როგორ კონტრაქტის წარმოება შეიძლება იყოს სიკეთე საზღვრისპირა ბიზნესში
კონტრაქტის წარმოებაა, როდესაც კომპანია ატარებს ადგილობრივ თუ საზღვარგარეთ მწარმოებელს პროდუქტის ყველა ან ნაწილს. როგორც წესი, აყვანის ფირმა უზრუნველყოფს დიზაინსა და ფორმულას კონტრაქტორის მწარმოებლად, რათა გაიმეოროს ან გააუმჯობესოს. პროდუქტის გაყიდვა და მარკეტინგი დარჩა აყვანის კომპანიისთვის, თუ სხვა ღონისძიებები არ განხორციელებულა.
კონტრაქტის წარმოება წარმატების ისტორია
80-იანი წლების დასაწყისში, როდესაც ვმუშაობდი პატარა საწარმოო კომპანიაში, დავამთავრეთ ყველა ჩვენი სპეციალობის საწმენდი საშუალებების წარმოება ადგილობრივი მწარმოებლებისთვის. ამან მოგვცა შესაძლებლობა, ყურადღება მივაქციოთ იმას, რაც ჩვენ კარგადაა მარკეტინგში და მთელს მსოფლიოში გაყიდული პროდუქცია. სამი წლის განმავლობაში ჩვენ შევძელით 4 მილიონ აშშ დოლარად მივიღოთ გაყიდვები, გავყიდეთ 27 ქვეყანაში და წარმოვადგინო ჩვენი საერთო ბიზნესების 33% -ზე მეტი. ჩვენ ყველაფერს გავაკეთებთ, რომ მხოლოდ ოთხი ადამიანი თანამშრომლებზე: გენერალური მენეჯერი, მე (ექსპორტის მენეჯერი), ბუღალტერი და ადმინისტრაციული თანაშემწე.
ასე რომ, ხელშეკრულების წარმოება შეიძლება მართლაც გათავისუფლდეს თქვენ, რა კარგია. თუ მე კიდევ ერთხელ გავაკეთე ეს ყველაფერი, მე ამას გავაკეთებდი ადრე და შეისწავლეს საზღვარგარეთ წარმოების ახალი პროდუქტების კონტრაქტირების შესაძლებლობა.
მოტივაცია საკონტრაქტო წარმოებისთვის
ჩემი გამოცდილების საფუძველზე, ხელშეკრულების წარმოება ხდება სამი ძირითადი მიზეზის გამო:
- დანაზოგების ხარჯვა
- მეტი დრო ფოკუსირება ძირითადი კომპეტენცია
- საბაზრო ჩანაწერი
დანაზოგის მიღწევა შესაძლებელია მწარმოებელით დამყარებით, რომელსაც უკვე გააჩნია საწარმოო პროცესის ცოდნა, ინვესტიცია ჩადენილია შესაბამისი მოწყობილობით და ახორციელებს მსგავს, მაგრამ არა კონკურენტულ პროდუქტს მის ობიექტში (მასშტაბის ეკონომიკა). მათი ადგილმდებარეობა შეიძლება ასევე შესთავაზოს დანაზოგების ენერგეტიკული ხარჯების, საგადასახადო შეღავათების, ოვერჰედის ან ნედლეულის.
გარდა ამისა, დანაზოგი შეიძლება გამოიწვიოს შრომითი ინტენსიური წარმოების პროცესებისადმი პროდუქციის დაბალ ხელფასის ზრდის გზით. აქ არის გარკვეული რისკი (მაგ., პოლიტიკური და ეკონომიკური), მაგრამ იმ პირობით, რომ თქვენს საშინაო დავალებებს აკეთებ, სარგებელი შეიძლება გადააჭარბოს რისკს.
საკონტრაქტო წარმოება ასევე ათავისუფლებს ხალხს აყვანის ფირმასთან, რათა დარჩეს ფოკუსირება მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგის ძლიერი და ძირითადი კომპეტენციებით.
