როგორ მივიღოთ ხალხი, რომ გაიგოთ, რას ყიდულობთ და გვინდა შეიძინოთ თქვენი ჯიხური
აირჩიეთ უფლება ადგილები.
თუ შენ მხატვარი ან ცრემლი ხართ, უკვე იცით ეს, მაგრამ ეს ეხება ყველა ბიზნესს.
პირველი საიდუმლო გაყიდვის მეტი ნებისმიერ შოუ ან სამართლიანი არის ის, რომ თქვენ და თქვენი პროდუქციის და მომსახურების განიხილება ნაწილობრივ მიერ იმ თქვენს გარშემო.
ასე რომ, აშკარად, თუ თქვენს გარშემო არსებულ საქონელს უსარგებლო, თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების აღიარებული ღირებულება დაზარალდება. ანალოგიურად, თუ ყველაფერი თქვენს ირგვლივ არის ყველაზე მაღალი, თქვენი პროდუქცია და მომსახურება დაუყოვნებლივ მოიპოვებს ბრწყინავს.
ასე რომ მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ კვლევის ნებისმიერ ადგილას თქვენ გეგმავთ გაყიდოს ვადამდე, როგორც საუკეთესო შეგიძლიათ.
სანამ დაესწარი ამ სავაჭრო შოუს , აირჩიეთ საუკეთესო შოუები თქვენი პროდუქციისა და / ან მომსახურებისათვის და წინასწარ მოამზადეთ თქვენი მოგების მაქსიმალურად გაზრდა.
თქვენი პროდუქციის სათანადოდ ფასი.
სანამ იწყებთ slapping სტიკერები არაფერი, წაიკითხოთ და გვემახსოვრება ეს პირველი წესი ფასების:
ფასი არ არის ის, რაც ღირს. ეს არის ის, რაც ის იყიდება.
გავიგე?
ახალი ამბები ხშირად შეცდომის ფასების მათი პროდუქცია და მომსახურება მასალების ან / და დროში მათში.
მაგალითად, ადამიანი, რომელიც ქმნის ხის სათამაშოებს, დაამატებთ ხის, წებოს და სხვა მასალების ღირებულებას, რომ ისინი ყიდულობენ სათამაშოების წარმოებას და შემდეგ დაამატეთ საათებში მათ დახარჯონ და კვეთენ მათ, რაც სათამაშოა - და შემდეგ წერენ, რომ tag ან ნიშანი, როგორც ფასი.
მაგრამ ეს არ არის ფასი; ეს არის ის, თუ როგორ გააკეთებთ შესვენების-ანალიზს .
ჯერ კიდევ ფიქრობთ?
კარგი. რა განსხვავებაა სუპერის ფერწერასა და წვნიანის ხატვას შორის ენდი უორჰოლის მიერ?
თუ მილიონობით დოლარს უპასუხე, შენ მართალი ხარ. მაგრამ ნამდვილად ფიქრობთ, რომ ენდი უორჰოლი ასობით და ასობით საათს ატარებდა ამ ფერწერაზე?
ასე რომ, შესაბამისი ფასის დადგენა, დიახ, გააკეთე პირველი შესვენება-ანალიზიც კი, რადგან ის მოგახსენებთ, რომ ფასი არ უნდა წახვედე, თუ რაიმე ფულის გაკეთებას აპირებთ.
ამის შემდეგ საჭიროა კვლევა, შეამოწმოთ თქვენი კონკურენცია და გაითვალისწინოთ ის, რასაც ისინი იმავე ან მსგავსი პროდუქტების ან სერვისების დასატენად.
და შემდეგ აირჩიე შენი სტრატეგია. აპირებთ თუ არა თქვენი პროდუქციისა თუ მომსახურების თქვენს კონკურენტებს ნაკლები, იმავე ან უფრო მეტი? გახსოვდეთ, თქვენ უნდა დააკისროს მეტი თუ გაამართლებთ გაზრდას, როგორც აღიარებული ღირებულება მომხმარებელს.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეხედეთ საკუთარ თავს და თქვენს პროდუქციას ან მომსახურებას. ხართ თუ არა ვინმემ ვინც წვნიანი შეასრულა თუ ენდი უორჰოლი? ჩვენი უმრავლესობა სადღაც შორისაა და ეს ფასების ხელოვნებაა.
