რა თქვენი გაყიდვების მენტორი არასოდეს თქვა
მითი 1: პროსპექტირება გაყიდულია
ეს არის ნომერ პირველი შეცდომა მცირე ბიზნეს მფლობელები და გაყიდვების reps. პროსპექტირება ცალკე ფუნქცია გაყიდვებისგან.
ისევე, როგორც მარკეტინგი გაყიდვებისგან განსხვავებით, მაგრამ მჭიდროდაა დაკავშირებული.
პროსპექტი უბრალოდ უგულვებელყოფს ყველა არაკვალიფიციურ ლიდემს და "ოქროს" შენარჩუნებას. სამუშაოების მოძიება არის კვალიფიციური ლიდერობის მოძიება, რომელსაც შეუძლია შეიძინოს თქვენი პროდუქტი. მხოლოდ ამ პროცესის დასრულების შემდეგ, უნდა დაიწყოს გაყიდვები.
მითი 2: პერსპექტივა არის ნომრების თამაში
ძველი სკოლის ბიზნესის პერსპექტივა ეყრდნობა დაკავშირებით დიდი რაოდენობით ცივი კონტაქტები. თუმცა, ხარისხი აღემატება რაოდენობას. თქვენ უნდა იპოვოთ პერსპექტივები, რომლებსაც გააჩნიათ თქვენი პროდუქტისა და მომსახურების შეძენა.
მე ვიცი დიდი ფინანსური საძირკველი, რომელიც იძლევა გაყიდვების წარმომადგენლებს იპოთეკისა და ინვესტიციების კონტაქტების სიებთან ერთად. ერთადერთი პრობლემა იყო უმთავრესი პერსპექტივები დაბალი შემოსავლის ზონაში და საკმაოდ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეიძინოს ნებისმიერი ფინანსური პროდუქტი.
მითი 3: სკრიპტები ბავშვებისთვის
ბევრი გაყიდვების ადამიანი დაჟინებით მოითხოვს სკრიპტის გარეშე. სკრიპტი უზრუნველყოფს წარმატებული სამომავლო კამპანიის ფარგლებში.
ეს საშუალებას მოგცემთ შეამოწმოთ, რა უპირატესობა და საკვალიფიკაციო კითხვები მუშაობს. სკრიპტი ინდივიდუალურად უნდა იყოს პერსონალიზებული, ამიტომ პრეზენტაცია არ არის "დაკონსერვებული".
მითი 4: პერსპექტივა დრო სჭირდება
პროგნოზირება მხოლოდ რამდენიმე წუთს იღებს იმის დასადგენად, თუ ლიდერობას სურს თქვენი სარგებელი და შეძლოს თქვენი კომპანიის პროდუქტის ან მომსახურების მიღება.
ნუ დაკარგავთ დროს ხალხს unmotivated ან ვერ შეძენა. დამახსოვრება ფოკუსირება "ოქროს".
მითი 5: დახურვა მათ დანიშვნა
ძალიან ბევრი გაყიდვების reps ფოკუსირება შექმნის დანიშვნის. "პარასკევს დილა ან შუადღე, უკეთესი იქნება თქვენთვის?" მომავალ კვირას მხოლოდ 20 პროცენტის დანიშვნები აჩვენებს. რა მოხდა?
პერსპექტივები ზოგჯერ უფრო ადვილად დაეთანხმებიან დანიშვნას, ვიდრე ამბობენ, რომ ისინი არ არიან დაინტერესებული. თუ პერსპექტივა დისტანციურად არის დაინტერესებული, მაშინ გთავაზობთ ბევრად უფრო მწირი მეთოდით ... გააგზავნეთ საინფორმაციო პაკეტი. ეს საშუალებას გაძლევთ ააშენოთ ინტერესი და გამოიწვიოს თბილი და ცხელი.
მიიღეთ დრო, რათა დავუბრუნოთ თქვენი ვარაუდები გაყიდვების დაზვერვის შესახებ ... შედეგები გაოცებას მოგცემთ. გაყიდვების დაზვერვის უფლება შეიძლება ჰქონდეს დიდი გავლენა თქვენს გაყიდვების შემოსავლების . იგი არ იღებს ჯავშანტექნიკის და დიდი გამბედაობა, რათა გაუმკლავდეს შიშის უარყოფის დროს. უბრალოდ შენარჩუნება ღია გონება გამოწვევას ძველი სკოლა გაყიდვების და მითები პერსპექტივა, და ნახავთ თქვენი გაყიდვების funnel დაიწყოს იზრდება.