ფრთა და ლოცვა არ არის გეგმა
ანალოგიურად, თქვენ ვერ ითხოვენ ძირითად საჩუქარს, სანამ არ აღმოჩნდა სწორი პერსპექტივა; შეიმუშავა მკაფიო საქმე; გაკეთდა საფუძველი მისაღებად თქვენი პერსპექტივა მზად ითხოვენ, და მომზადდა საკუთარ თავს და თქვენი ადვოკატების დაარტყა ვთხოვო გარეთ პარკი. ასე რომ, მოემზადეთ!
დასვით ეს 10 კითხვები საფუძველი ჩაუყარა საფუძველი წარმატებული კითხვები
- ეს სწორი პერსპექტივაა?
თუ მე მქონდა ნიკელის რამდენი ხანი ვიყავი კამპანიის სკრინინგის სხდომაზე და ოთახში ეგ დავუთქმე სიმდიდრეს საზოგადოებაში, როგორც "წასვლას", მე მდიდარი ვიქნები.
მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმეს აქვს უნარი არ ნიშნავს, რომ ისინი დაინტერესებული ხართ თქვენი მიზეზით, ან თუნდაც რომ ისინი ფილანტროპიული. ანალოგიურად, მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი ვნებიანი თქვენი მისია არ ნიშნავს, რომ მათ აქვთ რესურსები, რათა მნიშვნელოვანი საჩუქარი.
საჭიროა სამი რამ, რათა ვინმეს სიცოცხლისუნარიანი კანდიდატი გაეკეთებინა: თქვენი მიზეზის ბმული (მათ ადრე გავედით, ისინი იყვნენ კლიენტი ან პატრონი, იციან ერთ-ერთი თქვენი გამგეობის წევრი); ინტერესი თქვენი მიზეზით და უნარი მისცეს.
მინიშნება: როდესაც სკრინინგ კრებაში რა პერსპექტივა გამოიყურება, არ იწყებ მდიდარ ხალხთან ერთად თქვენს თანამეგობრობაში. შეხედეთ ყველას, ვისაც საჩუქარი უფრო მაღალია, ვიდრე თქვენი საშუალო საჩუქარი.
მათ არ გააჩნიათ შესაძლებლობა, რომ უფრო დიდი საჩუქარი გახადონ. ალბათ ისინი უბრალოდ წარმოუდგენლად გულუხვი და მეტია, ვიდრე საშუალო დათვი ერთ სულ მოსახლეზე ან პროცენტზე შემოსავლის საფუძველზე.
თქვენ არ იცით, მაგრამ ეს არის ის, რაც თქვენ სკრინინგისთვის. რა იცით, არის ის, რომ მათ აქვთ კავშირები და მეტი ინტერესი. სამიდან ორი ცუდი ადგილია.
- პროსპექტს ადვილად ესმის კითხვა?
პერსპექტივა უნდა იგრძნოს მათი საჩუქარი არსებითი მნიშვნელობა. ეს არის საუკეთესო გაკეთდეს მეშვეობით storytelling . შენი ამბავი უნდა აჩვენოს, რა მოხდება, თუ თქვენი არაკომერციული შეჩერდა. ან თუ პროგრამა, რომელიც თქვენ ეძებს დაფინანსების არ მოდის, რომ დასრულდება.
ვაჩვენოთ მათი საჩუქრის გავლენა. თქვენი ამბისთვის სახე შეიტანეთ. თუ ისინი გრძნობენ შენ მხოლოდ ითხოვენ "ფულს", ისინი ვერ გააკეთებენ აღშფოთებულ საჩუქარს. არაფერია უფრო მნიშვნელოვანი იმისათვის, რომ წარმატებულად მივიღოთ ძირითადი საჩუქარი ფანდრაიზინგი, ვიდრე თქვენი ამბავი.
შენი საქმეა აჩვენოს პერსპექტიული დონორი თუ როგორ შეუძლია თავიდან აიცილოს უბედური დასასრული.
პერსპექტივა უნდა იგრძნოს, რომ თანხა, რომელიც ითხოვს, არის სწორი თანხა. შენი დონორი უნდა იცოდეს, რა იქნება საკმარისი. რა იქნება თქვენი მთელი პროექტის ღირებულება? მაშინ მათ შეუძლიათ გაერკვნენ, სადაც ისინი შეესაბამება იმ გავლენას, რომლის გაკეთებაც გსურთ. ეს მოჰყვება მომდევნო მდგომარეობას.
