და თქვენი სანტექნიკოსი ვერ გაატარებს სიმღერა განათების თქვენს სამზარეულოში.
ყველას აქვს განსხვავებული მონაწილეობა. მრავალრიცხოვანი დაფინანსება უნდა იმუშაოს იგივე გზით!
ადვილია მრავალენოვანი ფანდრაიზზე საუბარი, მაგრამ ეს გამოიყურება. Multichannel ფანდრაიზინგის შესახებ ითხოვს ჯგუფების მხარდამჭერთა შემოწირულობების მეშვეობით რამდენიმე საკომუნიკაციო არხებით.
მოდით შევხედოთ როდის, ვინ, რატომ, და როგორ მრავალმხრივი ფანდრაიზინგი.
როდესაც
მრავალჯერადი დაფინანსების მიღება შეგიძლიათ ნებისმიერ დროს!
რა თქმა უნდა, არ არის კარგი იდეა, რომ შემოწირულობის გასაჩივრება სამ საათზე სამშაბათს.
ფანდრაიზინგის გაგზავნის საუკეთესო დრო დამოკიდებულია პლატფორმაზე. შუაღამისას დილის შაბათ-დღეებში ყველაზე ელ-ფოსტა გაიხსნა. იმ დროს, ბევრი ადამიანი მუშაობს მათი შემოსულები. შენი შემოწირულობის საჩივარი უნდა იყოს საინტერესო საკმარისი იმისათვის, რომ შევინარჩუნოთ ისინი უსარგებლო ან ნაგავი საქაღალდეში.
სოციალური მედიისთვის, შემოწირეთ თქვენი შემოწირულობის მოთხოვნით პიკის საათებში.
თითოეული სოციალური მედიის საიტი სხვადასხვა პიკი ჯერ.
- Facebook: 1 საათიდან 4 საათამდე, განსაკუთრებით 3 საათზე ოთხშაბათს.
- Twitter: ორშაბათს ხუთშაბათს ღამის 1 საათიდან 3 საათამდე
- LinkedIn: სამშაბათს ხუთშაბათს შუადღისას და 5 საათიდან 6 საათამდე
- Pinterest: შაბათი დილა და პარასკევი 3 საათზე
- Tumblr: პარასკევს საღამოს 7 საათზე და კვირაობით სამშაბათს დილის 7 საათიდან 10 საათამდე
- Google +: 9 საათიდან 10 საათამდე ოთხშაბათს.
რა თქმა უნდა, შეიძლება, რომ თქვენი მხარდამჭერები სხვადასხვა დროს სოციალური მედია იყოს. ეს დრო ეფუძნება აგრეგირებულ მონაცემებს. თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი Facebook Insights საუკეთესო დროს თქვენი აუდიტორია.
უშუალო საფოსტო აპლიკაციების მისაღებად თქვენ უნდა გააგზავნოთ თავდაპირველი პაკეტები პირველად დონორებისგან, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი შემოწირულობდნენ. თუმცა, დაგეგმილი პირდაპირი ფოსტის ბიძგი წლის ბოლოს. ნოემბრიდან დეკემბრამდე ხალხი უფრო საქველმოქმედოა. მათ იციან, რამდენად შეუძლიათ მათ საქველმოქმედო შემოწირულობების განსახორციელებლად.
შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი შემოწირულობა, როდესაც გსურთ. მაგრამ თქვენი ფანდრაიზინგი ითხოვს უფლებას მიიღოს სწორი ადამიანები ამ მომენტში.
მთავარი takeaway: გრაფიკი შემოწირულობა მიმართავს კონკრეტულ დროს ყველაზე ხილვადობას.
ვინ
არსებობს სამი ჯგუფი, რომელიც არამომხმარებლებს უნდა მიმართონ შემოწირულობის მოთხოვნისას:
- ფიზიკური პირები
- კომპანიები
- ფონდები
ადამიანები ყველაზე მეტად იძლევიან. თუმცა, არსებობს რამდენიმე რამ უნდა გვახსოვდეს, როდესაც მიმართვის პირებს შემოწირულობების:
- ძველი თაობის ყველაზე დიდი საჩუქრები.
