნებისთვის. მარკეტინგული კამპანია, მეორე მხრივ, თქვენი მარკეტინგული გეგმის ერთი პატარა ნაწილია, მარკეტინგული ქმედება, რომელიც მიზნად ისახავს კონკრეტული მიზნის მისაღწევად.
როდესაც იცით, თქვენი მარკეტინგული კამპანია შეესაბამება თქვენს საერთო გეგმას, იცით, ვინ არის თქვენი მიზნობრივი ბაზარი და როგორ შეიძლება მათთან საუკეთესო ურთიერთობა.
2) დააყენეთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიის მიზანი და პარამეტრები.
რა გინდა შენი კამპანია?
სწორედ ობიექტურია. გინდა, რომ იყოს კონკრეტული. არა მხოლოდ, "მინდა მეტი გაყიდვები", მაგრამ რამდენი და რა პროდუქტი თუ მომსახურება?
შეგიძლიათ განიხილოთ პარამეტრები, როგორც მარკეტინგის ობიექტის დეტალები. დრო არის ყველაზე გავრცელებული პარამეტრი, რომელიც უნდა იყოს ჩართული როგორც მარკეტინგული კამპანიები კარგავს ეფექტურობას დროთა განმავლობაში.
(თუნდაც ტონი Tiger უნდა გადადგეს საბოლოოდ.)
ამიტომ საერთო მარკეტინგული კამპანიის ობიექტური ფორმულა: რა იქნება მიღწეული + რამდენი ხანი იქნება მარკეტინგული კამპანია?
მაგალითად: სახის სილამაზის ნიშნის გაყიდვები სამ თვეში 50% -ით გაიზრდება. ან სამოგზაურო სამსახურების გაყიდვები მომავალ რვა კვირაში 15% -ით გაიზრდება.
3) განსაზღვრა, თუ როგორ გავატარებთ წარმატებას.
რა metrics აპირებთ გამოიყენოთ? როგორ იტყვით, თუ თქვენი მარკეტინგული კამპანია წარმატებას მიაღწია თუ არა? ცხადია, თუ თქვენ გაქვთ მარკეტინგული ობიექტი, როგორიცაა "გაყიდვების სახე სილამაზის ნიშნები გაიზრდება 50% სამ თვეში" მეტრულ თქვენ აპირებთ გამოიყენოთ გაზომვა წარმატება თქვენი მარკეტინგული არის გაყიდვების რაოდენობა გააკეთა სამი თვის პერიოდი. მაგრამ გაყიდვების რაოდენობა არ შეიძლება იყოს შესაბამისი მეტრიკი, თუ თქვენი მარკეტინგული მიზანია გაზარდოს თქვენი ბრენდის ინფორმირება ან გააუმჯობესოს თქვენი საიტის საძიებო სისტემა გვერდი .
ონლაინ მარკეტინგული ძალისხმევის თვალსაზრისით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ Google Analytics.
მარკეტინგული მარკეტინგის მეთოდების მეთოდები განმარტავს რამდენიმე საერთო გზას, რათა გაატაროთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიის წარმატება, როგორიცაა დარეკვის მიკვლევა.
ნუ დაგავიწყდებათ, რომ შეიქმნას ან შენიშვნა საბაზისო, რაც არჩეული მეტრიკის არჩეულია; საჭიროა თქვენი პროგრესის გაზომვა.
4) დააყენეთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიის ბიუჯეტი.
რამდენი ფული უნდა გაატაროთ თქვენს კამპანიაში დიდი გავლენა მოახდინოს მარკეტინგული სტრატეგიების შერჩევაზე, ასე რომ თქვენ უნდა მოახდინოთ მარკეტინგის ბიუჯეტის დაყენება. ცხადია, სატელევიზიო რეკლამა "სუპერბუელი" ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე რეკლამა ადგილობრივ ტელევიზიაში ან სოციალურ მედიაზე .
არ არის დამოკიდებული თქვენი რეკლამის უფასო რეკლამისა და ხელშეწყობის სტრატეგიები თქვენი მცირე ბიზნესისთვის. ეს არის ერთ ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა მცირე ბიზნესის მფლობელები. ეს არ არის იმის თქმა, რომ ყველა თავისუფალი მარკეტინგული სტრატეგია ცუდია. მაგრამ ყოველთვის არის ღირებულება მარკეტინგის, მაშინაც კი, თუ ღირებულება არის მხოლოდ დრო და თქვენი დრო შეიძლება ბევრად უკეთესი დაიხარჯა.
ყოველთვის ვფიქრობ პირველი; არის ეს საუკეთესო / ყველაზე ეფექტური / ყველაზე დამაჯერებელი გზა მიღწევა ჩემი მომხმარებელს? ეს გზები, ჩვეულებრივ, ფულს ხარჯავს ისე, რომ მარკეტინგის კამპანიაში ფულის დახარჯვა გადადგეს.
თქვენ არ აუცილებლად უნდა გაატაროთ ბევრი, მაგრამ თქვენ უნდა დახარჯოს გარკვეული. (შეწუხებული შესახებ ღირებულება? იხილეთ ამ 40 ბიუჯეტის მარკეტინგული იდეები შენი მცირე ბიზნესის .)
5) აირჩიეთ მარკეტინგული სტრატეგია კლიენტებთან კომუნიკაციისთვის.
რომელი საკომუნიკაციო არხებია გამოყენებული?
ელ.ფოსტა? პირდაპირი ფოსტა ? გადაიხადეთ ონლაინ რეკლამის გადახდა?
გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი საკომუნიკაციო არხი უფრო მიზანშეწონილი იქნება თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე, ვიდრე სხვები . მაგალითად, რადიო რეკლამის განთავსება შეიძლება იყოს ფულის სრული ნარჩენები, თუ თქვენი სამიზნე ბაზარი რეგულარულად არ ისმენს რადიოს.
დაფიქრდით თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე და ჩხრეკისას, როდესაც თქვენ არჩევენ არხებს მათ მიღწევაში. სად გაატარონ დრო? სად არიან ისინი, სავარაუდოდ, ხედავენ ან ისმენენ და ყურადღება მიაქციონ ინფორმაციას თქვენი პროდუქციისა და / ან მომსახურების შესახებ? ჟურნალში? ავტობუსის სკამზე? სმარტფონზე?
6) შექმნა დრო ხაზი / სამოქმედო გეგმა.
ჩაწერეთ რა ზუსტად აპირებთ და როდის აპირებთ.
ეს არ უნდა იყოს შემუშავებული, მაგრამ წერის დამწერლობა მნიშვნელოვნად გაზრდის იმ შანსებს, რომლითაც თქვენ დაიცავთ და მოგცემთ ჩანაწერებს, როდესაც მიდიხარ მარკეტინგის კამპანიის წარმატების შეფასებას.
მაგალითად, ვარაუდობენ, რომ თქვენ გაყიდვის ველოსიპედით სავარძლები უფრო კომფორტულია, ვიდრე ყველაზე მეტად. შესაძლოა, კამპანიის გეგმის საშუალებით, როგორიცაა:
- სპონსორი ადგილობრივი ზღვა Sky Sky რასის სექტემბერში ($ 500 გახდეს სპონსორი).
- გააგზავნე პრესრელიზში, როდესაც პირველად გახდი სპონსორი (უფასოა, თუ ამას აკეთებთ). გამოაგზავნეთ სხვა წინასწარი რასის აგვისტოს ბოლოს.
- ადგილობრივ გაზეთში, ერთი ივნისის თვეში, ერთი ივლისში, ორი აგვისტოსა და სექტემბერში (5 x $ 125.00 = $ 625) განთავსება.
- Post სპონსორი ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის Facebook გვერდი .
ახლა ეს მარტივია მარკეტინგული კამპანია, როგორც თქვენ შეგიძლიათ. ჩემი აზრით, ეს შეიძლება იყოს მარტივი. მარტივი ჯარიმა თუ ის იღებს შედეგებს.
ეს არის ასევე მარკეტინგული კამპანიის დიდი მაგალითი, რომელიც ჯაზისთვის ადვილი იქნება.
მაგალითად, ვარაუდობენ, რომ იქ იყო ადგილობრივი პიროვნება, რომელიც ველოსიპედით იმოგზაურებდა, რომ გისურვებდა ჯიბეში თქვენი საქმიანი სახელით და ლოგოსთან ერთად უფასო ველოსიპედის სავარჯიშოებისთვის.
დავუშვათ, რომ მას სურს, რომ ონლაინ მარკეტინგის კამპანიის სახე იყოს, უფასოა თუ ფასზე, და შემდეგ შეგიძლია შექმნას ფეისბუქის გვერდი და Twitter ანგარიში მისი ტრენინგის შესახებ (და, რა თქმა უნდა, ველოსიპედის ადგილების). წლის რასის დღეში, თქვენ შეიძლება Tweet მისი პროგრესი. ნახეთ რა ადვილი? და ყველა 2000 დოლარზე ნაკლები. იხილეთ რატომ შენი ბიზნესი უნდა გამოიყენოთ Twitter და როგორ შევქმნათ Facebook გულშემატკივართა გვერდები .
თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო მეტი პოპულარიზაცია თქვენი რასის სპონსორობისგან მეტი რეკლამის საშუალებით რეკლამის საშუალებით, როგორიცაა ველოსიპედით დაკავშირებული საიტებიდან და / ან რეკლამები შესაბამისი ჟურნალებში.
