მკითხველს შეიძლება ჰქონდეს უფრო მეტი, ვიდრე ერთი
თითოეული ყური ყურადღებას ამახვილებს სტიმულთა სხვადასხვა ჯგუფზე და წარმოადგენს მკითხველის გონებაში მცხოვრები ერთ-ერთი ოთხი ძირითადი პიროვნების წარმომადგენელს.
არა, თქვენი მკითხველი არ არის ფსიქიკური კალათა შემთხვევები. ჩვენ ყველა გვაქვს ასპექტები ამ პიროვნებების ჩვენს ხელმძღვანელობით.
ალბათ ერთი დომინანტი, მაგრამ ისინი ყველა იქ გარკვეული ღონისძიება.
Ahern, თავის წიგნში, როგორ დავწეროთ ფონდების მოძიება მასალები, რომ ამაღლება მეტი ფული , ეტიკეტები ამ პიროვნებებს, როგორც amiable, ექსპრესიული, სკეპტიკურად და ქვედა ლაინერი.
აქ არის რამოდენიმე ტიპის გასაჩივრების შესახებ რჩევები:
სასიამოვნო
ჩვენი კეთილგანწყობილი მხარეები მჭიდრო მეგობრულია. ჩვენ ხალხს და ადამიანთა შესახებ სიუჟეტებს ვუპასუხებთ. ჩვენი ტვინის ეს ნაწილი უნდა დაეხმაროს, გავაგრძელოთ და იყოს საზოგადოების ნაწილი. იმისათვის, რომ მოხდეს კეთილგანწყობილი პიროვნება, დარწმუნდით, რომ:
- გამოიყენეთ ფოტოები თქვენს მასალებზე ... სახეები . გამოიყენეთ ისინი მკითხველთან თვალის კონტაქტის დასადგენად. დიახ, მკითხველს თვალს ხდის სახის გამოსახულებას, ამიტომ დარწმუნდით, რომ სუბიექტის თვალები ლამაზი და დიდია.
- დაწერე anecdotes, სიუჟეტები ხალხის შესახებ თქვენი სააგენტო ეხმარება . შექმენით სცენა მკითხველის გონებაში. არ გამოიყენოთ აბსტრაქცია, მაგრამ განვითარებადი სიუჟეტები, რომლებიც გულის სიღრმეზე გადაასვენებენ. ეს საუკეთესო საშუალებაა იმის ახსნა, თუ რას წარმოადგენს ყველაფერი. ავტორი Ahern ამბობს, რომ "... fundraisers გამოიყენოთ anecdotes როგორც მიკრო დოკუმენტური რომ მყისიერად ინტერესი, განათლება, და გააჩინოს უცნობი."
გამოხატვა
ჩვენი ექსპრესიული მხარეები რაღაც ახალს ხვდებიან. ისინი იციან, რაც მათ უკვე არ იციან. მიეცით თქვენს მკითხველს ახალი ამბების დაუყოვნებლივ მიღების შესაძლებლობა. ეს შეიძლება იყოს ფაქტი, სტატისტიკური ან ახალი პროგრამა. მოათავსეთ სიახლეები თქვენი სააპელაციო წერილის პირველ აბზაცში, თქვენს ვებ-გვერდის მთავარ გვერდზე ან თქვენს ბიულეტენის პირველ გვერდზე.
რა არის ახალი ამბები?
- გაბედული ახალი პროგრამა.
- ამბავი იმის შესახებ, თუ როგორ შეცვალა კლიენტმა მისი ცხოვრება.
- განვითარებადი ტენდენცია.
- პრობლემა, რომელიც ჯერ კიდევ არ იცის.
სკეპტიკურად
ეს არის ტვინის ფრთხილი ნაწილი. მკითხველს, როდესაც მათ შეიძლება უპასუხონ თქვენი ანეკდოტები, არ დაიხუროს და ჩაწერეთ. ეს იმიტომ, რომ ისინი ფრთხილი, ეშინიათ მიმდინარეობს მიღებული, საეჭვო ფანდრაიზინგი სააპელაციო. როგორ გაუმკლავდე ასეთი სკეპტიციზმი? ყველა დროის წინაპირობას მჭიდროდ გამოხატავს და პასუხობს მათ.
