დადასტურებული სისტემა აშენება გაყიდვების თქვენ მთავარი ბიზნესი
მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს კლიენტებისა და მომხმარებლების მომტანი დრო სჭირდება, შეგიძლიათ დააჩქაროს პროცესი, თუ როგორ უნდა გაიაროთ პერსპექტივა და როგორ გაუძღვება ის მომხმარებლები, რომლებიც კლიენტებს და კლიენტებს იყიდება.
და რადგან ბევრს არ ყიდულობს მათი პირველი კონტაქტი თქვენთან ერთად, თქვენ ასევე უნდა განავითარონ გეგმა, სანამ ისინი მზად იყიდონ.
ნაბიჯი 1: ნულოვანი თქვენს სამიზნე ბაზარზე
ეს არ არის brainer, რომ თქვენ დაზოგავთ დროს და ფულს მარკეტინგის ადამიანები, რომლებიც არა მარტო მინდა რაც თქვენ მოხვდით, არამედ სურვილი და შეუძლია გადაიხადოს იგი. და მაინც, ძალიან ბევრი ახალი მთავარი ბიზნეს მფლობელები არ მიიღებენ დროს, რათა დადგინდეს მათი სამიზნე ბაზარზე. ამის ნაცვლად, ისინი თავიანთი მარკეტინგის გზავნილს გადადიან მსოფლიოს უილი ნლიში, სადაც, უფრო ხშირად, ვიდრე ეს არ არის, ის გამოტოვებს ნიშანს.
მარკეტინგის უფრო ეფექტიანი და ეფექტიანი მეთოდი პირველია თქვენი პროდუქტის ან სერვისის სავარაუდო მყიდველი. რამდენი წლის ხარ? რა სქესი? რა არის მათი სოციალურ-ეკონომიკური მდგომარეობა? იცის, ვინ არის თქვენი ბაზარი, გაადვილებს მათ და გამოაქვეყნებს შეტყობინებებს, რომლებიც გადაათვალიერებენ თქვენს პროდუქტს ან სამსახურს. შეამოწმე დრო, რომ გაიგოთ, ვინ არის თქვენი მიზნობრივი ბაზარი, კლიენტები და კლიენტები.
ნაბიჯი 2: შექმენით პოტენციური კლიენტი და კლიენტი სია
თქვენ ვერ გეგმავს პარტიის გარეშე სტუმრების სია და, ასევე, თქვენ არ შეგიძლიათ დაიწყოთ ან აწარმოოთ ბიზნესი პოტენციური კლიენტების ან კლიენტების სიის გარეშე. ხალხის რჩევა მოგეწონათ კარგი ადგილია, როგორც სწრაფად გაყიდვა და მიიღეთ რეფერალები. მაგრამ არსებობს სხვა წყაროები, საიდანაც თქვენი პოტენციური კლიენტების სია უნდა დაიწყოს.
აქ არის რამდენიმე:
- პირადი კონტაქტები : თქვენი მეგობრები და ოჯახი ყველაზე მეტად შენგან შეძენთ, მაშინაც კი, თუ ისინი არ არიან თქვენი მიზნობრივი ბაზარი. ან, შესაძლოა, მათ არ სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი ან სამსახური, მაგრამ ვიცი, ვინ აკეთებს ან სურს იყოს სხვებისთვის ამის შესახებ.
- არსებული მომხმარებლები: თუ უკვე გაყიდულია რამდენიმე გაყიდვები, დარეკეთ თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებელს, რათა დაინახონ თუ არა თქვენი პროდუქტისა თუ სერვისის მეტი. არსებული ბედნიერი მომხმარებლისთვის გაყიდვა უფრო ადვილია, ვიდრე ახალს ქმნის.
- დასვით რეფერალები : მოიწვიე მეგობრები, ოჯახი და წინასწარი მომხმარებლები, რომ დაინახონ, თუ ვინმეს სჭირდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. უარი თქვა გარიგებაში, რომელსაც სთავაზობს რეფერალური სტიმული.
- ინტერნეტ კვლევა : ეს იდეალურია ბიზნეს-ბიზნესზე (B2B) ბიზნესი. თუ იცით იდეალური კლიენტი ან კლიენტი, შეგიძლიათ ონლაინ და მოძებნოთ მათთვის და შემდეგ პირდაპირ მივუტანოთ მათ. მიუხედავად იმისა, რომ შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს ონლაინ ყველა ბიზნესის, მუშაობს განსაკუთრებით კარგად აკეთებს ადგილობრივი ეძებს ბიზნესის გსურთ მუშაობა.