- იცით თუ რამდენი პერსპექტივები და დონორები დაგჭირდებათ?
თქვენ შეგიძლიათ მოითხოვოთ ძირითადი საჩუქრები მთელი წლის განმავლობაში; არა მხოლოდ ფორმალური კაპიტალის კამპანიის დროს. ასე რომ, სანამ არ არის აუცილებელი ფორმალური საჩუქრის სქემა , საჭიროა იცოდეთ, რამდენი დონორი დაგჭირდებათ და რა დონეზე უნდა მიაღწიოთ თქვენს მიზანს.
თუ თქვენ გაქვთ $ 500K წლიური ყოველწლიური მიზანი, შანსი კარგია, რომ თქვენ არ მიიღებთ იქ 50 000 $ 10 დონორს. თქვენ ალბათ გსმენიათ Pareto პრინციპი (aka წესი 80/20), როგორც ეს ეხება ფანდრაიზინგი. იგი აცხადებს, რომ თქვენი ფულადი სახსრების 80% მოვა თქვენი დონორების 20% -დან.
ამ დღეებში, მე ვიქნები უფრო ახლოს 90/10. ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს შეიძლება იყოს 97/3. ყველაზე ორგანიზაციებს უბრალოდ არ გააჩნიათ დიდი საკმარისი დონორების ბაზა (ან საფოსტო გზავნილები), რომლებიც მდგრადი იქნება ძირითადი საჩუქრების გარეშე.
მე ვფიქრობ, ეს არ არის ცუდი იდეა, რომ გაგიზიაროთ საჩუქარი სქემა თქვენი ძირითადი დონორი პერსპექტივებთან დაკავშირებით, მიუხედავად იმისა, თქვენ ხართ კაპიტალის კამპანიაში. წლიური კამპანიის დონორები ასევე იციან, სად არიან ისინი. და თქვენი გამგეობის წევრებმა უნდა გაიგონეს ეს. ისინი თქვენი ლიდერები არიან. თუ ისინი არ არიან წამყვანი, როგორ შეიძლება მოლოდინი სხვებისთვის, რომ ვნანობ?
თუ თქვენ გჭირდებათ საბჭოს წევრები, რათა $ 1,000 საჩუქრები, და ისინი აძლევდა $ 100 საჩუქრები, თქვენ მკვდარი წყალში. არაფერი ცხადყოფს, როგორც უბრალოდ და ნათლად, როგორც საჩუქარი სქემა.
ფუნდამენტური მიზეზი, რაც თქვენ გექნებათ ამ საჩუქრის სქემა, იგივეა, რაც გქონდეთ რაიმე გეგმა. თუ არ იცი, სად მიდიხარ, ძალიან სავარაუდოდ მიდიხარ (ლეივ კაროლიო)!
წარმატებული ძირითადი საჩუქრის დაფინანსების პროგრამა აქვს მიზნები და პერსპექტივები ამ მიზნების მისაღწევად. უბრალოდ ითხოვს შემთხვევითი ხალხი დიდი bucks არ არის ძირითადი საჩუქრები სტრატეგია. ეს დარტყმა მუქი. და დაგეგმვის საუბარი ...
- არის თუ არა პერსპექტივა?
თუ არ გაიგებდით, რომ გაიგებდნენ მათ კულტურის სერიას "გადადის", მაშინ როგორ იცი? თუ ვინმეს აქვს ინტერესი გამოიწვია თქვენი მსგავსი, მაგრამ არ იცის არაფერი, თქვენ ცოტაც მალე უნდა ვთხოვო. მიიღებ პირველ დღეს ღამით სათხილამურო სასახლეში? საკმარისია თქვა. მოდით გადავდოთ მომდევნო კითხვაზე.
- გაქვთ გაშენების გეგმა, რომელიც შეესაბამება Goldilocks მოდელის?
პოლ მასონონის ღვინის ბრენდის დიდი 1970-იანი წლების მარკეტინგული კამპანია ჰქონდა, რომელმაც თქვა: "სანამ ღვინის გაყიდვა ვერავინ გაყიდე". როგორ იცით, როდის არის სწორი დრო, რომ გთხოვოთ?
