ყველა დიდი მარკეტინგული ასლი, ელფოსტის შუამდგომლობები და გულწრფელი განცხადებები შეგიძლიათ და ამის გაკეთება ვერ მოხერხდება, როდესაც დონორი იღებს საიტზე თქვენს შემოწირულობას.
ეს ხდება ყველა ჩვენგანისთვის ყველა დროის. უბრალოდ ვფიქრობ ჯერჯერობით თქვენ მიტოვებული თქვენი კალათა თქვენი საყვარელი ონლაინ მაღაზია საიტები. რატომღაც, ჩვენ უბრალოდ არ კონვერტაცია, რომ ფაქტობრივი მყიდველი. იგივე ხდება თქვენი შემოწირულობის გვერდზე. ეს შეიძლება არ მიიღოს დონორი, რომ ნახტომი რწმენა ფაქტობრივი შემოწირულობა.
01 - მცირე ცვლილებები დაამატეთ Stronger შემოწირულობა გვერდები
In "საუკეთესო პრაქტიკა მიღმა", შესწავლა შემოწირულობის შვიდი დიდი nonprofits, ორი კომპანია tweaked და ტესტირება ხმების დონორი გვერდი ელემენტები. მიზანი იყო, რათა დადგინდეს, თუ როგორ უნდა გაუმჯობესდეს მომხმარებლის გამოცდილება არსებული აუდიტორიის შესახებ შემოწირულობის სადესანტო გვერდებზე გაზრდის კონვერტაციის.
მკვლევართა თქმით, "... ტიპიური ვებ შემოწირულობა გვერდი, რომელიც არასდროს ყოფილა ტესტირება გარდაიქმნება ნაკლები 15 პროცენტი სია, რომ მიაღწიოს მას." უბრალოდ ფიქრობთ ფულს, რომ თქვენი ორგანიზაცია შეიძლება დატოვონ მაგიდაზე და არ შეამოწმოთ თქვენი შემოწირულობის გვერდი.
Convio / Donordigital კვლევამ აჩვენა, რომ არ იყო "ერთიანი ცვლილებების შეტანა შემოწირულობის ფორმაში ... ეს არის გარანტირებული მუშაობა ყველა ორგანიზაციისთვის". თუმცა ეს გამოავლინა ელემენტები იმ ფორმებზე, რომლებიც ყველაზე მეტ გავლენას მოახდენენ კონვერტაციის გავლენას. უბრალოდ იცის, რომ შეიძლება საკუთარი ტესტირება ადვილია.
შესწავლილი ელემენტები შემოიფარგლებოდნენ საჩუქრის სიმებიანი განლაგებით - ჰორიზონტალური წინააღმდეგ ვერტიკალური; სვეტის განლაგება - ერთი სვეტი vs ორი; ფორმის სიგრძე - ერთი გვერდი vs ორი; საველე ჯგუფი წესრიგი - შეცვლის საკონტაქტო ინფორმაცია, გადახდის ინფორმაცია, სასაჩუქრე სიმებიანი საველე ჯგუფები; და განთავსება ნდობის ბეჭდების გვერდზე, როგორიცაა BBB, საქველმოქმედო ნავიგატორი და Verisign seals. მარკეტინგის ასლი და დიზაინი ელემენტები, როგორიცაა ფერი, ფოტოები, პრემიები და ა.შ. არ იყო ტესტირება.
იმ ელემენტებს, რომლებიც, თითქოს, კონვერტაციის ერთ-ერთი გზა იყო, ან სხვა იყო:
- ფორმა სიგრძე. ერთგვერდიანი ფორმა უფრო უკეთესია, ვიდრე ორგვერდიანი.
- სვეტის განლაგება. ერთი ან ორი სვეტი მუშაობდა საუკეთესოდ. შეამოწმე რა თქვენი აუდიტორია ურჩევნია.
- ნდობა ბეჭდები. ისინი საუკეთესოდ მუშაობენ, როდესაც ზემოთ მოთავსებულნი არიან და ერთზე მეტი მუშაობენ. გარდა ამისა, გვერდებზე Verisign უსაფრთხოების ლოგო განთავსებული გადახდის საველე ინფორმაციის ან დონატების ღილაკს შეასრულეს უკეთესია, ვიდრე სხვა განთავსება.
02 - დასვით თქვენი დონორის სადესანტო გვერდი
- სად ვარ?
- რა გავაკეთო აქ?
- რატომ უნდა გავაკეთო ეს?
კვლევამ აჩვენა, რომ მაღალი კონვერტაციის შემოწირულობების გვერდები პასუხობენ პირველ ორ კითხვას 7 წამში ან ნაკლები , რაც საშუალო მომხმარებლის მომხმარებლის ყურადღების ცენტრშია. მკვლევარები გვაფრთხილებენ, რომ სტუმარმა არასდროს უნდა გადალახოს გვერდი ამ კითხვებზე პასუხის გასაცემად.
მესამე კითხვა არის ყველაზე დიდი ოპტიმიზაციის გამოწვევა, რადგან ეს არის თქვენი ორგანიზაციის უნიკალური ღირებულების პროპაგანდის შესახებ . ეს შეიძლება გაკეთდეს უკეთესი მარკეტინგული ასლის, ეფექტიანი ფოტოების, სანდო ბეჭდების, მისიის განცხადების ან სხვა ელემენტებთან ერთად. Nonprofits უნდა შეეცადოს გადადგას დონორი ფეხსაცმელი და შეცვალოს ეს ელემენტები წარმოადგინოს დამაჯერებლად შემთხვევაში .
შეისწავლეთ ეკრანის კადრები ზემოთ მოყვანილი შემოწირულობის გვერდების მაგალითებისთვის, რომლებიც ამ შესწავლისას კარგად მოაქვთ, აგრეთვე ეწვიეთ ამ ორგანიზაციის ვებ-გვერდებს და გადადიან ამ კვლევის შედეგებს. ნათელია, რომ თქვენს დონორთა გვერდზე ყურადღება მიაქციეთ იმას, რომ უკეთეს კონვერტაციას შეძლებენ იმ დონორებს, რომლებსაც თქვენი ვებ-გვერდი გაათამაშე. ნუ პატარა დაბრკოლებები მიიღოთ მათ გზაზე. ნუ ქმნით რაიმე მიზეზს მათთვის "კალათაში" მიტოვება.
ჩამოტვირთეთ საუკეთესო პრაქტიკის მიღმა . კვლევაში არამომგებიანი შედის პეტა, მსოფლიო ბუნების ფონდი, ამერიკული დიაბეტის ასოციაცია, ეროვნული ბუნების ფედერაცია.
დაკავშირებული: