გაირკვეს, თუ რა კრიტერიუმები გამოიყენოს გლობალური მარკირების პროცენტული მაჩვენებელი
განვიხილოთ შემდეგი კრიტერიუმები, რათა დადგინდეს, თუ რამდენად მაღალია ან დაბალია შეგიძლიათ გააგრძელოთ თქვენი მარკირება:
ხარისხი და უნიკალურობა
თუ პროდუქტი ბაზარი "პირველია", თქვენ შეძლებთ უფრო მაღალ ფასს. ასევე, არის პროდუქტის ხარისხი ჯადოსნური? ან მარგინალური? თქვენ უნდა ფასის ან ქვემოთ.
განვიხილოთ შენი ღირებულება
იმ შემთხვევაში, თუ პროდუქტი უკვე ფასიანი მაღალია, შეინახეთ მარკირების დაბალი. თუ მსხვილი მწარმოებელი (ეს ზოგადად მიაღწევს წარმოების მასშტაბის ეკონომიკას) შეუძლია მოგცეთ დაბალი ფასის ფასი, მაშინ შეძლებთ თქვენი კომისიის ოდნავ უფრო მაღალი გახადოს.
ფრთხილად აქ, თუმცა - ეს სცენარი შეიძლება იყოს მოტყუებით. თუ თქვენი ღირებულება დაბალია, შეიძლება იმას ნიშნავს, რომ პროდუქტი მასობრივი საქონელია, ვიდრე სპეციალობა და რომ ბაზარი უკვე დატბორილია საეჭვო მსგავსი, ჩემთვისაც. თუ ასეა, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ მოგების ზღვარი ძალიან მჭიდრო.
თუ პროდუქტი უკვე ჩამოყალიბდა ან ახალი ბაზარზე
ზოგჯერ შეგიძლიათ ფასების მაღალი როდესაც პროდუქტი ახალი ბაზარზე მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენს მომხმარებელს სჭირდება და მინდა რომანის პროდუქტის შეთავაზება.
მაგრამ სიახლეს ასევე აქვს თავისი დაქვეითება. ახალი პროდუქტის ბაზარზე არ არსებობს ბრენდის აღიარება, იმიჯი და პოპულარობა, რომ საზღვარგარეთ მომხმარებელს ეძებს, როდესაც მათ სურთ პროდუქტი დარწმუნებული-ცეცხლის სამომხმარებლო მიმართვა.
მომხმარებელთა კონტაქტი
ვინ უწოდებს კადრებს, თქვენ ან მომხმარებელს? მომხმარებელს სთხოვდა პროდუქტის მოძიებას, ან მიხვედი მომხმარებელს და გთავაზობთ მას?
ეს სხვაობაა. მომხმარებელს, რომელმაც მოგთხოვა პროდუქტის წყარო, როგორც წესი, უფრო მგრძნობიარეა ოდნავ მაღალი ფასით, რადგან მათ ნამდვილად სჭირდებათ პროდუქტი. არ დაკარგოთ თქვენი თავი აქ, თუმცა; არასოდეს, ოდესმე მიიღოს ხარბ. თქვენს მომხმარებელს იცნობს, როცა ხედავს ერთს.
პროდუქტის პოზიციონირება
როგორ პოზიციონირებს პროდუქტი განსაზღვრავს იმ ფასს, რომლის მიყიდვაც გაიყიდება. გამოიყენეთ პროდუქტის ფასები შიდა ბაზრის ეკვივალენტურ სექტორში, როგორც საზღვარგარეთ მოგების საზღვართან. მაგალითად, თუ თქვენი ფასი პროდუქტი $ 1.00, თქვენ გათვლით upscale სპეციალობის ბაზარზე საზღვარგარეთ, და შემოთავაზებული საცალო ფასი ადგილობრივი მაღალი კლასის მაღაზია $ 8.99, შეგიძლიათ უმაღლესი მოგების ზღვარი.
