1. მიიღე შენი გუნდი ერთად.
გაყიდვისა და მოლაპარაკებების პოტენციურ ბიზნესს შეფასების პროცესში, ბიზნესგარემოს მრჩევლების დახმარებით დაგვეხმარება:
- დამოწმებული საჯარო ბუღალტერი (CPA) დაგეხმარებათ წიგნების და ფინანსების გადახედვაზე. შენი ბუღალტერი იქნება თქვენი "მარჯვენა" პირი ამ პროცესში; ეძიეთ ადამიანი, რომელსაც შეუძლია ითანამშრომლოს ადვოკატთან და თქვენ, როგორც გუნდი. ბუღალტერები ბუნებრივად არიან კონსერვატიული და ზოგი კარგი აუდიტორია, მაგრამ არა კარგი მრჩევლები - ეძებენ მათ, ვინც არის აგრესიული, მაგრამ არა აგრესიული.
- ადვოკატი, რათა დაეხმაროს მომზადება და განხილვა დოკუმენტები იყიდება.
- თუ არ გაქვთ ნაღდი ფულის შეძენა, თქვენ უნდა მიიღოთ კრედიტი შეძენისთვის.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაიწყოთ საუბარი სადაზღვევო მრჩევლებთან, რომელთაგან თქვენ შეიძენთ ბიზნესს (ქონებას და დაზარალებულს) სადაზღვევო და სადაზღვევო დაზღვევას (ცალკეული კომპანიებიდან).
- ბიზნეს ბროკერი . ზოგიერთი ბიზნეს შესყიდვა მზადდება ბროკერის მეშვეობით. როგორც სახლში იყიდება, საბროკერო მიიღებს კომისიას გამყიდველიდან (10% -მდე) მის სამუშაოზე, გადახდაზე დამთავრებისთანავე. აქ არის რამოდენიმე რჩევა კარგი ბიზნეს ბროკერის მოძიებაში.
2. წინასწარ გამოძიება, მათ შორის, გულმოდგინება.
სანამ ერთობლივ შეთავაზებას მიიღებთ ბიზნესის შესყიდვისთვის, ბევრი შეკითხვაა საჭირო პასუხებისთვის. არსებობს 7 შეკითხვა, რომელსაც უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს ბიზნესის დაწყების პროცესში.
მზრუნველობის გამო მყიდველმა და მისმა ბუღალტერმა და ადვოკატმა ხელი მოაწერეს შესყიდვის განზრახვა, მაგრამ ფორმალური შესყიდვის ხელშეკრულებამდე.
სათანადო შრომისუნარიანობის მიზანია მოგაწვდით დეტალურად შეისწავლოს კომპანია, რათა შეძლოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილების მიღებამდე. ასევე შეცდომაა თქვენი შეცდომების თავიდან ასაცილებლად. გამოიყენეთ თქვენი მრჩევლები, განსაკუთრებით თქვენი ბუღალტერი, რათა დაგეხმაროთ წიგნების და ჩანაწერების შესწავლა. თქვენ გინდათ იხილოთ ფინანსური ანგარიშგება და საგადასახადო შემოსავალი ბოლო ოთხიდან ხუთ წლამდე.
ამ სათანადო შრომისუნარიანობის პერიოდში თქვენ უნდა:
- რამდენიმე დღეში საქმიანი გათიშეთ; დაელაპარაკეთ თანამშრომლებს, მუშაკებს, მომხმარებელს.
- შეხედეთ კონკურსს და პოზიციებს. როგორ ხდება რეკლამა? როგორ ფინანსდებიან ისინი?
- შეხედეთ პოტენციურ სამომავლო რემონტს / ცვლილებებს.
- შეისწავლეთ დოკუმენტები, რომლებიც აჩვენებენ სალიცენზიო ან გადაწყვეტილებებს, რომლებიც უნდა გადაიხადოს აქტივები.
- შეამოწმეთ OSHA და ADA მოთხოვნები დაწესებულებაში.
- დარწმუნდით, რომ საკმარისი ფულადი ნაკადები დაგეხმარებათ პირადად.
- შეამოწმეთ მიმდინარე ბიზნესში შეტანილი ყველა იურიდიული ხელშეკრულება, მათ შორის საიჯარო შეთანხმებები და გამყიდველი შესყიდვების შესახებ შეთანხმებები.
- ანალიზი პრაქტიკაში არსებული ცუდი ვალების ანალიზი, დებიტორული დავალიანება და დღევანდელი კოლექციის პოლიტიკა.
ზოგიერთი სფერო ფოკუსირება სათანადო შრომისმოყვარეობის დროს:
- ყოველთვიურად სამწლიანი შემოსავლის ნახვა. შეამოწმეთ საგადასახადო დეკლარაციები ბიზნესისთვის სამი წლის განმავლობაში ან მეტი; ყველანაირი ინფორმაციის წინააღმდეგ გადაკვეთა.
