Მარკეტინგის გეგმის შემუშავების ეტაპები

მარკეტინგის გეგმა არის გაყიდვების ზრდა

წარმატებული ბიზნესის გაშვება არ არის სიზმრების ველი; შენ ააშენე, მაგრამ ვერ მოდიხარ. მარკეტინგი არის ყველაფერი იმის შესახებ, თუ როგორ იცნობთ პროდუქტს ან მომსახურებას თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტზე და დარწმუნდებით, რომ მათ ყიდულობენ ან იყენებენ. და ეფექტური მარკეტინგისათვის , ადამიანებს უნდა იცოდნენ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის არაერთხელ შესახებ.

ამის გაკეთება, თქვენ აპირებთ უნდა მოვიდეს ორივე მარკეტინგული სტრატეგია და მარკეტინგული გეგმა .

მარკეტინგის სტრატეგია მარკეტინგის გეგმა

მარკეტინგული სტრატეგია ქმნის თქვენს საერთო ბიზნეს მიზნებს. იგი მოიცავს თქვენი ბიზნესის განმარტებას, თქვენი პროდუქტების ან სერვისების აღწერას, თქვენს მიზნობრივ მომხმარებლებს ან კლიენტებს, და განსაზღვრავს თქვენი კომპანიის როლს კონკურენციის მიმართ. მარკეტინგული სტრატეგია არსებითად წარმოადგენს დოკუმენტს, რომელსაც იყენებთ თქვენი კონკრეტული მარკეტინგის გეგმის მიზანშეწონილობისა და ეფექტურობის დასადგენად.

სხვაგვარად რომ ვთქვათ, თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია არის თქვენი კომპანიის პროდუქციისა და კონკურენციის შეჯამება კონკურენციის მიმართ; თქვენი გაყიდვების და მარკეტინგის გეგმები კონკრეტული ქმედებები, რომლებიც აპირებთ განახორციელონ მიზნების მისაღწევად თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია.

მარკეტინგული გეგმა, მაშინ, შეიძლება ფიქრობთ, როგორც პრაქტიკული გამოყენების თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია. თუ გადავხედავ სტატიას, წერა მარკეტინგის გეგმაზე , დაინახავთ, რომ მარკეტინგის გეგმა მოიცავს თქვენი ბიზნესის უნიკალურ გაყიდვის წინადადებას , ფასების სტრატეგიას , გაყიდვებისა და განაწილების გეგმას და რეკლამის და რეკლამის განთავსების გეგმებს.

ფაქტობრივად, მარკეტინგული სტრატეგიის გარეშე მარკეტინგის გეგმა არ შეიძლება. მარკეტინგული სტრატეგია უზრუნველყოფს მარკეტინგული გეგმების მიზნებს. ეს გიჩვენებთ სად გინდა წასვლა. მარკეტინგის გეგმა არის კონკრეტული საგზაო რუკა, რომლითაც თქვენ მიიღებთ იქ.

მარკეტინგის გეგმის შემუშავება

თუ აპირებთ ვანკუვერისგან ჰალიფაქსს, რომ მართლაც მხოლოდ შეხედეთ მთელს მსოფლიოში და მერე წადით?

მარკეტინგის გეგმის შემუშავების გარეშე მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელების მოლოდინი მსგავსი ანალოგიის მსგავსია. უფრო დეტალური ინფორმაცია, რომელიც ადრე შეგროვდა, და უფრო დაგეგმვა, რომელიც გაკეთდა ვადამდე, უფრო სწრაფი და სასიამოვნო მოგზაურობა - და უფრო ეფექტური თქვენი მარკეტინგული გეგმა იქნება.

მიყევი ამ ნაბიჯებს:

1) პირველი ნაბიჯი არის შექმნას კონკრეტული მარკეტინგული მიზნები და ჩაიწეროს ისინი . რა გინდა შენი ხელშეწყობის ძალისხმევა თქვენთვის?

მაგალითად, თუ თქვენ ყურძენს ყიდი, მაგალითად, ალბათ, გაზრდილია თქვენი ყოველთვიური გაყიდვების 25 პროცენტით. თუ თქვენ ხართ რეალტორი, კარგი მარკეტინგული მიზანი შეიძლება იყოს 10 ახალი განცხადების მიღება ყოველთვიურად. ჩემი საკუთარი მარკეტინგის მიზანია ყოველი კლიენტის ახალი კლიენტის მოპოვება. როგორიც არ უნდა იყოს მარკეტინგული ობიექტი, დარწმუნდით, რომ ეს რეალისტურია; მარკეტინგული მიზნის მისაღწევად საჭიროა, თუ ის აპირებს მოტივაციას ან ემსახურება როგორც კარგ შედეგს, რათა შეაფასოს თქვენი წარმატება.