შექმნა სავაჭრო შოუ ჩვენების რომ აპირებს მიაპყროს მომხმარებელს თქვენს კაბინაში.
ვიფიქროთ პირველი, სანამ არაფერი. სანამ არავის შეუძლია გაყიდოს, თქვენ უნდა მიიღოთ ისინი თქვენს ჯიხურში .
თუ თქვენ ოდესმე დაესწრო დიდი სავაჭრო შოუ, თქვენ იცით, რომ როგორც ჩანს, დიდი ელექტრონული ეკრანზე ეკრანები ყველგან, გვიჩვენებს ყველაფერი flashing სიტყვები სრულმეტრაჟიანი ფილმების შესახებ დამსწრე პროდუქტები.
ისე, რომ ერთგვარი რამ შეიძლება იმუშაოს თქვენც, დამოკიდებულია თქვენს ადგილას და რას ყიდის.
მაგრამ თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ ეკრანზე ხალხისთვის ყურადღება მიაქციოს და მოვიდეს. უკანასკნელ ფერმერულ ბაზარზე, ერთ-ერთი მოვაჭრე იყო მეკობრედ ჩაცმული (რომელიც თავის ფერმის სახელზე კარგად იყო მიბმული) და ბოსტნეულით სავსე იყო.
ხელოვნების / ხელოსნობის შოუში, ყველა თეთრი თეთრკანით ვიყავით, რომელიც თეთრში ჩაცმული პირი იყო, მათ შორის თეთრი თავსაბურავი. არაფერი იყო ხილული. სწორია. ადამიანების მყარი ნაკადი ინახება ამ ადამიანს და ეკითხება მათ, რა ხდებოდა - შესანიშნავი გაყიდვადი შესაძლებლობა.
ახლა თქვენ არ უნდა ეკრანზე ან კაბა მდე თქვენი გაყიდვების გაყიდვების, მაგრამ აუცილებლად, თქვენ უნდა გააკეთოთ თქვენი კაბინაში და თქვენი ნაწარმი ჩანს პერსპექტიული მყიდველები რატომღაც.
აქტიურად ჩაერთონ სტუმრებს თქვენს ეკრანზე.
უბრალოდ იქ დგას და ადამიანებს შევხედოთ რამ, რომ არ იწყებოდეს გაყიდვების რაოდენობა, რომელიც ოცნებობთ.
რა თქმა უნდა, თუ თქვენი პროდუქცია ან სერვისი საკმარისია, ზოგიერთი ადამიანი იყიდის. მაგრამ არა.
აქ არის კიდევ ერთი საიდუმლო თქვენთვის - ყველაზე ხალხი გაშვებული მარყუჟის მიზეზები არ შეიძინოთ მათი ხელმძღვანელები, როდესაც ისინი ეძებენ თქვენს ნაწარმი. თქვენი სამუშაო, როგორც გამყიდველი, არის ის, რომ დაუპირისპირდეს ამ მიზეზებს და მისცეს მათ ამის მიზეზი.
ერთი მიზეზი, რომელიც მუშაობს ბევრი ადამიანი მიზეზი ახსნილია nest წერტილი ქვემოთ. მაგრამ არსებობს ყველა სახის სხვა მიზეზების გამო, რომლებიც გამოიყურებიან მყიდველებად, პროდუქტის ხარისხზე, რამდენად ადვილია პროდუქტი, რომ საჩუქრად ვინმესთვის საჩუქრად გადაეგზავნოს - ყველა მიზეზს , რომელიც არასოდეს გააქტიურდება, თუ აქტიურად არ მონაწილეობ რომ ეწვიოთ თქვენს ჯიხურში.
უკან ამბის შექმნა და თამაში.
კიდევ ერთი საიდუმლო თქვენ გსურთ გამოიყენოთ რამდენიც შეიძლება, როდესაც თქვენ chatting პოტენციურ კლიენტებს: (თითქმის) ყველა ადამიანი უყვარს ამბავი. ასე რომ მათ ერთი.
როგორ მოხდა ეს? საიდანაა ის? ვინ ფლობს ვინმეს? ან თუნდაც ზოგჯერ ვის ეკუთვნოდა ერთი?
