10 გზა ათვალიერებენ მრავალ დონის მარკეტინგული პროცედურას
Equinox International 1990-იანი წლების დასაწყისში დაიწყო და 2000 წლის 25 აპრილს ფედერალურმა სავაჭრო კომისიამ გაავრცელა შეტყობინება იმის შესახებ, რომ Equinox მართლაც იყო MLM პროცედურა, და სასამართლო პროცესი დაზარალებულებისთვის რესტიტუციის 40,000,000 დოლარის ჯარიმით გადაეცა.
მისი ნაწილი გადახდა მოვიდა 10 წლის შემდეგ იგი მინდა scammed, და იყო paltry $ 40.05.
მისი სიუჟეტის ცუდი დეტალები არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც გაკვეთილი ისწავლა სასტიკი გამოცდილებისგან. სინამდვილეში პირდაპირი გაყიდვები არის ეფექტური გზა, რათა დაიწყოს სახლის ბიზნესი სწრაფად და ხელმისაწვდომი. მაგრამ ისევე, როგორც ყველა სხვა ცხოვრებისეული ცხოვრება, არსებობს shysters და ეს თქვენს მდე კვლევა და გავაკეთოთ თქვენი გულდასმით როდესაც იძიებს შესაძლებლობა. აქ არის 10 ნიშანი იმისა, რომ კომპანია შეიძლება იყოს MLM პროცედურა.
ნიშნები შეიძლება იყოს MLM პროცედურა:
1) არა ან დაბალი ხარისხის პროდუქტი ან მომსახურება. არსებობს ბევრი წითელი დროშები, რომელიც უნდა გააფრთხილოს თქვენ დაშორებით ბიზნეს ან ფინანსური შესაძლებლობა, მაგრამ ყველაზე დიდი არის ნაკლებობა პროდუქტი. პროგრამები, რომლებიც იწვევენ პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვას, შეიძლება იყოს პირამიდის სქემა. თუ კომპანია არ არის ორიენტირებული მისი პროდუქციის შეძენის მეტი მომხმარებლების შეძენასთან დაკავშირებით, უფრო მეტიც, დაინტერესებულია "მშენებლობის გუნდში" ან გაყიდვების წარმომადგენლების წევრობაზე, მიიჩნევს, რომ ეს წითელი დროშაა.
საფუძველი ნებისმიერი კარგი MLM ბიზნეს შესახებ მიღების პროდუქცია და მომსახურება დასრულდება მომხმარებელს. გუნდის მშენებლობისას შეიძლება იყოს ნაწილი, შემოსავალი ეფუძნება გუნდის მიერ გაყიდულ საქონელს და არა თვითმიზნით.
2) აღმაშფოთებელი და დაუსაბუთებელი პროდუქტი პრეტენზიები : ეს უნახავს ჯანდაცვისა და ველნარულ კომპანიებს, რომელთა რეპუტაციაც ამახინჯებს, რომ მათი პროდუქციის განკურნება ან სამუშაო სასწაულები.
Outlandish Hype არის წითელი დროშა ნებისმიერ ინდუსტრიაში, მათ შორის პირდაპირი გაყიდვების. წარმატებული ბიზნესი დაფუძნებულია ხარისხის პროდუქტებზე. თუ კომპანია განიხილავს, რომ გახდეს წარმომადგენელი აქვს უცნაური პროდუქცია ან პროდუქცია, რომელიც, როგორც ჩანს, ცოტა ძალიან კარგია, სიფრთხილით გამოიყენოს. ბოლო რაც გინდათ თქვენი სახელი მიბმული არის არასწორი პროდუქტი ან პროდუქტი, რომელიც ყურადღების ცენტრშია.
3) მაღალი წნევა გაყიდვების ტაქტიკა : ყველაზე გავრცელებული მაღალი წნევის ტაქტიკა არის შესაძლებელი, რომ მიიღოთ პირველ სართულზე. მაგრამ პირდაპირ გაყიდვებში, კარგი საშუალება არ აქვს მნიშვნელობა, როდესაც თქვენ შემოსული სინამდვილეში, თქვენ უფრო უსაფრთხო წავიდეთ კომპანიასთან, რომელიც დაახლოებით 20 წელზე მეტია, ვიდრე დაწყება. ნებისმიერი ძალისხმევა, რომ თავიდან იქნას აცილებული კომპანია სწავლა და "ძილის შესახებ" არ არის ვინმესთან მუშაობა.
