ხუთი ფაქტორი განიხილავს, როდესაც გადაწყვეტთ თუ არა კრედიტის გავრცელებას.
აქ არის ის ფაქტორები, რომლებიც უნდა განიხილონ საკრედიტო პოლიტიკის შემუშავებისას და, რაც გავლენას მოახდენს თქვენს გადაწყვეტილებაზე, არის თუ არა კლიენტისთვის კრედიტის გაგრძელება.
მხოლოდ კრედიტის გაცემა უნდა მოხდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ამის გაკეთება დადებითად აფასებს ნეგატივებს. ხშირად, ეს ძნელია განსაზღვროს.
ეფექტი გაყიდვების შემოსავალი
მიზეზი, რომლითაც მოგცემთ კრედიტს, პირველ რიგში იმდენად მოგცემთ, რომ თქვენს კლიენტებს შეუძლიათ გადაუხადოთ გადახდა. ეს არის მოსახერხებელი თქვენი კლიენტები და ალბათ გაიმარჯვებს მომხმარებელს თქვენთვის, მაგრამ ეს ასე არ არის მოსახერხებელი თქვენთვის და თქვენი ქვედა ხაზი, მაინც დაუყოვნებლივ. გაყიდვების გაყიდვიდან, რომელიც თქვენს კლიენტზე გადაგიტანთ, გადაიდო ანდა ფასდაკლების პერიოდი ან საკრედიტო პერიოდი, ან შესაძლოა, თუ მომხმარებელი დაგვიანებულია გადახდის გადახდაზე. თავდაყირა ის არის, რომ თქვენ შეძლებთ დააყენოთ ფასები თუ შესთავაზებთ საკრედიტო.
თქვენ გაქვთ ვაჭრობა. შესაძლებლობა მეტი მომხმარებელს და უმაღლესი გაყიდვების ფასები, თუ თქვენ გთავაზობთ საკრედიტო სანაცვლოდ შესაძლო დაგვიანებული და გვიან გადასახადები. სამწუხაროდ, ძნელია ამის გაკეთება.
ეფექტი გაყიდული საქონლის ღირებულება
თუ თქვენ გაყიდვა პროდუქციასა და მომსახურებას, თქვენ უნდა მიიღოთ ისინი და, იმ შემთხვევაში, თუ პროდუქტის შემთხვევაში, გაყიდვაში, როდესაც იყიდება. კრედიტის გაფართოებისას, ეს იმას ნიშნავს, რომ პროდუქტი ან სერვისი გადაიხადოს იმისთვის, რომ ის მარაგდება, მაგრამ არ არის გადახდილი ამისათვის დაუყოვნებლივ. მიუხედავად იმისა, რომ საბოლოოდ მიიღებთ გადახდას, თქვენი ბიზნესი ვალდებულია დაგჭირდეს ფულადი ნაკადების გადახდა დაგვიანებით გადახდაზე. გარდა ამისა, თქვენ დაკარგავთ ნებისმიერი საპროცენტო შემოსავალს, რომელიც შეიძლებოდა მოგებულიყო ამ ფულზე.
კიდევ ერთხელ, თქვენ გაქვთ ვაჭრობა. ამჯერად ეს უფრო მომხმარებლისა და მაღალი გაყიდვების ფასები დაკარგული საპროცენტო შემოსავლის სანაცვლოდ და დროებით დაბალ ფულადი ნაკადების სანაცვლოდ .
ცუდი ვალის ალბათობა
თუ კომპანია იღებს ყველა გაყიდვას ფულადი სახსრებით, არ არსებობს ცუდი ვალების ან ვალების შესაძლებლობა, რომ ვერ შეაგროვოს. თუ კომპანიის გაყიდვების ნებისმიერი პროცენტი საკრედიტოა, თქვენ გაქვთ ცუდი ვალების ან ვალების შესაძლებლობა, როგორც ბიზნეს მფლობელი, არასდროს არ შეაგროვებს. საკრედიტო პოლიტიკის შემუშავებისას თქვენ უნდა დაუშვას თქვენი საკრედიტო ანგარიშების გარკვეული პროცენტი, რომელიც არასდროს გადაიხდება.
ვაჭრობა აქ არის ის, რომ თქვენი საკრედიტო გაყიდვების გარკვეული პროცენტი არასდროს გადაიხდება. თქვენ უნდა გადაწყვიტოს, თუ ეს ფაქტორი ღირს უფრო მომხმარებელს და უმაღლესი გაყიდვების ფასები.
ნაღდი ანგარიშსწორების შეთავაზება
კერძოდ, როდესაც ბიზნესს ბიზნესზე (B2B) ბაზარზე კრედიტს გთავაზობთ, საუკეთესო კომპანიები სხვა ბიზნესებს ფულადი ფასდაკლების საშუალებას აძლევენ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ბიზნესი იხდის კანონპროექტს ფასდაკლების პერიოდში, ეს ბიზნესი იღებს ფასდაკლებას. თუ ისინი არ იხდიან ფასდაკლების პერიოდში, მაშინ ისინი უნდა გადაიხადონ საკრედიტო პერიოდის ან ორიგინალური პერიოდის ფარგლებში, რომლის ფარგლებშიც გათვალისწინებულია კანონპროექტი.
ნაღდი ანგარიშსწორება ხშირად ასე გამოიყურება: 2/10, net 30. თუ ეს არის თქვენი საკრედიტო პირობები, ეს ნიშნავს, რომ გთავაზობთ 2% ფასდაკლებას, თუ კანონპროექტი 10 დღის განმავლობაში არის გადახდილი. თუ არ მიიღებთ ფასდაკლებას, კანონპროექტი 30 დღიან საკრედიტო პერიოდის ფარგლებშია.
დღითიდღე თქვენი ფული დღითიდღე 2% -იანი ფასდაკლება, რომელიც გთავაზობთ? ეს არის ვაჭრობა, რომელსაც აქვს ნაღდი ანგარიშსწორება და შეთავაზება თუ არა.
ვალის აღება
თუ თქვენ, როგორც ბიზნეს მფლობელი, გადაწყვეტთ შემოგთავაზოთ კრედიტი თქვენი კლიენტები, შანსი თქვენ უნდა მიიღოს ვალი დაფინანსება თქვენი ანგარიშები მისაღები. როგორც მცირე ბიზნესის , თქვენ ვერ შეძლებთ საშუალება გაყიდოს თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების დაუყოვნებლივ გადახდის თუ არ გაქვთ კარგი საბრუნავი ბაზა. თუ სესხის აღება გექნებათ, მოკლევადიანი სესხების ღირებულების გათვალისწინებით თქვენ უნდა მიიღოთ კრედიტის შეთავაზების გადაწყვეტილების ნაწილი.
თქვენი კომპანიისთვის საკრედიტო შეთავაზება დიდი გადაწყვეტილებაა თქვენი კომპანიისთვის ფართო შედეგებით. თქვენ უნდა განიხილონ ფაქტორები ზემოთ და სხვა. საკრედიტო შედეგს განმეორებით საქმიანობას გაუწევს? გაქვთ დრო და რესურსი გვიან გადასახადების შეგროვებაზე? ეს გადაწყვეტილება გონივრულად გააკეთეთ.