7) ამის გაკეთება.
დაწერეთ თქვენი სარეკლამო ასლი. დაამყარეთ თქვენი თარიღები. განათავსეთ თქვენი განცხადებები. მოძებნეთ და მივუდგეთ ვინმეს თქვენი ონლაინ მარკეტინგის კამპანიის სახე. ნებისმიერი ქმედება, რასაც თქვენი კამპანია გულისხმობს, შეასრულოს; კეთება; გააქტიურება.
დაბრუნდით თქვენი სამოქმედო გეგმის ვადებს და შეამოწმეთ ელემენტი off, წერილობით თარიღს, რომ თქვენ შეავსოთ ისინი. ეს დაიცავს თქვენ ორგანიზებას და თქვენ მიყვარს განცდა.
8) შეაფასეთ თქვენი შედეგები.
როდესაც კამპანია დასრულდა, დროა ვნახოთ რამდენად წარმატებული იყო ეს. დაბრუნება მარკეტინგის ობიექტში, შეაფასოთ იმას, რაც თქვენს მიერ არჩეულმა შეაფასა კამპანიის წარმატების დადგენა და დაინახავს, თუ როგორ კეთდება ეს.
დავუშვათ, რომ თქვენი ველოსიპედის ადგილების მარკეტინგული კამპანიის მიზანი იყო ველოსიპედის ადგილების გაყიდვების გაზრდა ოთხი თვის განმავლობაში 25%. მარტივია, რომ მაისის, ივნისის, ივლისის, აგვისტოსა და სექტემბრის გაყიდვების მაჩვენებლების შედარება და მათემატიკის გაკეთება მოხდება. როგორ გავზომოთ თქვენი მარკეტინგის ძალისხმევა წარმოადგინოს სამი ფორმულები შეგიძლიათ გამოიყენოთ.
9) Tweak და გაიმეორეთ საჭიროებისამებრ.
თქვენი მარკეტინგის კამპანიის შედეგების შეფასების შემდეგ, თქვენ შეძლებთ გადაწყვეტილებების მიღებას მარკეტინგული სტრატეგიის გამოყენებას და სამომავლო კამპანიებს. დავუშვათ, რომ თქვენი ველოსიპედით სავარძელი მარკეტინგული კამპანია გაიზარდა ველოსიპედის სავარძელში 41% ნეტავ გადაწყვიტო, გავიმეორო ისევ მომავალ წელს?
და ვივარაუდოთ რომ თქვენ გაქვთ ტრეკინგის ადგილზე იცოდეს, რომელიც მარკეტინგული სტრატეგიის წარმოებული რომელიც შედეგებს, თქვენ შეიძლება tweak თქვენი კამპანია შესაბამისად. თუ მონაცემები აჩვენა, რომ მხოლოდ 2% გაიზარდა გაყიდვების მოვიდა თქვენი Twitter და Facebook სტრატეგიები, თქვენ შეიძლება გადაწყვიტოს არ გადაიტვირთოთ ეს ასპექტი ამ კამპანიის მომავალ წელს. ან შეიძლება გადაწყვიტოს განმეორებითი მარკეტინგული კამპანიის შემუშავება და დაინახოს თუ არა ამ ორი სტრატეგიის შედეგების გაუმჯობესება.
რა თქმა უნდა, თქვენი გაყიდვების შედეგები ჩართული თვეების განმავლობაში შეიძლება არ გაუმჯობესდეს ან თუნდაც შემცირება, რაც ამ მარკეტინგული კამპანია ბიუსტი. ეს ხდება ზოგჯერ, ძალიან. თქვენ ალბათ უნდა დაბრუნდეს და გააკეთოთ სერიოზული განახლება ან თუნდაც ჯართი მთელი ველოსიპედით სპონსორობის კამპანია.
მაგრამ თუ თქვენ შექმენით თქვენი მარკეტინგული კამპანია სწორად და ინახება ჩანაწერები, რაც თქვენ აკეთებ, სულ მცირე, გაქვთ მონაცემები, რათა ასეთი მარკეტინგული გადაწყვეტილებები.
საუკეთესო მარკეტინგული კამპანია
არანაირად, ნებისმიერი მარკეტინგული კამპანია უკეთესია, ვიდრე არა იმიტომ, რომ ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მართებთ თქვენი მცირე ბიზნესის მარკეტინგულ ძალისხმევას, ვიდრე უბრალოდ ბრწყინვალედ აქ და იქ. მაგრამ საუკეთესო მარკეტინგული კამპანია არის ის, რაც მიიღებს შედეგებს, რაც გინდა და ეს ხდება გარკვეული დაგეგმვისა და კოორდინირებული ძალისხმევით.