4) ზეწოლა "ყიდვა-გაყიდვა" და საფონდო ინვენტარი : ყველა MLM ბიზნესს ექნება გარკვეული დამწყებ ხარჯები . თქვენ არ შეგიძლიათ შეიძინოთ მაკდონალდსი ფულის ინვესტირების გარეშე და იგივეა პირდაპირი გაყიდვებისთვის, თუმცა მისი გაცილებით ნაკლებად ძვირია. რა გინდა რომ ნახოთ, არის "სწრაფი სიმღერა" პროგრამები ან ზეწოლა ინვენტარი, რომელიც მოითხოვს დამატებით ინვესტიციას. ამ პრაქტიკის გამო, კანონი ახლა მოითხოვს MLM კომპანიებს უკან ინვენტარის შეძენაზე, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ გისურვებთ, რომ დაიწყოთ სესხი და დაიწყე ბიზნესი.
რამდენიმე პოპულარული პროდუქტის ხელებით შეიძლება კარგი იყოს, მაგრამ არ შეავსოთ თქვენი ავტოფარეხი პროდუქტების გარეშე, თუ არ იცით, დარწმუნებული ვარ, რომ ბიზნესის გამოცდილებაზეა დამოკიდებული, რომ მათ გაყიდონ.
5) ცუდი კომპანია ურთიერთობა : არ შეგეშინდეთ რთული კითხვების დასმა. თუ არ მიიღებთ მყარი პასუხებს ან დამამცირებელია, რომ არ იყოს პოზიტიური მოაზროვნე ან კომპანიაში მორწმუნე, მიიჩნევენ წითელ დროშას. ნებისმიერი ბიზნესში წარმატების მისაღწევად საჭიროა ძლიერი მხარდაჭერა და მყარი მომზადება. კანონი მოითხოვს MLM- ს კომპანიებს მოგაწვდით ინფორმაციას, მათ შორის ფინანსურ დეტალებს საშუალო შემოსავლის შესახებ. შეისწავლეთ ეს და დასვით შეკითხვები. თუ რეპეტიტი უპასუხოდ უპასუხებს თქვენს შეშფოთებას, ის არ არის ვინმესთან მუშაობა. ლეგიტიმური MLM კომპანია სურს ინფორმირებული
6) ძვირადღირებული ტრენინგი ან სხვა ბიზნეს საქონელი : ზოგიერთი Amway reps შევიდა ცოტა ცხელი წყლით გაყიდვების ფირები მათ (reps) შექმნა და გაყიდული.
ყველაზე წარმომადგენლობითი გუნდები და კომპანიებს აქვთ თავისუფალი ტრენინგი ადგილობრივ ან ონლაინ რეჟიმში. მიუხედავად იმისა, რომ მათ შეიძლება ჰქონდეთ დამატებითი ტრენინგი (ანუ აუდიოოტაფეები), შეძენთ, არ უნდა იყოს ზეწოლა. უფრო მეტიც, კომპანიების უმრავლესობას აქვს ყოველწლიური კონვენცია, რომელიც შეიძლება იყოს მხიარული და ინფორმაციული, მაგრამ ძვირი დაესწრო. თუ კომპანია გამუდმებით ზეწოლას ახდენს ტრენინგისთვის (ტიპიური წლიური კონვენციის გარეთ), ეს არის კიდევ ერთი წითელი დროშა.
7) ცუდი უკეთესი ბიზნესი ბიუროს რეიტინგი : ჭეშმარიტად, ეს არის რთული მარკერის გამო, რადგან BBB მუდმივად აღნიშნავს სახლში ბიზნეს შესაძლებლობებს დაბალია იმის გამო, რომ ისინი სახლში მუშაობენ, არ ეფუძნება რაიმე გამოძიებას. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ თუ არსებობს საჩივრები და როგორ შეეხო მათ კომპანიას. თუ კომპანია პასუხობს და აფიქსირებს პრობლემებს (ყველა კომპანიაში ყველა კომპანიას ექნება მომხმარებელთა მომსახურების საკითხები), ეს კარგი ნიშანია. თუმცა, თუ ისინი ვერ პასუხობენ ან დახმარებას სთავაზობენ, ეს წითელი დროშაა.