შენი პერსპექტივა არ იქნება მზად, თუ ძალიან ცოტა რამ გავაკეთებ. ხალხი გადაადგილდებიან კონტინუუმზე, ინტერესიდან ... ინფორმირება ... ჩართულობისთვის ... საინვესტიციო. მაგრამ ეგ შეუძლიათ საინვესტიციო ეტაპზე სწრაფად მიიღონ, ასე რომ არ გინდათ რომ გააკეთოთ ძალიან ბევრი.
ეს არის ის, სადაც ბევრი არაპროფესიონალი მიდის. ისინი ამუშავებენ და ამუშავებენ და ამუშავებენ ... და არასდროს არ მიიღოთ კითხვა. ეს არის ის, რაც გინდა თავიდან ავიცილოთ ნებისმიერ ფასად. ეს თქვენი დროა, და თქვენი პერსპექტივების ძალიან გაუგებარია. რაღაც მომენტში, მათ ველოდებით, რომ სთხოვონ. ასე რომ, ადგილი მხოლოდ "სწორი" გეგმაა. როდესაც თქვენ გააკეთეთ ყველა "ნაბიჯები" თქვენ დაგეგმილი, დროა ითხოვენ.
- გყავთ თუ არა უფლება, რომ გააქტიურო?
პერსპექტივა იცის ვინ არის მკითხველი? დამნაშავე აღიქმება, როგორც მნიშვნელოვანი, ავტორიტეტული, სანდო, მეგობრული ან სხვაგვარად დამაჯერებელი?
უნდა იყოს ერთზე მეტი ადამიანი ჩართული? ზოგჯერ თქვენ გყავთ ერთი ადამიანი, რომელსაც "განათლება" და სხვა "მომხსენებელი" ჰყავს. ყოფილი შეიძლება იყოს განათლებული თანამშრომელი (მაგალითად, ექიმი, მასწავლებელი, მკვლევარი, პროგრამის მენეჯერი, აღმასრულებელი დირექტორი, განვითარების დირექტორი) იყოს მოხალისე ლიდერი ან თანატოლების ურთიერთობა პერსპექტივაზე.
არ არსებობს რთული და სწრაფი წესები, ვის უნდა ითამაშო ეს როლები. თქვენ უბრალოდ გვინდა ვიცოდეთ, რაშია, რომელი როლს ასრულებს ვის მიერ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შენს ოთახში გასვლის რისკს აწარმოებდით, თუნდაც შუამდგომლობის გარეშე.
- ხართ თუ არა სწორი გადაწყვეტილების მიმღები?
უნდა მოიცადოთ მეუღლე, შვილი თუ სხვა მნიშვნელოვანი? თქვენ ემზადებით ცოტა ძაღლი და Pony შოუ. თქვენც შეგიძლია ყველას, ვისაც შოუს სანახავად სჭირდება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ იმედოვნებთ იმ პიროვნებას, რომელსაც შეხვდებით, რომ ვინმეს თქვა. ეს არის ცოტა მოსწონს თამაში ტელეფონით. თარგმანში რაღაც იკარგება.
- ხართ თუ არა (ან თქვენი მოხალისე ან შტაბის წევრი) მოსამზადებლად?
თქვენ ფსიქოდში ხართ? მზად ხართ ფიზიკურად, გონებრივად და ემოციურად, რომ თქვენი ორგანიზაციის საუკეთესო ფეხით მივყოთ? გაქვთ ყველა ინფორმაცია, რომელსაც გჭირდებათ თქვენი პერსპექტივა ? პროექტზე, რომელიც ითხოვს? ფიქრობთ, რომ წარმატებას მიაღწიე წარმატებაზე?
წლების წინ, როდესაც მე ვამზადებდი ადვოკატად, მივდიოდი საცდელი კურსი. წესი # 1: არ დაუსვამთ შეკითხვას, რომელსაც პასუხი არ იცით. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი პერსპექტივა მზად არის მოგცეთ "დიახ". ეს შეიძლება იყოს პირობითი ან დროებითი დიახ. ეს არ შეიძლება იყოს თანხის მოთხოვნა. მაგრამ თქვენ გინდა დარწმუნებული, რომ წახვალ, რომ შენზე ყველაფერი გააკეთე შენს ძალისხმევას, რომ მზად იყოთ კითხვაზე.