ქვეყანაში დამზადებული პროდუქტი, რომელიც ხაზს უსვამს ხარჯების დანაზოგებს, როგორც ზემოთ მოყვანილი და საბაზრო ჩანაწერი, რომელიც შეიძლება სხვაგვარად იყოს დამამცირებელი, არის საუკეთესო სამყარო. მაგალითად, შეგიძლიათ ჩინეთში შესვლასთან დაკავშირებული ბარიერები (იხილეთ №8), მაგრამ თქვენი პროდუქტი შეიძლება იქნეს ხელმისაწვდომი და შეუზღუდავი ქვეყნები. ეს არის ფიქრი, რომ უნდა გაიზარდოს!
ერთი ბოლო დეტალი: შეიტყვეთ, თუ ხელშეკრულების მწარმოებელი მწარმოებლებს დაეტოვებინა ყველგან ან მხოლოდ კონკრეტული გეოგრაფიული არეალი.
ზოგიერთი გაუმკლავდეს ინდივიდუალური გადაზიდვა მომხმარებელს და სხვები მხოლოდ სიტყვით დიდი ბევრი ცენტრალური საწყობი, სადაც აყვანის ფირმა ზრუნავს გადაზიდვა. დასვით.
სიფრთხილით ხელშეკრულების წარმოება
გისურვებთ თუ არა თქვენი საუკეთესო იდეები პოტენციურ კონკურენტებს გზაზე ან სხვა ქვეყანაში? ეს ძალიან კარგი შეკითხვაა და ეს ჩემთვის უდიდესი სიფრთხილეა. დარწმუნდით, რომ მიიღე კარგი იურიდიული ხელშეკრულება - ცოდნის გადაცემა - იმის უზრუნველსაყოფად, რომ დაცული იყოს ნებისმიერი თაღლითური ქცევისგან. კონტრაქტის მწარმოებელს შეუძლია მოინახოს პროდუქტის მოთხოვნა და პოტენციალი მისი ბაზარზე. თუ ეს გამოიყურება მიმზიდველი, რა უნდა შეაჩერონ ისინი საკუთარი მსგავსი პროდუქტის ჩანართებით (წაიკითხეთ: გაუმჯობესება) აქ ან იქიდან, რომ გაანაწილოთ იგი თქვენიგან? ხელშეკრულება ასახავს თქვენს სამართლებრივ უფლებებს და ეს უნდა მოხდეს.
დარწმუნდით, რომ რომელი ქვეყანა ითანამშრომლებს ხელშეკრულების რეგულირებაში, თუ რეალურად, თქვენ მოლაპარაკებებს საზღვრების გასწვრივ.
სხვა რისკები ხელშეკრულების წარმოებაზე
რამოდენიმე სხვა რისკი, რომლითაც შევადაროთ წარმოება: კულტურული განსხვავებები, რომლებიც მოიცავს, მაგრამ არ შემოიფარგლება ენობრივი ბარიერების შესახებ (საზღვარგარეთ ხელმოწერის შემთხვევაში); საწარმოო პროცესის ხარისხის კონტროლის კონტროლი; და საწარმოო პროცესის პირდაპირი კონტროლის არარსებობა (გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ არ ხართ ხელშეკრულების მწარმოებლის ერთადერთი მომხმარებელი).
რა უნდა ვეძებოთ კონტრაქტის მწარმოებელი
- კარგი, სუფთა, კარგად მართვადი ობიექტი
- ISO- სერტიფიცირებული (შეხვედრის ხარისხის სტანდარტები)
- Drop-ship შესაძლებლობები (პირდაპირ მომხმარებელს)
- უნარი იყოს მოქნილი და აღიქვას ბაზრის მერყეობა
- შეინარჩუნეთ პროდუქტის მოთხოვნა
- სინერგიები აყვანის კომპანიასთან
- ბაზარზე მაღლა რეპუტაციას
- ფინანსურად ჟღერს
- წყვეტს თქვენი კონკრეტული წარმოების გამოწვევებს
თუ იდეა არ წარმოიქმნება რამეზე და ვინმესთვის გასაჩივრების იდეა, მაშინ ხელშეკრულების წარმოების ბერკეტი თქვენი იმპორტის / ექსპორტის ბიზნესში იზრდება.