შეჩერდით და არ გამოგიგზავნით MAP- ს ქვემოთ
მაგალითად, ბოზს შეიძლება ჰქონდეს MAP- ის ფასი 999 $ -ის ერთ-ერთ სპიკერზე. თუ რეკლამებში ჩაგდებით, 999 დოლარზე ნაკლებია გაყიდვის ფასი.
არ აქვს მნიშვნელობა, თუ ეს რეკლამა არის ონლაინ ან ბეჭდვით, წესები იგივეა.
არის MAP იურიდიული?
სანამ გეკითხებით, დიახ, ეს სრულიად სამართლებრივია აშშ-ს ანტიმონოპოლიურ წესდებაში. მას შემდეგ, რაც მინიმალური რეკლამირება ფასები მხოლოდ ეხება "რეკლამირებულ" ფასებს და არ იძლევა საცალო ვაჭრობას, რაც მათ მაღაზიაში შეუძლიათ გაყიდონ, ეს პრაქტიკა დრო არის იურიდიული. ეს არის მწარმოებლების დაცვა. თუ მომხმარებელს დაიწყებს დაინახოს, რომ შეძენთ თქვენი პროდუქტი 699 $ 999 MSRP- ზე, ისინი სწრაფად იციან, რომ MSRP გაბერილი ან ძალიან მაღალია. და როდესაც tat ხდება, არავინ არასოდეს გადაიხდის $ 999 ერთხელ. ამდენად, თქვენი პროდუქტის ღირებულება (როგორც მწარმოებელი) ბევრად ნაკლებია, რაც შემდეგ ბრენდის ეროზიას მივყავართ.
არსებითად, თქვენ შეზღუდული ხართ, როდესაც სარეკლამო MAP- დაცული პროდუქტების რეკლამირებაა , მაგრამ ამ პროდუქტების გაყიდვა შეგიძლიათ ნებისმიერ ფასად აირჩიოთ. რაც იმას ნიშნავს, რომ როდესაც მომხმარებელს თქვენს მაღაზიაში მოყვება, შეგიძლიათ გაყიდოთ ის, რომ ბოსის სპიკერი სისტემა 999 დოლარზე ნაკლებია, თუ გსურს.
რა არის MSRP?
კიდევ ერთი საერთო ვადაა მწარმოებლის შემოთავაზებული საცალო ფასი ან MSRP. ეს ეხება რა პროდუქტის მწარმოებელი მიიჩნევს, რომ საქონელი უნდა გაყიდოს.
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მწარმოებელს აქვს დატვირთული ინტერესი იმის შესახებ, თუ რამდენი პროდუქცია იყიდება საცალო ვაჭრობაზე. მაგალითად, თუ ისინი ცდილობენ აშენებენ პრემიუმ ბრენდს (მაგალითად, Lexus ან Tiffany- ს), მათ არ სურთ მათი ნაკეთობების გაყიდვა ღრმა ფასდაკლებაზე.
იგი აგზავნის შეტყობინებას სამომხმარებლო ბაზას, რომ პროდუქცია არ არის რეალურად ღირს MSRP.
მართალია, რამდენიმე საცალო გაყიდვის MSRP, სინამდვილეში, საუკეთესო არ. ბევრს იყენებენ იმ ფასს, რომელიც მათ MSRP- სთან შედარებით ყიდულობენ. ასე რომ, როგორც ჩანს , მომხმარებელს იღებენ დიდი, თუნდაც გარეშე იყიდება .
MAP და ონლაინ გაყიდვები
ონლაინ საცალო უნდა დაიცვას MAP ასევე? აბსოლუტურად. თუმცა, ონლაინ საცალო არ გაირკვა, რომ სასამართლოები და ფედერალური სავაჭრო კომისია (რომლებიც ზედამხედველობას ფასების საკითხები) საშუალებას მისცემს მათ გაყიდვას ქვემოთ MAP ონლაინ.
FTC აღნიშნავს, რომ უსაფრთხო ან დაშიფრული კალათაში ნაჩვენები ფასი MAP არ ექვემდებარება, რადგან ის ტექნიკურად არ არის რეკლამი. სამაგიეროდ, ონლაინ მაღაზიის კალათა ბევრად იგივეა, როგორც აგურის და ნაღმტყორცნებიდან . ასე რომ, ონლაინ სამყაროში, მომხმარებელს გადახდილი ფასი შეიძლება კანონიერად დასრულდეს, ვიდრე MAP- ზე.
ეს სამართლიანია? კარგად, ონლაინ საცალო მიიჩნევს, რომ ეს არის. ისინი უბრალოდ დაამატევენ პასუხისმგებლობას, რომ "კალათაში ნაჩვენები ფასი." და შემდეგ ფაქტობრივი ფასი უნდა იქნას ნაჩვენები აქ წინააღმდეგ პროდუქტის გვერდზე ნახვა.
აგურის და სადაზღვევო საცალო ამტკიცებს, რომ მათ არ შეუძლიათ განათავსონ გაზეთის ან ROP რეკლამა, რომელიც აჩვენებს MAP ფასს "პასუხისმგებლობას", რომელიც ამბობს, რომ "მაღაზიაში გადახდილი რეალური ფასი ნაკლებია. ასე რომ, მათ აქვთ გულდაბალი ამ პრაქტიკაზე.
ყოველივე ამის შემდეგ, მომხმარებელს უბრალოდ დაამატოთ პუნქტის კალათა და შემდეგ შეხედეთ, რომ ნახოთ ფასი. მათ არც კი ყიდულობენ ან მისცემენ რაიმე საკრედიტო ბარათის ინფორმაციას იმის გასარკვევად, თუ რა შეიძლება გადაიხადონ.
რეკლამის განთავსების ჯარიმები
რა არის MAP- ის ქვემოთ რეკლამის გადახედვა? უბრალოდ, მწარმოებელს აქვს უფლება, გაიტანოს თავისი პროდუქტი თქვენი მაღაზიიდან და შეზღუდავს თქვენს გაყიდვას. ზოგიერთ შემთხვევაში, მოვაჭრეები უკვე ცნობილია, რომ მოითხოვონ ნებისმიერი თანადაფინანსების თანხის დაბრუნების მოთხოვნა, რომელიც მათ შეიძლება მიეცათ საცალო ვაჭრობის დროსაც.
საუკეთესო პრაქტიკაა პატივისცემა და მიყევით MAP- ის პოლიტიკას. ეს გვიჩვენებს, რომ კარგი პარტნიორი ხართ და მოვაჭრე ან მწარმოებელს ეხმარება, როცა საჭიროა, როგორც ეს გჭირდებათ, როდესაც ის არ ყიდულობს.