- ყველაზე ფანდრაიზინგი მიზნად ისახავს 1945 წლამდე დაბადებული ადამიანები, მაგრამ ეს დემოგრაფიული მცირდება.
- უძველესი დონორები წელიწადში საშუალოდ $ 1,066 ექვს ქველმოქმედებას აძლევენ.
- ბავშვის ბუმერებმა წელიწადში საშუალოდ $ 796 დაუთმო ოთხ საქველმოქმედო ორგანიზაციას.
- თაობა Y donors წვლილი შეაქვს საშუალოდ $ 341 წელიწადში სამი საქველმოქმედო.
- უძველესი დონორები წარმოადგენენ სულ დონორთა მხოლოდ 21% -ს.
რა არის ეს სტატისტიკა თქვენი არაკომერციულობისთვის ? ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გაფართოვდეთ თქვენი ფარგლები.
ყურადღება მიაქციეთ ხანდაზმულ თაობებს დონორების, იგნორირების Y და Millennials ? ნუ გააკეთებთ ამას! თაობა Y და Millennials შეიძლება არ აძლევს ისევე როგორც სექსუალურ დონორებს და ბავშვის boomers ამჟამად. თუმცა, მათი ინტერესი მაღალია .
მიუხედავად იმისა, რომ ინდივიდუალური დონორები ყველაზე მეტს იძლევიან, არ უნდა იგნორირებდეს კორპორატიული მხარდაჭერა.
აქ არის კორპორატიული დაფინანსების ტიპების მცირე შერჩევა, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ:
- შესატყვისი საჩუქრები: შესატყვისი საჩუქრების პროგრამები გაორმაგდება დასაქმებულის შემოწირულობის უფლებას არაკომერციულს. დონორი მხოლოდ შეავსებს თხოვნას და წარუდგენს მათ კომპანიას HR დეპარტამენტს. თუ დამტკიცებულია, თქვენი ორგანიზაცია მიიღებს მეორე შემოწირულობას ბიზნესში.
- მოხალისე გრანტები: კომპანიები ხშირად ანიჭებენ გრანტს არაკომერციულს, როდესაც მათი თანამშრომლები მოხალისეა . ბევრი კომპანია ხელს უწყობს გუნდის მოხალისეობას და შემდეგ ამ გრანტების სუბსიდირებას.
- სათემო გრანტები: კომპანიები ადგილობრივ თემებს აუმჯობესებენ ადგილობრივ არაკომერციულ წლებში ყოველწლიურ გრანტებს. ზოგჯერ ისინი წინასწარ შეარჩევენ ორგანიზაციას, მაგრამ ბევრ კომპანიას აქვს ღია განაცხადის პროცესი.
- ფონდების მოძიება მატჩები: ფანდრაიზინგით ჩატარებული კამპანიის ჩატარებისას, შეხედეთ შესაფერის პროგრამებს. შესატყვისი შეიძლება გაორმაგდეს თანამშრომლის შემოწირულობის დროს ფონდების მოძიების კამპანიაში. თუმცა, კომპანიასთან შესატყვისი შეიძლება ასევე გაზარდოს ის, რაც თანამშრომლებს აყენებს, როდესაც ისინი აკეთებენ ფანდრაიზინგს ფეხით ან აწარმოებენ.
- თანდათანობითი შემოწირულობები: ყველა კორპორატიული წვლილი არ უნდა ფული იყოს. სთხოვეთ ადგილობრივ კომპანიებს სპეციალური პროექტებისა და ღონისძიებების შემოწირულობის უზრუნველსაყოფად. შემომავალი შემოწირულობები ასევე შეიძლება შეიცავდეს უფასო მომსახურებას.
