მერჩანდიზაციის განმარტება
ფართო თვალსაზრისით, ვაჭრობა არის ნებისმიერი პრაქტიკა, რომელიც ხელს უწყობს პროდუქციის რეალიზაციას საცალო მომხმარებელზე.
საცალო ვაჭრობის ბაზარზე, merchandising ეხება სხვადასხვა სახის პროდუქციის გაყიდვაზე და იმ პროდუქციის წარმოდგენას ისე, რომ ის სტიმულს აძლევს მომხმარებელს და ყიდულობს მომხმარებელს.
- ასევე ცნობილია, როგორც: ვიზუალური merchandising, ვიზუალური ჩვენება, მარკეტინგი
- საერთო Misspellings: mershandising, სავაჭრო, merchandizing, merchandiseing
- მაგალითები: როდესაც ძველ საზღვაო მაღაზიაში პეტიტის ზომის ტანსაცმლით ჩამოიხრჩო ბარი, რომელიც ხანმოკლე ადამიანებისთვის მიუწვდომელი აღმოჩნდა, ცუდი მერჩანგი იყო.
Merchandising არის ტერმინი, რომელიც გამოიყენება ბიზნესისა და მარკეტინგის სტრატეგიების ფართო სპექტრზე, რომელიც მოიცავს საცალო ვაჭრობის საშუალებით ტაქტიკის გამოყენებას, რათა მომხმარებელს მაქსიმალურად მიმზიდველი და დამაჯერებელი გზა შესთავაზოს პროდუქტებსა თუ მომსახურებას.
ვინ იყენებს მყიდველებს
Merchandising ძირითადად გამოიყენება აგურის და ნაღმტყორცნებიდან საცალო მაღაზიებში, თუ არა საცალო ვაჭრობა დამოუკიდებლად ან უდიდესი საცალო ქსელების ნაწილია.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი საცალო შეუძლია შეასრულოს იგივე ნაკეთობების, ეს არის merchandising სტრატეგია, რომელიც განასხვავებს საცალო კონკურენტები. როგორ ბრენდინგი, შეფუთვა და ვიზუალური ჩვენება არ არის გამოყენებული საცალო ვაჭრობის საწარმოო სტრატეგიებში პირდაპირ გავლენას ფეხით მოძრაობის, გაყიდვების, მომხმარებელთა ლოიალტის და ზოგადად პოპულარობის შესახებ.
მერჩანდიზაციას შეუძლია საცალო მაღაზიის შექმნა, სადაც მაღაზიები უნდა იყვნენ - ან არა.
რატომ არის მერჩანდიზაცია მნიშვნელოვანია
ეს არ არის მხოლოდ იმაზე, თუ რა პროდუქტების საცალო ვაჭრობის საშუალებას მისცემს მის მომხმარებელს, ისიც, თუ როგორ იმ პროდუქტების merchandised რომ განსაზღვრავს, თუ როგორ წარმატებით საცალო შეუძლია გაყიდოს ნაკეთობების. საცალო ვაჭრობის საუკეთესო პრაქტიკის გამოყენებით, მომხმარებელს შეუძლია მოტივაცია მოახდინოს ფულის დახარჯვა
მრავალფეროვნება
საცალო ვაჭრობის საკმარისი ჯიშის მქონე, საცალო ვაჭრებმა შეიძლება ჩაერთონ shoppers in "ან ან" ყიდვის გადაწყვეტილება ვიდრე "დიახ ან არა" გადაწყვეტილება. მაგალითად, თუ საუკეთესო შეძენა მხოლოდ ერთი ბრენდისა და ლეპტოპის კომპიუტერის ერთ მოდელს ატარებდა, მომხმარებელი მხოლოდ "დიახ ან არა" გადაწყვეტილებას მიიღებდა. დიახ, მინდა ეს კომპიუტერი თუ არა, მე არ მინდა ეს კომპიუტერი. მაგრამ მას შემდეგ, რაც საუკეთესო ყიდულობს კომპიუტერებს Dell , Samsung, Apple და ა.შ., მომხმარებელს დაუყოვნებლივ ეწევა გადაწყვეტილების მიღებაზე, თუ რომელი კომპიუტერი არის საუკეთესო, გვერდის ავლით "დიახ ან არა" დებატებში.