პირდაპირი ან არაპირდაპირი გაყიდვა
თუ თქვენ პირდაპირ მომხმარებელს ვყიდი, მოგცემთ უმაღლესი მოგების ზღვარს. თუ თქვენი პროდუქტი გადაწყდება შუამავლების სერია - ამბობენ, საექსპორტო სავაჭრო კომპანია, იმპორტიორი და wholesaler - სანამ იგი იღებს საცალო და საბოლოო მომხმარებელს, გახსოვდეთ, რომ თითოეული ამ "შუამავალი" იქნება tack მათი გამო პროცენტული. თუ ფასი მაღალია დასაწყისში, თქვენი პროდუქტი იქნება priced გარეთ ბაზარზე იმ დროს იგი იღებს საბოლოო მომხმარებლის. არავინ იმარჯვებს.
როგორ საშიში ხარ
განწყობა რომ ნახოთ, რა შეგიძლიათ მიიღოთ მოშორებით?
მაშინ მე არ შეჩერდები. მაგრამ გააცნობიერებთ, რომ შეიძლება დიდი შეცდომა, საიდანაც თქვენ ვერ შეძლებთ აღდგენას - კარგავს მომხმარებელს საერთოდ. თქვენ ნამდვილად გჭირდება შემოსავალი და გრძნობთ, რომ არაფერი დაკარგა, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს წარმატებული გლობალური მარკეტის პრიორიტეტები.
კონკურსი
თქვენი პროდუქციის ფასი გლობალურ თამაშში დარჩება. თუ შეუზღუდავი კონკურენციის წინააღმდეგი ხართ, დარწმუნდით, რომ თქვენს კლიენტებზე დამატებითი ღირებულების მქონე ფასები შედის.
თუ თქვენ ხართ საერთაშორისოდ ცნობილი ვარსკვლავი ან ვარსკვლავი თქვენს უფლებაში
ეს ქმნის სამყაროს განსხვავებას. არ აქვს მნიშვნელობა, რას გთავაზობთ, თქვენი გულშემატკივარი თქვენს პროდუქტს ნებისმიერ ფასად ყიდულობს მხოლოდ იმიტომ, რომ ის შენია. უფრო პოპულარული ხართ და უფრო ძნელია თქვენი პროდუქტის მიღება, რაც უფრო მაღალ ფასს მიანიჭებს.
საშუალო პოპ კულტურა საუკეთესო მარკეტინგული საშუალებაა - შეხედეთ მიკი მაუსი და ლედი გაგა! განვიხილოთ შენი ბედნიერება და წავიდეთ!
შეამოწმე შენი ფასი თქვენს კლიენტზე, რომელთანაც თქვენ იმედი გვაქვს, რომ გაძლიერებული ძლიერი ურთიერთობა და ვის მიერ წარმოდგენილი თქვენი პროდუქტის დადებითი გაყიდვების ატრიბუტები. ნახეთ, რა რეაქცია გაქვთ და შემდეგ მოლაპარაკება. თუ თქვენ პროდუქტის ფასი მხოლოდ მარცვლოვანი მარჟითაა განწყობილი - ასე რომ, შენს თავს ვერ დაუთმობთ და არ დაგიმთავრებთ თქვენს მომხმარებელს და თქვენს მომხმარებელს კვლავ მოგიწოდებთ მოლაპარაკებას თქვენი მიმწოდებლისთვის.
ხშირად, თუ ახსენით, რომ საზღვარგარეთ პროდუქტის გაყიდვის ერთადერთი გზა არის უფრო კონკურენტუნარიანი ფასი, ისინი დათანხმდებიან, რომ დაბრუნდნენ ნახაზზე და დაინახონ თუ არა მათი რიცხვი. არ გაიყვანოთ ეს ძალიან ხშირად, თუმცა, თუ თქვენ კვლავაც ფასების პრობლემებს მიაწვდის მიმწოდებელს ადრე თუ გვიან, რომ სათანადოდ ვერ შეამოწმეთ, თუ როგორია უცხოური ბაზარი.