კორპორატიული გადაცემის პროგრამები განსხვავდება კომპანიისგან. შეამოწმეთ ადგილობრივ ბიზნესთან ერთად. ისინი ბევრად უფრო სავარაუდოა, რათა დაეხმაროს თქვენს არაკომერციულ!
ფონდები მოდის ყველა ფორმის და ზომის . არაკომერციულობებს ყველაზე ხშირად ფონდის დაფინანსების მოძიება ფონდის გრანტების მისაღებად .
არ მიიღოს გრანტის წერა მსუბუქად. თქვენ უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს მოთხოვნებს ფონდის ინტერესებთან. მეტიც, გრანტები დიდხანს აიღებს. ისინი არ არიან დაფინანსების სწრაფი გადაწყვეტილებები.
მთავარი takeaway: გავაგრძელოთ ბევრი გამზირი დაფინანსება. ეს არის ის, თუ როგორ უნდა გამოვიყენოთ ყველაზე მრავალმხრივი ფანდრაიზინგი.
როგორ
არ არსებობს დეფიციტი გზები, რომ თქვენი არაკომერციული შეიძლება ითხოვენ შემოწირულობების. მოკლედ, აქ არის, თუ როგორ აკეთებთ ფანდრაიზების გასაჩივრებას.
შეგიძლიათ შემოწირულობებით მოითხოვოთ:
- ელფოსტით
- სოციალურ მედიაში
- პირადად
- პირდაპირი ფოსტით
- ტელეფონით
ელ.ფოსტა
ელფოსტა არის ერთ ერთი ყველაზე პოპულარული მრავალარხიანი ფანდრაიზინგი გამზირის ორი მიზეზის გამო:
- ეს არის არახელსაყრელი გზა ბევრი დონორთან დაკავშირება.
- ადამიანების უმრავლესობას აქვს მინიმუმ ერთი ელფოსტის ანგარიში, რაც მას თითქმის საყოველთაო საკომუნიკაციო მეთოდს აკეთებს.
ელფოსტის აპლიკაციების გაგზავნის ზოგადი რჩევები მოიცავს:
- დაწერე დიდი საგანი, პირველი წინადადება და მოქმედება. დაე, დონორებმა იციან, რა უნდა გააკეთონ, რათა დაეხმარონ. თქვენი ორგანიზაციის შესახებ ყველაფერი არ გააკეთოთ. მოძებნეთ თქვენი დონორების საუბარი და თქვენი მისია.
- აპლიკაციების გაგზავნა მხოლოდ ელფოსტით არ გამოიყენოთ. თუ დონორები მხოლოდ თქვენგან გესმით, როცა ფულს ითხოვენ, ისინი თქვენს ელ-ფოსტას სპამას ეპყრობიან. ამის ნაცვლად, გააგზავნეთ პროექტის განახლებები, მოხალისე შესაძლებლობები და იწვევს მოვლენებს.
- გამოიყენეთ თქვენი ბრენდირება თანმიმდევრულად. პირადი პროფესიონალური ელფოსტა, რომელიც ასახავს თქვენს ბრენდინგს. თანმიმდევრული ბრენდინგის შექმნა ქმნის თქვენს დონორებს.
გააგზავნეთ ჭკვიანი ელფოსტები, რათა თქვენს ორგანიზატორებს მიაწოდოთ თქვენი დონორები.
სოციალური მედია
სოციალური მედია გახდა პოპულარული გზა, რათა გაზარდოს მეტი ფული სხვადასხვა არხებით.
თითოეული სოციალური მედიის საშუალებით შემოდის შემოწირულობის საუკეთესო პრაქტიკის მიხედვით.
