მარკეტინგის წარმატება Millennials- ში
- არიან Millennials მართლაც რომ განსხვავდება მომხმარებელთა სხვა თაობის დაფუძნებული კატეგორიები?
- რომელი ფორმით მარკეტინგის მოიცავს ყველაზე მიმართვა Millennials: რეკლამები სატელევიზიო ან რეკლამები ციფრული მოწყობილობები?
- შეუძლია Millennials დაარწმუნოს, რათა შესყიდვები ან ჩაერთონ ბრენდების მეშვეობით მიდგომები, რომლებიც უნიკალური და განკუთვნილია მხოლოდ ამ მიზნობრივი ბაზრის სეგმენტი?
საერთო სარეკლამო ეფექტურობა Metrics
რამდენიმე ათეული წლის განმავლობაში, ComScore- მა კვლევა ჩაატარა 500 000-ზე მეტ ქალს შორის ოთხი თაობის კატეგორიიდან. ზოგადი კატეგორიები ზოგადად აღიარებულია და მოიცავს:
- Millennials - ადამიანები, რომლებიც ასაკის 16 დან 29 წლამდე
- თაობა X ან GenXers - ადამიანები, რომლებიც ასაკის 30 დან 44
- ბავშვის boomers - ადამიანები, რომლებიც ასაკის 45 დან 59
- Seniors - ადამიანები, რომლებიც 60 წლის ან უფრო ძველი
რეკლამის ეფექტურობის შესაფასებლად გამოყენებული ზოგიერთი საერთო მეტრიკი მოიცავს რეკლამის გაწვევას, რეკლამის მომხმარებელთა ჩართულობას და რეკლამის გავლენას ფაქტობრივი შესყიდვის ქცევის შესახებ. ComScore- მა შეისწავლა მომხმარებელთა სატელევიზიო რეკლამის დამაჯერებელი გავლენა საკუთრების ზომის გამოყენებით, რომელსაც "წილის არჩევანი" უწოდა.
არჩევანი მეტრიკის წილი მიუთითებს პროდუქტთან დაკავშირებით სამომხმარებლო არჩევანის შეცვლის შესახებ პროდუქტის შესახებ სარეკლამო პროდუქტის შესახებ.
სატელევიზიო რეკლამის ეფექტი სამომხმარებლო შესყიდვის არჩევანზე შემდეგნაირად მიდის ეტაპ-ნაბიჯ ნიმუში, რომელიც მომხმარებელთათვის დამახასიათებელ უფრო მეტ გავლენას ახდენს თაობათა კატეგორიაში, რომელთა წევრებიც ხანდაზმულები არიან. მომხმარებელთა რაოდენობის საშუალო ზრდა ოთხი თაობის კატეგორიებში, რომლებიც პროდუქტზე სატელევიზიო რეკლამის ნახვის შემდეგ პროდუქტის სასურველია ქვემოთ ჩამოთვლილი:
- Millennials = 4.6
- თაობა X = 5.3
- Baby Boomers = 6.4
- Seniors = 6.6
მიუხედავად იმისა, რომ სატელევიზიო რეკლამის დამაჯერებელი ზეგავლენის ნიმუში აშკარად ჩანს comScore- ის კვლევაში, ზოგიერთი ექსპერტი მიიჩნევს, რომ ეფექტი მომხმარებელთა ცხოვრების სტადიაზეა, ვიდრე თაობათა ჯგუფის წევრების მახასიათებელია გადაადგილება სხვა თაობათა კატეგორიაში.
Watch Out for Millennials რომლებიც გაღიზიანებული განცხადებები და გახსოვდეთ ისინი აღარ
ComScore- ის კვლევაში ერთ-ერთი ძირითადი მეტრიკა იყო რეკლამის გაწვევა. ორი ტიპის გაფრთხილება იზომება: დაუყოვნებლივ გაწვევას და დაგვიანებით გაწვევას.
- რეკლამის დაუყოვნებლივ გაფრთხილება რეკლამის ნახვის შემდეგ დაახლოებით 15 წუთში გაიზარდა.
- რეკლამის დაგვიანებული გაფრთხილება სატელევიზიო რეკლამების გახსნიდან სამი დღის შემდეგ იზომება.
დაუყოვნებლივი გაფრთხილება მეტრიკად ითვალისწინებს სატელევიზიო რეკლამის ეფექტურობის მიღებას სატელევიზიო მაყურებლების ყურადღებას. ეს იმას ნიშნავს, რომ რეკლამის შეფასება ხდება იმასთან დაკავშირებით, თუ რამდენად კარგად არის ის ყველა clutter- ისა და ხმაურის ბერკეტებზე, როდესაც მომხმარებლები ტელევიზორს უყურებენ. რეკლამის განმთავსებლები ამ რეკლამის ეფექტურობის გაზომვას რეკლამის შესვენებისკენ მიმართავენ.
სატელევიზიო რეკლამის დამთვალიერებლების დაგვიანებით გაწვევას მიუთითებს, რამდენად კარგად ჩანს რეკლამა რეკლამის ხანგრძლივ ან სამახსოვრო შთაბეჭდილებასთან დაკავშირებით.
კომსკურეს კვლევაში სატელევიზიო რეკლამების მაყურებლის რეაქცია საკმაოდ განსხვავებულია თაობათა ჯგუფებში. Millennials მტკიცებულება ქვედა რეკლამა გარღვევა პასუხი, ვიდრე სხვა თაობათა ჯგუფები. რამდენიმე დინამიკა შეიძლება იყოს პიესის წარმოდგენა ამ შედეგზე.
არჩევანის მიხედვით, Millennials გაყოფილი მათი ყურადღება მთელი რიგი ღონისძიებები და ინტერესების ნებისმიერ დროს. Millennials ხშირად ჩართული რამდენიმე ციფრული მოწყობილობები ერთდროულად. მაგალითად, ათასწლეულმა მომხმარებელმა შეიძლება ტელევიზორის ყურება, გამოიყენოს მათი ტაბლეტი და დაიცვას და უპასუხოს ტექსტებს ყველა ერთჯერადად.
Millennials- ის აღწერილობები ხშირად იუწყება, რომ ეს ხდება იმის გამო, რომ ახალგაზრდა მომხმარებელს აქვს მოკლე ყურადღება და აქვს დისკრიმინაცია და საჭიროებს ციფრულ კონტენტს, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს ყურადღებას, განსაკუთრებულ ან ძალიან გასართობ.
როდესაც Millennials ყურადღებას გაამახვილებენ ყურადღებას რეკლამაზე, ისინი სავარაუდოდ ახსენებენ, რომ უფრო მეტს ხდებიან, ვიდრე სხვა თაობათა ჯგუფები.
> წყარო:
- > Crang, D. (2012, იანვარი). შემდეგი თაობის სტრატეგიები Millennials- ისთვის რეკლამისთვის. comScore, იმეილი
- > ჰითანი, რ. (2007 - 2009 წ.). როგორ გავაპროტესტებთ რეკლამის ყურადღებას და ჩართულობას? სამუშაო ქაღალდის სერია. მენეჯმენტის სკოლა, აბაზანის უნივერსიტეტი.
- > Webinar: Schiffer, J. (2015, 29 ივლისი). რეკლამების მუსიკის ძალაუფლების გახსნა. მედია და გასართობი, ნილსენის გასართობი.