ლიფტი Pitch Do ს
- დაწყება დიდი hook. მნიშვნელოვანია თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მოზიდვა. ყველაზე ეფექტური გზაა ის, რომ იწყებოდეს სტატისტიკასთან, ანეკდოტით, მწვავე ციტატით ან შეკითხვით, რომლითაც გსურთ საუბარი. შენი hook უნდა იზიარებს თქვენს განხილვას თქვენი ყველაზე enticing ცვლადები რომ tees თქვენი თემის, მაგრამ ტოვებს თქვენი მსმენელს სურვილს მეტი.
- სტრუქტურა თქვენი ღირებულება წინადადება. ერთხელ თქვენ მიწოდება Hook, გადადით შევიდა დეტალები განსაზღვრით პრობლემა თქვენი ბიზნესი გადაწყდება. თქვენი იდეის დაკავშირება რეალურ ცხოვრებაში ტკივილის დასაკმაყოფილებლად იმ ადამიანებს მიუთითებს, რომლებსაც გამოცდილებით ლაპარაკობენ მათ ყოველდღიურ საქმიანობაში, ჰობიებსა თუ პროფესიებზე.
- თქვენი პრეტენზიების უკან დაბრუნების ხარისხიანი მონაცემები მას შემდეგ, რაც თქვენ სტრუქტურა თქვენი ღირებულება წინადადება, დროა უკან თქვენი პრეტენზიები მონაცემები ან სტატისტიკა, რომ დახურეს სპეკულაცია. ამოირჩიეთ ნომრები, რომლებიც ყურადღებით იყენებთ, ხმამაღლა ამბობენ. არის თუ არა ისინი საკმარისად დადებითი და მხარს უჭერენ თქვენს ღირებულებას?
- Spotlight გასაღები differentiators. რას აკეთებს შენი ბიზნესი ხალხში? ხშირად ის არის გაუმჯობესებული ფუნქცია ან ახალი მიდგომა, რომელიც პრობლემას წყვეტს სხვა ბიზნესიც. მიუთითეთ რა არის უნიკალური თქვენი იდეა , პროდუქტი ან მომსახურება.
- მიეცით აუდიტორიის takeaway. თუ ეფექტიანი ლიფტის მოყვანა გამოგიგზავნით, მსურველებს უფრო მეტი გაიგებთ. გადასცემთ სავიზიტო ბარათებს, ასე რომ მსმენელებმა შეიძლება დაგაკონფიგურათ ან დასრულდეს მოსაწვევი მოძიების მეტი ფანდრაიზინგი გვერდზე, ნახვა ან დაგეგმილი ღონისძიება.
ლიფტი Pitch არ არის
- არ ფრთხილად. მიუხედავად იმისა, რომ ლიფტის მოედანზე უნდა გაიაროს როგორც სპონტანური, მაინც მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ პრაქტიკაში. დარწმუნდით, რომ შეგიძლიათ დაწეროთ ხუმრობა, გაამახვილო ქულები პერსონაჟის გზაზე და ფოკუსირება სწორი სტატისტიკით. პრაქტიკა თქვენი მოედანზე კოლეგებს და ოჯახის მისაღებად ეს უფლება, და ნება თქვენი აღტკინება იყოს გამოფენილი.
- არ გააკონტროლებს მას. უზარმაზარი შეცდომა, რომელიც ხელს უწყობს სრულყოფილ ლიფტ-სკულს, არის სარგებელი. სიტყვები, როგორიცაა "წესრიგის დარღვევის" ან "ცხოვრების შეცვლის" შეიძლება ხატავს თქვენი მოედანზე როგორც არარეალურია.
- არ მიდიან ძალიან მძიმე მონაცემები. მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანია დაიბრუნოთ თქვენი პრეტენზიები, დაკრძალვის მსმენელები ნომრები strings შეიძლება ყურადღების გადასატანი. მკაფიო და ძლიერი კონტექსტის უზრუნველსაყოფად, თქვენს ბიზნეს-იდეას აწვდის თქვენს მონაცემებსა და სტატისტიკას.
- არ იგნორირება კონკურენტები. თქვენს აუდიტორიას თქვენი კონკურენტები არ აძლევს, მაგრამ შედარებისას თქვენს დიფერენცირებთან შედარებით ნათლად გვეხმარება თქვენი სერვისი, პროდუქტი ან იდეა. დარწმუნდით, რომ აუდიტორიას ადვილად შეუძლია გაიგოს, რატომ ხართ განსხვავებული და უმაღლესი.
- ნუ დაივიწყებთ მოქმედებას. როგორც წესი, არაფორმალური, თქვენი ლიფტის მოედანზე მისი ძირითადი არის გაყიდვების მოედანზე, რომელიც მოითხოვს მოწოდებას აქცია. თუ ქვიშის ქარის გამოხატვა მსმენელს არ აძლევს საშუალებას გაიგოთ მეტი ან დაგვიკავშირდეთ, შეგიძლიათ გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი შესაძლებლობები.
ამ და სხვა აპრობირებული ლიფტის ქვის რჩევები შეგიძლიათ შექმნათ მოედანზე, რომელიც დაუყოვნებლივ იღებს მსმენელთა ყურადღებას, მოგვითხრობს, თუ როგორ მუშაობს თქვენი ბიზნესი მათი ტკივილის წერტილებისთვის, უზრუნველყოფს მონაცემებს თქვენი პრეტენზიების მხარდასაჭერად, ხაზს უსვამს თუ როგორ არის თქვენი პროდუქტი უნიკალური და საშუალებას აძლევს მსმენელს გაიგე მეტი. გახსოვდეთ, რომ შეინახოთ თქვენი მოედანი ბუნებრივი, მაგრამ არ შეგეშინდეთ, რომ თქვენი შფოთვა ბრწყინავს მეშვეობით. თუ შეგიძლია ამის გაკეთება, კარგად დაგიმზადებთ პროდუქტისა და ბიზნესის განვითარების მხარდაჭერას.
ნიკოლ ლინინგერი, 1984 წლიდან კორპორატიული კომუნიკაციების დირექტორი ინვენტ ჰელპში წამყვანი გამომგონებლის სერვისი კომპანია.