ყველა ბიზნესს უნდა ჰქონდეს მომხმარებელს გაყიდოს ისე, რომ მოგება შეიძლება გაკეთდეს. ზოგჯერ კომპანიებს დიდი მომსახურება ან პროდუქტი გააჩნიათ, მაგრამ ვერ ახერხებენ იმის გამო, არსებობს მთელი რიგი გზები, რომელთა საშუალებითაც კომპანიებს შეუძლიათ იპოვოთ და შეინარჩუნონ კლიენტები, ცივი მოუწოდებენ თანამშრომლობას სხვა ფირმებთან. ეს სტატია შეისწავლის რამდენიმე ამ ვარიანტს.
მომხმარებელთა მოძიება
კომპანიები, რომლებიც ახალია, ახალი პროდუქტების გაშვება ან მომხმარებელთა ჩანაცვლების საჭიროებაა, ახალი მომხმარებლების მოსაძებნად სხვადასხვა მეთოდები უნდა შეეცადონ.
თუმცა, კომპანიების უმრავლესობა იმუშავებს შეზღუდული ბიუჯეტით მომხმარებლების მოსაძებნად. მრავალრიცხოვანი ეროვნულ კომპანიებს შეიძლება ჰქონდეთ მრავალპროფილიანი მილიონიანი სარეკლამო და მარკეტინგული ბიუჯეტები ახალი პროდუქტების დასაწყებად. ეს ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ შეიძინონ სხვადასხვა ონლაინ და ოფლაინ რეკლამები, ორგანიზება გაუწიონ აქციების ორგანიზებას ტრანსპორტის გაზრდის მიზნით და დაიწყონ მრავალპროფილიანი მედია-კამპანიის კამპანია მათი ბრენდის ხილვადობისა და ცნობიერების გაზრდის მიზნით. მიუხედავად ამისა, მცირე ფირმისთვის, რომელსაც აქვს ერთი ახალი პროდუქტი, რომელსაც სჭირდება რამდენიმე მომხმარებელი, რათა გადაიხადოს პოტენციალი, მომხმარებელს პოულობს ბიუჯეტი უკიდურესად შეზღუდული და იქ უნდა იქნეს შემოთავაზებული პროდუქტის მისაღებად შემოქმედებითი გზები.
გენერირება გაყიდვების ლიდერობს
არსებობს მთელი რიგი გზები, რომელთა საშუალებითაც კომპანიას შეუძლია თავისი პირველი კლიენტების მოძიება ან უფრო მეტი მომხმარებლის პოვნა. მეთოდები იგივე თუ თქვენ ხართ ერთი კაცი ბიზნესი ან საშუალო ბიზნესის ბიზნესი მიძღვნილი გაყიდვების პროფესიონალები.
- ცივი Calling - ეს არის ყველაზე ნაკლებად საყვარელი მეთოდი ვინმეს გაყიდვების ფუნქციაში. ეს არის ის, სადაც გამყიდველი ან საქმიანი მფლობელი პოტენციურ მომხმარებელს უწოდებს და მათ გაყიდვის მოედანზე მათ გარეშე ელოდება. ამ ტიპის მეთოდის წარმატება ყველა პოტენციური კლიენტის სიაშია. ბევრმა კომპანიამ შემოგთავაზოს გარკვეული ტიპის მომხმარებელთა ან ბიზნესების სიები, რომლებიც შეძენილია. სიები იქმნება გარკვეული პარამეტრების შერჩევით, როგორიცაა ადგილმდებარეობა, ბიზნეს ტიპი, ყოველწლიური შემოსავალი, ბიზნესის ზომა, ან მრავალი ასობით პარამეტრი. უფრო კონკრეტული სიაში უკეთესია იმის შანსი, რომ ამ სიაში ვინმე მოისმენს სრული გაყიდვების მოედანს. ეს არ არის გაყიდვა, არამედ წამყვანი.
- ქსელის - ერთი ნაბიჯი დაშორებით ცივი ნომრებზე, მოძიებაში პოტენციური ლიდერობით ადამიანი, რომ ბიზნესის მფლობელს აქვს გარკვეული ჰალსტუხი. ეს შეიძლება იყოს ადგილობრივი სავაჭრო პალატის, სავაჭრო შოუების, სავაჭრო ორგანიზაციების, წინა დამსაქმებლების, მოვაჭრეების , ან ნებისმიერი რაოდენობის ხალხი და ორგანიზაციის მეშვეობით, სადაც არის გარკვეული კავშირი. რა თქმა უნდა, დღეს ბევრი საშუალება ხელმისაწვდომია ინტერნეტში, საიტებზე, როგორიცაა LinkedIn, Facebook და Twitter. ამ საიტებზე შესაძლებელია პოტენციურ კლიენტებთან ურთიერთქმედება პირდაპირ და პოტენციური ლიდედების გენერირება.
- თანამშრომლობა - სხვა ბიზნესებთან მუშაობა უკეთესი შედეგების მიღებას. სხვა კომპანიასთან მუშაობით, რომელიც პირდაპირ არ არის კონკურენცირებული თქვენი მომხმარებლებისთვის, მაგრამ ეძებს მომხმარებელს მსგავსი ტიპის მომხმარებელს , მაშინ თანამშრომლობა უფრო სტიმულს იწვევს. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ კალათბურთის მწარმოებელი კომპანია ველოსიპედებით, მაშინ თანამშრომლობა ახალ ველოსიპედის მწარმოებელს შეეძლო დაეხმარებოდა ორივე კომპანიას ახალი მომხმარებლების მოძიებაში.
- რეკლამები - კვლევებმა აჩვენა, რომ კომპანიები რეკლამის გაყიდვების შემოსავლის სამიდან 5 პროცენტს გაატარებენ. ეს რთულია ახალი ბიზნესისათვის, რომლებსაც არ აქვთ შემოსავლების შემოსავალი, მაგრამ მიზნობრივი რეკლამირება შეუძლია საქონლის გაყიდვების წარმოებას. გასაღები ახალი ან მცირე ბიზნესის არის გამოიყენოს ყველა სარეკლამო დოლარი მისი მაქსიმალური პოტენციალი. მრავალრიცხოვანი კომპანიები მილიონებს რეკლამირებას უწევენ, მაგრამ 5000 აშშ დოლარის სარეკლამო ბიუჯეტის მქონე კომპანია უნდა იყოს ძალიან კონკრეტულად, სადაც თითოეული დოლარი იხარჯება. უმნიშვნელო იქნებოდა მცირე კომპანიებისთვის, რათა დადგინდეს, თუ რა ფორმით რეკლამები იქნება ყველაზე ეფექტური მათი სამიზნე აუდიტორიის მისაღწევად. თუ იცით თქვენი სამიზნე აუდიტორია ძირითადად 60 წელზე მეტია, მაშინ ონლაინ რეკლამა არ იქნება ბრძენი და ბეჭდური ან რადიო კამპანია უკეთეს დაბრუნებას შესთავაზებს.