8) მატყუარა სარეკლამო პრაქტიკა: ზოგიერთი MLM reps ხელს შეუწყობს მათი ბიზნესის როგორც "სამუშაო" ან გამოიყენოს სხვა აღწერა s შესაძენად პერსპექტივები. MLM არ არის სამუშაო, ეს ბიზნესია. ნებისმიერი MLM rep ხელშეწყობა "დასაქმება" იყენებს მოტყუებით და არ არის ვინმეს გსურთ მუშაობა. სხვა მატყუარა (და ხშირად უკანონო) პრაქტიკა მოიცავს შემოსავლის გარანტიებს ან ვარაუდობს, რომ თქვენ ფულს აკეთებთ ძალიან ცოტა.
9) Cryptic "Job" ინტერვიუ: კიდევ ერთი საკითხი, რომელიც Amway და სხვა კომპანიები dinged იყო, თუ როგორ reps რომ შესაძენად ადამიანი შევიდა "შეხვედრის" მოვისმინოთ, თუ როგორ შეიძლება "ბერკეტი დრო და ფული." ამასთან დაკავშირებული ორი პრობლემა არსებობს. პირველი ის არის, რომ ბევრმა კომპანიამ, მათი ბრენდის დაცვაში, არ დაუშვას მათი სახელი რეკლამირების მიზნით. ეს პრაქტიკა ნიშნავს reps უნდა მიაწოდოს ხალხს გაეცნონ მათ შესახებ, არამედ იმიტომ, რომ მათ ვერ ამბობენ, სახელი, როგორც ჩანს, საეჭვო. მეორე, ბევრი reps და კომპანიები იციან ხალხი leery და ბევრი misconceived ცნებები MLM , ამიტომ ისინი იყენებენ მოტყუებით მისაღებად პერსპექტივები მოვისმინოთ მათი spiel. ეს მნიშვნელოვანი ნაწილია თქვენი გაღიზიანების განცდა. კარგი რეპესიები ლეგიტიმური კომპანიებიდან, რომლებიც ხელს უშლის კომპანიის სახელით რეკლამების გამოყენებას, როგორც წესი, შეუძლიათ წარმოადგინონ გარკვეული იდეა ბიზნესის შესახებ (მათ შორის, როდესაც საუბრობენ) და ნათელია, რომ ეს ბიზნესია. არაფერი უნდა იყოს ეჭვი.
10) არადამაკმაყოფილებელი შეგრძნება : მინდი იუწყება, რომ "ერთი დღით ადრე ვერ მივიღე ყველაზე დიდი ნიშანი, რომ რაღაც არ იყო სწორი - ჩემი ნაწლავი, ვგრძნობდი არასწორი იმ მომენტიდან, როდესაც მე გადავედი ჩემს ე.წ. კომპანიასთან კავშირები ჰქონდა, შემდგომში კი სხვა წარმომადგენლებმა გაჩუმდნენ. " გაკვეთილი აქ არის, რომ არ გააუქმოს თქვენი ინტუიცია. თუ ეს არ გრძნობს უფლება, scam თუ არა, ეს არ არის თქვენთვის. თუ გრძნობთ იძულებითი ან დაპყრობილი, მაშინ ეს ნამდვილად არ არის თქვენთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი 10 ელემენტი არის დროშების დროშა, ზოგიერთი ისეთი, როგორიც არ არის ჩაკეტილი განცდა, არ არის აუცილებელი პროცედურა, მაგრამ ნამდვილად მიუთითებს იმაზე, რომ მთავარი ბიზნეს შესაძლებლობა არ არის თქვენთვის. თქვენ შეგიძლიათ თავიდან ავიცილოთ ბევრი შეცდომა და ააშენოთ წარმატებული MLM ბიზნესი კომპანიის მიერ გამოკვლევით, აირჩიოთ პროდუქტი ან მომსახურება, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ უკან და რწმენა, არა მარტო პროდუქტი, არამედ კომპანია და სისტემაც.
განახლებულია ივლისი 2017 Leslie Truex