- შეხედეთ ზედნადები (ფიქსირებული ხარჯები) ეროვნულ საშუალოზე (მთლიანი გაყიდვების%).
- შეისწავლეთ დასაქმების საგადასახადო მონაცემები ( 941 ფორმა და ა.შ.) და გასული 3 წლის განმავლობაში გადახდილი ხელფასები / ხელფასები. არის დასაქმების გადასახადი დროულად გადაიხდება?
- დაამოწმეთ მომგებიანობა მთლიანი შემოსავლისაგან (ხარჯების დასაფარავად) დაქვემდებარებით. შეამოწმეთ მესაკუთრის შემოსავლის საწარმოსგან.
- კითხვების დასმის მომზადება; თუ არ მიიღებთ პასუხს, ვკითხე, რატომ.
3. მოაწერეთ წერილი განზრახვა.
ხშირად ყიდულობს ბიზნესს, გამყიდველი მოითხოვს მყიდველს, ხელი მოაწეროს განცხადების შესახებ. ეს არის არასამთავრობო სავალდებულო შეთანხმება, რომელიც მყიდველს კრძალავს ბიზნესის შესახებ გარე აუდიტორული საკითხების შესახებ. წერილში ასევე ემსახურება გამყიდველს, რომ ამ დროის განმავლობაში სხვა პოტენციურ მყიდველებთან საუბარი ან მოლაპარაკება. წერილი მაშინ საშუალებას აძლევს მყიდველს, გააკეთოს უფრო საფუძვლიანი შეფასება ბიზნესისა და მოლაპარაკებების გასაგრძელებლად.
4. მოლაპარაკებების ვადები.
შენი მოლაპარაკების შეხვედრა მფლობელთან შეიძლება იყოს უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე გასაუბრება. ნუ დაივიწყებთ, რომ ეს ადამიანი არ არის მხოლოდ ბიზნესის გაყიდვა. ის არის გაყიდული სიცოცხლე!
გახსოვდეთ, რომ ეს საერთო შეცდომები გააკეთა გამყიდველები:
- არარეალური ფასი
- გაუგებრობა "ფარული მოგება"
- ვარაუდი, რომ მყიდველმა იცის ტერიტორია
- ნაკლებად სათანადო რჩევები
- არასწორად მყიდველის მოტივი
- არაადეკვატური დოკუმენტაცია
ამ მოლაპარაკებების ნაწილი მოიცავს ბიზნესის შეფასების ანალიზს, რომელიც აფასებს დამფასებელს . ეს შეფასება მხოლოდ ამოსავალი წერტილია. მოლაპარაკებები ორივე მხარის შეთანხმებას ეხება.
5. გარიგების დახურვა.
ბიზნეს გარიგების დახურვა ის დროა, როდესაც ორივე მხარე - და მათი ადვოკატები - ერთად გაეცანით დოკუმენტების ხელმოწერას და გადაამოწმებენ მაგიდასთან დაკავშირებას. ამ ეტაპზე ყველა სამუშაო გაკეთდა და არ არსებობს მოლაპარაკებათა თუ ცვლილებების მეტი ოთახი.
დახურვისას, საჭიროა ხელმოწერილი დოკუმენტების რაოდენობა:
- გაყიდვის კანონპროექტი, რომელიც არის აქტივების საკუთრების დამადასტურებელი მტკიცებულება და არის ფორმალური დოკუმენტი, რომელიც წარმოადგენს საკუთრების უფლებას და მის აქტივებს
- უშიშროების ხელშეკრულება (ყადაღადაგება), რომელიც ადასტურებს, რომ აქტივი ინახება გამყიდველის მიერ შენიშვნა სანამ არ არის გადახდილი
- შესყიდვის შესახებ შეთანხმება, რომელიც შესაძლოა უკვე ხელმოწერილი იყო, როგორც განზრახული წერილი.
შესყიდვის ფასი შეიძლება გადახდილი იყოს სხვადასხვა კუთხით:
- Earnest თანხები (უკვე გადახდილი) დაიქვითება
- დაბეგვრის ბალანსი ასევე გამოიქვითება
- პასუხისმგებლობის მიცემა ან გამყიდველის მიერ გადახდილი თანხის ნაწილი
- დარჩენილი ბალანსი პირობის შენიშვნაში.
შესყიდვის ფასის ნაწილი შეიძლება ასევე გამოყოს გარკვეული გადახდები და ბიზნეს აქტივები: არაკონკურენტული შეთანხმება, სავაჭრო სახელი , სასაქონლო ნიშნები და ცალკე საკონსულტაციო შეთანხმება (გამყიდველი).