- Facebook: ეჭვგარეშეა, Facebook დომინირებს სოციალური მედია სცენა. დარწმუნდით, რომ თქვენი შემოწირულობის საჩივრები მოკლეა და თვალსაზრისით და მოიცავს სურათს ან გრაფიკას ყურადღების მიპყრობას. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი ონლაინ შემოწირულობის ბმული თქვენს არაკომფორტულ FB პროფილის "შესახებ" სექციაში. დარწმუნდით, რომ თქვენი შემოწირულობის ფორმა თქვენს პოსტებში უნდა დაუკავშიროთ! Facebook- ზე თქვენს მიმდევრებს უნდა გაეკეთებინათ. თუ ისინი კომენტარს ან შეკითხვებს აქვეყნებენ, დაუყოვნებლივ უპასუხებენ მათ. გამოიყენეთ სოციალური მედია (და ფეისბუქზე), რათა შეინარჩუნონ საუბარი და არა მონოლოგი. არ მოერიდოთ თქვენს დონორებს, რომლებიც არ არიან ურთიერთქმედებენ მათთან.
- Twitter: თქვენ სავარაუდოდ ფიქრობთ, "როგორ შეგვიძლია მეტი ფულის ჩადება, როდესაც ჩვენ მხოლოდ 140 სიმბოლოს გამოვიყენებთ?" Twitter შეიძლება იყოს Facebook- ზე, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ თქვენს ორგანიზაციას და წაახალისონ მიმდევრები. გააგზავნეთ აპელაცია კვირაში ერთხელ, შემოწირულობის გვერდზე შეავსეთ. თქვენ ასევე უნდა დაუკავშიროთ თქვენს ვებსაიტს ან შემოწირულობებს თქვენს Twitter ბიოში.
- Instagram: იმიჯი დაფუძნებული სოციალური მედია საიტი, Instagram შეგიძლიათ captivate და გააჩინოს თქვენი მიმდევრები. ეს სურათი "ათასი სიტყვაა" იდეა მუშაობს! მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი შემოწირულობის გვერდი ფარგლებში აღწერა გამოსახულება, მოიცავს ბმულს თქვენს არაკომერციულ ბიო.
თქვენი Instagram და Facebook ანგარიშების აკავშირებს ასევე დაგეხმარებათ გაზარდოთ Facebook- ზე თქვენი მიღწევა. გადაღება თქვენი Instagram სურათები Facebook- ს ხდის ვიზუალურად სასიამოვნო შეტყობინება ორივე არხით თითქმის არ დამატებითი მუშაობა.
გაძლიერებული მედია საიტები ყოველდღიურად მოსავლიანად დარწმუნდით, რომ თქვენს არაკომერციულ ყურადღებას უთმობს თქვენს ძალისხმევას თქვენს დონორებს.
პირადად
უმეტესი დრო, თქვენ გინდათ, რომ ვიზრუნოთ in-person ითხოვს ძირითადი საჩუქარი დონორები, რომლებიც იმსახურებენ პირადი ყურადღებას. დარწმუნდით, რომ ეს შეხვედრები გადაჰყავს ისეთმა ადამიანმა, რომელსაც სურს დავეხმაროთ შემოწირულობებს და შეუძლია გაუმკლავდეს დაბრუნების შესაძლებლობას (სამწუხაროდ, ყველას არ სურს თქვენი ორგანიზაციის შემოწირვა).
შენი fundraisers უნდა პრაქტიკაში ითხოვენ შემოწირულობების face-to-face და აქვს ჩამონათვალი საუბრის წერტილები, რომლებიც სიტყვით დონორების პოტენციური შეშფოთება.
პირდაპირი ფოსტა
არა ყველა თქვენს დონორებს მისცემს იმიტომ, რომ მათ გამოუგზავნიათ საინფორმაციო ბიულეტენი, მაგრამ მხარდამჭერები, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ ტრადიციულ საკომუნიკაციო მეთოდებს, შეუძლიათ შეაფასონ ეს ბიულეტენი.
შეგიძლიათ ფოსტა:
- სააპელაციო წერილები
- ღია ბარათები
- სიახლეები განახლებებით
- სტუმარს პაკეტი
- და მეტი.
პირდაპირი ფოსტის საჩივრის გაგზავნისას მნიშვნელოვანია:
- დონორების მისამართია მათი სასურველი სახელით.
- მიმართვა მოკლედ. დონორებმა არ უნდა მიიღონ რომანში წერილი!
