მარტივი გზები, რათა გრძელვადიანი შთაბეჭდილება
კითხვა. ზოგადად, საუბრის დროს ყველაზე მეტად საუბრობენ ადამიანები, როგორიცაა: ა) თავი ან ბ) სხვა ადამიანები .
პასუხი, (ა) თავი.
კითხვა. ზოგადად საუბრობს ყველაზე საუბრის დროს ხალხში: ა) უფრო მეტია, ვიდრე ისმენთ, ვიდრე უსმენთ, ან ბ) უფრო მეტი მოუსმინონ მათ საუბარს.
უპასუხეთ, (ა) უფრო მეტია, ვიდრე მათ მოუსმინონ.
დამატებითი კრედიტი. თუ ქსელის მოვლენებზე ხარ, ისინი საუბრობენ, ხოლო შემდეგ გკითხოთ კარგი შემდგომი კითხვის საფუძველზე, რომელიც ახლახანს მოვისმინე, თქვენ გექნებათ უფრო ნაკლებად ან უფრო მეტად, რომ გონებაში დავდგეთ?
პასუხი, უფრო სავარაუდოა.
და თუ ჩვენ ვიცით, რომ ქსელის ნაკლებია შეხვედრის ახალი ადამიანი, ვიდრე მქონე მათ გახსოვთ შემდეგ ფაქტი, მაშინ შენახვა ამ ტექნიკის გათვალისწინებით არის დიდი პირველი ნაბიჯი ეხმარება თქვენ გამოირჩევა ერია.
ასე რომ, როგორ მიიღოთ ვინმეს გახსოვდეთ, რომ დანარჩენი ათი ადამიანი ის შეხვდა იმავე ღამეს?
კარგად, ერთი დიდი საკომუნიკაციო ტექნიკა არის ტერმინი მოუწოდა ყურადღება და ეს არის ჩემი რჩეულები, როდესაც საქმე ეფექტური მოსმენის უნარი.
კიდევ ერთი დიდი გზა გამოირჩევა გულშემატკივარი არის ვთხოვო "სწორი" კითხვები ხალხის როდესაც თქვენ საუბარი მათ.
რა კითხვები გაქვთ "სწორი" კითხვებზე? მოდით შევხედოთ რამდენიმე ჩემი ფავორიტი.
ასე რომ, სად სხვაგან ნორმალურად ქსელში?
Amy Windham, გაყიდვების და მარკეტინგის კოლეგას ნაღმი აქ ატლანტაში, პირველად მოიტანა ეს ჩემი ყურადღება და ეს აბსოლუტური GEM. არა მარტო ის დაეხმარება დაარღვიოს ყინულის დროს, რომ ხანდახან უხერხულ პერიოდში მხოლოდ მას შემდეგ, რაც თქვენ გააცნო თავს, მაგრამ ეს ასევე გაძლევთ შანსს ვისაუბროთ რაღაც ორივე იცით ცოტა.
კიდევ ერთი მიზეზი, რაც მე მომწონს ამ კითხვაზე, იმდენად არის ის, რომ საშუალებას მოგცემთ "მყისიერი კავშირი" სხვა ადამიანთან ერთად.
როგორ?
ძვირფასი ინფორმაციის მიწოდება მათ შესაძლოა ადრე არ ჰქონდათ. და როგორც ყველამ ვიცით, მყარი საქმიანი კონტაქტის შექმნის ერთ-ერთი გასაღებები არის პირველადი კავშირი ამ ინდივიდთან.
როგორც მაგალითად, მე ვიყავი ქსელური ღონისძიება ერთი დილით, როდესაც ვკითხე იმას, თუ პირი, რომელიც ჩვეულებრივ ქსელდება.
მან მითხრა, რომ, ფაქტობრივად, მან არ იცოდა ბევრი სხვა ადგილის ირგვლივ ქალაქის ირგვლივ, რადგან ის უბრალოდ გადავიდა საცხოვრებლად.
ისე, რომ მუსიკა იყო ჩემი ყურები, რადგან, როგორც ადამიანი, რომელიც ცხოვრობდა ატლანტაში თითქმის ხუთი წლის განმავლობაში, მე მიყვარს განიხილავს თავს გარკვეულწილად ექსპერტი, როდესაც საქმე ადგილობრივი ქსელის მოვლენები.
ასე რომ, მას მივუწოდე რამდენიმე ჯგუფი, რომლებიც ჩემს თავზე მაღლა გადადიოდნენ და მე ვახსენებდი, რომ მას მეტ სროლაზე გადავიღებდი, როცა მეგონა, კიდევ უფრო მეგონა.
ნება მომეცით გითხრათ რაღაც, შეგიძლიათ თითქმის იხილოთ მისი შთამომავალი. ის ნამდვილად მადლობელი იყო, რომ მასთან ერთად მეხმარებოდა.
და ეს არის ის, რაც მე ვგულისხმობ, როდესაც ვსაუბრობ დაკავშირებით შექმნის დაკავშირებით ვინმესთან და განვითარებადი მყარი ბიზნეს კონტაქტი. ნება მომეცი გთხოვოთ რაღაც, თუ ეს იყო, იქნებ გახსოვთ ამ მოვლენის შემდეგ?
თქვენ დადებს.
რა მოგწონთ საუკეთესოდ, რას აკეთებ?
ეს არის კიდევ ერთი კარგი კითხვა, რომელიც მე მინდა საუბარი ადრე საუბარი, რადგან, ჩემი აზრით, ეს პატარა "უახლესი" მიდგომა ძველია, "რას აკეთებ?" ყველას სთხოვა, რომ ერთი ადრე და ამ კითხვაზე აქ გაძლევთ სხვა ვარიანტი მისაღებად იგივე ინფორმაცია.
ერთი გამონაკლისი, თუმცა: დაახლოებით 40% ამ კითხვაზე ვკითხულობ, ხალხი სწორად იქცევა და მეუბნება იგივე. ასე რომ არ გითხრათ, არ გამაფრთხილებ.
ოჰ მე ვხედავ. მერე რა დაიწყო ამ მიმართულებით?
ეს არის დიდი შეკითხვა, ვისაუბროთ საუბრის უკანასკნელ ეტაპებზე და სამი კითხვის შესახებ, რაც, როგორც წესი, ყველაზე დიდ რეაგირებას მოახდენს.
და ეს კარგია, რადგან ახლა ჩვენ მზად ვართ, რომ დავამთავროთ ჩვენი საუბარი, მაგრამ არა, სანამ არ მივიღებთ შანსს იმის ცოდნა, თუ რას მოითმენს ამ პიროვნებას და ის არის, სადაც ის დღესაა.