2) ახლა მძიმე ნაწილი. ყოველი მარკეტინგული ობიექტის მიხედვით, დაწერეთ როგორც კონკრეტული რამ, როგორც თქვენ შეგიძლიათ, რომ აპირებთ ობიექტური მიზნის მისაღწევად . თუ მინდა, რომ ჩემი ყოველთვიური გაყიდვები 25% -ით გაიზარდოს, ერთი რამ შეიძლება გავაკეთო, არის რაღაც რეკლამი. მაგრამ როდესაც მე ვმუშაობ ჩემს მარკეტინგის ობიექტურ სიაში, მე უნდა მიიღოს დრო, რომ ვფიქრობ, რომ ეს ასე რომ მე შეძლებს დაიცვას მეშვეობით ეფექტურად.

უბრალოდ "რეკლამის განთავსება" არ არის სპეციფიკური საკმარისი იმისათვის, რომ მარკეტინგული ობიექტი იყოს. მე უნდა განვიხილო, რა ტიპის რეკლამები და სად შეიძლება დავამყარო ისინი, რომ გაზარდოს ჩემი ყოველთვიური გაყიდვები. მაგალითად, მე დავწერე: "რეკლამის განთავსება ადგილობრივ გაზეთში", როგორც მარკეტინგული ობიექტი, ან "რეკლამის განთავსება ადგილობრივ ტელევიზიაში".

შემდეგ მაქვს კონკრეტული ქმედებები, რომ მიაღწიო ჩემს მარკეტინგულ ობიექტს, ვიდრე უბრალოდ ბუნდოვანი იდეა. თუ თქვენ გაქვთ პრობლემები ამ კონკრეტულ საქმიანობასთან ერთად, ან ხედავთ, თუ როგორ იწყება თითოეული მარკეტინგული ობიექტი მარკეტინგის გეგმაში, კითხულობს რეკლამა და ხელშეწყობის გეგმა საშუალებას მოგცემთ შეავსოთ ყველა ცალი ერთად.

3) გადადით სპეციფიკური საქმიანობის ნუსხაში, რომელიც გექნებათ თქვენი მარკეტინგული გეგმის წინააღმდეგ . აირჩიეთ პირობა, რომელიც შეესაბამება თქვენს მარკეტინგულ მიზნებს და გააკეთე საუკეთესო სამუშაოს პოტენციურ კლიენტებზე ან კლიენტებზე.

4) შემდეგ, თქვენს კალენდარში იყენებთ, გადაწყვიტოს რომელი სარეკლამო აქტივობა , როდესაც თქვენ აპირებთ . თქვენ შეგიძლიათ დაარღვიოთ თქვენი მარკეტინგული გეგმა თვეში ან კვარტალში, მაგრამ დარწმუნდით, რომ თქვენ მოიცავს არა მარტო საქმიანობის ან მოვლენის აღწერას, არამედ მითითებას, თუ რომელი მარკეტინგული ობიექტია ხელშეწყობა საქმიანობა ან ღონისძიება დაკავშირებულია და ხარჯების შეფასება.

რეგულარულად განაახლეთ გეგმა

ერთხელ თქვენ შექმენით თქვენი მარკეტინგული გეგმა, გახსოვდეთ, რომ ეს უნდა იყოს ორგანული, ცოცხალი დოკუმენტი, არა რაღაც თქვენ შევიდა ლამაზი საქაღალდეში და ფაილის სადღაც და არასოდეს შევხედოთ ერთხელ. მიიღეთ თხუთმეტი წუთი ყოველდღე, რათა განიხილო თქვენი მიზნები და კონკრეტული საქმიანობა; რა გააკეთე ამ კონკრეტულ დღეს, რათა მივაღწიოთ მარკეტინგის მიზნებს?

რა უნდა გააკეთო ხვალ? ძალიან ხშირად ჩვენ ვაკეთებთ გეგმების ან სიის ამოცანებს და შემდეგ იმდენად გაგვაჩნია, რომ ყველაფერი გავაკეთოთ იმისათვის, რომ ჩვენი ბიზნესი გაგვეკეთებინა, რომ მათ გადაფარავდნენ. მიიღეთ თხუთმეტი წუთი დღეში თქვენი მარკეტინგის მიზნების, მარკეტინგის გეგმებისა და მარკეტინგის საქმიანობის განხილვა გრძელ გზაზე, რაც დაგეხმარებათ თქვენი ყურადღების ცენტრში ყოფნისა და ტრეკზე და ბაზარზე პროდუქციისა და მომსახურების ეფექტურ ბაზარზე.

სად აქედან?

წერა ბიზნეს გეგმა - მარკეტინგის გეგმა სექცია

როგორ მოვძებნოთ და გაყიდვა შენი სამიზნე ბაზარი

გაყიდვები და გაყიდვა