ფოკუსირება ინდივიდუალური მომხმარებლების მიერ Bulk- მოპოვების მათ
B2C ელექტრონული კომერცია მოკლედ არის სამომხმარებლო ელექტრონული კომერციისთვის, რომელიც მოიცავს ინდივიდუალურ კლიენტებს.
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რამდენიმე B2B ელექტრონული კომერციის გიგანტი, ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს B2C ბიზნესის როდესაც ისინი ფიქრობენ ელექტრონული კომერციის. რა თქმა უნდა, ელექტრონული კომერციის ბიზნესი შეიძლება ბევრ სხვა განზომილებაში იყოს კლასიფიცირებული, და არ არსებობს სტანდარტული ტაქსონომია ელექტრონული კომერციის ბიზნესის ტიპების კლასიფიკაციისთვის.
რომელია უკეთესი: B2B ან B2C?
თუ ამ გვერდზე ხარ, რომ ამ კითხვაზე პასუხი იპოვოთ, მაშინ თქვენი დროის გაყვანა ხარ. უპასუხოდ არ ვიცი, ან ვინმეს, პასუხი გასცეს. რომელი მისი უკეთესი, ვაშლი ან ფორთოხალი? თქვენ მიიღებთ იდეას.
რა არის B2B2C Ecommerce?
ამ გვერდს უკვე დავურეკე, რომ იცით, რომ B2B2C- ი ბიზნესზე ბიზნესის გაფართოებას გააფართოებს. იმის გაგება, თუ რა ეს ნიშნავს, ვფიქრობ ონლაინ საცალო ვაჭრობის, რომელიც ყიდის back-to-school supplies. მაგრამ მოსწავლეების (ან მათი მშობლების) პირდაპირ მოსვლის ნაცვლად, ეს საცალო ვაჭრობა უერთდება სკოლებს და შემდეგ ყიდის ამ სკოლების მოსწავლეებს.
ასე რომ, შეიძლება ითქვას, რომ B2B2C ელექტრონული კომერცია ეფექტურად B2C- ს ეკიპირებაა, რაც სხვა ბიზნესს შეუწყობს ხელს.
მოტივაცია B2B2C Ecommerce- ისთვის
B2B2C ჯაჭვს აქვს სამი მონაწილე. აქ არის ამ ჯაჭვში თითოეული პირის ყოფნის გამართლება:
პირველი B B2B2C- ში
ორიგინალური ბიზნესი, რომელიც იღებს B2B2C- ს შეთანხმებას, იმედოვნებს მომხმარებელს შეიძინოს ნაყარი.
იმის ნაცვლად, რომ ფოკუსირება ერთი მომხმარებლის შეძენის დროს, ამ ონლაინ საცალო სურს მიაღწიოს ეკონომიკის მასშტაბით მიერ მოსმენების შევიდა მომხმარებელთა ბაზის სხვა ბიზნესი. ხშირ შემთხვევაში, ჯაჭვში შუალედური ბიზნესი (შუა B) ჩავარდნაა ბევრი სანდოობა და ნდობა.
შუა B- ში B2B2C
შუალედურ ბიზნესს შეიძლება ჰქონდეს რამდენიმე შესაძლო მოტივაცია. ერთის მხრივ, ეს შეიძლება იყოს კომერციული მოსაზრებები, მაგალითად, შუა B შეიძლება გაყიდოს კომისია გაყიდვების შესახებ, რომელიც მასში გადადის. მაგრამ ხშირად ახლო B არ იღებს ფულს ამ ჯაჭვში. სხვა მოტივაცია უნდა იყოს. ზოგიერთი მათგანი მოიცავს მომხმარებელთა ღირებულებას მათ მიერ შეძენილი უკეთესი ფასის (ან უფრო მოსახერხებელი) შესყიდვის საშუალებით. ზოგიერთ შემთხვევაში, მაგალითად, სკოლის ფორმის შეძენის შემთხვევაში, შუამავალი ალბათ სურს უზრუნველყოს, რომ ყველა მათგანს ყიდულობს სტანდარტიზებული პროდუქტი.
B2B2C- ში
ყიდვის ჯგუფის ნაწილი არის B2B2C ჯაჭვში C- ს გარდაუვალი შედეგი. ეს ყიდვის ჯგუფი შეიძლება ოფიციალურად განისაზღვროს და ნაღდი ყიდვის სარგებელი შეიძლება დაერიცხოს. გარდა ამისა, შეიძლება აირჩია B2B2C მარშრუტი მხოლოდ ამ მოხერხებულობისთვის, ან აღიარებული საიმედოობისთვის, ამ შესყიდვის პროცესში.
B2B2C არის სწორი ბიზნეს ფორმატი და ხელს შეუწყობს Rapid Scaling up
B2B2C e-commerce ფორმატში შეიძლება მნიშვნელოვნად შეუწყო ხელი არსებულ ურთიერთობებს. ეს ურთიერთობები შეიძლება მოსავლიანად გამოიწვიოს მომხმარებელთა ნაყარი შეძენა. კლიენტების შეძენის შესანიშნავი ფასის გათვალისწინებით , მარტო ამ სარგებლის მიღება შეუძლია B2B2C- ს სწორი ელექტრონული კომერციის მოდელს.
B2B2C არ არის Elixir for Lazy
თუ თქვენ შექმენით ახალი ელექტრონული კომერცია, თქვენ ალბათ სავარაუდოა, რომ ძალისხმევის დროს საჭიროა ერთი მომხმარებლის შეძენისას. მე ვხვდები ბევრ ახალ კომერციულ ბიზნეს მფლობელს, რომლებსაც B2B2C მარშრუტის საშუალებით ნაყიდი მომხმარებლების შეძენის საშუალება ჰქონდათ, როგორც ალტერნატიული საცალო მომხმარებლების შეძენის მცდელობა. ეს იქნება არასწორი გზა ეძებს. ყველა E-commerce ბიზნესს არ შეესაბამება B2B2C ფორმატში. ასე რომ, თუ თქვენი ერთადერთი მოტივაციაა ძალისხმევის თავიდან ასაცილებლად, ეს შეიძლება არ იყოს საუკეთესო ფორმატი თქვენთვის.