ბიზნეს გეგმის წერა: სექცია 4
პირველი, გაირკვეს, ვინ არის თქვენი კონკურენტები
თუ თქვენ აპირებთ დაიწყოს მცირე ბიზნესი, რომელიც აპირებს ფუნქციონირებს ადგილობრივად, შანსი იცით უკვე რომელი ბიზნესი აპირებთ კონკურენციას.
მაგრამ თუ არა, შეგიძლიათ ადვილად გაიგოთ ინტერნეტის ძებნა ადგილობრივი ბიზნესისთვის, ინტერნეტით ან დაბეჭდილი ადგილობრივი სატელეფონო წიგნით, ან თუნდაც მამოძრავებელი ბაზრის გარშემო.
თქვენს ადგილობრივ ბიზნესს შეიძლება ჰქონდეთ არა-ადგილობრივი კონკურენტები, რომლებსაც უნდა იცოდნენ.
მაგალითად, თქვენ საოფისე მოწყობილობებს ყიდულობთ, მაგალითად, თქვენ ასევე შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ მსხვილ-ყუთს საცალო ვაჭრობას რამდენიმე საათის მანძილზე მგზავრობისას და კომპანიები, რომლებიც გთავაზობთ ოფისში ონლაინ რეჟიმში. თქვენ გინდათ დარწმუნდეთ, რომ ამ ეტაპზე ყველა შესაძლო კონკურენტის იდენტიფიცირება.
შემდეგ შეიტყვეთ მათ შესახებ
თქვენ უნდა იცოდეთ:
- რა ბაზრები ან ბაზრების სეგმენტები თქვენი კონკურენტები ემსახურება;
- რა სარგებელს იძლევა თქვენი კონკურენტები;
- რატომ მომხმარებელს ყიდულობს მათგან;
- შეძლებისდაგვარად მათი პროდუქციის ან / და მომსახურების, ფასების და ხელშეწყობის შესახებ.
შეგროვება ინფორმაცია თქვენი კონკურენტის ანალიზი
ვიზიტი ჯერ კიდევ ყველაზე აშკარა ამოსავალი წერტილია - აგური და ნაღმტყორცნებიდან ან კომპანიის ვებ-გვერდზე.
იქ, ერთხელ ან რამდენჯერმე, და მიმოიხედე. ნახეთ, როგორ ხდებიან კლიენტები. შეამოწმეთ ფასები.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისწავლოს სამართლიანი bit თქვენი კონკურენტები საწყისი საუბარი მათ მომხმარებელს ან / და კლიენტებს - თუ იცით ვინ არიან. კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის სხვა კარგი "ცოცხალი" წყაროები მოიცავს კომპანიის მოვაჭრეებს ან მომწოდებლებს და კომპანიის თანამშრომლებს.
ისინი შეიძლება ან არ იყოს სურვილი, რომ გესაუბროთ, მაგრამ ღირს მათი ეძებს და ითხოვს.
და ვაჭრობის სანახავად უყურეთ თქვენს კონკურენტებს. ბიზნესი არსებობს ინფორმაციის გავრცელებისა და გაყიდვის შესახებ; დამსწრე და გამოჩენის მათი ჯიხურები შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა გასარკვევად თქვენი კონკურსის.
თქვენ ასევე გსურთ მოძებნოთ თქვენი კონკურენტების შესახებ საჯაროდ ხელმისაწვდომი ინფორმაცია. ონლაინ პუბლიკაციები, გაზეთები და ჟურნალები შეიძლება ჰქონდეთ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ, რომელსაც ეძებთ თქვენი კონკურენტული ანალიზისთვის. პრეს რელიზები განსაკუთრებით სასარგებლოა.
თქვენი კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის შედგენის შემდეგ, თქვენ მზად ხართ ანალიზისთვის.
კონკურენციის ანალიზი
უბრალოდ ჩამოთვალეთ თქვენი კონკურენციის შესახებ ინფორმაცია ბანკის ბიზნეს გეგმის კონკურენტული ანალიზის განყოფილებაში. ეს არის ინფორმაციის ანალიზი, რაც მნიშვნელოვანია.
შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტების შესახებ შეკრებილი ინფორმაცია და ჰკითხეთ საკუთარ თავს:
როგორ აპირებთ კონკურენციას ამ კომპანიასთან?
მრავალი მცირე ბიზნესისთვის წარმატების მისაღწევად წარმატების გასაღებია ბაზრის ნიშნის იდენტიფიცირება, სადაც მათ შეძლებენ კონკრეტული სამიზნე ბაზრის ხელში ჩაგდება, რომელთა დაკმაყოფილებაც არ ხდება.
- არის თუ არა ბაზრის კონკრეტული სეგმენტი, რომ თქვენი კონკურენცია შეუმჩნეველია?
- არსებობს თუ არა მომსახურება, რომ მომხმარებელს ან კლიენტს სურს, რომ თქვენი კონკურენტი არ მიაწოდოს?
თქვენი კონკურენტის ანალიზის მიზანი არის თქვენი კონკურენტული უპირატესობის იდენტიფიცირება და გაფართოება - სარგებელი, რომელსაც თქვენი შემოთავაზებული ბიზნესი გთავაზობთ კლიენტს ან კლიენტს, რომ თქვენი კონკურენცია არ შეიძლება ან არ მიაწოდოს.
კომპოზიტორის ანალიზის სექციის წერა
ბიზნეს გეგმის შედგენისას, კონკურენტთა ანალიზის სექციის რამდენიმე ნაწილში დაწერე.
პირველი პუნქტი გამოიტანს კონკურენტუნარიან გარემოში, ეუბნება თქვენს მკითხველებს, რომლებიც თქვენს შემოთავაზებულ ბიზნეს კონკურენტებს წარმოადგენენ, რამდენი ბაზარი აკონტროლებენ და კონკურსის შესახებ სხვა დეტალებს.
მეორე და მომდევნო პუნქტები დეტალურად იქნება თქვენი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა, თუ რატომ და როგორ შეძლებს კონკურენციას თქვენი კომპანია შეძლებს წარმატებულ ბიზნესს.
გახსოვდეთ; აქ არ უნდა ამოწურა ამომწურავი დეტალი, მაგრამ თქვენ უნდა დაარწმუნოთ თქვენი ბიზნეს გეგმის მკითხველი, რომ თქვენ ხართ კონკურენციის შესახებ ცოდნა და რომ თქვენ გაქვთ ნათელი, საბოლოო გეგმა, რომელიც საშუალებას მისცემს თქვენს ახალ ბიზნესს წარმატებით შეასრულოს.