- უზრუნველყოთ პასუხები და უამრავი ინფორმაცია ხელმისაწვდომი ადგილას, როგორიცაა თქვენი ვებ-გვერდი . ყველა თაობის ადამიანები ახლა კვლევითი ადამიანები, ადგილები, მოსალოდნელი შესყიდვები და ფონზე თქვენი არაკომერციული უფლება ხაზზე.
- განვიხილოთ FAQs . თქვენს თანამშრომლებთან უშუალო მოქმედება და ნებისმიერი დაპირისპირების ან სკეპტიკურად გამოწვეული შეკითხვების დასმა შეიძლება თქვენს სააგენტოზე. მომზადება პასუხი და შემდეგ განათავსეთ ათეულში ხშირად დასმული კითხვები თქვენს ვებსაიტზე, დაბეჭდეთ ისინი თქვენს მასალებში, წაიკითხეთ ისინი თქვენს მოხალისეებს .
- მოწონების ჩვენება . სანდო ჩვენებები ძალიან უსუსურია. გამოიყენეთ რეალური ადამიანები, რომლებიც საუბრობენ იმ პრობლემებზე, რომლებიც თქვენს სააგენტოს გადაწყდა. კარგი, სარწმუნო ჩვენებები სკეპტიციზმისადმი ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა.
ქვედა ლაინერი
ჩვენი ქვედა ხაზი მხარემ უნდა იცოდეს, რა უნდა გააკეთოს შემდეგი.
რა უნდა გავაკეთოთ? და როგორ, ზუსტად, გავაკეთებთ ამას? მაგალითად:
- გამოიყენეთ "მოქმედებათა ზარი", რათა მოახდინოთ თქვენი პოტენციური დონორის ამ მხარის გააქტიურება . ვთქვათ, "გამოგვიგზავნეთ ქვითარი, ჩაიცვი მასზე თანდართული, საფოსტო გადახდილი კონვერტით." უთხარით მკითხველს ზუსტად რა უნდა გააკეთოს და ამის გაკეთება ისე ადვილია ამის გაკეთება.
- გსურთ მკითხველს მოხალისე? საკონტაქტო პირის სახელი, პლუს ელ.ფოსტის მისამართი ან ტელეფონის ნომერი.
- გსურთ მკითხველის ელფოსტის აღება? ბარათის დასამატებლად და სთხოვეთ მას დაუბრუნდეს; ან, უკეთესი, გააგზავნეთ ისინი თქვენს ვებ გვერდზე, რათა დარეგისტრირდეთ იმ ბიულეტენისთვის, რომელიც ელექტრონული ფოსტით გაიგზავნება. გამოაქვეყნეთ მოთხოვნა და შემდეგ დაამატეთ "გამოიწერეთ" ბმული თქვენს სახლში მთავარ გვერდზე.
- გსურთ მკითხველს ჩამოტვირთოთ თქვენი ვებ-გვერდიდან დოკუმენტის ან ფორმის გადმოსაწერად? მიეცით კონკრეტული ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს.
ამ "პიროვნებების" გათვალისწინებით, თქვენი ფანდრაიზული მასალები მიმართავს გულს, მიაწოდოს რეალურ სიახლეებს, რომლებიც მიიღებენ მკითხველს ყურადღებას, წარმოადგინონ ფაქტები და მეტი ფაქტები სკეპტიციზმის გაჩენის მიზნით და ვკითხეთ მკითხველს, რა გავაკეთოთ და როგორ უნდა გავაკეთოთ.
ეს არის მხოლოდ "სავაჭრო საიდუმლოება", რომელიც დაფინანსების მაღალი მასალის მწერლებზეა.
ტომი Ahern, როგორ დავწეროთ ფონდების მოძიება მასალები, რომ ამაღლება მეტი ფული , შეფუთული მისი ნაკლები 200 გვერდიანი წიგნი მრავალი insights და რჩევები. Ahern სპეციალიზდება წერილობით ასლი, რომელიც ხელს უწყობს დონორებს მისცეს.
თქვენ არ უნდა იყოს ბრწყინვალე მწერალი, რომ იგივე გააკეთო, მაგრამ უნდა იცოდეთ საუკეთესო პრაქტიკები, რომლებიც დაამტკიცეს, რომ მუშაობდნენ.