განსაზღვრეთ გაყიდვა და თქვენ განსაზღვრავს, თუ რა უნდა მიიღოს კარგი გამყიდველი
გაყიდვა უპირველეს ყოვლისა წარმოადგენს გამყიდველსა და პერსპექტიული მყიდველს ან მყიდველს შორის არსებულ გარიგებას ( სამიზნე ბაზარს ), სადაც ფული (ან რაიმე ფულადი ღირებულების გათვალისწინებით) იცვლება საქონლისა და მომსახურებისათვის. ამიტომ გაყიდვის საუკეთესო გზაა გაყიდვების უნარებზე ფოკუსირება, რაც აუცილებელია იმისათვის, რომ ეს გარიგება მოხდეს. განმსაზღვრელი გაყიდვა, როგორც ხელოვნების დახურვის გარიგება encapsulates გაყიდვის არსი.
თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევების გაუმჯობესებით, თქვენ იპოვით, რომ არსებობს სავარაუდოდ გაყიდვის მრავალი სახეობა, რომელიც უნდა გამოიყენოთ ან თავიდან იქნას აცილებული, როგორიცაა მაღალი წნევის გაყიდვა, დამაჯერებელი გაყიდვები, არტერიული წნევის გაყიდვა, ერთობლივი გაყიდვა და სხვ. , მაგრამ ყველა მათგანი თანხას უტოლდება იმავე საბაზისო გაცვლას.
თუმცა ...
რომ განაცხადა, არსებობს უზარმაზარი სხვაობა ძირითადი გაყიდვების გაცვლა, როგორიცაა გაზის ბენზინგასამართ სადგურზე თქვენი მანქანის და ყიდულობენ მანქანა.
პირველ რიგში, გაცვლის აშენება მარტივი საჭიროება. შენი მანქანის გაზის სატანკო ცარიელია; თქვენ უნდა შეავსოთ ის გაზი. არ შეიძლება იყოს (და ალბათ არ არის) კი გამყიდველი ჩართული.
მეორეში, გაცვლითი აგებულია წარმოებული საჭიროებაზე (შექმნილი მარკეტინგის საშუალებით ). თქვენ ფიქრობთ, რომ საჭიროა ახალი მანქანა, რადგან დარწმუნებული ხართ, რომ დაარწმუნო ეს. შეიყვანეთ გამყიდველი, რომელიც პირდაპირ და დააკმაყოფილებს თქვენს საჭიროებას.
ასე, რომ გაყიდვები ფაქტობრივად სპექტრია და ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი ან მომსახურების გაწევის ხელოვნების შესრულება შედგება, რომელიც პროდუქტის ან მომსახურების ყიდვას ისარგებლებს.
ზოგიერთი ადამიანი გამოიყურება რეჟისურისა და დაარწმუნოს; ეს არის სუპერ გამყიდველები, რომლებიც ნამდვილად ღირს მათი წონა ოქროს.
როგორ გაყიდეთ რაღაც?
ნებისმიერი პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა, მაშინ, თქვენ უნდა ფოკუსირება თქვენი გაყიდვების ძალისხმევა კომუნიკაციის სარგებელი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების სამომხმარებლო.
სარგებელი შეიძლება იყოს ხელშესახები ან არამატერიალური, მაგრამ თუ ინდივიდუალური მომხმარებელი დარწმუნებულია, რომ ის პირადად განიცდის სარგებელს, თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება არ გაიყიდება.
იფიქრე ამაზე. რატომ ატარებენ ქალები თავიანთ ქუთუთოებზე? ვინმეს მთელს მსოფლიოში ოდესმე რეალურად გვჭირდება hula ჰოოპ? ეს არის გაყიდვის ხელოვნება.
რა წარმატებული გამყიდველია?
- კლიენტებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარების უნარი. ყველაზე კარგი მოვაჭრეები ფიქრობენ გრძელვადიან პერსპექტივაში და როგორ შეუძლიათ მათ შეძლონ მომავალში გაყიდოს მეტი ბიზნესი იმავე მომხმარებლისგან ან რეფერალის მეშვეობით .
- უნარი მოუსმინოს და დარჩეს სრულყოფილი მოთხოვნები მომხმარებელს. ძალიან ბევრი გამყიდველები დახარჯავს ყველა დროის ცდილობს გაიგო გაიგო მომავალი მომხმარებელს შევიდა შეძენისას იყიდება ან მომსახურების კითხვა, გარეშე, თუ რა არის მომხმარებელს რეალურად სურს. მომხმარებელს არ შეუძლია დაინტერესებული პროდუქტის გაყიდვისას, მაგრამ მას შეიძლება ჰქონდეს სხვა პროდუქტის ან სერვისის საჭიროება, რომლითაც შეგიძლიათ შეასრულოთ ახლა ან მომავალში. ისწავლეთ, როგორ გავხდეთ აქტიური მსმენელი.
- არ ჰპირდება, რასაც ვერ აწვდიან. არაფერს თიშავს დამკვეთს, ვიდრე გაყიდა გაყიდვების დაპირებები.
- ხანგრძლივობა. კარგი გამყიდველი იცის, რომ მას შეუძლია მიიღოს რამდენიმე მცდელობა, რათა გაყიდოს და არასოდეს აძლევს up on პოტენციური მომხმარებელს. სადღაც ქვემოთ ხაზი ელექტრონული ფოსტით ან სატელეფონო ზარის შეხსენება შეიძლება დახუროს გარიგება. კარგი გამყიდველი ასევე იცის სად უნდა მიაპყროს ხაზი შორის პოტენციალი იყიდება და pestering მომხმარებელს.
- თვითმმართველობის მოტივაცია და პოზიტიური დამოკიდებულება. წარმატებულ გამყიდველებს აქვთ მაღალი დონის ინიციატივა და არ საჭიროებს მიკრომანაგებას. ისინი მუდმივად ეძებენ ახალ შესაძლებლობებს და განიცდიან ნაკლოვანებებს სწავლის გამოცდილებას. ისინი თავიანთი ანგარიშისთვის ანგარიშვალდებულნი არიან და არ დააბრალებენ სხვებს ან მიმდინარე ეკონომიკურ პირობებს წარმატების უქონლობის გამო.
- მუდმივად ეძებს გზებს ხელი შეუწყოს პროდუქციისა და მომსახურების ხელშეწყობის გზით ბიზნეს ბარათები და სხვა სარეკლამო მასალები მისაღებად სიტყვა გარეთ . ეს მოიცავს ელ-ფოსტის გამოყენებას, ვებ-განახლებების და სოციალურ მედიაში განთავსებას, ამიტომ მომხმარებელს შეუძლია გააგრძელოს უახლესი პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზება Facebook , LinkedIn , Twitter , და Pinterest- ის საშუალებით . (იხილეთ
- ინვესტირება თავის საზოგადოებაში. მიაქციეთ საზოგადოებას, რომ თქვენ ცხოვრობთ საქველმოქმედო ორგანიზაციებში, სპონსორობით სათემო ჯგუფებში და მოხალისეთა საქმიანობაში ჩართვა არა მხოლოდ სულისთვის, კარგია ბიზნესისთვის. ინვესტირება, სადაც თქვენ ცხოვრობთ ზრდის ალბათობა, რომ მომხმარებელს დააბრუნებს სასარგებლოდ, როდესაც მათ აქვთ საჭიროება თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების.
ასევე ცნობილია, როგორც: გაყიდვების უნარები.
მაგალითები: იყიდება ორგანული საკვები სულ უფრო და უფრო მომგებიანი, რადგან უფრო მომხმარებელთა მზად არის გადაიხადოს პრემია სასარგებლოდ საკვები, რომელიც სავარაუდოდ "ჯანმრთელი".