- შემოწირულობებში კონვერტი შეიტანეთ დონორებისათვის.
- წაახალისეთ მხარდამჭერები ონლაინში შემოწირულობის უზრუნველსაყოფად თქვენს URL- ზე ან QR- ის კოდს პირდაპირი ფოსტის ცალი. ნეტავ გაგიკვირდებათ, თუ რამდენი პირდაპირი ელფოსტა მიიღებს ონლაინში!
პირდაპირი ფოსტა არ არის აუცილებელი ყველაზე იაფი ფანდრაიზინგით, მაგრამ ჯერ კიდევ არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა დონორების მიღწევაში, ვისაც თქვენი ორგანიზაციიდან მოსმენა უფრო ხელსაყრელ პირობებში შეუძლია.
სატელეფონო ზარები
ბევრი არაკომერციულ მასპინძლობას ყოველწლიური ფონეტით უმასპინძლებს, მაგრამ ეს არ უნდა იყოს ერთადერთი დრო, რომელსაც დონორებს ვუწოდებთ! თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ სატელეფონო ზარები დონორებთან დაუკავშირდნენ და შემოწირულობებით მიმართოთ პერსონალურ შეხებას.
შესაძლოა, ვერ შეძლოთ ყველა თქვენს დონორებთან შეხვედრების გამართვა, მაგრამ შეგიძლიათ რამდენიმე წუთით გადააცილოთ ისინი და მოვუწოდებთ შემოწირულობას (ან მადლობა მათთვის ერთი! ). დარწმუნდით, რომ საკუთარ თავს გააცნობიერებ და ახსენით თქვენი როლი თქვენს ორგანიზაციაში და დაადასტურეთ, რომ თქვენ სწორად ლაპარაკობ. ახსენით, რა პრობლემაა თქვენს არაკომერციულ მცდელობაში, გადაწყვიტოს გადაწყვეტილებების მიღება და დარეკეთ სტუმრებს, თუ მათ სურთ, რომ ამ გადაწყვეტილებების ნაწილი იყოს შემოწირული.
თუ მიიღებთ პასუხს "დიახ!" გარდა სხვა დაინტერესების შესაძლებლობებისა, როგორიცაა მოხალისეები ან ღონისძიებები.
ეს არის მხოლოდ ხუთი ყველაზე გავრცელებული გზა თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ ფული თქვენი არაკომერციული.
მთავარი takeaway: გამოიყენეთ სხვადასხვა საკომუნიკაციო მეთოდები სხვადასხვა დონორების მიღწევისა და მეტი ფულის გაზრდის მიზნით.
რატომ
ჩვენი ბოლო წერტილი მოკლე და ტკბილი იქნება.
მრავალწლიური დაფინანსების სარგებელი ითვალისწინებს:
- მეტი დონორების მიღწევა.
- დონორებთან ურთიერთობა მათთვის სასურველია.
- შემოსავლების სხვა წყაროების აღმოჩენა.
- დონორებთან უკეთესი ურთიერთობების დამყარება (აუცილებლად იზრდება თქვენი შეკავების განაკვეთები).
- და მეტი!
ციფრულ ასაკში უფრო მრავალრიცხოვანი დაფინანსება მხოლოდ აზრია .
დარწმუნდით, რომ თქვენ ყველა ამ საუკეთესო პრაქტიკის გათვალისწინებით, რათა მივაღწიოთ multichannel ფანდრაიზინგი წარმატება.
მთავარი takeaway: გამოიყენეთ multichannel ფანდრაიზინგი თუ გსურთ მეტი ფულის შეგროვება და თქვენი დონორების სიღრმისეული ურთიერთობების განვითარება.
Kbive- ს კომუნიკაციების დირექტორის, Abby Jarvis იცის, რომ ყველა არხზე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მეტი ფული. იხილეთ მისი ბიო ინფორმაციისთვის მისი სამუშაო და როგორ მიაღწიოს მას.