12 ნაბიჯები გაზრდის თქვენი სანდოობის და მოგების საუბარი
საჯარო გამოსვლების მოგება
- აჩვენე თქვენი გამოცდილება
- თავი შეიკრიბეთ როგორც ლიდერი თქვენს სფეროში
- თქვენს ბაზარზე ინფორმირებულობის გაზრდა
- თქვენი ბიზნესის გაყიდვების გაზრდა
- გაიზარდოს თქვენი პროფესიული ქსელი
- გაატარეთ დრო ტომის (რომელიც იღებს თქვენ გარეთ სახლიდან და ხალხთან, რომლებიც თქვენს ინდუსტრიაში)
- ფულის კეთება
საჯარო საუბრების ჩაწერა
- შეიძლება იყოს სტრესული, განსაკუთრებით მაშინ, როცა შიშით ლაპარაკობს საჯაროდ
- დრო შეისწავლეთ თქვენი განხილვის, მასალების მომზადებისა და ადგილების მონახულება
- შეიძლება გამგზავრება
- შეიძლება დაგჭირდეთ გამორთვა, სანამ უფასოდ დაგიბრუნდებით
საჯარო საუბრის სახეები
ყველა მოლაპარაკება არ არის შექმნილი. შენი განხილვა დამოკიდებულია თქვენს მიზნებზე, ბაზარზე და თქვენს ადგილზე. აქ არის სამი სხვადასხვა სახის საჯარო საუბარი თქვენი შეუძლია:
- ინფორმაციული საუბარი გთავაზობთ განათლებას, ინსტრუქციას, როგორ ან ინფორმაციას. მაგალითად, ვირტუალური თანაშემწე შეიძლება გააკეთოს საუბარი, თუ როგორ უნდა გამოაცხადოს მუშაობა.
- პერსპექტიული საუბარი ხელს უწყობს კონკრეტული თვალსაზრისით თემას. მაგალითად, ვირტუალური თანაშემწე შეიძლება განიხილონ, თუ რატომ აუთსორსინგის საჭიროა მომგებიანი ბიზნესი.
- გასართობი საუბარი განკუთვნილია amuse და გასართობად აუდიტორიას. მაგალითად, წლიური კორპორატიული ღონისძიება შეიძლება აიყვანოს კომიკოსი.
მოლაპარაკებების სახეები
უმეტესწილად, როცა საზოგადოებაზე ლაპარაკი ფიქრობს, ისინი საუბრობენ სიტყვებზე, მაგრამ არსებობს სხვადასხვა სახის საჯარო გამოსვლები, რომლებიც შეგიძლიათ გააკეთოთ.
- კონფერენციის მონაწილეები : ეს, როგორც წესი, ხაზგასმით აღნიშნავს მოხსენებებს. ისინი ზოგადად 30-60 წუთია და ეხება მოვლენის საერთო თემას. ეს შეიძლება იყოს ინფორმაციული, დამაჯერებელი და / ან გასართობი.
- სემინარი : ეს არის ინფორმაციული განხილვა, რომელიც განკუთვნილია აუდიტორიის განათლებაში. სემინარი შეიძლება იყოს 30 წუთიანი სრული დღე.
- სემინარი: სემინარების მსგავს სემინარებს აქვთ განათლება, მაგრამ, როგორც წესი, მეტი აუდიტორია მათ აუდიტორიის მონაწილეობით. სემინარები, ჩვეულებრივ, ორ საათს გრძელდება.
- ტრენერი: სემინარებისა და სემინარების მსგავსად, ტრენერები ასევე სწავლობენ. ისინი, როგორც წესი, დაქირავებული კორპორაციებით ასწავლიან კონკრეტულ უნარ-ჩვევებს, როგორებიცაა სოციალური მედია ან გაყიდვების ტექნიკა. ტრენინგები შეიძლება საათნახევრიანი იყოს მთელი დღის განმავლობაში, ან რამდენიმე დღის დაფარვაც კი.
- პანელის ექსპერტი: მრავალი მოვლენა აქვს პანელს, რომელშიც მოლაპარაკებების ჯგუფი მოდერატორის ხელშეწყობას კონკრეტულ თემას მოიცავს. პანელები დიდი გზა უნდა დაიწყოს საჯარო საუბარი, თუ თქვენ timid შესახებ საუბარი საჯარო. პანელები, როგორც წესი, ინფორმაციული და 30-60 წუთი გრძელია.
როგორ ავაშენოთ ბიზნესი საჯარო გამოსვლა
მარკეტინგის მეთოდზე საჯარო გამოსვლამდე კვლევა და დაგეგმარება იწყება. აქ არის ნაბიჯები დაიცვას.
