არსებობს უამრავი უპირატესობები, რომლებიც მოდიან ამ დინამიკზე - თქვენ ხართ თქვენი ბიზნესის შესახებ ვნებიანი , ხანგრძლივი სამუშაო საათები და ყველაფერს გააკეთებთ სამუშაოს მისაღებად, თქვენ მზად ხართ მსხვერპლისთვის, თქვენ ერთგულები ხართ კლიენტებს. მაგრამ არსებობს ასევე უარყოფითი მხარეები - იშვიათად მიიღეთ შესვენება , თქვენ ტენდენციურად დაკარგავს ობიექტურობას, როდესაც საუბრობენ ბიზნესის საკითხებზე, თქვენ აკეთებთ თქვენს ბიზნესში და ხშირად უჭირთ დელეგირება და გაქირავების წასვლა.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მინუსი, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესის მფლობელები, რომლებიც არ არიან გაყიდვების savvy, არის ის, რომ უნდა გაყიდოს თქვენი პროდუქცია და მომსახურება. და იმიტომ, რომ თქვენ პირადად იმდენად არის გადახურული თქვენი ბიზნესი, ეს იმას ნიშნავს, გაყიდვის თავს. ეს ქმნის ბევრ მცირე ბიზნესის მფლობელს არასასიამოვნო; ხშირად გრძნობს არაბუნებრივი. მაგრამ თუ არ ხართ ადვოკატირებისთვის, არ შეიძლება ველოდოთ ვინმეს ამის გაკეთება.
სასიხარულო ცნობა არის გაყიდვების გზები, რომ იყიდოთ ახალი შესაძლებლობების შესწავლა, ახალი ურთიერთობების გაღვივება და პოზიტიური სინათლე, რაც გამორიცხავს გაყიდვების შესახებ.
აქ არის რამდენიმე გზა კომფორტულად მიიღოს გაყიდვების ორიენტირებული აზროვნების გარეშე შეგრძნება, როგორიც თქვენ ყიდიან.
1. გამოიყენეთ კლიენტი Testimonials ან საქმის შესწავლა
თქვენ შეგიძლიათ გაგიადვილოთ პოტენციურ კლიენტებს, რომ ნახოთ თუ რას უნდა შემოგთავაზოთ თქვენი ბედნიერი კლიენტებისგან შედგენა და შეთავაზება. შეგიძლიათ შეაგროვოთ ეს სიტყვები დიდება და აჩვენოთ მათ გვერდზე თქვენს ვებ გვერდზე, ან შეგიძლიათ მათ პოტენციურ კლიენტებს ინდივიდუალურად მიაწოდოთ.
ამ ტესტის კიდევ უფრო ხელსაყრელი საშუალებების გაკეთება შეგიძლიათ იმ შემთხვევებზე, რაც ქმნის თქვენს კლიენტებს და როგორ დავეხმაროთ თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებას წარმატების მისაღწევად.
გაითვალისწინეთ, რომ კლიენტის ჩვენებები არ უნდა იყოს რეკომენდაციის ფორმალური ასოები. თქვენ შეგიძლიათ შეაგროვოთ და მოითხოვოთ ნებართვა გამოიყენოთ ჩვეულებრივი კომპლიმენტები და მომხმარებელთა კავშირი კლიენტებს შორის. თქვენ შეგიძლიათ ჩაწეროთ აუდიო და ვიდეო ჩვენებები, და კიდევ მოამზადონ სტანდარტული ჩვენების ფორმა, რათა დასრულდეს პროექტის დასრულება, რათა გაუადვილოს მათ გამოხმაურება.
2. პროფესიული ვებ-გვერდის შექმნა
თქვენი ვებსაიტი არის ერთ ერთი საუკეთესო ინტერნეტ სარეკლამო ინსტრუმენტი, რომელიც შეგიძლიათ შეინახოთ თქვენი ბიზნესისთვის. გაახარეთ თქვენი წარსულის წარმატებების ფაქტები და ხელმისაწვდომი გახადოთ პერსპექტიული კლიენტებისთვის. მოიცავს წარსულის მუშაობის მაგალითებს, პროექტს, საქმის შესწავლას, და ჩვენებებს. ასევე შეგიძლიათ კლიენტის მითითება, თქვენი სამუშაო პროცესის შესახებ დეტალური ინფორმაცია და ხშირად დასმული შეკითხვები.
3. მზად იყავი სხვების დასახმარებლად
კიდევ ერთი გზა, რომ დაამყაროთ თქვენი ბიზნესი და გაყიდე შენი ბიზნესი, მზად არის გაუზიაროთ თქვენი გამოცდილება და სხვებს დაეხმაროს. ეს ნიშნავს იმას, რომ კოლეგებს დახმარება გაუწიონ პრობლემებს, რომლებიც ხელს უწყობენ სხვების მიერ სოციალური მედიის საშუალებით პოპულარიზაციას, რჩევების, სტატიებისა და სხვა ფასეულობების გაზიარებას უფასოდ.
4. უზრუნველყოს გარანტია
ერთ-ერთი საშუალება, რომ თქვენი ბიზნესი იყოს თქვენი ნდობა იმისა, რომ თქვენს სამსახურში გარკვეული გარანტია ან გარანტია მოგვაწოდოთ. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ სანტექნიკოსი, შეიძლება ითვალისწინებდეს შეზღუდულ დროში გარანტიას, რომელიც დაფარავს თქვენს მიერ შესრულებულ სამუშაოს და შესაძლოა წარმოიშვას გარკვეული პოტენციური პრობლემები. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს იდეა პრევენციული მომსახურების პაკეტების შესაქმნელად, რომელიც შეგიძლიათ შეიძინოთ კლიენტებისთვის.
ბიზნესის ტიპის მიხედვით დამოკიდებულია თქვენი მომსახურებისთვის ფულადი სახსრების გარანტია. თქვენ გინდათ დარწმუნდეთ, რომ მოგვიანებით გარწმუნებთ გარანტიის პირობებს, რათა თავიდან აიცილოთ ნებისმიერი პოტენციური კონფლიქტი.
5. მოთმინება Word of Mouth
ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ სიტყვის პირის ღრუს მარკეტინგი . ნუ თქვენი კლიენტები საკუთარ კოლეგებს უთხარით სამუშაოს შესახებ და რეგულარულად აკეთებთ რეფერალებს? არ იყოთ მორცხვი, რომ სთხოვოთ თქვენს კლიენტებს, რომ სხვებს გაგიზიაროთ.
თქვენ ასევე გვინდა შეთავაზების სტიმულირების რეკომენდაციების წახალისება. და ყოველთვის გმადლობთ, რომ შემოგთავაზოთ შემოთავაზებული ნებისმიერი კავშირისთვის.
ეს მარტივი ქმედებები დაგეხმარებათ გაყიდოს თქვენი ბიზნესი უფრო ეფექტურად გარეშე მიიღოს რთული დარტყმის გაყიდვების ტაქტიკა, რომელიც შეიძლება თქვენ არასასიამოვნო. და რაც უფრო მეტად აკეთებ ამ საკითხებს, უფრო ადვილი იქნება, რომ იყოთ პროაქტიული საქმიანობა საკუთარი და თქვენი ბიზნესის ხელშეწყობის შესახებ.