Apple მაღაზიები, მეორეს მხრივ, განახორციელოს მხოლოდ ერთი ბრენდი კომპიუტერი, რომელიც არის Apple, რა თქმა უნდა. მაგრამ ჯიშის წარმოება მოდის სხვადასხვა ფორმის, ზომისა და შესაძლებლობებისგან Apple- ის სხვადასხვა მოდელების ფართო სპექტრს. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რა მერჩენდაიზინგური mix, საცალო, რომელიც უზრუნველყოფს სხვადასხვა მათი shoppers იყენებენ merchandising საუკეთესო პრაქტიკა მოტივირება მომხმარებელს, რათა შეძენა გამგზავრებამდე.
მოქნილობა
საწარმოო ვაჭრობისა და სტრატეგიების გამოყენება, რაც მნიშვნელოვანია, მნიშვნელოვანია იმისათვის, რომ დახაზოთ ინვენტარი და შეინახოს საცალო მაღაზიები სუფთა და ახალი. მბრუნავი ნაკეთობების გარშემო მაღაზია იძლევა shoppers განცდა, რომ ყოველთვის არის რაღაც ახალი აღმოჩენა. მაღაზიის წინ მაღაზიაში ჩამოსული ახალი ჩამოსვლის შოუ კარი. მაღაზიის უკანა ნაწილში კლიენტების ნაკეთობების ჩვენება აჩვენებს ფეხით წარსულში ნაკეთობებს აჩვენებს, რომ ისინი სხვაგვარად დაკარგონ.
საცალო ვაჭრობის საუკეთესო პრაქტიკის გამოყენებით, საცალო ვაჭრობამ შეიძლება ყურადღება გაამახვილოს მომხმარებელთა ყურადღება სეზონური ნაკეთობების, დღესასწაულის სპეციფიკური ნაკეთობების და სპეციალური სარეკლამო გარიგებების შესახებ. უკეთესად საცალო ვაჭრობა შედარებითი მაღაზიის ყურადღების ცენტრშია და აქცენტს უახლეს ნაკეთობებზე, ყველაზე პოპულარულ საქონელსა და საუკეთესო შეზღუდულ დროში გარიგებებს აძლევს, უფრო სწრაფად შეძლებენ გაყიდვების გაყიდვას და წინსვლას.
შეფუთვა და ბრენდინგი
მიმზიდველი შეფუთვა და პოპულარულ ბრენდინგი შეიძლება გააძლიეროს როგორც ცალკეული ნაკეთობების ვიზუალური მიმართვა და საცალო მაღაზიის სახე. სასურსათო მაღაზიები იყენებენ შეფუთვას, შეინარჩუნონ სუფთა საკვები და უსაფრთხოება. დეპარტამენტის მაღაზიები, როგორიცაა Macy და Nordstrom ჯგუფი ბრენდირებული ნაკეთობების ერთად თავიანთი მინი დეპარტამენტების. Barnes & Noble Bookstores მიუძღვნა ნაწილი მათი მაღაზიები ყავის მაღაზია ბრენდს, როგორიცაა Starbucks. სეფორის ბრენდი შეიქმნა მაღაზიებში JCPenney მაღაზიებში. ეს არის საერთო შეფუთვისა და ბრენდინგის საუკეთესო პრაქტიკის ყველა მაგალითი.