ეს არის ყველა ის საკითხი, რომელიც პერსპექტიულ მყიდველებს შეუძლიათ დაინტერესდნენ, თუ ისინი დაინტერესებულნი იყვნენ ნაჭერი ან სამსახური.
ასე რომ აქციოს გარშემო. მათი ინტერესის სტიმულირება მათ კითხვებზე პასუხების გაცემით, შესაძლოა, არც კი ფიქრობდნენ.
ზოგჯერ რამ მოდის საკუთარი provenance. იფიქრე ანტიკვარიატი ან სახეები, რომლებიც ცნობილი სახეები გამოიყენა.
მაგრამ თუ არა, ეს არ არის რთული, რომ შევქმნათ ერთი.
ეს არ არის მხოლოდ ყელსაბამი. ეს ყელსაბამია ზღვის შუშისგან, რომელიც თქვენ პირადად მოსავალს დასავლეთი კასპიიდან დასავლეთით.
გასაჩივრებულ ამბავს შეუძლია დამატებით ღირებულებას მიაწოდოს, რაც გაყიდვას გაუწევს.
მიეცით მომხმარებელს წახალისება თქვენი პროდუქციის / მომსახურების ბაზარზე.
მიიღეთ მომენტში ვიფიქროთ თქვენი ტიპიური გაყიდვების გარიგებაზე. ხდის ასე?
- მომხმარებელს აცხადებს, რომ მათ სურთ შეიძინონ საქონელი.
- თქვენ დააკისროს მათი ნაღდი / სადებეტო ბარათი / საკრედიტო ბარათი გაყიდვის ოდენობით.
- თქვენ გადაიტანეთ / ჩააგდე ნივთი და გადასცემთ მას ან გააკეთეთ ღონისძიებები, რომ გადმოგცეთ მომსახურება.
- ისინი დატოვებენ და თქვენ კვლავ ვეღარ ხედავთ.
ახლა რამდენი იქნებოდა თქვენი გაყიდვების გაზრდა, თუ შეგიძლია შეცვალოს ეს უკანასკნელი ნაწილი "ისინი დაბრუნდნენ და ყიდულობენ რაღაცას" ან თუნდაც "ისინი დაბრუნდებიან მეგობრად და ორივე მათგანს ყიდულობენ?"
უამრავი, არა?
უკანასკნელი საიდუმლო მე მინდა გაგიზიაროთ ამ სტატიაში:
ფული დაბრუნების მომხმარებელია და არა ახალი.
ასე რომ, ყველაფერი შეგიძლიათ გააკეთოთ იმისთვის, რომ წაახალისონ ის, ვინც იყიდა რაღაც თქვენგან, რომ დაბრუნებულიყავი და რაღაცისგან შეიძინოს დიდი რამ.
ამიტომ ბევრი ბიზნესი გადახტა ლოიალურობის პროგრამა bandwagon.
და არ არსებობს მიზეზი, რის გამოც ვერ აწარმოებს კლიენტების ლოიალობის პროგრამის ზოგიერთი ვარიანტი. Straight Punch ბარათის ტიპები, სადაც მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს x ნომერი ნივთები და შემდეგ მიიღოს ერთი უფასო პოპულარულია, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ პროგრამების წაახალისოს მომხმარებელს, რათა სხვა პოტენციურ კლიენტებს კიდევ უფრო უკეთესი - როგორიცაა მომხმარებელს აძლევდა ფასდაკლების ბარათი მათ შეუძლიათ გაიაროს გასწვრივ ვინმე და შემდეგ მიიღოს ფასდაკლება თავად როდესაც ბარათის აღმოჩნდა შემოსული
პირველი მონაწილეობა; შემდეგ გაყიდვა
თუ ოდესმე გქონდათ გამოცდილება, რომ იყოთ შოუ ან სამართლიანი ადამიანი და თვალს ადევნებთ ხალხს ნაკადი წარსულში თქვენი ჯიხურის წინ, იცით, თუ როგორ იტანჯება ასეთი გამოცდილება თქვენი ჯიბის წიგნისა და თქვენი ეგოისთვის. მაგრამ ეს ასე არ უნდა იყოს. გამოიყენეთ რჩევა მე ზემოთ მივიღე ხალხის მისაღებად თქვენს ჯიხურში და შეასრულოს მათი ინტერესი - და ნახეთ თქვენი გაყიდვები soar.