- გარიგებები გადაცემები ან Craft Fairs : ღონისძიებები დიდი გზა ქსელის სხვა ბიზნესს, რომელიც შეიძლება შეესაბამება თქვენს ბაზარზე (B2B) ან წარმოქმნის ახალ მომხმარებელს და პერსპექტივები მეშვეობით გამოფენა თუ გაყიდვას ბოლო მომხმარებელს ( B2C ). მაშინაც კი, თუ არ იყიდება გაყიდვა, მოვლენები საშუალებას მოგცემთ ააშენოთ თქვენი საკონტაქტო სია.
- Community Networking Events : თუ თქვენი ბიზნესი აქცენტს B2B გაყიდვების, განიხილოს გაწევრიანების თქვენი ადგილობრივი სავაჭრო პალატა. სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ ქსელი სხვა ადგილობრივ ბიზნესებთან, დაესწრო სემინარებს და სხვა. კიდევ ერთი ვარიანტია, რომ შეიტანოთ თქვენი სამიზნე ჯგუფი. მაგალითად, თუ თქვენი ბაზარი შვილებთან ერთად შვილებთან ერთად, შეუერთდება mommy-and-me ჯგუფს.
- სოციალური მედია : ბევრ სერვისზე დაფუძნებულ ბიზნესს პოულობს სოციალური მედიის ერთ-ერთი საუკეთესო ადგილი პოტენციურ კლიენტებთან და კლიენტებთან ურთიერთობის დასაკავშირებლად. გაქვთ სოციალური მედია მიმდევრები Twitter, Facebook ან Linkedin ? მიუხედავად იმისა, რომ არ გინდა მათ მუდმივი გაყიდვების შეტყობინებების გაღიზიანება, შეგიძლიათ მათთან ურთიერთქმევა და გასაუბრება, მათი ცნობიერების ამაღლება და ურთიერთობების დამყარება.
- შეძენის ძირითადი სია : მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება ძვირი და ხშირად აღწევს დაბალი შედეგების, თუ თქვენ სავალდებულოა, თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ საფოსტო ან საკონტაქტო სიები პერსპექტივები, რომელიც შეესაბამება თქვენს სამიზნე ბაზარზე (დემოგრაფია, ადგილმდებარეობა და ა.შ.). გააკეთე Google ძებნა "დაგზავნებში" და თქვენ იხილავთ ათობით კომპანიას. უმეტეს შემთხვევაში, ბიზნესი იყენებს ამ სიაში პირდაპირ გვერდის მარკეტინგისთვის , მაგრამ ასევე შეგიძლიათ დარეკოთ ან მოგვწეროთ, თუ საკონტაქტო ინფორმაცია არის მოცემული.
ნაბიჯი 3: ჩადება კონტაქტი
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ პოტენციური კლიენტების ჩამონათვალი, დროა მიაღწიოთ. აქ არის გარკვეული იდეები.
ტელეფონით : ცივი დარეკვის ბევრ ადამიანს აწუხებს, მაგრამ თუ თქვენ სთხოვეთ, რა სჭირდებათ მათ და შემდეგ წარმოადგინეთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, როგორც შედეგი, თქვენ უკეთეს შედეგებს მიიღებთ. გამოიყენეთ მარტივი ნაკადის, სასაუბრო სკრიპტის შექმნა თქვენი პროდუქტის ან მიზნის მისაღწევად. გახსოვდეთ, ვეუბნებოდი გაყიდვას. თუ თქვენ აკეთებთ ყველა საუბარს, ალბათ, დარწმუნებულია, რომ ვინმეს სჭირდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება არ იქნება მაღალი. კითხვების დასმა და თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზების წარდგენა ნაცვლად იმისა, რომ თქვენს ზარზე აქციოს ყურადღება. მოათავსეთ ზარის გადასაწყვეტად , მაგალითად, სთხოვეთ მათ საცდელი პერიოდის ჩაბარება ან მოგაწოდოთ ელ.ფოსტა ან ფიზიკური მისამართი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გააგზავნოთ დამატებითი ინფორმაცია. საბოლოო ჯამში, თუ ინდივიდუალური ამბობს, რომ ისინი არ არიან დაინტერესებული, ჰკითხეთ მათ, თუ მათ იციან, ვინ შეიძლება იყოს და მიიღოს რეფერალური.
Email : მიუხედავად იმისა, რომ ელ არ არის ისეთი ეფექტური, როგორც პირდაპირი საუბარი, ნაკლებად საშიში და ხშირად დიდი გზა გააცნობს თავს. შეასრულა, რომ უბრალოდ არ გამოგიგზავნოთ "ყიდვა" ელფოსტა, მაგრამ ამის ნაცვლად გთავაზობთ რაღაც ღირებულებას. მიეცით მოკლე ახსნა ვინ ხართ, მაშინ კუპონის ან თავისუფალი სტატიის წარდგენა შესაბამისი თემის შესახებ. განიხილეთ ანტი-სპამის კანონები, რომლებიც ითხოვენ ყველა კონტაქტზე გამოწერას. აქ არის დამატებითი რესურსები ელ მარკეტინგში .
