ამ შეცდომების თავიდან ასაცილებლად და თქვენი კამპანია გათიშვა
მარკეტინგული კამპანია შეიძლება არა მარტო თქვენთან დაკავშირება სწორი პერსპექტივით, არამედ ისიც მიიღებს თქვენს კომპანიას, პროდუქტს ან სამსახურს - ის, თუ ის სწორად განვითარდა და სწორად განვითარდა. მარკეტინგული შეცდომები შეიძლება გააკეთოთ საპირისპიროდ და, ალბათ, კატასტროფის შედეგია, რაც თქვენს ბიზნესს ათასობით დოლარს დაკარგავს შემოსავლებსა და სხვა ხარჯებში.
აქ არის რამოდენიმე შეცდომის ჩამონათვალი მარკეტინგში და როგორ შეიძლება მათი თავიდან აცილება.
01 - კვლევისა და ტესტირების ნაკლებობა
ბაზრის კვლევა და ტესტირება კრიტიკულია, რადგან მათ შეუძლიათ განსაზღვრონ თითოეული მარკეტინგული ძალისხმევა. ისინი იღებენ გამონაკლისს, თუ რა პოტენციურ კლიენტს ან კლიენტს სურს თქვენგან. ყოველთვის დარწმუნდით, რომ თქვენი სათანადო შრომისმოყვარეობის გაკეთება ყოველთვის ხდება თქვენი შეთავაზებების, ფასებისა და პაკეტების შესამოწმებლად, შემდეგ კი შეამოწმოთ თქვენი კლიენტები, თუ როგორ რეაგირებენ ისინი. 02 - არასათანადო ფოკუსი და პოზიციონირება
ნუ ბაზარზე მხოლოდ ბაზრის აშენება, პროცესში ბრენდის ცნობიერების უგულებელყოფა. მარკეტინგის შექმნა, რომელიც მოითხოვს რეციპიენტის დაუყოვნებლივ რეაგირებას. არასათანადო აქცენტი და ბაზრის პოზიცია შეიძლება თავიდან იქნას აცილებული მარკეტინგის სწორი გადაწყვეტის პოზიციის მიხედვით. 03 - მარკეტინგის გარეშე USP
შენი USP თქვენი უნიკალური გაყიდვადი წინადადებაა . ეს არის ერთი განცხადება, რომელიც გამოგიცხადებთ კონკურსში. ეს უნდა იქნას გამოყენებული მარკეტინგის ყველა ნაჭერი. იფიქრეთ თქვენი USP- ს, როგორც თქვენი ბიზნესის ფილოსოფიური საფუძველი. ნუ ბაზარი მის გარეშე! 04 - ვერ გაიმეორეთ გადამეტებული კლიენტები
გაითვალისწინეთ, რომ 80% თქვენი ბიზნესის მოდის არსებული მომხმარებელს და 20 პროცენტი არის შედეგი ახალი მომხმარებელს თქვენ მოზიდული. თქვენი მომხმარებლის სამომხმარებლო ბაზის გაყიდვა ვერ მოგეცემათ თქვენს მოგებაზე საზიანო გავლენას. ეს ხუთჯერ ხარჯავს ახალი მომხმარებლისთვის გაყიდვის ხარჯზე, ვიდრე არსებული კლიენტის გაყიდვას. 05 - ფოკუსირება პოტენციურ მომხმარებელთა საჭიროებების შესახებ
ნამდვილად იცი, რა პოტენციურ მომხმარებელს სჭირდება და გინდა? თქვენ გზას ადევნებთ ბურთს, მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ ძალიან ცოტა ბიზნესს აქვს კარგი გაგება, რა არის ის, რომ მათ კლიენტებს სჭირდებათ და მათგან სურთ. საიდუმლო თავიდან აცილების ამ საერთო შეცდომა არის ის, რომ საჭიროა, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეავსოთ, მაშინ შეავსოთ ეს უკეთესია, ვიდრე ვინმეს. მარკეტინგის შეცდომები მოხდა
სამწუხაროდ, ეს მოხდება. თქვენ გეგმავთ, კვლევით, დაიწყე - და თქვენი კამპანია ვერ ხერხდება. რა შეიძლება გამოტოვოთ? რას აკეთებ ახლა? პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, გადადგმული ნაბიჯია და ღრმად სუნთქვა. დიახ, სუნთქვა. ყველაზე უარესი რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ ამ ეტაპზე, ფიქრობთ, რომ შენ ერთადერთია, ვისაც ეს ოდესმე გამოცდილი. შენ არ ხარ. შემდეგი კითხვები დაგეხმარებათ ნულოვანში, სადაც შეცდომები ხარ. თქვენი მარკეტინგის შეტყობინება მიაღწია თქვენს მიზანს? შეეძლო მათი მარკეტინგის შეტყობინება არასწორად ან არასწორად გაეცნო შეტყობინებას? გსმენიათ თუ არა ტკივილის კითხვები? გსმენიათ ადექვატური კვლევა? კვლევის არარსებობა სწორედ კამპანიების უმეტესობაა. შეიძლება თქვენი მარკეტინგის ასლი ან დიზაინი იყოს ბრალი რეაგირების ნაკლებობის გამო? მიჰყევი თუ არა პრეზენტაციასთან დაკავშირებით მარკეტინგის აღსრულების მცდელობებსა და ჭეშმარიტ წესებს? გულახდილად ვუყურებ თქვენს პასუხს და დავუბრუნდეთ ნახაზის ფორუმს. არ დავთმობ. შეგიძლიათ მიიღოთ ეს უფლება.