მსგავსი პროდუქტის მონიტორები
სპორტული კარგი მაღაზიები, როგორიცაა დიკ ს სპორტული საქონელი ნაკეთობების წინდები ფეხსაცმლის განყოფილებაში. ყავის მაღაზიები, როგორიცაა Starbucks ნაკეთობების ყავის ლობიო საფქვავები და იზოლირებული მგზავრობის mugs შემდეგ ყავის ლობიო. ფასდაკლება დეპარტამენტის მაღაზიები, როგორიცაა Kohl- ის ნაკეთობების ღუმელი mits შემდეგ ბმულების ფურცლები. შერჩევით დაკავშირებული პროდუქტების ერთად, საცალო შეახსენებს მომხმარებელთა შესახებ შეძენა პროდუქტების ისინი შეიძლება არ ცნობილია საჭიროა ან სასურველი.
მარტივი ხელმისაწვდომობის Merchandising
გზა, რომელიც ნაკადს აჩვენა, მომხმარებელს უნდა გაუადვილოს ხელმისაწვდომობა, რაც საშუალებას მისცემს ადვილად აირჩიოს მხოლოდ სწორი ნაკეთობა, რომელიც მათთვის სწორია. თუ პროდუქტების ნაკეთობების ნაკრები პროდუქტების მიღება რთულია, ძნელი საპოვნელად ან ძნელია დახარისხების გზით, მომხმარებელს შეუძლია იმედგაცრუებული და დატოვოს შეძენა. საუკეთესო პრაქტიკის საწარმოებლად ყოველთვის უნდა იყოს შესაძლებელი, რომ მომხმარებელს შეძლოს შეძენა.
აქციები Merchandising
სპეციალური ფასდაკლებები, სეზონური კლირენსი და შეზღუდული დრო მარკეტინგული კამპანია ყველანაირად მხარს უჭერენ საუკეთესო პრაქტიკის შერჩევას. სპეციალური გაყიდვების ფასებით პროდუქციის გამოფენითა და წარდგენით, მომხმარებელს მოტივირებული აქვს შესყიდვების განხორციელება სხვა მიზეზით, ვიდრე კარგი გარიგება. ზოგჯერ სარეკლამო პროდუქციის ჩვენება არის "მერჩანგირება". მიუხედავად იმისა, რომ ნაკეთობების და სარეკლამო გამოფენები, როგორც ჩანს, ერთი და იგივე, სარეკლამო გამოფენები მხოლოდ ერთი ასპექტი merchandising.
ვაკანსიები და კარიერა
საცალო ვაჭრობის მონადირეებს საცალო ვაჭრობის სფეროში მოღვაწეობის სურვილი სურთ, შესაძლოა აირჩიონ ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული საცალო ვაჭრობის სამუშაო ადგილი:
- Visual Merchandising: Visual Merchandisers დიზაინს, განვითარებას და პასუხისმგებლობას იღებს მაღაზიის ვიზუალური სახე და მისი ნაკეთობა. მაღაზიის ფანჯრებისა და გაყიდვების ობიექტში ვიზუალური გამოსახულებების შექმნისა და შენარჩუნების გზით საცალო ვაჭრობის მარკეტინგის ჯგუფის წევრები ახორციელებენ სავაჭრო სტრატეგიას.
- გაყიდვების მერჩანდია: საცალო გაყიდვების მერჩენდაიერი დასაქმებულია პროდუქციის მწარმოებლის მიერ სხვადასხვა სახის საცალო ვაჭრობის საშუალებით, რომლებიც მწარმოებლის ნაკეთობებს ატარებენ. მას შემდეგ, რაც გაყიდვის ხელშეკრულება შეიქმნა, ეს არის პასუხისმგებელი საცალო გაყიდვების მერჩენდაიზერის შექმნა და შენარჩუნება ვიზუალური ჩვენება მწარმოებლების პროდუქციის თაროები, ქულერები და სპეციალური ჩვენების სეზონი საცალო მაღაზია, როგორც გაყიდვების შეთანხმებით.
- შერჩევითი ანალიტიკოსი: მერჩანდიზატორი ანალიტიკოსი ახდენს ნაკეთობების ნაკადს საცალო ვაჭრობის საშუალებით, რომელიც უზრუნველყოფს ორგანიზაციის ტენდენციის ანალიზს, ინვენტარის განაწილებას და მართვის ხელმძღვანელობას.