პიროვნება : არსებობს უამრავი გზა პოტენციურ კლიენტებთან და კლიენტებთან პირისპირ. იყიდება B2B, შეგიძლიათ ფეხით მათი ბიზნესი. ან შეგიძლიათ დარეკოთ და დანიშნოთ B2B ან B2C- სთან შეხვედრა. ხშირ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ შეხვდეთ პერსპექტივებს, ხოლო თქვენ გარეთ და დაახლოებით სასურსათო მაღაზიაში ან თვითმფრინავს, ან სად შეიძლება იყოთ.
მნიშვნელოვანია, რომ გავიხსენოთ რამდენიმე საკვანძო პუნქტი ეფექტური გაყიდვისთვის. არ გითხრათ ყველაფერი ერთდროულად. ნაცვლად ამისა, გაიგოთ მათი სურვილები და საჭიროებები და თქვენი პრეზენტაციის მორგება, რათა ნახოთ თქვენი პროდუქტი თუ მომსახურება მათი პრობლემის გადაწყვეტაში. ყოველთვის გაქვთ გაყიდვების მასალა ხელით, რათა დაგეხმაროთ ამ პროცესში (როგორიცაა ნიმუშები ან კატალოგები). დარწმუნდით და დასრულდეს მოწოდება მოქმედების და დაპირება დაიცვას.
ტრადიციული ფოსტა : ელ- ფოსტის მსგავსად, რეგულარულ ფოსტას არ გააჩნია ისეთი მაღალი მაჩვენებელი, როგორიც არის თქვენი ბიზნესის ინფორმირებულობის გაზრდა. შექმნა ნაჭერი თქვენ აპირებთ გაგზავნას, თუ არა ეს ჩანაწერი, ბროშურა , წერილი და ა.შ. ერთხელ თქვენ გაქვთ მზა ცალი ხელი, თქვენ შეგიძლიათ მივმართოთ და შტამპი მათ თავს, ან აყვანის შესრულების სახლი გავაკეთოთ თქვენთვის. თუ თქვენ ბევრ რამეში ხართ გაგზავნილი, არსებობს დრო და ღირებულება შეღავათები, რათა შესრულდეს სახლი, პერსონალი და შტამპი. შესრულების სახლი შეძლებს მიიღოთ ნაყარი შტამპის განაკვეთი, რომელსაც შეუძლია შეინახოს მდე 40% off საფოსტო ფასი. თუმცა, ხელით მოთავსებული შტამპი შეიძლება ნაკლებად გამოიყურებოდეს უსარგებლო ფოსტით.
ნაბიჯი 4: შემდგომი და შემდეგ შემდგომი Up Again
ბედი არის შემდგომი. ბევრს მოისმენთ "არა". ზოგიერთი ადამიანი, რომ "არა" არის მტკიცე. მაგრამ სხვებისთვის, "არა" არის მხოლოდ "არა" ახლა. ბევრი ბიზნეს მფლობელი ისმენს "არა" და უარი თქვას. მაგრამ გაყიდვების 80% არ არის პირველი, მეორე, ან მესამე კონტაქტიც კი! მას შეუძლია მიიღოს ხუთი ან მეტი კონტაქტები გაყიდვის მისაღწევად.
კლიენტებისა და კლიენტების მოძიება მოითხოვს სქელ კანს და ძლიერ რწმენას, რასაც თქვენ ყიდი. მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმე გეუბნებათ "არა" დღეს არ ნიშნავს, რომ ეს იქნება "არა" ხვალ. შეასრულა, რომ გააგრძელოთ ელექტრონული ფოსტის სია, ან ექვს თვეში ერთხელ დარეგისტრირება.
შეინახეთ თქვენი კავშირი სხვადასხვა ლიდერობით და პერსპექტივებით გარკვეული CRM მონაცემთა ბაზის გამოყენებით . შექმენით კალენდრის შეხსენებები მომავალში მომავალში, ვინც არ თქვა არა.
კლიენტებისა და კლიენტების მიღების სისტემა სწორია. მარკეტინგული ძალისხმევის საშუალებით მათ გაეცანით გზას, რათა მათ შექმნან ურთიერთობა, რომელიც იმედოვნებს გაყიდვას. პროცესის განმავლობაში, თქვენ უნდა მიიღოთ მათი საკონტაქტო ინფორმაცია ან ელექტრონული ფოსტის მეშვეობით სისტემა ან შეინახოთ თქვენი საკუთარი საკონტაქტო მართვის სია. და ბოლოს, თქვენ გინდათ სისტემა, რომ შეხვიდეთ, რადგან ისინი ღიაა მოსმენისგან.