1. რას სურს თქვენი ბაზარი? საჯარო ბიზნესიდან გამომუშავება იწყება იმავე გზით, რაც სხვა მარკეტინგული სტრატეგიაა; განსაზღვრავს, თუ რა პრობლემის მოგვარება შეგიძლიათ თქვენი სამიზნე ბაზრისთვის . რას საქმიანობს თქვენი ბიზნესი?
2. დაგეგმეთ განხილვა ერთი თქვენს გადაწყვეტილებებზე. მაგალითად, თუ ვირტუალური თანაშემწე ხართ, დაგეგმილია განხილვა, თუ როგორ აუთსორსინგი შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები ან მოგება.
3. განსაზღვროთ თქვენი მოსაზრებები . რიგ შემთხვევებში შეიძლება დაგჭირდეთ უფასოდ ისაუბროთ მხოლოდ ბაზრის მისაღებად. თუმცა, შესაძლოა, თქვენი საუბრისთვის დააკისროს, განსაკუთრებით, თუ რეგულარულად აკეთებთ ამას. რას დააკისრი შენზე დამოკიდებული:
- განხილვის ტიპი (ანუ კონფერენციის მონაწილეები, სემინარები, ტრენინგი, პანელის გამოჩენა და ა.შ.)
- საუბრის ხანგრძლივობა
- მაგალითად, ობიექტი, კორპორაციებს, არაკომერციულ თანხას გადაიხდის
- შენი გამოცდილება
- თქვენი ხელსაწყოს მასალის ხარისხი და მოცულობა
4. იპოვეთ ჯგუფები, რომლებიც მიზნად ისახავს თქვენს ბაზარზე მოლაპარაკებების იდეას. რა ასოციაციები თუ ორგანიზაციებია თქვენი მიზნობრივი ბაზარი? დაიწყეთ იკვლევენ თუ არა ისინი მოვლენების ჩატარებას, რომლებსაც შეუძლიათ ლაპარაკი.
ან შეგიძლიათ შეხვედროდეთ ერთ-ერთ შეხვედრაზე. თუ ბიზნეს-ბიზნესი (B2B) ბიზნესი გისურვებთ პროფესიულ ქსელებს, როგორიცაა თქვენი ადგილობრივი სავაჭრო პალატა. სამოქალაქო და სოციალური ჯგუფები (ანუ ლომები კლუბი) ხშირად სპიკერები არიან. ზრდასრულთა განათლების პროგრამები (შეამოწმეთ თქვენი ადგილობრივი უნივერსიტეტი ან სათემო კოლეჯი ზრდასრულთა განათლების შესახებ), ბიბლიოთეკები და სათემო დასვენების ცენტრები ასევე შეამოწმეთ ადგილები.
5. გაეცანით თქვენს კლიენტს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგეწიათ იდეა, რომელიც მიზნად ისახავს თქვენს ბაზარზე, ის არ ავნებს უფრო მეტი ინფორმაციის მისაღებად ორგანიზაციის შესახებ. ჯგუფს თქვენი სიტყვის გადათვლა უზრუნველყოფს თქვენს აუდიტორებს, რაც მათ უნდათ. თუ თქვენს მასპინძელ ორგანიზაციას თქვენი სიტყვის შესახებ ახსენებთ, შეგიძლიათ მეტი შეკვეთა წაახალისოთ. მაგალითად, თუ თქვენ სავაჭრო პალატას ვლაპარაკობ, შეგიძლიათ მოიხსენიოთ სხვა რესურსები პალატის წევრებს.
6. მრავალი სასწავლო ხელსაწყოს მომზადება (თუ აწვდიდით საინფორმაციო ან სადისციპლინო განხილვას). ხალხი სხვადასხვა გზით სწავლობს. ზოგს აუდიტორია მოსწავლეები, რომელთაც მხოლოდ ის უნდა გაიგონ, რას ამბობ. მაგრამ სხვები გვჭირდება წერილობითი მასალები და ზოგი ურჩევნია ორივე. განვიხილოთ, თუ როგორ უნდა გაითვალისწინოთ მონაწილეები თქვენი განხილვისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენი ბიზნესის სახელი და საკონტაქტო ინფორმაცია თქვენს ხელსაწყოებზე. თუ თქვენ შეგიძლიათ დაიშურონ ხარჯები, წარმოადგინოთ ფოლდერები თქვენს პრეზენტაციასთან ერთად, ბროშურა და სხვა მასალები თქვენი ბიზნესის შესახებ.
