Keystone ფასების ყოველთვის არ აზრი ყველა საცალო.
მაგალითად, საცალო ვაჭრობა შეიძლება ითქვას, რომ "ჩვენი საცალო მაღაზიის ერთადერთი განყოფილება, რომელიც საშუალებას გვაძლევს, ჩვენი საჩუქრების განყოფილება იყოს, იმიტომ რომ ჩვენი პროდუქციის სხვა სახეებთან კონკურენციას ვხვდებით, დანარჩენი ჩვენი ნაკეთობა ფასდაუდებელია 40 პროცენტით. "
Keystone არსებითად ნიშნავს, რომ თუ ღირებულება ღირებულება $ 50, მაშინ იყიდება ფასი იქნება მითითებული $ 100. ეს არის 50% საწყისი მარკირების ( ასევე ცნობილი როგორც IMU ). იგი ასევე დაკავშირებულია პროდუქტის რეალიზაციით 50% მთლიანი ზღვრით. მთლიანი ზღვარი შეიძლება დაკავშირებული იყოს ერთ პროცენტში ან დოლარში. ასე რომ, ამ მაგალითში, მთლიანი ზღვარი დოლარია 50 და მთლიანი ზღვარი პროცენტი 50 პროცენტია. გაითვალისწინეთ, რომ მთლიანი ზღვარი და IMU ყოველთვის 50 პროცენტია, როდესაც თქვენ შექმნით ის keystone.
დღეს მაღაზიებში ბევრი პროდუქტი არ არის მითითებული კვანძში, იმის გამო, რომ საქონელი მაღალია საქონლისგან, იმ ოდენობით, რომელიც შეგიძლიათ გაყიდოთ. მაგალითად, კომპიუტერები ცნობილია მათი დაბალი მინდვრებისა და კონკურენტული ფასებისთვის .
როდესაც Keystone პირველად შემოღებულ იქნა ტერმინი, სინამდვილეში აისახა ორი ნიშნები. პირველი იყო გამყიდველი ან მწარმოებელი საწყისი საცალო და მეორე საცალო ვაჭრობის მომხმარებელს.
იმდენად, რამდენადაც ჩვენი ნიმუში დაბრუნდა, გამყიდველი $ 25-ს მიანიჭა პროდუქციის გასაკეთებლად, შემდეგ კი საცალო ვაჭრობას 50 დოლარად მიჰყიდა, ხოლო საცალო ვაჭრობა კი მომხმარებელს 100 დოლარად მიჰყიდა. საყოველთაოდ აღიარებულ იქნა, როგორც სათანადო ბიზნესის პრაქტიკა, რომ ეს მოდელი მოჰყოლოდა საცალო დღის დასაწყისში.
ჩემი ფეხსაცმლის მაღაზიებში, Keystone ფასების კვლავ სათანადო მეთოდი დაიცვას, მაგრამ მხოლოდ გარკვეული კატეგორიები.
ჩაცმის და შემთხვევით ფეხსაცმლის ქვაკუთხედი შეიძლება იყოს, მაგრამ ატლეტური ფეხსაცმელი იშვიათად შეეძლო. თუ ამ ფეხსაცმელებისთვის ქვაკუთხედი ვიქნებოდი, ყველაზე ძვირადღირებული ადგილი იქნებოდა ქალაქში. ახლა, როდესაც მე არასოდეს მინდოდა ვიცი, როგორც იაფი ადგილი დროულად მაღაზია. მე თანაც არ მინდა ვიცოდე ყველაზე ძვირადღირებული.
როდესაც არ გამოიყენოთ ქვაკუთხედური ფასები
Keystone ფასების არ შეიძლება იყოს საუკეთესო პოლიტიკის თქვენი საცალო მაღაზია. არსებობს რამდენიმე სცენარი განიხილოს.
მაგალითად, თუ საქონლის ინვენტარიზაცია დაბალია, უფრო მაღალ ფასს და ამდენს მთლიანი ზღვარი, უფრო რთული იქნება გაყიდვის საშუალება და უფრო გრძელდება თქვენს თაროზე ან საწყობში. გახსოვდეთ, საცალო, ფულადი მეფე . ასე რომ, ნაკეთობების ნაკეთობა უფრო მეტს ხარჯავს, ვიდრე შენს მიერ გადახდილი ფასი.
თუ პროდუქტი შეზღუდული გამოცემაა ან შეზღუდულია, ქვაკუთხედი ძალიან დაბალია პოლიტიკით. გაყიდვა თქვენი ნაკეთობების რა ბაზარზე ეკისრება.
თუ თქვენ ხართ დისკუსია , რაც იმას ნიშნავს, რომ ადამიანებს მართლაც მხოლოდ თქვენთან ერთად გექნებათ თქვენი გარიგებები, მაშინ საკვანძო პოლისი არ იმუშავებს თქვენთვის. ხალხმა უნდა ნახოს დაბალი ფასები და დიდი გარიგებები. ბევრი საცალო რეალურად inflate IMU ან MSRP რათა ნახოთ უფრო დიდი ფასდაკლება მომხმარებელს. მომხმარებელს იგრძნობს, რომ ისინი გადარჩენის 50 პროცენტი (განსაკუთრებით ძველი მომხმარებელს, რომელიც გამოიყენება Keystone ფასების), მაგრამ რეალობა ისინი მხოლოდ გადარჩენის 25 პროცენტი
ჩვენ ყველა გვაქვს პროდუქცია ჩვენს მაღაზიებში, რომლებიც საქონელია, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ უამრავი ადგილი აქვთ ხელმისაწვდომი. მაგალითად, თუ საყიდლებზე ნაღდი ფულის გაყიდვას აპირებთ, საცალო ვაჭრობა არ შეიძლება ლოგიკურად დააკისროს იმაზე მეტი, ვიდრე ყველას, ვისაც ქალაქის საფასური აქვს. ასე რომ, ქისტონის ფასები არ იმუშავებდა.
მაგრამ ქვედა ხაზი არის ის, რომ ყველაზე კარგი ადგილია დაწყებისას, როდესაც შესაძლებელია. თქვენი მოვაჭრეების უმრავლესობამ იცის, ეს მართალია და ისინი ცდილობენ გააკონტროლონ მათი საბითუმო ფასები განსახლებაში. თუმცა, მრევლის მსგავსად, Walmart- მა ეს პრაქტიკა ძნელი გახადა. როგორც ჩვენ ვხედავთ საცალო ვაჭრობას, როგორიცაა Target და Walmart გაზრდის მათი OEM ხაზები, ჩვენ ვნახავთ მარტივია ზეწოლის ქვაკუთხედი ფასების ბრენდის საქონლის საქონელი.