თუ თქვენს გამყიდველს აქვს დაბალი გადაუდებლობა და გკითხოთ, რომ მხოლოდ ის ქონება, ვისაც ფინანსურად შეუძლია და, როგორც ჩანს, სერიოზული ინტერესი აქვს, მაშინ უნდა შეეცადოთ ისარგებლოს პერსპექტიული მყიდველების მიერ ამ კრიტერიუმების გამოყენებით.
გამყიდველები მაღალი გადაუდებელობით შეიძლება დაინტერესდნენ ყველა დაინტერესებული პერსპექტივით, რომ ნახოთ სახლი. გარდა, სავარაუდოდ, ბევრი დრო გაატარეთ უჩინარი ნამუშევრებით, ეს თქვენი სამუშაოა თქვენი გამყიდველისთვის.
გამყიდველს აქვს მხოლოდ გამოფენის ჩვენება
თქვენ არ შეგიძლიათ არანაირად არ შემოიფარგლოთ, რომელიც იხილავს ქონებას სამართლიანი საბინაო კანონმდებლობის დარღვევით. თუ თქვენი გამყიდველი რაიმე ფორმით მიუთითებს იმაზე, რომ მათ სურვილები აქვთ ამ ხაზების გასწვრივ, ძალიან ნათელია, რომ თქვენ არ მიიღებთ მონაწილეობას ამ გზით. ეს შეიძლება ასევე იყოს მიზანშეწონილი, რათა გაიყვანოს თავი ჩამონათვალი თუ შესაძლებელია. თუ ეს სურვილები კიდევ მიუთითებს ჩამონათვალამდე, არ მიიღებთ მას.
Savvy გამყიდველები შეიძლება გამოიყენონ ფინანსური შეზღუდვები არაპირდაპირ skirt skirt სამართლიანი საცხოვრებელი კანონები. მათ მოგცემთ ინსტრუქციებს, რათა შეზღუდონ შემოსავლის მქონე ადამიანები $ X- ზე. მას შემდეგ, რაც შემოსავალი არის სესხის კვალიფიკაციის მხოლოდ ერთი კომპონენტი, ეს ნამდვილად საეჭვო მოთხოვნაა.
დარწმუნდით მყიდველის პერსპექტივა ფინანსურად შეიძინოს სახლი
ეს არის არაკომფორტული ფართობი მრავალი უძრავი ქონების აგენტებით.
ეს არ უნდა იყოს მცდელობა. თუ მყიდველი მიუთითებს ფასის დიაპაზონიზე, ეს არის კომფორტული კითხვა, თუ ის წინასწარ კვალიფიცირდება კრედიტორთან. თუ არა, ადვილია მიუთითოს, რომ ამის გაკეთება მათ უკეთეს მდგომარეობაში განათავსებს, როდესაც მთავარი სავაჭრო.
თუ თქვენი ჩამონათვალი არის მათი შეძენის შესაძლებლობა, თქვენ უნდა გამოიყურებოდეს თქვენი გამყიდველის კლიენტების სურვილის წინაშე, ვიდრე ეს მყიდველებს აჩვენებს.
ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი მყიდველები კვალიფიკაციას დონეზე ისინი მითითებული და შემდეგ გადაადგილება და ხელახლა კვალიფიკაციას მისაღებად რა უნდათ. თუმცა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ საკუთარ თავს წყალობა "lookie-loos" მიერ აჩვენებს თქვენი ჩამონათვალი იმ ადამიანებს, რომლებიც არ არიან კვალიფიციური.
მყიდველის მოტივები და ინტერესები
კარგი მყიდველი ინტერვიუ ყოველთვის რეკომენდირებულია. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ აპირებთ ხარჯავს თქვენი ყველაზე სასრული რესურსი (დრო) მათთან, ისევე როგორც გაზისა და ავტომობილის ხარჯები. მე კი არჩეული აღარ ვაჩვენო გარკვეული ტიპის თვისებები ჩემი შვებულებაში სახლში, რადგან ბევრი ადამიანი უნდოდა, რომ მათ გარეთ ცნობისმოყვარეობა ვიდრე ნებისმიერი რეალური სურვილი იყიდოს ერთი; ესენი არიან დედამიწები.
ისწავლე, თუ როგორ უნდა გამოიყენოთ საუბარი კომფორტულად ინფორმაციის მისაღებად. საუბარი მყიდველებს უძრავ ქონებაში მათი მოთხოვნილებებისა და მოთხოვნილებების შესახებ, ასევე მათი ამჟამინდელი მდგომარეობა და გადაუდებელი აუცილებლობა. ამ ეტაპზე, ჩვენ ვმუშაობთ ჩვენი გამყიდველის კლიენტთა პერსპექტივა ამ მყიდველის პერსპექტივების სიცოცხლისუნარიანობის შეფასებისას. თავიანთი სახლის მეშვეობით უპასუხისმგებლო პერსპექტივები არ ემთხვევა მათ ინტერესებს.
განსხვავებით მყიდველი წარმომადგენლობა, ეს გადაწყვეტილება არის ყველა თქვენი გამყიდველი კლიენტები
ერთ-ერთი თქვენი განცხადების მყიდველის შესარჩევად, ჩვენ არ გამოვიყენებთ იმავე კრიტერიუმებს, როგორც ჩვენ, შესაძლოა, სხვა განცხადებებთან მუშაობისას ან მათი მყიდველის აგენტი.
ეს პროცესი უნდა იყოს ყველა თქვენი ჩამონათვალი კლიენტებისა და მათი საჭიროებების შესახებ. მაშინაც კი, თუ ამ მყიდველთან მუშაობა არ გინდა, სხვა თვისებებით აჩვენებ, თუ ეს თქვენს გამყიდველების საუკეთესო ინტერესებშია, აჩვენე შენი ჩამონათვალი.
ეს ადვილია საბინაო და იპოთეკური კატასტროფის შემდეგ
2007 წელს მომხდარი ავარიის შემდეგ ექვსი წლის შემდეგ, ამოცანა უფრო ადვილია. თუმცა, იპოთეკური კრედიტორები ჯერ კიდევ ბევრად უფრო კონსერვატიულნი არიან სესხების გაცემისას და ითხოვენ უმაღლესი გადასახადების გადახდას. იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველი მოყვება წინა-თვისს, მაინც შეგიძლიათ ველით, რომ მათ აქვთ საკრედიტო ანგარიში, რომელიც აუცილებელია შესყიდვისთვის.
გახსოვდეთ, რომ წინასწარ საკვალიფიკაციო წერილი ნამდვილად არ ღირს. იმდენი რამეა, რომ ხელშეკრულება ხელშეკრულებასა და დახურვას შორის დავალიანების მოკვლა შეუძლია, რაც მათზე ბევრად უფრო მეტად ვერ ჩაითვლება.
ნებისმიერი სტრატეგია, რომელსაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ კრედიტორების მიღება შემდგომი ვალდებულებების შესასრულებლად, არის გზა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განსაზღვროთ, რომ საბოლოო კრედიტის დამტკიცება გარიგების პროცესში გარკვეული თვალსაზრისით.