7. მოამზადე და გაითვალისწინე შენი საუბარი . იმისათვის, რომ თავიდან იქნას აცილებული მოსაწყენი, მოაწყვეთ თქვენი განხილვა მოთხრობებითა და ანეკდოტებით, რომლებიც ხაზს უსვამენ იმ გზავნილს, რომლის გადაცემასაც ცდილობთ. დაამატეთ იუმორი თქვენს საუბარში დაძაბულობის განმუხტვას და დაამატეთ თქვენი სიტყვისთვის ცოტა ხალისი. კითხვებზე დროულად აშენება, თუ ეს არ იძლევა განხილვის ტიპს. მიუხედავად იმისა, რომ აუცილებლად არ უნდა გახსოვდეთ თქვენი განხილვა, ძალიან უნდა იცოდნენ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გადმოგცეთ ეს სასაუბრო სახით, განსხვავებით მასზე წაკითხვისგან. პრაქტიკა თქვენი სიტყვის წინაშე მეგობრების, თანატოლებს ან წინ სარკეში. ჩაწერეთ თქვენი სიტყვები შენიშვნა ნებისმიერი tics როგორიცაა overuse "um" და სხვა სიტყვის შემავსებლის .
8. აუდიოვიზუალური მასალის მომზადება. სლაიდების პრეზენტაციებს შეუძლიათ თქვენი აუდიტორიის გამორთვა, განსაკუთრებით თუ ის დატვირთული ტექსტით არის დატვირთული. ამავე დროს, ეს შეიძლება იყოს დიდი ინსტრუმენტი, რათა დარწმუნდეთ იმაში, რომ თქვენ და თქვენი აუდიტორია იმავე გვერდზეა განხილული. ტყვიების და ტექსტის გამოყენების ნაცვლად, განიხილეთ ვიზუალური სიტყვების გამოყენებით. არსებობს ამბავი, რომ სურათზე 1000 სიტყვა ღირს, ასე რომ მაქსიმალურად რომ. აირჩიეთ ხარისხიანი ფოტო ან გრაფიკა, რომელიც ასახავს კონცეფციას მაგალითად, გამოყენებით ვირტუალური თანაშემწე იდეა, როდესაც განიხილავენ როგორ გადაატვირთული ბიზნეს მფლობელი არის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ იმიჯი ბიზნეს პირი juggling მობილური ტელეფონი, კომპიუტერი, ფურცლები და ა.შ.
9. გაახარეთ თქვენი საუბარი. მიუხედავად იმისა, რომ ორგანიზაცია, რომელიც დაქირავებულ იქნა, ხელს შეუწყობს მოლაპარაკებას მისი წევრობაზე, ასევე უნდა გამოიჩინოთ თქვენი გამოჩენა. არა მხოლოდ ხელს უწყობს ორგანიზაციას, მაგრამ მას შეუძლია დაამატოთ სანდოობა თქვენს ბიზნესში და მოვიზიდოთ სხვა ორგანიზაციები, რომ დაიქირავოთ. დაამატეთ ღონისძიების ინფორმაცია თქვენს ვებ-გვერდზე, გააგზავნეთ პრესრელიზი და გააზიარეთ იგი სოციალურ მედიაში .
10. აჩვენე დროულად, სათანადოდ ჩაცმული და მზად არის გაიგო. თქვენ გაქვთ ერთი შანსი, რომ კარგი პირველი შთაბეჭდილება მოახდინოთ. არ გაანადგურე იგი გვიან ან ეძებს sloppy.
11. იმოქმედე ტაქტიკაზე შფოთვის შემცირების შემთხვევაში, თუ თქვენ შეშინდებით საჯარო საუბრის შესახებ . თუ თქვენ გაეცანით და იცით თქვენი მასალა, ყურადღება მიაქციეთ თქვენს კომპეტენციას. მიიღეთ ღრმა დამამშვიდებელი სუნთქვა. დაძაბულობის განმუხტვის გაძლიერება. ღიმილი დროს თქვენი განხილვა.
12. გამოეხმაუროთ თქვენი აუდიტორიისა და კლიენტის გამოხმაურება. ძნელია კრიტიკული მიღება, მაგრამ საუკეთესო საშუალებაა თქვენი საუბრის უნარ-ჩვევების გაუმჯობესება, ასევე თქვენი განხილვა.
საჯარო გამოსვლა შეიძლება იყოს სახალისო, და შესანიშნავი გზაა თქვენი ბიზნესის გაფართოება და ეს არის რამდენიმე მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ გადახდილი. თუ თქვენ შეგრძნებას იჩენენ საჯარო გამოსვლების შესახებ, განიხილეთ დახმარება ორგანიზაციებში, როგორიცაა Toastmasters. Watch TedTalks ვისწავლოთ თუ როგორ უნდა ჩართვა და ინსპირირებით განხილვა . დაწყება პატარა, ცდილობს იყოს პანელი ან pitching მცირე ჯგუფების.