ინვესტიციების გაუმჯობესების მიზნით სამიზნე ბაზრების იდენტიფიცირება
კლიენტები აფასებენ მარკეტინს, რომლებიც სპეციალურად მათ მიმართულია მათთვის და განკუთვნილია მათთვის, რაც ეფექტურად წარმოგვიდგენს ინფორმაციას, რომ მათ შეიძინონ ხმის შეძენა.
უფრო ბიზნეს იცის სამიზნე ბაზარზე, ადვილი ხდება, რომ დაარწმუნოს სამომხმარებლო განსხვავდება პროდუქტის, მომსახურების, ან ბრენდის.
როდესაც ბაზრის მკვლევარმა იცის, თუ რა აფასებს სამომხმარებლო (ან სამომხმარებლო ჯგუფს), მათ იციან, როგორ უნდა მოახდინონ პროდუქტის ბაზარი და როგორ ჩამოაყალიბოთ რეკლამის განთავსება ამ ჯგუფთან მიმართებაში.
ბაზრის სეგმენტაცია ყველაზე ადვილად იქმნება პოტენციური მომხმარებლების შესახებ სხვადასხვა მახასიათებლების შესასწავლად და ანალიზით.
ბაზრის სეგმენტაცია: პირველადი ერთი
პირველადი ერთი მოიცავს ატრიბუტების ჯგუფების ყველაზე გავრცელებულ და იცნობს დემოგრაფიულ, სოციალურ და ეკონომიკურ პროდუქტებს.
- დემოგრაფიული: ეს კატეგორია მოიცავს ასაკის, ქალაქის ან რეგიონის საცხოვრებელ ადგილს, გენდერს, რასისა და ეთნიკურობასთან დაკავშირებულ ატრიბუტებს და საოჯახო შემადგენლობას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის ყველა მნიშვნელოვანი ატრიბუტი, ამ მახასიათებლებსა და სამომხმარებლო ქცევებს შორის ურთიერთობა საკმაოდ მცირეა. დემოგრაფიული ატრიბუტები საუკეთესოდ ფუნქციონირებს როგორც კვლევის უფრო კონკრეტული სეგმენტაციის საფუძველი.
- Socioeconomic: ეს კატეგორია მოიცავს საყოფაცხოვრებო შემოსავლის, განათლების დონის, ოკუპაციის, სამეზობლოში არსებულ და სხვადასხვა ასოციაციის წევრობასთან დაკავშირებულ ატრიბუტებს. ეს თვისებები უფრო დახვეწილია მომხმარებელთა ქცევასთან ურთიერთობის თვალსაზრისით, განსაკუთრებით მომხმარებელთა ცხოვრების წესის, ბრენდის უპირატესობის, ფასის სენსიტიურობისა და სამომხმარებლო მომსახურების გამოყენებას.
- ბრენდი affinity / პროდუქტის გამოყენება: მომხმარებელთა რომლებიც ასახავს ბრენდის affinity ან ფაქტობრივი პროდუქტის გამოყენება სეგმენტირებული საფუძველზე მათი ქცევა. ეს ქმნის ბრენდის affinity და პროდუქტის გამოყენება ერთი ძლიერი კატეგორიაში გამოყენება, როდესაც განვითარებადი ბაზრის სეგმენტების. ამიტომაც შემომავალი მარკეტინგული სამუშაოები, ისევე როგორც ეს არსებითად, მომხმარებელი თავის საკუთარ სეგმენტს ქმნის შემომავალი მარკეტინგული საქმიანობის მეშვეობით.
საბაზრო სეგმენტაცია: პირველადი ორი
პირველადი ორი არის ტირე ერთი ატრიბუტების ჯგუფის გაგრძელება. პირველადი ორი ატრიბუტი მიიღება საბურავის ერთი ატრიბუტების სიღრმეში.
- ფსიქოგრაფია: ეს კატეგორია მოიცავს კონკრეტულ ცხოვრების წესს, ჰობიებს, პიროვნებას, დამოკიდებულებას, აზრს და კენჭისყრის ქცევასთან დაკავშირებულ ატრიბუტებს. ამ ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებსა და სამომხმარებლო ქცევებს შორის ურთიერთობა საკმაოდ ძლიერია და პოტენციურ მომხმარებლებთან კომუნიკაციის ეფექტურ გამარტივებას უზრუნველყოფს.
- თაობა: ამ კატეგორიაში შედის კონკრეტული იდენტიფიცირებული თაობის კოჰორტის ჯგუფთან დაკავშირებული ატრიბუტები. სეგმენტაცია თაობებს მიმართავს მსგავსება იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც ამავე დროს დაბადებულნი არიან. ეს თაობის ჯგუფები წარმოადგენენ სიცოცხლის ორიენტაციას, რომელიც (ან არის) ძლიერ გავლენას ახდენს ეკონომიკური, ტექნოლოგიური, სამეცნიერო, პოლიტიკური, საგანმანათლებლო და პოლიტიკური გამოცდილებით.
- გეოგრაფია: ამ კატეგორიაში შედის ატრიბუტები, რომლებიც დაკავშირებულია გეოგრაფიულ არეალში, სადაც მომხმარებელი ცხოვრობს და მუშაობს. მომხმარებელთა ამ კატეგორიაში შეიძლება მსგავსი იყოს ისეთივე მნიშვნელოვანი ზომები, როგორიცაა პოლიტიკური ორიენტაცია, რელიგიური კუთვნილება და ტრანსპორტირებისა და ვაჭრობის პარამეტრები. ამ მომხმარებელმა შეიძლება გაიზიაროს რეგიონალური სამზარეულოს კავშირი ან აჩვენოს ძლიერი ტანსაცმელი გარკვეული სახის ტანსაცმლისთვის.
- გეოდემოგრაფია: ამ კატეგორიაში შედის ატრიბუტები, რომლებიც აერთიანებს გეოგრაფიასა და დემოგრაფიას, რომელიც შეიძლება კასეტური აღმოჩნდეს იდენტიფიცირებულ ჯგუფებად. გეოდემოგრაფიული სტრატეგიების საფუძველზე სეგმენტაცია ხორციელდება ამ მიზნით შემუშავებული კომერციული პროგრამული პაკეტების მეშვეობით. ამ კატეგორიის ატრიბუტები საუკეთესოა, როდესაც შერწყმულია სხვა სეგმენტაციის სტრატეგიები.
- უპირატესობები მოიძებნა: ამ კატეგორიის ატრიბუტები უკავშირდება იმ სარგებელს, რომელთა მომხმარებლებიც ცდილობენ პროდუქციისა და მომსახურების შეძენისას. სარგებელი, რომელიც მომხმარებელს შეეცდება განსხვავდება ფართოდ დამოკიდებულია იმაზე, რაც მათ უნდათ შეიძინონ. ბრენდის ლოიალურობა, ბრენდის დამოკიდებულება და სამომხმარებლო ბრენდის დამოკიდებულება შეუძლებელია ერთობლივად შეფასდეს. პირიქით, ეს ატრიბუტები შეიძლება იყოს კონკრეტული, ან მაქსიმალურად, კატეგორიულად კონკრეტული. მაგალითად, სამომხმარებლო მომხმარებელს შეუძლია მაღაზიათა ან საყოფაცხოვრებო საქონელზე მაღაზიების შეძენა, მაგრამ მხოლოდ მაღაზიისთვის ძვირადღირებული, ორგანული საკვების ბაზარზე.
Tier One და Tier ბაზრის სეგმენტაციის ორი პროცესი დასრულებულია, მარკერი მზად არის შექმნას პოტენციური მომხმარებლების პერსონალი ან პროფილები.