- გისურვებთ თუ რა წარმატება იქნება თქვენი ორგანიზაციისთვის?
თუ თქვენი შვილი მოდის სკოლიდან კლასის "F", მე გამოცნობა თქვენ არ ეუბნებიან, როგორ ამაყი ხართ. ძალიან ხშირად ჩვენ გავდივართ დონორის შუამდგომლობით შეკრებაზე და დავუმატოთ საკუთარ თავს უკან დაბრუნებისას $ 25K -იანი გირაოთი, როდესაც ჩვენ ვთხოვეთ $ 50K- ს. ეს 50 პროცენტია. ეს არის "F."
ეს შეიძლება გასწავლოთ მკაცრი, მე ვიცი. ჩვენ მომზადებული ვართ მადლიერი, რაც არ უნდა. ერთ ფრაზს, რომელიც მე მგონი მემკვიდრეა, რომელიც მე მაძლევს: "ნებისმიერი თანხა შეგიძლიათ მისცემს დახმარებას". ეს არ არის მხოლოდ ჭეშმარიტი.
საჭიროა საჩუქარი, რომელიც საკმარისია იმისათვის, რომ დააკმაყოფილოს საჭიროება. თუ არ გაიზრდება საკმარისი, არ აპირებთ თქვენს მიზანს. თქვენ დახმარებას გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე საჭიროა დახმარება. თქვენც კი შეიძლება დახურული პროგრამები ან დახურეს თქვენი კარი. " ნებისმიერი თანხა ..." ფრთა და ლოცვა სტრატეგიაა. ეს არ არის ის, რაც გინდა.
გადის შევიდა კითხვა, თქვენ უნდა იყოს ნათელი, რა წარმატებული შედეგი გამოიყურება ასე. ზოგჯერ შეგიძლიათ 25 პერსპექტივა და საჭიროა მხოლოდ ათი საჩუქრები კონკრეტულ დონეზე. ასე რომ, თუ ერთი პერსპექტივა იძლევა ნაკლები რა გსურთ იმედი, შეიძლება იყოს კარგი. სხვა დროს, განსაკუთრებით სასაჩუქრე გრაფის ზედა ნაწილში, შეიძლება არ იყოს ისეთი ცუნამი. ეს წლიურად მიმდინარეობს ყოველწლიურ კამპანიაში .
- იცით, რა წარმატება იქნება თქვენი დონორისთვის?
ეს საკითხი მნიშვნელოვანია, რადგან ყველა ეფექტური დაფინანსება არის დონორი ორიენტირებული . თითოეულ ადამიანს აქვს განსხვავებული ღირებულებები და მოტივაცია. უფრო მეტად გესმით მათ, მით უკეთესი საშუალებაა, რომ ჩამოაყალიბოთ შეთავაზება, რომელიც უზრუნველყოფს დონორს იმ ღირებულებას, რომელსაც ისინი ეძებენ. მთელი პროცესი, ყოველივე ამის შემდეგ, არის ღირებულების ღირებულების გაცვლა.
დონორი სთავაზობს ფულადი დახმარების სანაცვლოდ რაღაც, ჩვეულებრივ არამატერიალური, თქვენგან. ეს შეიძლება იყოს მათი სახელი სინათლეში, ან უბრალოდ შეიძლება იცოდეს, რომ მათ უკან ან მორალური ვალდებულება შეასრულეს. ან ის შეიძლება აძლევდეს იმ დონეს, რომელიც მათ თანატოლებს აყენებს (ან მათ, ვინც მათ თანატოლებს გახდებიან).
გაშენება, ნაწილობრივ, არის თქვენი შესაძლებლობა გაერკვნენ, თუ რა მნიშვნელობა აქვს თქვენს მომავალ მხარდამჭერს. გაირკვეს, თუ რა შეასრულებს მათ. შემდეგ გაირკვეს, თუ რა იქნებოდა მათი ჩართვა მეტი. შემდეგ შეიტანეთ ის, რაც თქვენ ისწავლეთ თქვენს კითხვაზე.
ერთხელ თქვენ უპასუხა ყველა კითხვას, და ყველა წინაპირობა არის ადგილი, მზად ხართ, გააგრძელოთ კითხვა. ეძებდით პასუხებს, და ნახავთ ფანდრაიზინგის წარმატებას!